業(yè)務(wù)經(jīng)理簡(jiǎn)歷范文3篇(2)
業(yè)務(wù)經(jīng)理簡(jiǎn)歷范文(三)
姓 名： 鄧先生 性 別： 男
婚姻狀況： 未婚 民 族： 漢族
戶 籍： 年 齡： 25
現(xiàn)所在地： 廣東-廣州 身 高： 173cm
希望地區(qū)： 廣東、 江西、 廣西、 湖南、 其他
希望崗位： 銷(xiāo)售類(lèi)-管理/商務(wù)-區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理
銷(xiāo)售類(lèi)-管理/商務(wù)-渠道經(jīng)理
銷(xiāo)售類(lèi)-管理/商務(wù)-銷(xiāo)售總監(jiān)
電子/電器/元件類(lèi)-小家電
其他類(lèi)-其他相關(guān)職位
尋求職位： 區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、 渠道經(jīng)理、 銷(xiāo)售總監(jiān)
教育經(jīng)歷
2005-09 ～ 2008-07 江西應(yīng)用技術(shù)學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 大專(zhuān)
培訓(xùn)經(jīng)歷
2012-03 ～ 2012-03 華帝學(xué)院 華帝學(xué)院新員工培訓(xùn)，廚房電器知識(shí)和業(yè)務(wù)操作
2011-06 ～ 2011-06 創(chuàng)維集團(tuán)培訓(xùn)科 創(chuàng)維集團(tuán)華南區(qū)域連鎖業(yè)務(wù)“優(yōu)勢(shì)談判”培訓(xùn)
2009-07 ～ 2009-08 創(chuàng)維集團(tuán)培訓(xùn)科 創(chuàng)維集團(tuán)華南區(qū)精英業(yè)務(wù)員培訓(xùn)
工作經(jīng)驗(yàn)至今4年1月工作經(jīng)驗(yàn)，曾在2家公司工作
**公司 (2008-10 ～ 2011-11)
公司性質(zhì)： 民營(yíng)企業(yè) 行業(yè)類(lèi)別： 家具、家電、工藝品、玩具
擔(dān)任職位： 區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理 崗位類(lèi)別： 區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理
工作描述： 1.針對(duì)我區(qū)域內(nèi)的行業(yè)市場(chǎng)容量和我品上一年以及近前三月銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析，從而制定出相應(yīng)的年`季度`月銷(xiāo)售計(jì)劃。然后將該計(jì)劃上報(bào)經(jīng)公司審批，下達(dá)區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)，由本人對(duì)該銷(xiāo)售任務(wù)結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行任務(wù)分解，從而做到銷(xiāo)售任務(wù)分解每個(gè)機(jī)型`每個(gè)業(yè)務(wù)助理以及每個(gè)賣(mài)場(chǎng);
2.負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)所轄區(qū)內(nèi)渠道建設(shè)與管理(開(kāi)拓`優(yōu)化`維護(hù))及客情關(guān)系的維護(hù)和建設(shè)。并且掌握客戶的進(jìn)銷(xiāo)存指導(dǎo)業(yè)務(wù)助理給客戶作出相應(yīng)補(bǔ)貨計(jì)劃和回款計(jì)劃。指導(dǎo)業(yè)務(wù)助理對(duì)客戶所在市場(chǎng)特點(diǎn)分析`市場(chǎng)搶占率分析以及庫(kù)存分析作出分銷(xiāo)計(jì)劃，從而做到客戶庫(kù)存`資金周轉(zhuǎn)率良性循環(huán)。以及落實(shí)所轄區(qū)域的市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，負(fù)責(zé)促銷(xiāo)計(jì)劃的核定和實(shí)施監(jiān)督;
3. 根據(jù)所轄區(qū)域的市場(chǎng)特點(diǎn)對(duì)我司產(chǎn)品進(jìn)行定位作出市場(chǎng)規(guī)劃，選擇個(gè)合適的渠道走我司的產(chǎn)品。并且根據(jù)市場(chǎng)的需要在公司下達(dá)的供貨價(jià)的前提下制定出適合當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售的價(jià)格，以連鎖賣(mài)場(chǎng)零售價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)制定出：代理商供貨價(jià)`鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)批發(fā)價(jià)`經(jīng)銷(xiāo)商供貨價(jià)`包銷(xiāo)價(jià)`供貨特價(jià)`零售價(jià)`零售特價(jià)等等，以免市場(chǎng)價(jià)格混亂和竄貨。并且將公司下達(dá)的政策結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要進(jìn)行包裝后發(fā)放，確保每個(gè)階段追回款能給客戶帶來(lái)新鮮感，促使客戶回款的積極性。
4. 負(fù)責(zé)監(jiān)督與跟進(jìn)業(yè)務(wù)助理所負(fù)責(zé)轄區(qū)的財(cái)務(wù)結(jié)算確保公司貨款及時(shí)安全的回籠，分別與客戶及財(cái)務(wù)定期核對(duì)帳務(wù)。并對(duì)客戶的遺留問(wèn)題進(jìn)行合理的控制，從而做到資源放大將主動(dòng)權(quán)控制在廠家手里。 5. 要求業(yè)務(wù)助理對(duì)所轄區(qū)客戶作分銷(xiāo)計(jì)劃。協(xié)助代理商開(kāi)發(fā)下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，從而做到每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有我司的專(zhuān)賣(mài)店以及對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商作補(bǔ)貨計(jì)劃，以及銷(xiāo)售的指導(dǎo)。再就是對(duì)連鎖賣(mài)場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商每周都有次小型促銷(xiāo)活動(dòng)`每月有次大型的活動(dòng)。從而讓業(yè)務(wù)助理對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃`組建`實(shí)施`造勢(shì)的能力增強(qiáng)。
6.根據(jù)市場(chǎng)的需要做好我司品牌在轄區(qū)的宣傳與推廣，在市場(chǎng)人員參與與配合下，在分項(xiàng)預(yù)算范圍內(nèi)安排聯(lián)系當(dāng)?shù)氐?a href='http://www.yishupeixun.net/chuangyee/guanggao/' target='_blank'>廣告商進(jìn)行廣告投放，從而做到計(jì)劃詳盡`不搞形式`注意監(jiān)測(cè)`上報(bào)總結(jié)按照規(guī)定使用和控制各項(xiàng)費(fèi)用支出。以及合理控制掌握好進(jìn)出比，為公司賺錢(qián)。
7. 對(duì)我區(qū)域業(yè)務(wù)助理銷(xiāo)售工作進(jìn)度和銷(xiāo)售任務(wù)的跟進(jìn)以及考評(píng)?？荚u(píng)內(nèi)容包括：新品的推廣和完成率`注銷(xiāo)機(jī)完成率`滯銷(xiāo)機(jī)和殘次`售后機(jī)的處理`價(jià)格控制`產(chǎn)品陳列`理貨`客情關(guān)系處理與維護(hù)`促銷(xiāo)員管理`賣(mài)場(chǎng)形象`促銷(xiāo)活動(dòng)組織與開(kāi)展`巡場(chǎng)次數(shù)`市場(chǎng)信息收集與回潰`網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)`遺留問(wèn)題解決的進(jìn)度。
8.實(shí)施例會(huì)制度，例會(huì)包括周例會(huì)`月例會(huì)。會(huì)議內(nèi)容包括：培訓(xùn)`交流經(jīng)驗(yàn)`傳達(dá)工作指標(biāo)`對(duì)之前工作的分析總結(jié)和下部的工作的安排`鼓舞士氣增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神和團(tuán)結(jié)力。
9.負(fù)責(zé)貫徹、落實(shí)公司各項(xiàng)管理制度，定期總結(jié)與匯報(bào)區(qū)域的市場(chǎng)銷(xiāo)售及工作情況，以及負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和其他日常工作的協(xié)調(diào)解決。
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
佛山南海以及周邊區(qū)域渠道客戶 (2010-01 ～ 2011-03)
擔(dān)任職位： 區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理
項(xiàng)目描述： 負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)所轄區(qū)內(nèi)渠道建設(shè)與管理(開(kāi)拓`優(yōu)化`維護(hù))及客情關(guān)系的維護(hù)和建設(shè)。并且掌握客戶的進(jìn)銷(xiāo)存指導(dǎo)業(yè)務(wù)助理給客戶作出相應(yīng)補(bǔ)貨計(jì)劃和回款計(jì)劃。指導(dǎo)業(yè)務(wù)助理對(duì)客戶所在市場(chǎng)特點(diǎn)分析`市場(chǎng)搶占率分析以及庫(kù)存分析作出分銷(xiāo)計(jì)劃，從而做到客戶庫(kù)存`資金周轉(zhuǎn)率良性循環(huán)。以及落實(shí)所轄區(qū)域的市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，負(fù)責(zé)促銷(xiāo)計(jì)劃的核定和實(shí)施監(jiān)督; 根據(jù)所轄區(qū)域的市場(chǎng)特點(diǎn)對(duì)我司產(chǎn)品進(jìn)行定位作出市場(chǎng)規(guī)劃，選擇個(gè)合適的渠道走我司的產(chǎn)品。并且根據(jù)市場(chǎng)的需要在公司下達(dá)的供貨價(jià)的前提下制定出適合當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售的價(jià)格，以連鎖賣(mài)場(chǎng)零售價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)制定出：代理商供貨價(jià)`鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)批發(fā)價(jià)`經(jīng)銷(xiāo)商供貨價(jià)`包銷(xiāo)價(jià)`供貨特價(jià)`零售價(jià)`零售特價(jià)等等，以免市場(chǎng)價(jià)格混亂和竄貨。并且將公司下達(dá)的政策結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要進(jìn)行包裝后發(fā)放，確保每個(gè)階段追回款能給客戶帶來(lái)新鮮感，促使客戶回款的積極性。 負(fù)責(zé)監(jiān)督與跟進(jìn)業(yè)務(wù)助理所負(fù)責(zé)轄區(qū)的財(cái)務(wù)結(jié)算確保公司貨款及時(shí)安全的回籠，分別與客戶及財(cái)務(wù)定期核對(duì)帳務(wù)。并對(duì)客戶的遺留問(wèn)題進(jìn)行合理的控制，從而做到資源放大將主動(dòng)權(quán)控制在廠家手里。 要求業(yè)務(wù)助理對(duì)所轄區(qū)客戶作分銷(xiāo)計(jì)劃。協(xié)助代理商開(kāi)發(fā)下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，從而做到每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有我司的專(zhuān)賣(mài)店以及對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商作補(bǔ)貨計(jì)劃，以及銷(xiāo)售的指導(dǎo)。再就是對(duì)連鎖賣(mài)場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商每周都有次小型促銷(xiāo)活動(dòng)`每月有次大型的活動(dòng)。從而讓業(yè)務(wù)助理對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃`組建`實(shí)施`造勢(shì)的能力增強(qiáng)
責(zé)任描述： 佛山三水以及南海周邊區(qū)域渠道客戶的維護(hù)和開(kāi)發(fā)，當(dāng)年年度任務(wù)1100萬(wàn)，年度完成1210萬(wàn)，任務(wù)完成率100%以上。
主要榮譽(yù)：1、在職內(nèi)所有的新品推廣成功上量速度居于全國(guó)前列;2、全國(guó)KPI考核居于分公司同等辦前列;
3、以優(yōu)越的成功通過(guò)總部職業(yè)資格評(píng)定;4、銀行卡直銷(xiāo)、酒店直銷(xiāo)、多場(chǎng)銷(xiāo)售額均突破80萬(wàn)元;
技能專(zhuān)長(zhǎng)
專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)：
計(jì)算機(jī)水平： 全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試三級(jí)
計(jì)算機(jī)詳細(xì)技能：
技能專(zhuān)長(zhǎng)： wrod, excel.圖像處理coreldraw，有一定的能力
求職意向
發(fā)展方向： 根據(jù)之前的在創(chuàng)維業(yè)務(wù)部和華帝國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售事業(yè)部工作接近四年,對(duì)業(yè)務(wù)和市場(chǎng)操作比較熟悉,擁有著眼于全局的規(guī)劃能力并具有改變現(xiàn)狀的執(zhí)行力。具有團(tuán)隊(duì)建設(shè)及團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),對(duì)產(chǎn)品、終端、促銷(xiāo)有一定的敏感性,有豐富包裝管理經(jīng)驗(yàn);創(chuàng)維和華帝的業(yè)務(wù)工作讓我充分熟悉各個(gè)系統(tǒng)客戶(國(guó)美、蘇寧、超市等)的操作流程以及模式對(duì)所轄區(qū)內(nèi)渠道建設(shè)與管理(開(kāi)拓`優(yōu)化`維護(hù))及客情關(guān)系的維護(hù)和建設(shè)。,加上對(duì)家電行業(yè)的深入解析,市場(chǎng)與業(yè)務(wù)有利結(jié)合,可獨(dú)立開(kāi)展大區(qū)域業(yè)務(wù)工作。有志者、事競(jìng)成。|
自身情況
自我評(píng)價(jià)： 個(gè)人自我要求比較高，性格熱情隨和，具有積極向上進(jìn)取精神，特別注重團(tuán)隊(duì)榮譽(yù);工作及生活方面，適應(yīng)力強(qiáng)，抗壓力強(qiáng)，有良好溝通協(xié)調(diào)能力，有良好的社會(huì)交往能力，較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感催使我能夠海納百川并積極面對(duì)任何困難和挑戰(zhàn)。
興趣愛(ài)好： 本人愛(ài)好健身和游泳有優(yōu)秀的身體素質(zhì)!酒量較好(除假洋酒外)!駕車(chē)技術(shù)良好(駕照至今仍無(wú)處罰情況)! 有志者、事競(jìng)成。今天希望有機(jī)會(huì)加入貴公司，愿同貴公司一 道，共同前進(jìn)，共創(chuàng)輝煌!謝謝!
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