頂崗實習周記范文總結(jié)
職業(yè)無貴賤，每個人在自己工作崗位上殫精竭慮，勤懇耕耘，總有更進一步的空間，實習的工作也是如此。下面是學習啦小編給大家整理的頂崗實習的周記范文，供大家參閱!
頂崗實習周記范文1
雖然銷售人員不是一個很高尚的職業(yè)，但要做好也不容易，需要豐富的知識和很高的涵養(yǎng)。所以，要成為一名優(yōu)秀的銷售人員好學肯鉆、知識廣博”是非常必要的。普通的崗位，不平凡的人生!一個好的銷售人員，首先應(yīng)該是一個愛學習、肯鉆研、知識面寬的人。
作為一個銷售人員，不可能一生中始終銷售一種或幾個產(chǎn)品，從廣義上講，不管什么產(chǎn)品都是銷售，業(yè)務(wù)上有一定的共性，但是產(chǎn)品與產(chǎn)品的不同，銷售策略、操作手段都需要根據(jù)具體的產(chǎn)品有所變化。首先，要熟悉業(yè)務(wù)必須先熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品不熟悉做好銷售是不可能的，因為每個客戶都是建立在深刻了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做出決定的。公司要不斷的推出自己的新產(chǎn)品，銷售人員也需要不斷熟悉和掌握新的知識。要想對一個產(chǎn)品的銷售工作做好，不但要了解產(chǎn)品本身，而且要對國際、國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的資訊有所了解，對于生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司有所了解。這就涉及到知識的廣博，這對自己的業(yè)務(wù)是很有幫助的。如果遇到一個知識廣博的客戶，提到別家的同類產(chǎn)品，如果你能將他提到的產(chǎn)品進行剖析，指出我們的產(chǎn)品和他提到的產(chǎn)品相比較，有哪些優(yōu)點，購買我們的產(chǎn)品比他們的產(chǎn)品有什么好處，功能上有何不同，試想結(jié)果和你對別人的產(chǎn)品一點也不了解能一樣嗎?好學肯鉆、知識廣博是銷售工作人員必備的素質(zhì)，每一位銷售人員必須注意培養(yǎng)和提高這方面的素質(zhì)。在實際工作中一定會受益非淺的。
實習日記范文篇二
在實習的過程中，今天我深深的體會到：一個機智、靈敏，富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功。我們店里業(yè)績最好的一位就是這樣一個人，他靈敏的反應(yīng)和富有感染力的說辭，讓他成為我們店里最受歡迎的人。目標人群中，每一個人都可能成為你的客戶，但又都不是你的客戶。爭取一個客戶要做很多的工作，但很重要的一條是靠你富有感染力的說服。這就要求銷售人員要機智、靈敏，能夠及時洞察和掌握客戶的心理變化和反應(yīng)。成功的說服是做到與客戶心靈上的溝通，了解對方想什么?只有了解了對方的心理才能有效的說服，只有解除了對方的擔心和疑慮，才能進行最有效的說服。
說服對方，非常重要的一點是要傾聽對方，吃透對方的意思。在說服過程中，要忌針鋒相對的據(jù)理力爭，因為這樣會把說服客戶引向歧途，甚至失去這個客戶。經(jīng)驗證明駁倒客戶、證明自己正確是最愚蠢的辦法，往往達不到預期效果，反而會破壞談判氣氛，影響業(yè)務(wù)成交。比如，對方提出對產(chǎn)品品質(zhì)的質(zhì)疑，你應(yīng)該表示理解對方，站在對方的立場上考慮問題，對他說：你的擔心我可以理解，是有道理的，換成我，我也和你一樣，公司早已考慮到這些情況，為此做出如下承諾”，這要比你駁斥他的說法，一味的強調(diào)自己的產(chǎn)品怎么好要合適得多。這些素質(zhì)的培養(yǎng)和提高有助于業(yè)務(wù)的成交，但也有賴于實際工作中長時間的積累，但是在業(yè)務(wù)準備階段要多設(shè)想幾種情況，思想上有所準備，就會好得多。
實習日記范文篇三
銷售這種露臉的事情，沒有飽和的熱情和充足的精神是很難支撐下去的，時間一長，可能做得不如自己想象中那樣如意，很容易心灰意冷!在這種疲憊的情況下，如何把自己推銷出去。書上說的好，銷售精英需要說明的是：當客戶真正開始在聽的時候;當客戶發(fā)生興趣的時候;當客戶希望解決問題的時候。銷售精英需要掌握的部分：當客戶提出更多疑問的時候;當旁人故意刁難的時候;當競爭對手質(zhì)詢比較的時候。這時候就需要我們做到以下這些：
1、選合適的時間，在合適的地點，穿合適的衣服，講合適的話，做合適的事。
2、讓自己所做的第一件事，或所說的第一句話從能夠給客戶提供的服務(wù)開始。
3、讓微笑做你的擋箭牌，避其鋒芒，而絕不與客戶爭辯。
4、讓客戶感覺輕松沒有壓力，尤其是要讓客戶露出笑容。
5、讓自己成為與客戶同類型的人，通過交談，建立感情。
6、讓自己成為與眾不同的銷售精英，以求留給客戶深刻的印象。
7、練就良好的應(yīng)變力及心理承受力、積極心態(tài)做事。
8、哪怕生活給我一只酸澀的檸檬，我也要把它做成一杯爽口的檸檬水，再喝下去!
9、這是一個最好的時代，又是一個最壞的時代;這是一個希望的季節(jié);又是一個迷惘的季節(jié);
10、成功者需要付出的代價很大，而不成功的人付出的代價更大!不要喪氣，黎明前總是黑暗的。
綜合起來，銷售精英的基本要求是：勤奮專業(yè)、自信誠實、機智敏銳、持之以恒”。
頂崗實習周記范文2
實習日記范文篇一
今天終于迎來了安全檢查”，按照實習工地的慣例，每周四都有安排安全檢查工作。參加安全檢查的是建設(shè)單位、監(jiān)理單位、施工單位三方的代表。監(jiān)理方對安全檢查過程進行簽到、記錄，并對現(xiàn)場存在的問題提出整改建議。
上午9:00今天的安全工作檢查全面開始，其間發(fā)現(xiàn)了很多需要改進的問題。我們看到腳手架上放置的架子管不規(guī)范，對于1#樓基坑通道要搭建規(guī)范。由于考慮到施工安全，提出電焊機下面要墊木板，且電焊機接地線需要加固。針對現(xiàn)場由分配箱至1#樓的電纜也希望有關(guān)單位注意不要使之拖地，造成不必要的危險。在施工現(xiàn)場，材料堆放雜亂，鋼筋沒有防雨防水措施，銹蝕比較嚴重。針對以上問題，都下達了隱患通知書，安全檢查同行施工單位負責人都保證整改到位，避免安全事故發(fā)生。
通過今天參加安全檢查，我感覺雖然這只是一項看似只是慣例的工作，但對于整個工地正常運行來說都是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)。如果我們不注意施工安全上的種種問題，一旦發(fā)生生命財產(chǎn)損失都是不可估量的。其次，僅就經(jīng)濟效益來講，如果在質(zhì)監(jiān)站等部門檢查過程中發(fā)現(xiàn)相關(guān)問題，勒令停工影響工期進度，這一損失也是我們都不希望看到的。
我也學到了很多關(guān)于施工現(xiàn)場安全的常識，比如不倒著走路，看清腳下頭頂，放慢腳步等等，像一定佩戴安全帽等要求也已經(jīng)是記在心中。工地的大標語時刻提醒著我們：安全第一。
實習日記范文篇二
今天早上八點半來到工地，上午下了一點雨，下午在總監(jiān)的帶領(lǐng)下檢查現(xiàn)場基坑周圍的沉降情況，第一次下工地心情還是比較緊張。檢查發(fā)現(xiàn)工地男廁所北側(cè)有一條裂縫，立即匯報給甲方的相關(guān)負責人員，商定解決方案，決定聯(lián)系基坑支護單位檢查基坑的穩(wěn)固情況。
施工現(xiàn)場基坑開挖后出現(xiàn)一條暗渠，暗渠的存在可能是引起周圍沉降的主要原因。如果采取堵”的處理方式肯能造成上游出現(xiàn)涌出問題，在施工過程中也不可能對暗渠進行實質(zhì)上的處理，這樣就造成了施工方需要抽水作業(yè)，在預算等問題上監(jiān)理方也出示相關(guān)證明。據(jù)土建監(jiān)理介紹，工程完工后還將把暗渠接好，恢復原狀，保證其對建筑的影響降低到最小。
暗渠的存在也對現(xiàn)階段施工造成了一定影響，3#底板鋼筋處出現(xiàn)淤泥，針對這種情況也通知施工單位相關(guān)人員進行處理。來到施工現(xiàn)場對工程地質(zhì)問題進行分析，拿出解決方案，讓我也想起了工程地質(zhì)課上老師講的一些關(guān)于沉降、地下水的問題，深切感受到僅僅是書本上學到的理論是不夠的，最終要的是知道如何切實解決問題。
直觀地了解工程實際中存在的問題，印象更深刻。比如構(gòu)件的名稱作用、各類材料的使用等都有更進一步的認識。腦海中再也不是僵固的一二三四，而變成了直觀的方法措施，這也是進行實習最大的收獲之一。不由地想起以前經(jīng)常聽到的話：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”
實習日記范文篇三
今天上午在工地進行檢查過后，發(fā)現(xiàn)了一些問題，雖然不是工程施工過程中的問題，但也需要施工方注意。土建監(jiān)理下發(fā)了關(guān)于質(zhì)量標準化的監(jiān)理通知單。
通知單提出工地現(xiàn)場應(yīng)盡快落實設(shè)備樣品庫的要求。在辦公區(qū)一樓有一個樣本庫，但是其中內(nèi)容并不全面，包括鋼筋、防水材料等的粘貼展板，說明材料名稱、規(guī)格等具體信息等工作都沒有跟上，還有待改進。監(jiān)理通知書對具體的展板尺寸、內(nèi)容等做了相應(yīng)規(guī)定。
另外，關(guān)于工地質(zhì)量標準化管理標牌的設(shè)置提出了要求，希望清楚標注混凝土澆注板面上荷時間，安放在通道口，其內(nèi)容為。為迎接質(zhì)監(jiān)站檢查，希望施工單位能在三天內(nèi)給出答復。
監(jiān)理通知單是一個很關(guān)鍵的文件，他可以界定某些質(zhì)量責任，比如某些工程在質(zhì)量不合格的時候被隱蔽，然后在后期一經(jīng)查出，且沒有相應(yīng)的通知單、驗收單證明監(jiān)理已經(jīng)發(fā)現(xiàn)該質(zhì)量問題并已經(jīng)正式通知其整改的話，監(jiān)理要對該質(zhì)量問題負連帶責任的。因而監(jiān)理通知單既明確了權(quán)責，也保證了工程質(zhì)量。
現(xiàn)場一直處于1#2#樓鋼筋支模、綁扎鋼筋的工作中。在對模板支撐系統(tǒng)檢查過程中發(fā)現(xiàn)，立桿間距過大，缺少剪刀撐。就這一問題也立即聯(lián)系施工單位進行整改。我個人認為施工單位在像這樣的現(xiàn)場整改上工作很配合，就是在一些資料、方案、報審表等環(huán)節(jié)上有拖沓的跡象，這可能也和工地缺乏相關(guān)技術(shù)人員有關(guān)。
頂崗實習周記范文3
篇一
貴陽幼兒師范高等?？茖W校暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動教育關(guān)愛服務(wù)隊于2016年7月5日7:30準時到達高鎮(zhèn)幼兒園，開啟了新一天的旅程。
九點十分，服務(wù)隊在幼兒園教師們的帶領(lǐng)下，打開了服務(wù)活動的第一個環(huán)節(jié)即旁聽學習該幼兒園大一班實習老師石明思、大二班實習老師姜濤帶來的健康活動公開課。
十點十分，在園長況陽的組織下，該幼兒園的現(xiàn)任教師、實習教師以及服務(wù)隊全體成員在二樓會議室進行評教反饋會議。會議進行如下：首先由兩位上公開課的實習老師分別對其開展的課程進行總結(jié);其次，由旁聽教師及實習老師對公開課進行點評;最后，況陽園長總結(jié)此次反饋會并指出實習老師們在教學活動中的優(yōu)點以及不足。
下午兩點五十分，服務(wù)隊成員在各班教師的引領(lǐng)下，幫助幼兒整理起床事務(wù)。直至四點三十分，一天的學習生活就告一個段落。
晚上八點二十分，結(jié)束了一天的學習與生活后，服務(wù)隊的全體隊員在營區(qū)的三樓會議室進行了當天活動的總結(jié)與反饋會。會上，總結(jié)了這一天中同學們需要注意的細節(jié)問題及安排明天的工作。
篇二
第一次聽說“展翅計劃”是在一年前，那時我還不是一個真正的大學生，但是我已經(jīng)被這種實習的形式所吸引，我知道這是我服務(wù)家鄉(xiāng)的一個機會。
今年六月份，我很慶幸地能在學校參與宣傳和協(xié)助同學們注冊“展翅計劃”。這讓我再一次更深刻地了解到“展翅計劃”，得知今年活動得到進一步優(yōu)化后，我便毅然提交了人生的第一份簡歷。從中學起，我便在校團委領(lǐng)導下的學生會宣傳部工作，大學期間我也是系團總支的負責人之一，負責宣傳工作。再加上長期以來對家鄉(xiāng)廣東大西關(guān)——云浮發(fā)展的留意，所以我在選擇崗位時，毫無懸念地選擇了團云浮市委宣傳部。兩個星期后，一個來自家鄉(xiāng)的電話號碼出現(xiàn)在我手機屏幕，那一刻我就知道，我要成功了!我明白，一個學校的團委工作跟一個地級市的團委工作是無法比擬的，所以我能獲得一個這么好的機會服務(wù)家鄉(xiāng)、鍛煉自己，實屬不易。
7月28日，我第一次來到了團市委的所在地，市府行政大樓，我想這里是我離服務(wù)家鄉(xiāng)這個愿望最近的地方。來到團委后，我先向我們的葉部長報到，她給我的印象是個和藹的領(lǐng)導。同時也認識了碧容姐，飛哥哥，楚荊姐姐。還有同為實習生的倩彤和紫妍。熟悉了環(huán)境以后，我便開始了我的工作。由于在校參加了暑期三下鄉(xiāng)活動，我特意申請了延遲半個月開始實習，同時也慶幸團委沒有因此而放棄錄取我。但這就意味著我成為了資歷最最淺的一員，我只能比別人更加的努力，追上大家。再加上我是部門第二號男生，理所當然地要承擔起更多的任務(wù)。
宣傳部主要從事與共青團有關(guān)的宣傳事務(wù)，對于日常新聞稿的撰寫、微博微信的推送等工作都是我們的職責。這些平常聽起來“高大上”的工作，想不到我也有機會嘗試。我們每天的工作都挺忙碌，因為每一條新聞都必須保證準確無誤，而且由于面對的工作群體是青少年，我們所推廣的內(nèi)容必須要吸引青少年，并且要有一定的教育意義，而且能引導大家樹立正確地價值觀，讓更多的地云浮青年能為家鄉(xiāng)的發(fā)展添磚加瓦。我為我們的工作感到十分自豪!
我非常幸運，在不到兩個星期的實習期里，便參與了“云浮市青少年新媒體公益聯(lián)盟籌建座談會”、“云浮市青少年宮文藝匯演”、“ 廣東省第五屆留守少年兒童云浮市福彩夏令營”等三項活動。在每一項活動里，我都或多或少地做出了自己的貢獻，或活動拍攝，或撰寫新聞稿，或推送精選微博。尤其是活動拍攝，我可以拿著相機在活動現(xiàn)場四處走動，為求找到好的角度，上下走位、東爬西趴地記錄下活動中大家的行動。每次看到自己的照片被選用時，我都會感覺到，之前的辛苦全部都化成了我繼續(xù)努力的動力。
還有20天的時間，我會繼續(xù)努力兌現(xiàn)我的承諾，在團云浮市委里不斷地學習，進步，服務(wù)家鄉(xiāng)，讓自己過上了一個不一樣的暑假。
篇三
井岡山是美麗的，它有著藍天白云，青山綠水;井岡山是淳樸的，它有著友善的居民，質(zhì)樸的民風;井岡山更是英雄的，它有著無畏的烈士，斗爭的精神...... 今天是體驗紅軍日，上黃洋界、感受 毛主席詩中“黃洋界上炮聲隆”的 厚重;走紅軍戰(zhàn)士們曾走過的挑糧小道，感受那份革命時期的艱辛與決心;到村民家中自做紅軍餐，體驗一種不一樣的快樂;參觀八角樓，感受“星星之火”被點燃的那份激動。今天的我，更深地感受到“一次井岡行，一生井岡情”的內(nèi)涵!
昨天見識了龍?zhí)段逄吨螅颓椴蛔越貝凵狭司畬纳剿?。本以為井岡山水之奇已至極致，今日來到五指山，彩虹瀑，方知山外有山，水外有水。首先豎看形如右手握拳，橫看好似主席英容的五指山就已經(jīng)給我?guī)砹藷o比的震撼。然而，接下來的彩虹瀑布更是令我感受到了大自然的鬼斧神工。巨大而又靈動的水柱傾瀉而下，宛如躍動的白白龍戲于山間。水聲震耳，毫無一點做作之氣。似豪情萬丈的漢子，又似端莊大氣的大家閨秀。本來沒有一絲風的山林，在水與山崖的沖擊下帶來的清風撲面而來，夾雜著滿滿的涼意，沁人心脾，頓時心情舒暢不已。 云層下的太陽終于露出了臉。一縷奢侈的陽光射下來，剎那間，水霧彌漫的半山腰橫架了一條五彩虹橋。雖然只有短短幾秒太陽就再次躲了進去，但親眼見識如此奇觀卻是榮幸之至。
赤橙黃綠青藍紫， 誰持彩練當空舞。
靈蛟戲水口，云霓架腰間。
山霧氤氤繞，水帶清風來。
途中忽遇雨，談笑拾級還。
智者樂山山如畫，仁者樂水水無涯。
地靈人杰，民風淳樸。好山好水好人家，一方水土養(yǎng)一方人。我想，正是因為有如此純凈的山水，才孕育出了淳樸勇敢的井岡人民吧!
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1.頂崗實習個人周記
頂崗實習周記范文總結(jié)
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