設(shè)計兒童衣服的高清圖片展示
兒童設(shè)計出來的衣服也是非常受到大家的歡迎，快看下有沒有適合自己孩子的衣服吧。下面是小編為你整理的設(shè)計兒童衣服，希望對大家有幫助!
設(shè)計兒童衣服的高清圖
設(shè)計兒童衣服的設(shè)計圖
童裝店四大實用經(jīng)營技巧
第一條：
生意抓“兩段”
根據(jù)業(yè)內(nèi)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截至2010年底，在浙江金華專門做童裝生意的店面超過300家。隨著競爭日益激烈，很多經(jīng)營者陷入慘淡經(jīng)營的困境。而蔣喜珍的生意卻一直穩(wěn)中有升，很少出現(xiàn)大幅度波動的現(xiàn)象，原因就在于她抓住了兩個“分段”。
高手檔案
蔣喜珍，浙江金華人，從業(yè)時間15年，初始投資金額7萬元，2010年純收入25萬元。
經(jīng)驗談
主銷商品跟住“季節(jié)段”。
1995年前后，蔣喜珍開始從事童裝生意。幾年的時間下來，她逐漸摸清了該行業(yè)的一些規(guī)律。“跟其他生意一樣，童裝行業(yè)也有淡季和旺季。具體來說，童裝業(yè)的旺季主要集中在1、4、5、8、10、12等六個月。”她介紹說，“12月和1月一般都跟元旦、春節(jié)的采購年貨有關(guān)，是一個比較集中的消費期，各種產(chǎn)品都比較好賣;4、5月主要是夏裝上市，以換季衣服為主，近幾年流行反季節(jié)購物，冬季的衣服也可以賣得不錯;8月是小孩入(幼兒)園、上學前的時間，運動服、平時穿的休閑服裝出貨量大;10月是秋裝換冬裝，主要賣冬裝棉服。在進貨上，只要遵守這個規(guī)律就可以。但我的竅門是，每年都提前一個時間段開始聯(lián)系貨源，一要保證我的貨比別人的豐富，二要保證我的渠道多，更新速度快。”
銷售目標抓好“年齡段”。
“很多人以為凡是孩子穿的衣服都叫童裝，這是個模糊的認識。真要想做好這個生意，必須更加細分。從1—12歲都算兒童時期，具體來說有四個節(jié)點：即1歲、3歲、6歲、12歲。仔細想想，1—3歲的服裝跟6歲或12歲的服裝差距是非常大的。所以，說是做童裝生意，其實只是做更加細分的年齡段服裝生意。如果搞‘大雜燴’什么都想兼顧，就顯得不夠?qū)I(yè)，顧客自然不會買賬。”蔣喜珍說，“我所知道的情況是，跟總?cè)丝跀?shù)量一樣，我國兒童人口數(shù)量同樣巨大(目前中國0—16歲人群為3.8億——編者注)，因此不管1—3歲還是6—12歲，每一種服裝都有相當好的市場。關(guān)鍵看自己所在的消費環(huán)境的具體情況。以我自己為例，金華外來人口很多，很多打工者不再像以往那樣把孩子丟在家里給爺爺奶奶、姥姥姥爺，而是把學齡前和正在上小學的孩子帶在身邊，這些孩子剛好集中在6—12歲的年齡段。只要針對這部分人群，經(jīng)營一家小店就可以解決溫飽。而我的經(jīng)驗是，穩(wěn)住這部分顧客后，反過來還能用他們影響本地同齡孩子的家長，因此在款式上要注意豐富和變化。”
第二條：
三類商品最好不做
有關(guān)調(diào)查顯示，70%的社會購買力來自女性，“投女所好”成為很多服裝經(jīng)營者掘金的不二法門。落實到童裝，廣州林冬麗的經(jīng)驗證明，這同樣是一條至理。
高手檔案
林冬麗，廣東肇慶人，從業(yè)時間6年，初始投資金額4萬元，2010年純收入14萬元。
經(jīng)驗談
首先，不迷信名牌。
“如果認為跟成人服裝一樣，消費者更喜歡給孩子購買名牌，這是很危險的想法。”林冬麗說，“童裝是個大市場，這話一點也不假，所以這幾年很多名牌服裝企業(yè)也開始進入童裝行業(yè)。不過，這只是他們的一種嘗試，說白了就是試試水的深淺，能賺到錢就大手筆做，賺不到錢總結(jié)經(jīng)驗教訓從頭再來，實在不行就不做，反正還有成人服裝那一塊業(yè)務(wù)，不擔心生存。小生意人不一樣，如果做賠了，就有可能一輩子翻不過身來。而我的經(jīng)驗就是，最好不做大品牌。這是因為：第一，門檻高，光是代理費就讓一般人承受不起;第二，價格高，一般的消費者不會購買;第三，冒牌貨多。有名牌就有仿冒，我們小生意人哪有時間去做辨別，但只要你賣過假貨，再想獲得顧客信任就難了。”
不過林冬麗也指出：“說名牌不好做，主要是從小生意人的自身現(xiàn)狀出發(fā)，并不代表品牌服裝本身存在問題。如果各方面條件比較好的話，它還是不錯的選擇——特別是女裝，那些舍得給孩子花錢的超過90%都是買女裝。”她解釋說，在過去，相當一部分家長在選購童裝時都認為孩子處于長身體時期，再好的衣服可能也只能穿幾個月，沒必要買太好的。因此，他們在選購童裝時看重的是價錢，而不是品牌。但近幾年來，在童裝市場產(chǎn)生了一個現(xiàn)象：女裝銷售明顯高于男裝，“最高時兩者的比例能達到1:3.5”。為什么會出現(xiàn)這種情況，林冬麗認為有三個原因：第一，“女孩子好打扮”的傳統(tǒng)消費觀念;第二，現(xiàn)代消費者出于“窮養(yǎng)兒、富養(yǎng)女”的觀念，愿意在各項生活支出上在女孩身上有所偏重;第三，童裝女裝本身發(fā)展較為成熟，款式遠較男裝豐富，可選擇的余地多。
其次，不做外貿(mào)。
“大企業(yè)看上國內(nèi)的童裝市場，外國企業(yè)一樣‘聞訊而來’。不過我的建議是，最好不要碰這塊業(yè)務(wù)。”林冬麗介紹，目前市面上的大多數(shù)外貿(mào)童裝存在兩個問題：第一，打著外貿(mào)商品的名義做內(nèi)銷，與“外貿(mào)”基本無關(guān);第二，浙江、廣東等地的小加工廠貼牌產(chǎn)品，也不是真正的外貿(mào)。此外，這類打著外貿(mào)童裝名義的產(chǎn)品，價格普遍偏低，原因就在于質(zhì)量沒保障，少數(shù)經(jīng)營者還因為從事這項業(yè)務(wù)而經(jīng)常遭遇消費者投訴，顧此失彼，反而耽誤了生意。因此在選擇貨源時，她一般都是跟老牌企業(yè)或新創(chuàng)品牌合作，前者的優(yōu)勢是貨源充足、口碑好，后者則更注重創(chuàng)新，款式上選擇余地大，并且普遍價格適中。
最后，款式盡量避免“成人化”。
“有一陣童裝成人化幾乎成為潮流，‘童裝就是成人裝的微縮版’成為很多經(jīng)營者的共識。實際上，這種潮流目前正在消退，據(jù)說是遭到消費者以及一些專家的抵制和指責。”林冬麗說，“童裝，顧名思義就是孩子穿的衣服，就顯示出孩子的特點。比如過分裸露的服裝，讓人看上去就是不舒服。這種東西一時能吸引眼球，過后就會受到非議，盡量不要做。”
第三條：
“傍著”超市賺快錢
去童裝一條街“扎堆兒”，還是“酒香不怕巷子深”?是經(jīng)營者在選擇店面地址時必須要面對的問題。而趙鳳飛卻另辟蹊徑，跟商場超市“對著干”，并獲得不菲收入。
高手檔案
趙鳳飛，湖北武漢人，從業(yè)時間4年，初始投資金額9萬元，2010年純收入11萬元。
經(jīng)驗談
首先，商店不分大小，地點要選得好。
“大家都是小生意，規(guī)模大小是相對的。別說跟商場超市比，就是跟專賣店、加盟店比起來，你還是最小的那個。所以，與其關(guān)注商店大小，不如在選址上多動腦。不過，地點選得再好，不如你的貨好。”趙鳳飛說，“貨好有兩個意思，第一當然是質(zhì)量，其次就是‘短缺’。商場超市大不大?但它們普遍追求‘大而全’，結(jié)果各年齡段、各款式都成了大路貨，很多消費者都會說：這么大的商場，為什么買不到我想要的東西?我要做的，就是找出商場超市最短缺的部分，在它附近開店‘錯位競爭’。一方面，我知道的情況是，商場超市中，童裝消費僅占百分之一二甚至更低的營業(yè)額，人家根本不在乎我這個‘競爭者’;另一方面，消費者在那里買不到就會順便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)我的店，結(jié)果獲得驚喜，這就是我的生存之道。”
其次，將孩子培養(yǎng)成消費“主體”。
“這不是一句空話，具體地說，針對大路貨，要有自己選擇貨物的眼光，要讓顧客一眼看出我跟其他經(jīng)營者以及商超的不同。我的經(jīng)驗是兩句話：第一，女裝‘淑女’，男裝‘耍酷’;第二，沒主見的大人選，有主見的自己選。第一句，是指我主要經(jīng)營0—6歲的童裝，根據(jù)目前市場消費的主要特點，女裝淑女化和男裝個性化的趨勢比較顯著;后一句則指嬰幼兒的服裝，孩子不會自己選，所以主要注重材質(zhì)，要符合衛(wèi)生、安全、環(huán)保等標準，由大人來選擇;而五六歲的孩子已經(jīng)有了自己的審美觀，他們的衣服大都是自己選擇，所以就要注重顏色款式。有時候為了掌握他們的心理，我還會求助于身邊的同齡孩子，提供商品讓他們做主觀的選擇，進而變成我選貨的標準。這樣一來，很多孩子因為在這里能找到自己心愛的衣服，會自己主張過來選衣服。從家長帶孩子買衣服，如今成了陪孩子來購物。”
第四條：
“專業(yè)”設(shè)備，一個不能少
童裝店是“兒童的樂園”，這是邱學君多年實踐摸索出來的經(jīng)驗，也是他保持生意紅火的根源之一。
高手檔案
邱學君，湖南鳳凰人，從業(yè)時間6年，初始投資金額12萬元，2010年純收入40萬元。
經(jīng)驗談
首先，建造“兒童的樂園”。
“肯德基、麥當勞都有一個兒童活動區(qū)，這里邊有兩個重要道理。第一，培養(yǎng)潛在顧客，孩子長大后留戀自己的成長環(huán)境，尋根逐源就會產(chǎn)生消費;第二，起到‘提示消費’的作用，一段時間沒到活動區(qū)去玩，孩子就會提醒家長。而童裝店同樣可以借鑒這一招。”對此，邱學君的經(jīng)驗是，充分利用室內(nèi)空間，利用音響、電視、條幅、易拉寶、吊牌、宣傳欄等，在店內(nèi)多角度、全方位地展示孩子最喜歡的歌曲、動畫以及相關(guān)內(nèi)容。久而久之，使孩子養(yǎng)成了固定時間就要到童裝店“去玩”的習慣，童裝店也就成為孩子的樂園。
其次，互動。
“孩子試穿新衣服，不管買不買，先拍張照片，征得家長同意后掛在墻上的專欄里。”邱學君介紹，只要在店內(nèi)購物的家長，都要記錄下他們孩子的信息，逢生日必有電話祝福，到店購物必有優(yōu)惠。同時邀請一些老客戶帶孩子到店里過生日，組織活動，形成良性互動。時間一長，不但孩子，就連一些家長都對童裝店產(chǎn)生了“依賴感”，沒事就過來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。有道是“見人三分笑，客人跑不掉”，店員的做法是，只要登門一概熱情接待。愿意購物的陪同選貨，不愿購物介紹本店新的“樂趣點”，總之要使他們滿意而歸。
最后，禮物的魔力。
“帶孩子或陪孩子的家長多是女性，而女性跟兒童消費者有一個共同點：哪怕是你給他一張紙，他都會覺得開心，這就是禮物的妙用了。”市場營銷專業(yè)出身的邱學君牢記英國著名經(jīng)濟學家杰夫曼說過的一句話：“營銷活動離金錢越遠，成功把握就越大。”他就利用這種跟金錢“距離很遠”的營銷活動，設(shè)置了各類小禮物，小到一次抽獎(十有九不中也沒關(guān)系)機會，大到實物的獎勵，幾乎每天都有新形式。而靠著這種獨特的吸引力，他的店從開門到打烊，一天到晚充滿了歡聲笑語，銷售額始終處于增勢。截至2010年底，四年時間，已經(jīng)在湖南全省范圍開了7家分店。
我國是人口大國，每年出生的嬰幼兒就有上萬個，因而童裝市場需求量，開童裝店無疑是一個很好的投資選擇，想要從事童裝店的朋友們可以好好看看這篇文章，一定能從中獲得一些幫助。
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