目前的網(wǎng)站建設(shè)和開發(fā)，就是運用“信息構(gòu)建”的概念，使網(wǎng)站在滿足用戶需求方面向前邁進了一大步。那么企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)市場該如何做呢?下面由學習啦小編為大家整理的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的市場方法，希望大家喜歡!

　　企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的市場方法

　　01、跨時空，由于互聯(lián)網(wǎng)可以跨越時間和空間的限制進行信息交換，因此利用網(wǎng)站進行營銷推廣，使傳統(tǒng)的市場營銷脫離了時空的限制進行交易，使企業(yè)擁有了更多時間進行營銷宣傳，每天24小時及時提供全球性的營銷服務(wù)。

　　02、交互性，網(wǎng)站通過商品圖像的展示，來提供商品信息的文字介紹，實現(xiàn)互動與雙向溝通結(jié)合的供需關(guān)系。同時企業(yè)還可以通過互聯(lián)網(wǎng)進行商品信息發(fā)布、消費者滿意調(diào)查等活動，及時進行信息的統(tǒng)計。

　　03、整合性，互聯(lián)網(wǎng)有強大的信息整合功能，而在網(wǎng)站建設(shè)和營銷可以實現(xiàn)商品信息介紹到在線支付、售后服務(wù)各環(huán)節(jié)一氣呵成，因此也是一種全程一站式的營銷新模式。借助互聯(lián)網(wǎng)將各種傳播營銷活動進行統(tǒng)一的設(shè)計和規(guī)劃，以呈現(xiàn)完美的展示效果。

　　04、超前性，網(wǎng)站進行營銷是一種功能最為強大、有效的營銷工具，它同時具有促銷、電子交商務(wù)、互動、服務(wù)中心、以及行業(yè)信息分析等多種功能。網(wǎng)站建設(shè)所具備一對一服務(wù)的營銷能力，是網(wǎng)絡(luò)營銷的未來趨勢所在。

　　企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的市場組織

　　一、客戶的價值鏈

　　企業(yè)都有自己的供應商和客戶，如果企業(yè)生產(chǎn)工業(yè)品，中間會有兩三層的上下游關(guān)系，如果是做消費品，企業(yè)可能直接面對的是最終消費者。這時，作為一個企業(yè)，應該考慮從上游企業(yè)買什么樣的原材料能讓最終的消費者滿意，即最終客戶最想要的是什么東西。企業(yè)應該站在最終消費者的立場去思考問題，這就是我們說的客戶的價值鏈。

　　只有當一個企業(yè)深刻地理解了客戶的價值鏈，才知道如何去建立一個以市場為導向的組織。企業(yè)需要明白兩個問題：第一，客戶有什么困難?有什么挑戰(zhàn)?第二，企業(yè)能給客戶提供什么價值?企業(yè)如何幫助他們?要么提高他們的幸福指數(shù)，要么降低痛苦指數(shù)，這是市場上永恒的、從未改變的商業(yè)本質(zhì)。

　　二、市場導向和客戶導向

　　簡單說來，客戶是個體，市場是群體，當若干個客戶的消費需求相似或雷同時，稱其為一個市場，這是市場和客戶的區(qū)別。

　　傳統(tǒng)的客戶導向，是企業(yè)研發(fā)出來產(chǎn)品，然后生產(chǎn)出來直接拿到市場，推給各種各樣的客戶，客戶喜歡就會購買產(chǎn)品，然后根據(jù)自己的需要向銷售人員提出各種各樣的要求，銷售人員再把客戶需求反饋給研發(fā)部門，然而企業(yè)不可能完成所有客戶的要求，市場導向是根據(jù)客戶的群體需求進行研發(fā)，而非根據(jù)個性需求。

　　市場部是播種的部門，銷售部是收割的部門，只有市場部門把工作做好，銷售部做起事情來才可以得心應手。市場導向需要前端市場和后端市場，前端市場負責把產(chǎn)品推向市場，把產(chǎn)品引爆流行，后端市場把客戶反饋給各個部門的建議進行梳理、驗證、核實。任何部門想要提意見，必須按照統(tǒng)一、標準的格式提交表格，一定是為了公司的整體利益提意見，而不是為了一己之私。

　　三、市場經(jīng)濟的四個不同階段

　　市場經(jīng)濟有四個不同的階段：商品經(jīng)濟，產(chǎn)品經(jīng)濟，服務(wù)經(jīng)濟，體驗經(jīng)濟。改革開放之初，中國是商品經(jīng)濟階段，現(xiàn)在中國正在步入產(chǎn)品經(jīng)濟階段。商品經(jīng)濟意味著產(chǎn)品大同小異，產(chǎn)品品牌不同卻沒有區(qū)別，就稱之為是商品。而產(chǎn)品指的是不同的品牌開始有了個性，有了不同，個性和不同正是從市場而來。企業(yè)沒有市場部不可能生產(chǎn)個性產(chǎn)品，只會抄襲模仿。企業(yè)只有有了市場部，有了目標客戶群的概念，才開始做一個針對特定群體的產(chǎn)品，這時不同公司的產(chǎn)品才會有差異化，并且不是為了差異化而差異化，而是企業(yè)為不同的群體服務(wù)，因為不同群體需求不一樣，才導致企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品也必須是不一樣的。

　　未來更多的企業(yè)是靠服務(wù)去賺錢，今天互聯(lián)網(wǎng)的BAT都是提供服務(wù)，未來服務(wù)業(yè)所占的比重肯定會越來越大，中國目前制造業(yè)太大，服務(wù)業(yè)太少，這是產(chǎn)業(yè)不平衡的表現(xiàn)，而服務(wù)業(yè)是吸納就業(yè)最好的產(chǎn)業(yè)。服務(wù)業(yè)需要大量的人員，一方面很多服務(wù)沒有人提供，另外一方面是很多產(chǎn)品過剩，這正說明中國經(jīng)濟發(fā)展需要轉(zhuǎn)型。

　　四、如何形成以市場為導向的組織

　　形成以市場為導向的組織最重要的是要形成合力。企業(yè)能否把力量集中在一起，決定著它是否是一個健康發(fā)展的企業(yè)。這些力量包括五個方面，領(lǐng)導力，產(chǎn)品，團隊，文化以及戰(zhàn)略。這五個要素是否高度統(tǒng)一，決定著企業(yè)的組織智商。

　　任何一個組織都不是一個個體的意志，需要統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認識，統(tǒng)一步調(diào)，統(tǒng)一行動。企業(yè)的戰(zhàn)略預判能力、市場開拓能力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力，以及團隊作戰(zhàn)、運營管控，各個方面的能力都朝著同一個大方向用力，企業(yè)的效率肯定會得到提高。

　　五、市場部的四個核心職能

　　市場部有4個核心職能，商場如戰(zhàn)場，企業(yè)和軍隊驚人相似，以軍隊作比喻，市場部的第一個部門是市場開發(fā)部門，是參謀部，負責制訂作戰(zhàn)方案，指揮戰(zhàn)役;第二個部門是產(chǎn)品市場部，即特種部隊，負責把客戶真實的需求摸清楚;第三個部門是市場宣傳部，即空軍部隊，為了跟客戶大范圍溝通，要進行大規(guī)模的轟炸，為陸軍掃清障礙，減少損失;第四個部門是銷售支持部，即后勤部隊，要給銷售人員提供槍炮彈藥，供給食品。

　　六、市場部職能之市場開發(fā)

　　任何一個市場的終極狀態(tài)都是壟斷競爭。市場開發(fā)的目的，一定是讓企業(yè)成為壟斷競爭者當中的一員。

　　市場經(jīng)濟的自然規(guī)律是從初級競爭到無序競爭，再到完全競爭，再到壟斷競爭四個階段。初級競爭，就是一個產(chǎn)品剛剛產(chǎn)生，廠家不多，很多企業(yè)持觀望態(tài)度，如果這段時間看到了希望，很多企業(yè)都會參與進來，就進入到無序競爭，這時企業(yè)會大量燒錢，大量企業(yè)被淘汰，最后活下來幾個進入完全競爭，終極狀態(tài)可能是一兩家活下來，才有規(guī)模經(jīng)濟效益。風險投資的目的就是使市場從初級經(jīng)濟直接進入壟斷經(jīng)濟，作為市場開發(fā)人員，就是想怎么加速這個過程，能讓企業(yè)迅速成為壟斷競爭者當中的一員。當然，市場開發(fā)要做好戰(zhàn)略設(shè)計、戰(zhàn)術(shù)方案，要清楚地了解市場有紅海，有藍海，有大眾化的市場，有小眾化的市場，還有極小眾的市場，這都是選擇。不同的產(chǎn)品線，所處的市場地位不同。

　　做市場開發(fā)，首先是選定目標市場，排除非目標客戶。市場開發(fā)絕對不能隨波逐流，更不能湊熱鬧，要抵制住各種各樣誘惑，不要貪大，一定要給企業(yè)開辟一片根據(jù)地，在局部的戰(zhàn)場上形成相對的優(yōu)勢，繼而把服務(wù)、把產(chǎn)品做到極致。

　　七、市場部職能之產(chǎn)品市場

　　產(chǎn)品市場需要兩類人合伙去做，兩類人同屬于特種部隊。其中一類人叫產(chǎn)品市場人員，一類人是研發(fā)規(guī)劃人員，研發(fā)規(guī)劃人員是市場部里面技術(shù)水平最高的，產(chǎn)品市場人員是技術(shù)部門里面情商最高的，就是比較擅長跟人打交道，這兩類人共同組成特種部隊一起去走訪市場，了解客戶需求，但是他們的任務(wù)不同。

　　產(chǎn)品市場人員要想著四件事：

　　1、把客戶需求轉(zhuǎn)化為市場需求，每當有人提要求的時候，他首先要判斷這是個體需求還是群體需求。

　　2、摸清客戶未被滿足的需求。

　　3、了解競爭對手的情況。

　　4、定位，為企業(yè)產(chǎn)品做一個精準的定位。

　　研發(fā)規(guī)劃人員要做的事情就是在聽到客戶的需求后，思考用什么技術(shù)、什么材料、什么工藝，要花多少時間、成本把東西研發(fā)出來。

　　產(chǎn)品市場人員和研發(fā)規(guī)劃人員有著共同的利益，要一起工作，相互配合，才能真正生產(chǎn)出客戶需要的產(chǎn)品，也只有這樣，才能為企業(yè)創(chuàng)造利潤。

　　八、市場部職能之市場宣傳

　　市場宣傳肯定要有廣告詞，但廣告詞不是產(chǎn)品做出來才想的，而應該是做產(chǎn)品定義時就想好的。廣告詞可以匯總客戶的興趣點，一定要跟隨產(chǎn)品概念而產(chǎn)生，一定要和產(chǎn)品高度統(tǒng)一。一個好的廣告詞一定要站在消費者的立場買點說清楚，而不是賣點，要告訴消費者，為什么要為產(chǎn)品消費。

　　接下來企業(yè)要有一個清晰的定位直接打動客戶，中國絕大多數(shù)人把定位理解成搶占一個品類，以為搶占一個品類就是定位，這是完全錯誤的。真正的定位是產(chǎn)品在眾多競爭者中，以什么著稱，即獨特的優(yōu)勢是什么。

　　與客戶溝通需要用理性和感性兩種手段。用產(chǎn)品本身說服客戶，這是理性的，而向客戶介紹成功案例就是感性的。因此，好的市場營銷跟客戶溝通的時候要帶著兩樣東西，一個計算器，一本故事書，計算器用來算賬，故事書用來講故事，講成功案例。

　　九、市場部職能之銷售支持

　　銷售支持就是要給企業(yè)的銷售人員提供槍炮彈藥。企業(yè)一定要對銷售人員進行培訓，作為銷售人員，如果是工業(yè)品，一定要了解這個客戶里面誰參與決策，工業(yè)品有決策者、購買者、使用者和施加影響者，不是一個人，銷售人員必須把這四類人都了解清楚。

　　有了好的產(chǎn)品和好的訓練，企業(yè)還要打造幾個樣板工程，因為很多產(chǎn)品客戶不愿意當?shù)谝粋€吃螃蟹的人，我們說要解決保齡球1號瓶的問題，只有1號瓶擊中了才可能全中，因此市場部要想辦法找到誰是1號瓶。銷售支持人員要和管客戶的人員一起塑造一個樣板工程。

　　中小型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的需求分析

　　需求一：中小型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)對市場的分析

　　1、市場環(huán)境的分析

　　企業(yè)必須依據(jù)市場而存在，市場的好壞會直接影響企業(yè)的經(jīng)宮狀況和網(wǎng)站建設(shè)的流程，所以中小型企業(yè)在進行需求分析時需要必分所處的整個市場環(huán)境進行分析，然后根據(jù)市場的宏觀環(huán)境、發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢確定網(wǎng)站應怎樣建設(shè)。建設(shè)中小型企業(yè)在進行市場環(huán)境分析時可以通過網(wǎng)絡(luò)或?qū)嶋H調(diào)查來獲取和收集信息，對所得的數(shù)據(jù)進行分析后，可以用于網(wǎng)站建設(shè)。

　　2、競爭對手的分析

　　競爭對手是網(wǎng)站建設(shè)需求分析中非常重要的一環(huán)，競爭對手的分析對企業(yè)的發(fā)展起著非常重要的作用，中小型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)時可以通過對競爭對手的了解來確定自己網(wǎng)站的類型、網(wǎng)站設(shè)計、網(wǎng)站價格、功能和性能等。對他們的網(wǎng)站進行全面的了解和考查，總結(jié)同類網(wǎng)站的優(yōu)點和缺點，然后結(jié)合自身情況開始網(wǎng)站建設(shè)。競爭對手選擇時應選擇那些比較出名和優(yōu)秀的同行業(yè)網(wǎng)站。

　　3、目標用戶需求的分析

　　目標用戶也就是企業(yè)網(wǎng)站所服務(wù)的核對心服務(wù)，目標用戶需求的分析是中小型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)時確認網(wǎng)站風格、功能和特點等內(nèi)容。目標用戶需要分析時需要考慮的是用戶類型分析，用戶習慣和喜歡分析，用戶需要的分析等。在分析中小型企業(yè)的目標用戶需求是我們需要根據(jù)用戶的類型，屬性和愛好等進行分析，然后以此來確定網(wǎng)站的定位，并以此來調(diào)整網(wǎng)站的產(chǎn)品和服務(wù)特色、形象，以期能夠滿足各類用戶的需求和偏好

　　需求二：中小型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)對企業(yè)自身的分析

　　中小型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)時除了了解市場、用戶等相關(guān)因素的需求，同時還應對自身的情況和需求進行了解，做到知己知彼，然后根據(jù)自身的情況建設(shè)出一個適合自己的網(wǎng)站。

　　1、分析企業(yè)的現(xiàn)狀

　　中小企業(yè)在進行網(wǎng)站建設(shè)時需要對自己的現(xiàn)狀進行分析，如了解企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域外，業(yè)務(wù)類型，市場規(guī)模，產(chǎn)品特點等，為企業(yè)確定網(wǎng)站的、類型、特色和定位和功能做準備。

　　2、分析網(wǎng)站建設(shè)的成本

　　企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)必然需要抽入一定的成本，這個成本色包括人力、物力、財力等，所以中小型企業(yè)在進行網(wǎng)站建設(shè)分析時需要對網(wǎng)站的成本地行預估，將可以存在的顯性成本和隱形成本計算清楚，然后根得到的數(shù)據(jù)進行網(wǎng)站建設(shè)成本投入的準備和預算。

　　需求三：中小型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)對功能需求的分析

　　中小型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)時還需要對網(wǎng)站的功能進行分析，這一步是了為了確定企業(yè)想要建設(shè)一個什么樣的網(wǎng)站，網(wǎng)站想要達到怎么樣的的功能和性能指標，確定對網(wǎng)站性能的質(zhì)量的要求。

　　1、網(wǎng)站前臺建設(shè)的需求

　　前臺主要涉及的內(nèi)容就是界面交互性功能及網(wǎng)站設(shè)計，這些都決定的是用戶對網(wǎng)站的第一印象，是網(wǎng)站留住客戶的第一步。所以我們在建設(shè)網(wǎng)站時應該對這方面的需求進行分析，建設(shè)從用戶的需要和企業(yè)的特性出發(fā)。

　　2、網(wǎng)站后臺建設(shè)的需求

　　網(wǎng)站后臺系統(tǒng)建設(shè)時需要專業(yè)人員來進行開發(fā)，主要是確定中小企業(yè)網(wǎng)站的功能、系統(tǒng)框架等內(nèi)容。網(wǎng)站的后臺系統(tǒng)是網(wǎng)站管理和維護控制中心，所以中小企業(yè)在進行網(wǎng)站后臺建設(shè)時應注意網(wǎng)站的穩(wěn)定性、安全性和可拓展性進行分析，最終確定適合自己的網(wǎng)站后臺系統(tǒng)。