有一定外貿(mào)經(jīng)驗的人，相信都很清楚目前開拓海外市場的幾種渠道，無非是展會、采購雜志、B2B。下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的B2B外貿(mào)網(wǎng)站開發(fā)技巧，希望大家喜歡!

　　B2B外貿(mào)網(wǎng)站開發(fā)技巧

　　一、免費B2B資源的收集

　　B2B網(wǎng)站是為買賣雙方提供信息交流的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺并為用戶提供網(wǎng)上交流的條件，從而促成交易的達成。相對名氣較大的B2B收費自然高的離譜，我們重點要收集些知名度不高但人氣在不斷增長的B2B(不要過高期望前期能有多大的信息量和詢盤，畢竟是免費的，網(wǎng)站的老板會想辦法去提高的)。具體如何收集這些免費的B2B呢，方法其實很多：1.朋友介紹;2.在Google或Yahoo或百度等知名搜索引擎上輸入相關(guān)的關(guān)鍵字進行搜索(如Free B2B、Global Free B2B等等);3.國內(nèi)或國外知名的外貿(mào)論壇上，很多外貿(mào)同行推薦的免費B2B。

　　二、B2B賬號的注冊注意點

　　為了更有效的開展工作，不要在登陸該B2B網(wǎng)站后就立即注冊會員，假免費的多，建議多看看該網(wǎng)站里介紹的免費和付費會員的區(qū)別(也可以到搜索引擎上搜索關(guān)于該網(wǎng)站的評價)，確定免費會員的權(quán)限到達你的需求后再開始正式的注冊。

　　進入注冊頁面時，會員性質(zhì)一般是買家、賣家、買賣家，建議大家不要選擇買賣家(會給人以倒買倒賣的感覺，不專業(yè))，一般最好選擇賣家。進入實質(zhì)的注冊信息填寫頁面時，一定要認真準確填寫(不要草率亂填，尤其是不要在不該填寫聯(lián)系方式的地方故意把自己公司的電話傳真、郵箱、MSN、Skype等信息填進去，很容易被網(wǎng)站管理員刪除的)，填寫時要注意以下要點：

　　1.用戶名、注冊郵箱、聯(lián)系電話、傳真等聯(lián)系信息，一定要填寫公司的專用郵箱和電話，不要用業(yè)務(wù)員個人的(外貿(mào)業(yè)務(wù)員離職率太高了，一旦離職，這些公司資源都會流失)，用戶名最好所有B2B的注冊都用統(tǒng)一的。

　　2.注冊郵箱最好不要用國內(nèi)的126、163、Sina等郵箱，因為國外很多反垃圾郵局都把這些中國From EMKT.com.cn郵箱給屏蔽了，郵件往往是發(fā)不出去或接收不進來。建議用國外的郵箱，如Gmail、Yahoo、Hotmail等，這樣相對保險。

　　3.注冊時公司行業(yè)的選擇要注意，尤其是外貿(mào)公司，涉及的行業(yè)多而雜，但是這會給買家感覺明顯就是個中間商(買家都喜歡直接和生產(chǎn)商打交道的)，聯(lián)系你的幾率就大大降低了。所以我的做法是，行業(yè)很相關(guān)的產(chǎn)品我注冊一個賬號，另外幾個行業(yè)不相關(guān)的我再分別注冊幾個賬號。雖然管理起來麻煩點，但是總比不聯(lián)系的強。

　　4.企業(yè)描述部分的填寫，一定要有自己公司與眾不同的吸引點，篇幅不易過長或過短，尤其不要過短，會給買家感覺是個很不專業(yè)的小公司。要突出自己公司的強勢產(chǎn)品與售后服務(wù)等。此處切勿把聯(lián)系方式放進去，很容易被管理員刪除。

　　5.企業(yè)的成立時間、員工數(shù)量、出口額，不要太實在按照實際的情況填寫，我一般是稍微比實際情況夸張點，成立時間久點，員工數(shù)量多點，出口額多點。

　　6.企業(yè)Logo或公司圖片的上傳，建議找專業(yè)的設(shè)計公司設(shè)計一下，logo一定要大氣，公司圖片最好用工廠大樓或廠房內(nèi)部或生產(chǎn)流水線。有條件的話可以做成gif格式的圖片切換模式。

　　7.公司的網(wǎng)站錄入，千萬不要把中文站錄入進去，要錄英文站，有多國語言的更好，如果沒有英文網(wǎng)站的或沒有網(wǎng)站的，趕快花錢找專業(yè)公司設(shè)計。另外，出口型的網(wǎng)站和國內(nèi)的普通網(wǎng)站區(qū)別很大，因為瀏覽你網(wǎng)站的 是國外用戶，國外瀏覽中國的網(wǎng)站速度非常慢，如果半天頁面不刷新出來，基本上你就被買家“咔嚓”了，能提高速度方法是：盡量不要用大圖片或大片的色彩背景，不要帶任何Flash動畫部分(超級影響速度)，不要企圖把網(wǎng)站建設(shè)的和大型網(wǎng)站一樣多的復(fù)雜功能(不實用的)，如果有條件的話，花個1-2千把網(wǎng)站掛到國外的服務(wù)器(但從國內(nèi)瀏覽就慢很多了，再花點錢，做個兩地同步也就解決這個問題了)。按照這樣的注冊方式，管理員100%一次性通過審核的，而且會大大的吸引買家的眼球。

　　收集完這些信息后，要去粗取精，根據(jù)自己公司的行業(yè)和該B2B網(wǎng)站的信息量、是否真的免費(有些免費是騙人的，花精力注冊完后，只給極少的權(quán)限，需再付費才可升級)等，來判斷是否要保留該B2B網(wǎng)站，從而進行下一步的操作。

　　三、Products和Selling Leads的發(fā)布與刷新

　　進入會員管理頁面后，就可以發(fā)布信息了，只要網(wǎng)站有上傳圖片的功能，盡量用到，而且這樣也會讓潛在的買家給你公司加分。

　　B2B外貿(mào)網(wǎng)站的主要注意點

　　1.上傳的產(chǎn)品圖片色彩和質(zhì)量一定要高，不然吸引不到人，而且報價都報不了好價格。建議找設(shè)計公司幫忙處理一下。

　　2.發(fā)布Products時的主題要清楚的標明產(chǎn)品的名稱，千萬不要用產(chǎn)品型號或簡稱或品牌名稱，Keyword關(guān)鍵字的錄入要選擇和該產(chǎn)品非常相關(guān)的詞，如果有多個關(guān)鍵字要用“;”或“，”分隔開;主題和關(guān)鍵字的錄入非常重要，不要亂填，因為大多數(shù)買家是在網(wǎng)站里點擊Search來查找信息的，所以主題和關(guān)鍵字不正確，買家根本就搜索不到你的信息。產(chǎn)品描述部分不宜過長(有些產(chǎn)品可能需要很詳細的描述)，突出產(chǎn)品的材質(zhì)、質(zhì)量、規(guī)格等等重要信息，每發(fā)布一個產(chǎn)品的對應(yīng)產(chǎn)品描述都要不一樣(千萬不要產(chǎn)品圖片不一樣，而偷懶粘貼同樣的產(chǎn)品描述，尤其不要把和該產(chǎn)品不相關(guān)的其他產(chǎn)品線介紹放進去);另外一些產(chǎn)品型號、認證、交貨期、包裝、MOQ等信息能填寫就盡量填寫，不要空著，讓買家更多的了解你的信息。

　　3.發(fā)布Selling Leads時，圖片上傳、主題、關(guān)鍵字、相關(guān)信息的填寫注意點基本和Products相同。

　　4.不要用國內(nèi)的郵箱發(fā)送，不要同時發(fā)，否則就做無用功了。

　　5.企業(yè)介紹信不要千篇一律，要編寫幾個版本的，針對客戶情況來發(fā)送。

　　6.接收郵件的收件人不要是“Dear Sir、Madam”，不然給買家感覺是一塊發(fā)的，建議用客戶的大名。

　　7.附件的產(chǎn)品圖片不要太大，最好1M以下，而且一定要壓縮后再發(fā)送。

　　8.發(fā)送的郵件最好有設(shè)計好的突出公司形象郵件頭，如果有條件可以找專業(yè)的設(shè)計公司直接設(shè)計精美的電子郵件。

　　外貿(mào)網(wǎng)站六大技巧

　　一、營銷功能

　　企業(yè)營銷網(wǎng)站與形象網(wǎng)站，是完全不同的兩個概念，形象網(wǎng)站是企業(yè)的一張名片，體現(xiàn)的是公司的一個形象;而行銷網(wǎng)站完全不同，它是以銷售為最終的目的。因此，一個具有行銷功能的網(wǎng)站，有利于客戶轉(zhuǎn)化及發(fā)送詢盤的網(wǎng)站，才是外貿(mào)企業(yè)的真正需求!

　　二、優(yōu)化要求

　　利用搜索引擎的收錄規(guī)則，用搜索引擎優(yōu)化技術(shù)進行排名。從網(wǎng)站的建設(shè)方面來看，主要從三個方面去著手排名，包括網(wǎng)站結(jié)構(gòu)(好比人的外貌)，另外網(wǎng)站內(nèi)容(好比人的學(xué)識和才干)，再來就是很重要的網(wǎng)站鏈接(好比人在外部的社會人際關(guān)系)，這一點很重要。

　　三、符合習(xí)慣

　　基于對B2B平臺和國外知名企業(yè)客戶網(wǎng)站的研究，總結(jié)出了國外客戶關(guān)注的網(wǎng)站內(nèi)容和喜歡的設(shè)計風(fēng)格，匯聚到自己的經(jīng)驗之中。在行銷網(wǎng)站的后臺，可以輕松的添加產(chǎn)品資料、企業(yè)資質(zhì)文件、產(chǎn)品技術(shù)文檔、客戶評價以及其它各類可以增強潛在客戶信任感的內(nèi)容。系統(tǒng)在針對行業(yè)特性的同時也考慮到了靈活性，可以根據(jù)實際情況調(diào)整欄目內(nèi)容、修改欄目名稱，或者選擇哪些欄目顯示在前臺。不僅這樣，還可以通過獨特的后臺統(tǒng)計分析系統(tǒng)，可以全面掌控及了解推廣的情況，根據(jù)自己的情況進一步調(diào)整推廣的策略及方向，同時對客戶進行長期有效的維護及營銷。

　　四、值得信賴

　　采購的前提是信賴你的公司，信賴你的產(chǎn)品，而很多外貿(mào)企業(yè)的外語網(wǎng)頁問題很多，按中文直譯過來的內(nèi)容根本不適合外國人的思考模式，外國采購商看不懂你在說什么，也不知道你為什么這么說。同時，每個國家都有自己語言，不是每個外國人都懂英語的，同樣每個國家也有自己本土人氣的搜索引擎(如中國baidu)，要盡可能的利用他們中的每一個來為企業(yè)開拓國際市場，打造企業(yè)產(chǎn)品的國際品牌，你有多少語言，你就能占領(lǐng)多大的市場!

　　五、引導(dǎo)信任

　　通過流程優(yōu)化和視覺習(xí)慣研究，引導(dǎo)訪問者進入具有咨詢及發(fā)送詢盤的頁面，促進潛在客戶盡快發(fā)生詢盤行為。企業(yè)行銷網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站的內(nèi)容除了要考慮符合搜索引擎優(yōu)化要求，以及原本的產(chǎn)品展示之外，還應(yīng)該注重提高訪問者的信任感，讓國外采購商感覺到他正在訪問的是一家有實力、重信譽的企業(yè)的網(wǎng)站，這樣就容易被采購商看好，因為，了解企業(yè)的能力及產(chǎn)品的詳細信息是采購產(chǎn)品的基本前提。同時具有多個語種的行銷網(wǎng)站必然會提升你的品牌形象，加強你在采購商眼中的評重!

　　六、從用戶利益出發(fā)

　　做網(wǎng)站最重要的就是要能夠抓住用戶的心理需求，切中其隱藏的心理期待，讓用戶真真切切的感受到實惠，自然能夠讓用戶主動掏出腰包。同時，促銷手段應(yīng)當真實、合法，不可利用欺瞞或者是違法的手段來騙取用戶的信任。否則，將有損企業(yè)的品牌聲譽、企業(yè)形象等，對企業(yè)的發(fā)展來說得不償失。