網(wǎng)站營銷常用的技巧_網(wǎng)站營銷有什么技巧
在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與電子商務(wù)迅猛發(fā)展的今天,很多企業(yè)都認(rèn)識到了建立企業(yè)站點(diǎn)的必要性。因此學(xué)會網(wǎng)絡(luò)營銷是很重要的。下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的網(wǎng)站營銷的技巧,希望大家喜歡!
網(wǎng)站營銷的技巧
1.建立并經(jīng)常更新自己的網(wǎng)站
b2b平臺有一定的局限性,建立自己的網(wǎng)站更加自由,更容易展示企業(yè)更多信息,更容易推廣自己的形象,使用戶信任。經(jīng)常多更新自己的網(wǎng)站,用戶就會感到公司的實力,企業(yè)網(wǎng)站,每個月更新一次文章也是非常容易的。
2.精選網(wǎng)站關(guān)鍵詞
了解用戶的搜索習(xí)慣,設(shè)想用戶會通過什么詞語尋找你的產(chǎn)品,設(shè)定這些詞語為競價排名或者網(wǎng)站seo的目標(biāo)關(guān)鍵詞。增加地域性描述,可以降低競價和seo的難度,又更有針對性。比如相對“網(wǎng)絡(luò)營銷”而言,“北京網(wǎng)絡(luò)營銷”目標(biāo)更精確,競爭度更小。
3.優(yōu)化到達(dá)頁面,使其更可信。
競價排名關(guān)鍵詞選擇好之后,不要忘記優(yōu)化到達(dá)頁面,讓客戶更直接明白你的服務(wù)。
4.永遠(yuǎn)不要忘記增加自己網(wǎng)站的信任度
銷售的第一步就是相互信任,增加信任度的方式包括:
(1)添加詳細(xì)的聯(lián)系方式和公司地址,添加企業(yè)工商證明
(2)添加企業(yè)實景照片,
(3)寫好服務(wù)流程和服務(wù)案例。
更多可以參考kyw的“30步建立網(wǎng)站信任度”
5.建立自己行業(yè)的資訊網(wǎng)站來宣傳企業(yè)
建立自己行業(yè)的資訊網(wǎng)站,或者給網(wǎng)站增加一個行業(yè)資訊欄目,如果你是提供機(jī)械維修服務(wù)的企業(yè),可以建議一個關(guān)于如何保養(yǎng),維修機(jī)械的資訊網(wǎng)站,如果你是醫(yī)院,可以建立一個保健的網(wǎng)站,提供更多服務(wù)給自己的客戶,永遠(yuǎn)沒有錯。
網(wǎng)絡(luò)廣告的營銷技巧
網(wǎng)上頁面廣告
主要包括橫幅旗幟廣告(即Banner,包括全尺寸和小尺寸2種,可以是靜態(tài)圖片或gif動畫或Flash動畫)、標(biāo)識廣告(即Logo,它又分為圖片和文字2類)、文字鏈接以及分類廣告(ClassifiedAd。)等幾種形式。當(dāng)訪問者看到網(wǎng)上廣告并對其感興趣時,即會點(diǎn)擊鏈接到廣告發(fā)布者的網(wǎng)站上。
搜索引擎加注
經(jīng)常上網(wǎng)的朋友都會熟悉這個名詞,搜索引擎收集了成千上萬的網(wǎng)站索引信息,并將其分門別類地存放于數(shù)據(jù)庫當(dāng)中,當(dāng)我們想在網(wǎng)上尋找某方面的網(wǎng)站時,一般都會從搜索引擎入手。有關(guān)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計報告顯示,搜索引擎查詢已經(jīng)成為上網(wǎng)者僅次于電子郵件的一種最常使用的網(wǎng)上服務(wù)項目,相信每一位網(wǎng)站建設(shè)者都希望自己的網(wǎng)站能被搜索引擎羅列出來,甚至排名*前,這就必須進(jìn)行搜索引擎加注。
商業(yè)分類廣告
據(jù)統(tǒng)計,上網(wǎng)者查看分類廣告(ClassifiedAd)與查看新聞的比例不相上下。分類廣告是指按行業(yè)及目的等進(jìn)行分類的各種廣告信息,它具有針對性強(qiáng)、發(fā)布費(fèi)用低、見效快、交互方便及站點(diǎn)覆蓋廣等優(yōu)點(diǎn);目前網(wǎng)上提供這種服務(wù)的站點(diǎn)層出不窮,較常見的有阿里巴巴、經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)及市場商情網(wǎng)等。
電子雜志廣告
歷年來世界各國的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用調(diào)查都顯示,電子郵件幾乎永遠(yuǎn)是網(wǎng)絡(luò)用戶的首要應(yīng)用項目,各類專業(yè)的郵件營銷服務(wù)商已將服務(wù)深入到千家萬戶,他們正在以先進(jìn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)內(nèi)容及編輯風(fēng)格創(chuàng)造著傳媒業(yè)的奇跡,其擁有的上百萬許可營銷用戶能使您的廣告信息直達(dá)用戶視野。
交換鏈接
如果說“鏈接”是互聯(lián)網(wǎng)站上最實用、最有特色的技術(shù),那么“交換鏈接”應(yīng)當(dāng)是開展網(wǎng)上營銷的最經(jīng)濟(jì)、最便利的手段,網(wǎng)站之間通過交換圖片或文字鏈接,使本網(wǎng)站訪問者很容易到達(dá)另一個網(wǎng)站(對新網(wǎng)站尤其重要),這樣可以直接提高訪問量、擴(kuò)大知名度,實現(xiàn)信息互通、資源共享。
十大網(wǎng)絡(luò)銷售技巧
1.產(chǎn)品的發(fā)布技巧:一個公司的產(chǎn)品櫥窗設(shè)計,那些上傳的產(chǎn)品一定要配有好的圖片,一個好的包裝圖片也是最能吸引人的地方,一個好的圖片可以讓大家對你的品牌或產(chǎn)品產(chǎn)生良好的興趣.
2.產(chǎn)品信息的更新:即時更新你的產(chǎn)品,盡量讓你的產(chǎn)品信息靠前,這樣買家在搜索時會第一個發(fā)現(xiàn)你,如果你不急時更新,那么你的信息就會沉到老下面去啦,那么有多少人有耐心一頁一頁地往下翻呢.而且很多人都會看好第一頁的信息,都認(rèn)為排在前列的產(chǎn)品的公司一定有實力。
3.第一時間發(fā)現(xiàn)與你產(chǎn)品所關(guān)聯(lián)的求購信息,與求購商及時聯(lián)系,商機(jī)不等人,在那么多求購信息中總有適合你的.總有人會你合作的.不要對一兩次的電話不成功而失去信心.
4.及時回復(fù)你的相關(guān)留言與信息,讓客戶感到你公司的正規(guī)(因為一般公司網(wǎng)絡(luò)都有專人負(fù)責(zé)),公司對客戶對客戶的重視.耐心地回答咨詢者的問題,而且在回復(fù)時一定要用客氣與尊重的語氣.做到管好客戶信息,提高銷售機(jī)會轉(zhuǎn)化率,從而提高銷售。
5.提高與客戶溝通的技巧:這是一門大學(xué)問,總之,不要急于求成,讓客戶感到你的專業(yè),誠心,感到你公司的實力,(時間關(guān)系待續(xù))
6.注意電話回訪:對有意向的客戶定期或不定期地電話跟蹤,但這個上面一定要把握好尺度,打得太多了人家會嫌煩的,如果不跟蹤,客戶會把你遺忘的.
7.做好線上交談,線下及時跟蹤,不要放過每一個機(jī)會,需要派人上門拜訪的一定及時趕到,免得錯失了良機(jī).一定要做好線上線下的結(jié)合,爭取提高客戶成交率.
8.經(jīng)常在論壇活動,提高個人知名度,你的知名度高啦,那么自然會有人關(guān)注你的產(chǎn)品,一舉成名天下知,那時會有客戶主動找上門的.
9.熱心幫助別人的求助,這樣更能提高你在論壇的知名度,取得人家的信任與好感.我永遠(yuǎn)深信這句話,幫助了別人的同時是幫助了自己.
10.不管是論壇還是與網(wǎng)友聊天,一定要保持文明用語,保持在論壇的形象,因為你就是代表著公司,代表著品牌.