競(jìng)價(jià)推廣是按照給網(wǎng)站主帶來(lái)的潛在用戶訪問數(shù)量計(jì)費(fèi)，沒有客戶訪問不計(jì)費(fèi)，可以靈活控制推廣力和資金投入。那么百度競(jìng)價(jià)怎么做推廣呢?下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的百度競(jìng)價(jià)推廣，希望大家喜歡!

　　百度競(jìng)價(jià)推廣

　　1.降低用戶的警惕性：

　　想要達(dá)成合作的用戶，都有投資的風(fēng)險(xiǎn)，在選取合作對(duì)象的時(shí)候，用戶往往會(huì)有警惕性，這家公司如何?能提供我想要的嗎?合作后服務(wù)有保障嗎?如何降低用戶投資風(fēng)險(xiǎn)，正是降低用戶警惕性。用戶之所以警惕，因?yàn)榻疱X，在撰寫創(chuàng)意的時(shí)候，最好避免資金方面的創(chuàng)意，例如：首選XX公司，立省多少錢!或者是XXX產(chǎn)品，購(gòu)滿多少送多少等，若是用戶有價(jià)格方面的需求，可以寫成市場(chǎng)參考價(jià)格，這樣就具備參考性，降低用戶的警惕性。

　　2.權(quán)威性：

　　權(quán)威性指利用公司的實(shí)力與權(quán)威進(jìn)行撰寫創(chuàng)意，例如：十年老品牌，千家案例展示等，雖說(shuō)這類效果不大，但遠(yuǎn)比自吹自擂要強(qiáng)得多。

　　3.替用戶想辦法：

　　大多做競(jìng)價(jià)的企業(yè)，接到電話的瞬間就想方設(shè)法讓用戶掏錢，就拿筆者之前的一個(gè)精力來(lái)說(shuō)吧，偶然的機(jī)會(huì)下接到了百度推廣的電話，剛說(shuō)兩句，覺得有點(diǎn)興趣，近期也考慮換種方式推廣，看看預(yù)算夠不夠，因此問推廣多少錢開戶，結(jié)果電話那頭老是說(shuō)，你要有興趣，我過去你那里面談，我們做百度推廣有千家案例，效果非常好。說(shuō)了一大堆，就是沒有說(shuō)到開戶多少錢，筆者不耐煩的再問了一句，開戶多少錢。電話那頭依然要求面談，當(dāng)下心里怒火升起，就問個(gè)價(jià)格多少錢，價(jià)格貴的話就不做，價(jià)格合理就做，當(dāng)下直接掛掉了電話。沒過幾分鐘，電話又響起來(lái)了，依然是百度推廣那邊的，但換了一個(gè)經(jīng)理，果然經(jīng)理確實(shí)不一般，有問有答，同時(shí)還給出自己的寶貴建議，充分了解筆者目前的情況，雖說(shuō)因?yàn)閮r(jià)格超出預(yù)算沒合作成，但后期若是有這方面的考慮，肯定優(yōu)先選擇這位經(jīng)理合作。因此，替用戶想辦法，也可以作為撰寫創(chuàng)意的準(zhǔn)則，看到創(chuàng)意就知道，這里能解決你的問題。

　　就拿一個(gè)減肥藥來(lái)做舉例吧，一般減肥藥企業(yè)做競(jìng)價(jià)，肯定會(huì)把創(chuàng)意寫成，某某減肥藥，一周瘦八斤，或者減肥藥優(yōu)惠活動(dòng)等，但這些都是圍繞出售減肥藥而定義的，并未達(dá)到替用戶解決辦法。用戶的問題重點(diǎn)在于肥胖，想要減肥，而未必是想購(gòu)買減肥藥，因此只能說(shuō)只是賣產(chǎn)品，未必解決根本問題。

　　例子：XXX公司，還千萬(wàn)肥胖者的春天。

　　這類的創(chuàng)意雖然簡(jiǎn)單，但避開了金錢的字義，而且直戳用戶的內(nèi)心，具備吸引性。

　　4.免費(fèi)體驗(yàn)：

　　用戶也會(huì)擔(dān)心產(chǎn)品的效果，在撰寫創(chuàng)意時(shí)，也可以提供一些免費(fèi)體驗(yàn)的字眼，每一個(gè)消費(fèi)者都不會(huì)對(duì)免費(fèi)二字產(chǎn)生反感，當(dāng)然免費(fèi)體驗(yàn)也未必適用任何行業(yè)，根據(jù)自己的服務(wù)定位。

　　5.替用戶省麻煩：

　　用戶都是害怕麻煩的，若要有心合作，當(dāng)然想讓服務(wù)商全包最好，就拿裝修行業(yè)來(lái)說(shuō)吧，對(duì)于一些想節(jié)省材料費(fèi)用的用戶來(lái)說(shuō)，可以提供免費(fèi)陪同購(gòu)買材料的服務(wù)，在創(chuàng)意上完全可以表現(xiàn)出來(lái)，因此，不要只想如何刮用戶的錢，而是如何為用戶省麻煩。

　　6.結(jié)合SEO的關(guān)鍵詞匹配：

　　很多人認(rèn)為競(jìng)價(jià)和SEO技術(shù)沾不上邊，其實(shí)兩者結(jié)合才是推廣的最佳利器，在關(guān)鍵詞的匹配上，可以插入長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，一來(lái)是確保有用戶搜索，二來(lái)是提升用戶的轉(zhuǎn)換率，將競(jìng)價(jià)與SEO結(jié)合，正是SEM的范疇，這也屬于網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷的升華。

　　競(jìng)價(jià)推廣的轉(zhuǎn)化率

　　第一個(gè)環(huán)節(jié)：從關(guān)鍵詞展現(xiàn)到點(diǎn)擊

　　現(xiàn)在百度賬戶的排名不是固定不變的，即便是你的關(guān)鍵詞質(zhì)量度很高、出價(jià)也很高，這樣只能說(shuō)你排名第一的幾率會(huì)很大，但是不會(huì)是100%。我們不管在實(shí)況里查排名還是在百度搜索里查排名，隔段時(shí)間查一次，排名就會(huì)有所變化。那么，我們?cè)趺磁袛嚓P(guān)鍵詞的排名呢?我們需要根據(jù)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率!現(xiàn)在pc端和移動(dòng)端都推廣，排名前三的點(diǎn)擊率會(huì)有所不同。我們很多賬戶都使用短語(yǔ)-同義的匹配模式，使用這種模式，關(guān)鍵詞在pc端點(diǎn)擊率在2%--3%之間，基本上排名可以達(dá)到前三的位置;移動(dòng)端的點(diǎn)擊率在5%--6%這樣可以保證關(guān)鍵詞在移動(dòng)端的頂部前三的位置展現(xiàn)。

　　第二個(gè)環(huán)節(jié)：從關(guān)鍵詞點(diǎn)擊到咨詢

　　競(jìng)價(jià)推廣的考核重點(diǎn)指標(biāo)是咨詢量、咨詢成本，這個(gè)每個(gè)行業(yè)與每個(gè)行業(yè)不同，即便是相同的行業(yè)不同的品牌咨詢成本也會(huì)不同。我們綜合了很多行業(yè)的數(shù)據(jù)，在競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)面設(shè)置合理、關(guān)鍵詞設(shè)置合理的情況下，一般20—30個(gè)點(diǎn)擊會(huì)有一個(gè)咨詢。有的行業(yè)可能10個(gè)點(diǎn)擊之內(nèi)會(huì)有一個(gè)咨詢、有的行業(yè)可能50個(gè)點(diǎn)擊才有一個(gè)咨詢，這個(gè)都是長(zhǎng)期統(tǒng)計(jì)平均的數(shù)據(jù)。據(jù)我們觀察和分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量和關(guān)鍵詞的設(shè)置對(duì)點(diǎn)擊咨詢率有很明顯的影響，當(dāng)然，我們自身的產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)格、自身的品牌、著陸頁(yè)面的設(shè)計(jì)、創(chuàng)意的撰寫等等都對(duì)點(diǎn)擊咨詢率有所影響。如果我們的競(jìng)價(jià)賬戶在20—30次點(diǎn)擊之內(nèi)沒有咨詢，或者對(duì)比我們之前的數(shù)據(jù)，我們的點(diǎn)擊咨詢率有所下降，這個(gè)很有可能是競(jìng)價(jià)推廣人員的問題了。

　　第三個(gè)環(huán)節(jié)：從咨詢到留聯(lián)

　　我們競(jìng)價(jià)推廣，最終是要客戶的信息，那么留聯(lián)這個(gè)環(huán)節(jié)尤為重要。咨詢包含只說(shuō)句“你好”“在嗎”等，只要不是推銷的、做廣告的都算是咨詢，在這種情況下，留聯(lián)率要保證在60%--70%。留聯(lián)包含留qq的、留微信的、留電話。如果留聯(lián)達(dá)不到這個(gè)數(shù)字，那很有可能是網(wǎng)電咨詢師的問題。在我們服務(wù)的一個(gè)客戶中，留聯(lián)率僅為30%，主要原因是咨詢漏接達(dá)到了30%左右，客人與你溝通，你沒有回復(fù)，客人怎么留聯(lián)系方式?怎么成交?網(wǎng)電咨詢?cè)诟?jìng)價(jià)推廣的環(huán)節(jié)中也有很重要的作用。

　　競(jìng)價(jià)推廣的效果

　　第一、設(shè)置受限

　　1)、預(yù)算不足：預(yù)算不足主要表現(xiàn)在，商家資金投放力度不夠?qū)е沦~戶或計(jì)劃單元里面的分配預(yù)算不夠花，導(dǎo)致廣告展現(xiàn)提前下線，這樣連展現(xiàn)的機(jī)會(huì)都沒有，這種情況下怎么在預(yù)算比較少的情況下作出有效的廣告投放，SEM實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)老盧建議：調(diào)整分配，利用暫停轉(zhuǎn)移等手段分配投放預(yù)算，在有效的時(shí)間可以增加預(yù)算獲取有效的展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化量。

　　2)、時(shí)間限制：就是說(shuō)投放的時(shí)間沒有合理的分配利用，在不合適的時(shí)間雖然流量很大，但是時(shí)間的已經(jīng)此時(shí)已經(jīng)暫停了， 這樣也會(huì)大大導(dǎo)致展現(xiàn)機(jī)會(huì)減少最終影響轉(zhuǎn)化少的原因，建議時(shí)間設(shè)置可以寬泛一些，注意整個(gè)賬戶的某些幾乎單元的時(shí)間的設(shè)定即可。

　　3)、地域限制：投放的廣告沒有在有潛在客戶的地域進(jìn)行推廣投放，廣告沒有得到很好的展現(xiàn)與轉(zhuǎn)化，這樣也會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化量很少。

　　4)、匹配控制：匹配模式設(shè)置一些企業(yè)設(shè)置過死，展現(xiàn)機(jī)會(huì)很少，有的幾乎沒有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，匹配設(shè)置建議先測(cè)試一下廣泛匹配跑跑流量提高點(diǎn)擊量再增加轉(zhuǎn)化量。

　　第二、LP問題

　　1)、頁(yè)面問題：頁(yè)面打開速度過慢或出現(xiàn)錯(cuò)誤等問題，創(chuàng)意很好，關(guān)鍵詞定位也不錯(cuò)就是著陸頁(yè)打不開，這樣就是無(wú)效點(diǎn)擊，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化也劇降，故建議每天檢查和測(cè)試網(wǎng)站是否能打開或打開的速度如何，找穩(wěn)定安全的服務(wù)商進(jìn)行購(gòu)買空間，提高訪問速度。

　　2)、在線咨詢問題：有的公司不注重這個(gè)問題，在線咨詢工具不完善和設(shè)置廣告或咨詢窗口跳出頻繁導(dǎo)致無(wú)效咨詢提高，不一定頻繁跳出咨詢窗口就是得到很好的咨詢轉(zhuǎn)化，因?yàn)橛脩暨€沒有看完相關(guān)內(nèi)容就直接被你這頻繁窗口直接打發(fā)了，直接離開，得不償失啊!這叫!

　　3)、內(nèi)容問題：頁(yè)面能打開和正常訪問了，但是內(nèi)容與創(chuàng)意關(guān)鍵詞文不對(duì)題，不是用戶想要的和購(gòu)買欲望不強(qiáng)或其他因素也是會(huì)大大導(dǎo)致轉(zhuǎn)化劇降的因素之一，故競(jìng)價(jià)不是一個(gè)人的活，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作結(jié)果。

　　第三、預(yù)算充足

　　1、展現(xiàn)量不足

　　1)、詞量不足：某些賬戶預(yù)算很多消費(fèi)不出去，展現(xiàn)量不足，詞量不夠，大賬戶關(guān)鍵詞不足千，這樣預(yù)算消費(fèi)不出去情況下展現(xiàn)機(jī)會(huì)也找，就不提轉(zhuǎn)化了。SEM實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)老盧建議增加詞量高質(zhì)量詞重點(diǎn)關(guān)注和優(yōu)化。

　　2)、排名過低：排名也是一個(gè)大問題，要不沒有排名，要不就排名過低，幾乎沒有前面的排位，這樣展現(xiàn)量低，點(diǎn)擊率也低，最終轉(zhuǎn)化就必然會(huì)少，在這匯總情況下，SEM實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)老盧建議，提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度和適當(dāng)提高出價(jià)，優(yōu)化穩(wěn)定排名獲取展現(xiàn)量，撰寫高質(zhì)量度的創(chuàng)意吸引點(diǎn)擊提高轉(zhuǎn)化。

　　3)、選詞過偏：選詞過偏，不是用戶所搜索的關(guān)鍵詞，這樣也會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化量過低，這種情況下SEM實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)老盧建議你，通過搜索詞報(bào)告結(jié)合分析，站在用戶角度分析和選詞語(yǔ)，這樣可以提高轉(zhuǎn)化和詞性以及質(zhì)量度優(yōu)化。

　　2、點(diǎn)擊量不足

　　1)、排名不高：排名過低影響點(diǎn)擊量不足，適當(dāng)提高出價(jià)和大大提高質(zhì)量度穩(wěn)定排名。

　　2)、時(shí)段地域設(shè)置：擴(kuò)大投放地域和增加投放時(shí)間設(shè)置來(lái)增加點(diǎn)擊量。

　　3)、創(chuàng)意不吸引：創(chuàng)意不能用模板套用撰寫，最好自己用人工思維撰寫。

　　4)、展現(xiàn)單一：就是沒有增加動(dòng)態(tài)創(chuàng)意獲取其他閃投等或品牌推廣的那個(gè)就選擇了單一的搜索推廣樣式進(jìn)行廣告投放，這樣也降低展現(xiàn)量的因素，也會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊量不足。