互聯(lián)網在全球的迅速發(fā)展，使網絡不僅成為一個信息傳播媒體，更是一種市場和經營的工具。下面由學習啦小編為大家整理的企業(yè)網站營銷的影響，希望大家喜歡!

　　企業(yè)網站營銷的影響

　　一、網絡營銷的含義

　　所謂網絡營銷，是指企業(yè)或營銷者以互聯(lián)網為載體，以通訊和數字交互式媒體的功能來實施營銷活動，以實現(xiàn)組織目標或社會價值。人們常稱之為網上營銷。與許多新興學科一樣，“網絡營銷”也沒有一個公認的、完善的定義。目前凡是以互聯(lián)網為主要手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動，都可稱之為網絡營銷(或叫網上營銷)，也就是說，網絡營銷已貫穿于企業(yè)進行網上經營的整個過程，包括信息收集、信息發(fā)布，到開展網上交易為主的電子商務，網絡營銷已經成為企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經營目標所進行的一項重要內容。

　　網絡營銷作為新的營銷方式和營銷手段，所涉及的內容非常廣泛。一方面，網絡營銷要面對網上虛擬市場，不斷研究和了解其虛擬市場消費者的特點和消費者行為模式的變化，為企業(yè)進入網上虛擬市場進行營銷活動提供可靠的數據分析和營銷依據。另一方面，為實現(xiàn)企業(yè)經營目標，網絡營銷通過網上開展營銷活動，原因是網絡具有傳統(tǒng)渠道和媒體所不具備的獨特的特點。

　　二、網絡營銷的優(yōu)勢

　　(一)網絡營銷與其他營銷方式相比的獨特優(yōu)勢

　　1.對市場信息掌握的廣度更加開闊

　　網絡營銷在空間和國別等無限性的網絡化環(huán)境中，人們獲取信息的方式發(fā)生了巨大變化，以網絡為依托的營銷活動，減少了市場壁壘和市場擴展的障礙，使之走向全球化，而客戶足不出戶便可縱覽市場全局。另外，表現(xiàn)在時間上的無順序性和無地域性，使企業(yè)可以有更多的時間和更多的空間進行營銷，可以24小時隨時隨地提供全球的營銷服務。

　　2.企業(yè)間的競爭更加公平

　　互聯(lián)網為所有企業(yè)提供了一個平等、自由的市場體系，無論規(guī)模和實力大小的企業(yè)都具有同樣的機會，都可以面對消費者和獲取世界各地信息的機會。競爭在網上變得透明而清晰，信譽成了網上競爭新的熱點，消費者的信任是企業(yè)成功的關鍵，而不會因為是商業(yè)巨頭或無名小卒而有所偏差。

　　3.企業(yè)與消費者之間的溝通更加有效

　　網絡營銷實現(xiàn)了信息“一對一”的溝通，具有雙向交互反饋的功能。企業(yè)隨時可以與消費者進行實時交流，隨時可以進行產品調查活動，從反饋的需求信息來定制、改進或開發(fā)新產品，提高了消費者參與的積極性，也提高了企業(yè)營銷的針對性，十分有助于實現(xiàn)企業(yè)的全程營銷目標。

　　(二)網絡營銷是企業(yè)營銷發(fā)展中最有效的創(chuàng)新模式之一

　　網絡營銷是網絡信息技術發(fā)展而促成的商務創(chuàng)新模式，將成為企業(yè)在市場競爭中獲得商戰(zhàn)勝利的有利武器。具體可概括為：

　　1.網絡營銷是集購物的便利性和自主性為一體的新型購物模式。

　　2.網絡營銷能使營銷從大規(guī)模無差異化向個性化營銷方向轉變。

　　3.網絡的優(yōu)勢就是針對全球特殊小顧客群體的某些小批量產品正在迅速發(fā)展并成為可能。

　　4.網絡營銷使真正的雙向互動營銷成為可能。

　　5.網絡給購買者展現(xiàn)了一個全球范圍的市場，同時給銷售者提供了一個平等進入權的世界市場，這是信息技術革命帶給營銷創(chuàng)新的結果，使之成為未來企業(yè)營銷的主流。

　　三、網絡營銷的發(fā)展對企業(yè)經營的影響

　　20世紀90年代，全球開始互聯(lián)網的商業(yè)化進程，并且加快互聯(lián)網在營銷方面的運用成為企業(yè)不可或缺的營銷工具。據統(tǒng)計，在一些發(fā)達國家，80%的個人和企業(yè)選擇網絡進行營銷推廣，獲得了不錯的效果。

　　在我國，網絡營銷起步較晚，到1996年才開始被我國企業(yè)嘗試。1997—2000年是我國網絡營銷的起始階段，電子商務快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始注重網絡營銷。2000年至今，網絡營銷進入應用和發(fā)展階段，網絡營銷服務市場初步形成，企業(yè)網站建設迅速發(fā)展，網絡廣告不斷創(chuàng)新，營銷工具與手段不斷涌現(xiàn)和發(fā)展。

　　2011年12月底統(tǒng)計，中國網民數量突破5億，達到5.13億，居全球。隨著網絡營銷的擴大，人們對于網絡營銷理解逐步加深及更多的網絡營銷成功案例的出現(xiàn)，會吸引更多企業(yè)與個人參與進來，中國的網絡營銷市場還有很大的發(fā)展空間和廣闊的發(fā)展前景。

　　網站營銷的誤區(qū)

　　1、網站營銷未計劃就上馬

　　很多企業(yè)一開始對網絡營銷并沒有明確的認識。大多數企業(yè)主或經理人通過報紙、電視等媒體宣傳以及朋友的介紹，或者推銷員的鼓動，意識到應該進行網絡營銷，通 過互聯(lián)網來擴大自己的業(yè)務和銷售。于是乎立即安排人員聯(lián)系制作網站，發(fā)布信息，投入網絡推廣。整個網絡營銷過程未做計劃就上馬，一旦三個月下來網絡營銷沒 有什么效果，就宣布失敗，對網絡營銷失去了信心和興趣。

　　殊不知，網絡營銷是一個系統(tǒng)工程，涉及到很多方面，需要結合自身的實際情況，進行需求分析，制訂周密科學的計劃，才能取得成功。從開展網站建設、企業(yè)信息發(fā) 布，到制訂推廣預算，選擇網絡營銷方法和產品，安排網絡營銷專職銷售、客服等，各項工作安排到位，持之以恒，使企業(yè)的網絡營銷流程得以順暢，這樣才能最終 取得理想的網絡營銷效果。

　　2、網站建設重設計輕應用

　　建設企業(yè)網站是開展網絡營銷非常重要的一環(huán)。然而事實上，大部分企業(yè)網站都沒有發(fā)揮出應有的網絡營銷作用。這跟企業(yè)對網站建設的認識是分不開的。多數企業(yè)認為網站是企業(yè)的網上門面，越漂亮越好。美工設計、Flash動畫、企業(yè)形象成為企業(yè)最關注的地方，至于網站是否符合網絡營銷的需要，是否便于今后的功能增加或調整，并不考慮。部分網站建設服務商也一味迎合企業(yè)的喜好，在表現(xiàn)形式上大下功夫，拉高網站建設費用，至于內在功能和營銷應用環(huán)節(jié)則不做深究。

　　網站建設是服務于網絡營銷需要的，這一點一定要明確。網站建設應當設計與應用并重。既要注重企業(yè)的形象展示，更應明確網站的網絡營銷服務職能和流程，注重產品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環(huán)節(jié)的建設，使網站更加實用，有效。

　　3、盲目進行垃圾郵件營銷、信息群發(fā)

　　很多企業(yè)在面對網絡營銷的時候無所適從，不少企業(yè)選擇了發(fā)送垃圾郵件，或進行信息群發(fā)到各類BBS、BLOG和留言簿。雖然短期內，企業(yè)能夠收到一些網絡營銷效果，比如網站訪問量上升，能成交一些客戶等，但從長遠來看，企業(yè)所受到的傷害遠大于所取得的網絡營銷效果。

　　首先是企業(yè)形象受到損害。垃圾郵件深受網民所厭惡，圍繞垃圾郵件的多數是一些皮包公司、缺乏誠信、產品品質低劣甚至是惡意欺詐、非法產品等形象。一旦企業(yè)與垃圾郵件為伍，則其形象在消費者心目中大打折扣。

　　其次企業(yè)一旦習慣于這種價格低廉、自身傷害性大的網絡營銷方式，盲目追求低付出高回報的畸形網絡營銷產品，缺乏對投資回報率的正確認識，將很難接受真正健康有益的網絡營銷服務和產品，錯過網絡營銷機會和企業(yè)發(fā)展的時機。

　　4、網絡營銷產品跟風購買

　　眼下的網絡營銷產品種類繁多，加上推銷員巧舌如簧，企業(yè)在產品選擇上面存在很大的困惑。我們往往可以發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象，那就是一旦某個行業(yè)的幾個企業(yè)使用了某種網絡營銷產品，那同行的其它企業(yè)則紛紛購買。

　　不少網絡營銷服務商抓住了企業(yè)的跟風購買和攀比心理，通過行業(yè)客戶見面會、網絡營銷產品某行業(yè)說明會等會議形式，充分發(fā)揮“客戶見證”和“轉介紹”的技巧， 使企業(yè)削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇，或者攀比較勁，盲目購買。實踐表明，適合自己的產品才是好的產品;跟風購買的網絡營銷產品往往不僅不是最適合 的，反而因為使用過濫，網絡營銷效果越來越不好。

　　5、用搜索引擎競價產品守株待兔

　　目前Google、雅虎、百度等搜索引擎競價產品是網絡營銷的主流產品，越來越多的企業(yè)選擇搜索引擎競價產品。多數企業(yè)購買競價產品后并不知道還有維護這回事情，只是靜待客戶上門。做了一段時間下來就發(fā)現(xiàn)起初還有點效果，到后來效果就越來越差了。

　　出現(xiàn)這種情況的原因就在于沒有對其競價產品進行維護。搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預算、關鍵詞上詞數量和報告分析等維護工作的好壞直 接影響了搜索引擎競價產品的效果。比如Google Adwords，很多人不理解Google為什么授權代理商來代理銷售Google Adwords產品。一方面這符合國內網絡營銷產品渠道銷售為主的現(xiàn)狀，另一方面也因為中國企業(yè)普遍網絡應用水平不高，Google需要借助渠道的力量做 好客戶服務工作，提升銷售業(yè)績。我們的企業(yè)在使用競價產品的時候，不應守株待兔，而是應選擇有實力的服務商進行產品維護，提升網絡營銷效果。像上?；鹚?等，是Google正式授權的服務商，在搜索競價產品銷售和服務上經驗豐富，值得信賴。

　　常見網站營銷推廣方式

　　1、創(chuàng)意策劃

　　好的網絡推廣講究：“兵馬未動，糧草先行”，好的創(chuàng)意策劃定要為整個網絡營銷奠定堅實的基礎，這甚至可以抵過千萬的廣告費用。

　　2、論壇營銷

　　雖然時下各種新興媒體涌出，但是那些活躍的論壇仍然是一個很大的口碑營銷戰(zhàn)地。有很多成功的營銷案例，就是在論壇里面誕生的。

　　3、博客營銷

　　博客在中國也已經大行其道的經歷了7,8個年頭，也已經從過去的精英轉變都如今的草根。在07年博客注冊使用量已經有4690萬，然而到如今，博客的用戶量也已經翻了好幾番了。博客的價值不可小覷，另外博客還是一個建設優(yōu)質外鏈的重要平臺。

　　4、搜索引擎

　　搜索引擎推廣是基于網站的推廣，他的一般推廣排位途徑有兩種：一種是自然優(yōu)化快照排名，還有一種是花錢競價排位，往往不同行業(yè)情況不同，選擇適合自己的途徑和方法。

　　5、網絡廣告

　　除了博客論壇等營銷手段外，其實不要忘記最直接的營銷手段--網絡廣告。品牌形象的建立還需要有力的廣告形象支撐，巧妙精煉的網絡廣告往往會給你后續(xù)營銷帶來意想不到的便利。

　　6、郵件

　　電子郵件營銷最大的價值就是用最小的成本來實現(xiàn)最大的推動力，但是由于郵件營銷的泛濫，讓很多人認為郵件營銷就是發(fā)送垃圾郵件，其實只要有效的規(guī)避垃圾郵件這一誤區(qū)，郵件營銷完全可以成為企業(yè)營銷的一把利器。

　　7、視頻沖擊

　　網絡視頻的流行已經改變了人們對網絡傳統(tǒng)閱讀方式的改變，對于企業(yè)單調的文字圖片營銷，視頻更能帶給人們更多的享受，但每種營銷方式都有它自己的方式和方法，只要方法用到位，給企業(yè)的收益會大大提升。

　　8、負面信息處理

　　網絡信息傳播之速度，影響之大，是遠遠超出我們想象的。也許你就幾天不去關注自己企業(yè)的網絡信息，或許你苦心經營的事業(yè)瞬間收到重創(chuàng)。太多的品牌因為沒有及時處理負面網絡信息而帶來巨大的損失。