網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告媒介是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，因而建設(shè)網(wǎng)站首先應(yīng)該依據(jù)網(wǎng)絡(luò)的特性來設(shè)計。下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的中小企業(yè)網(wǎng)站營銷，希望大家喜歡!

　　中小企業(yè)網(wǎng)站營銷

　　一、 三個誤區(qū)

　　隨著網(wǎng)絡(luò)全面地滲透到企業(yè)運營和個人生活當中，網(wǎng)絡(luò)營銷也逐漸為越來越多的企業(yè)所認識與采用。然而，由于網(wǎng)絡(luò)營銷是一種很新型的營銷手段，因此在實施的過程中，企業(yè)難免出現(xiàn)諸多誤區(qū)，造成投入與產(chǎn)出的效果總是未能如愿，讓滿懷信心希望的企業(yè)受到打擊，也或多或少地影響了網(wǎng)絡(luò)營銷這種二十一世紀最有發(fā)展前景的營銷手段的發(fā)展。

　　個誤區(qū)——“建網(wǎng)站幫企業(yè)賺錢”。這句話本身沒問題，錯就錯在大多數(shù)人把這句話理解成“有了網(wǎng)站就一定能夠賺到錢”。其實，企業(yè)建網(wǎng)站，只代表企業(yè)走出了開展網(wǎng)絡(luò)營銷的步。有了網(wǎng)站，就有了通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)展示產(chǎn)品、展示服務(wù)的窗口。但在茫茫網(wǎng)海中，如何建立你的品牌，讓更多的人了解你的產(chǎn)品和服務(wù)，這才是網(wǎng)絡(luò)營銷真正要解決的核心問題。

　　第二個誤解——“網(wǎng)上廣告就是網(wǎng)絡(luò)營銷”。投放網(wǎng)站廣告，只是網(wǎng)絡(luò)營銷體系中網(wǎng)絡(luò)推廣的一種方式，僅僅是網(wǎng)絡(luò)營銷體系的冰山一角。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷，不僅僅是一兩次網(wǎng)絡(luò)推廣，而是集品牌策劃、廣告設(shè)計、IT技術(shù)、銷售管理和市場營銷等于一身的新型銷售體系。應(yīng)該有完整周詳?shù)牟邉?，加上準確有效的實施，才能夠得到期待的效果。

　　第三個誤解——“中小企業(yè)沒有實力做網(wǎng)絡(luò)營銷”。恰恰相反，中小企業(yè)完全有實力做網(wǎng)絡(luò)營銷，缺乏的只是意識。網(wǎng)絡(luò)營銷相對于傳統(tǒng)的宣傳途徑來說，價格最低廉，正適合中小企業(yè)采用。2002年初，深圳的一家普通的制作IC卡的工廠，由于把自己的網(wǎng)站加入了中國雅虎(Yahoo!)的企業(yè)目錄中，在最初的半年內(nèi)，通過在中國雅虎中搜索“PVC 卡”和“智能卡”主動聯(lián)絡(luò)他們的潛在客戶每天都在5～6個。而花費呢?一分錢都不用，用的僅僅是登陸搜索引擎的半小時時間和主動親近網(wǎng)絡(luò)的意…

　　三、網(wǎng)絡(luò)信息搜集

　　信息搜集是網(wǎng)絡(luò)營銷中很重要的一步，也比較容易為大家所忽視。中小企業(yè)在信息渠道方面往往都是依靠長期的傳統(tǒng)營銷中的經(jīng)驗，其實互聯(lián)網(wǎng)就是一個信息的寶庫，只不過這些信息是散亂分布的。如果掌握了方法，完全可以利用互聯(lián)網(wǎng)找到大量的商業(yè)情報、目標客戶的信息、和市場反映與投放效果等營銷信息。網(wǎng)絡(luò)信息搜集的形式，主要包括前期的網(wǎng)上調(diào)查、中期的反饋跟進和后期的信息整理。

　　四、完善網(wǎng)站上的銷售、客戶服務(wù)系統(tǒng)

　　隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，客戶反饋的增加，純粹地靠人手進行銷售跟進和客戶服務(wù)，已經(jīng)不能滿足需求，也不能充分體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢。于是，建立一套網(wǎng)絡(luò)銷售和客戶服務(wù)系統(tǒng)便成為了必要。通過開展了網(wǎng)絡(luò)信息搜集工作之后，企業(yè)已經(jīng)有足夠的市場信息，去指導(dǎo)開展這個工作。

　　利用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進行客戶服務(wù)和銷售管理，對于中小企業(yè)來說，也許就是一個簡單的客戶聯(lián)系記錄系統(tǒng)或者銷售記錄系統(tǒng)。中小企業(yè)家應(yīng)該務(wù)實，不必花無用的錢。

　　五、增值的網(wǎng)絡(luò)營銷

　　對于有條件的中小型企業(yè)，也可以進一步開展建立增值的網(wǎng)絡(luò)營銷，例如“一對一”網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)會議及網(wǎng)上商務(wù)等等。

　　以“一對一”的網(wǎng)絡(luò)營銷方式為例：

　　一個可能大家都很熟悉的規(guī)律，爭取一個新的客戶，要比維系一個舊客戶的投入高五倍。所以，在一對一網(wǎng)絡(luò)營銷中，重要的并非是你對所有客戶了解多少，而是你對每位客戶了解多少。在傳統(tǒng)上，要實現(xiàn)與客戶相互的交流需要投入大量的資源，只有一些針對性很強的產(chǎn)品和服務(wù)，或者一些投入規(guī)模很大的企業(yè)，才會采用這種營銷的方式。但隨著網(wǎng)絡(luò)的來臨，許多中小型企業(yè)，在先進的IT技術(shù)支持下，都有條件以較低的成本投入，開展起“一對一”網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　“一對一”網(wǎng)絡(luò)營銷的概念很寬廣，可以覆蓋前面所提到的網(wǎng)絡(luò)營銷的每一個范疇：“一對一”的網(wǎng)站服務(wù)、“一對一”的網(wǎng)絡(luò)推廣、“一對一”的市場調(diào)研……現(xiàn)在國際上，“一對一”網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)相當盛行，在國內(nèi)，也正是方興未艾。中小型企業(yè)如果能夠適當?shù)牟扇蚀_高效的網(wǎng)絡(luò)營銷，就能夠在網(wǎng)絡(luò)社會爭取自己的一席之地，出奇而制勝。

　　營銷的網(wǎng)站建設(shè)

　　1.網(wǎng)站的互動性

　　互動性是網(wǎng)絡(luò)媒體也是網(wǎng)絡(luò)營銷的最重要特性，能夠讓你利用來自客戶反饋的信息。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)特點使建立客戶數(shù)據(jù)庫變成非常簡單的事情，這些客戶資料好能包括：個人的職務(wù)和背景，年齡和婚姻狀況，購買記錄(產(chǎn)品、數(shù)量、價值)，對產(chǎn)品的態(tài)度，購買和重復(fù)購買的時間，付款方式和信用等。

　　2.內(nèi)容或產(chǎn)品的獨創(chuàng)性

　　要求能提供對客戶有吸引力和說服力的信息。將網(wǎng)站看成一種網(wǎng)絡(luò)媒體，從網(wǎng)頁的標題、文件、圖片上體現(xiàn)創(chuàng)造性，同時記住，要讓產(chǎn)品和服務(wù)有吸引力，一定要說出它們的優(yōu)勢和好處。

　　3.信息的完整性

　　要求資料詳盡，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)清晰，沒有死鏈接。重要的信息或者目錄在首頁有鏈接，然后逐層鏈接介紹。比如在聯(lián)系目錄上，應(yīng)詳盡寫明企業(yè)的通信信息，包括電話、電子郵箱等;在產(chǎn)品目錄上，應(yīng)寫明產(chǎn)品的性能、供應(yīng)、價格及付款和送貨條件，還有索引圖片和促銷信息等，用戶如果感興趣，可單擊索引圖放大。要記住網(wǎng)絡(luò)營銷是一種廣告和通路(銷售)融合的營銷方式，要盡可能提供完整的信息并通過網(wǎng)站將信息發(fā)送給目標市場成員。

　　網(wǎng)站營銷開發(fā)策略

　　1、新問世的產(chǎn)品，即開創(chuàng)了一個全新市場的產(chǎn)品。這種策略一般主要由創(chuàng)新公司采用。網(wǎng)絡(luò)時代使得市場需求發(fā)生根本性變化，只要有很好的產(chǎn)品構(gòu)思和服務(wù)概念，即使沒有資本也可以獲得成功，因為許多風(fēng)險投資資金愿意投入互聯(lián)網(wǎng)市場。這種策略是網(wǎng)絡(luò)時代中最有效的策略，因為網(wǎng)絡(luò)市場中只有沒有第二。

　　2、新產(chǎn)品線，即使得公司首次進入市場的新產(chǎn)品。由于互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)擴散速度非?？欤庐a(chǎn)品開發(fā)速度也非?？臁＿@種策略只能作為一種對抗的防御性策略。

　　3、現(xiàn)有產(chǎn)品線外新增加的產(chǎn)品，即補充公司現(xiàn)有產(chǎn)品線的新產(chǎn)品。由于市場不斷細分，市場需求差異性增大，這種新產(chǎn)品策略是一個比較有效的策略。

　　4、現(xiàn)有產(chǎn)品的改良品或更新，即提供改善了的功能或較大感知價值并且替換現(xiàn)有產(chǎn)品的新產(chǎn)品。在網(wǎng)絡(luò)營銷市場中，消費者具有更大的選擇權(quán)利。企業(yè)在消費者需求層次日益提高的驅(qū)動下，必須不斷改進現(xiàn)有產(chǎn)品和進行升級換代，否則很容易被市場拋棄。

　　5、降低成本的產(chǎn)品，即提供同樣功能但成本較低的新產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)時代的消費者的消費意識更趨向于理性化，更強調(diào)產(chǎn)品所能帶來的價值，同是包括所花費的代價。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，產(chǎn)品的價格總的是呈下降趨勢，因此提供相同功能的但成本更低的產(chǎn)品更能滿足日益成熟的市場需求。

　　6、重定位產(chǎn)品，即以新的市場或細分市場為目標市場的現(xiàn)有產(chǎn)品。這種策略是網(wǎng)絡(luò)營銷初期可以考慮的，由于網(wǎng)絡(luò)營銷可以突破時空限制，使企業(yè)可以在全球的廣大市場上，重新定位產(chǎn)品，取得更多的市場機會。