網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)需要掌握什么技巧
在如今這個(gè)電商發(fā)展如日中天的時(shí)代，只要你敢說自己是運(yùn)營(yíng)，那絕對(duì)是非常的搶手。下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的技巧，希望大家喜歡!
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的技巧
一、定位的原則
定位首先就是人群，就是為誰服務(wù)。定位其次就是我們自身的資源優(yōu)勢(shì)在哪里，針對(duì)服務(wù)人群的產(chǎn)品與服務(wù)是什么。
其次，定位就是一個(gè)創(chuàng)意，遵循定位原則的創(chuàng)意。
然后定位就是一套解決方案或者手段，這些具體的手段、措施是圍繞創(chuàng)意展開的，為創(chuàng)意服務(wù)并最終為定位的客戶群體服務(wù)的。
二、營(yíng)銷三段論
在當(dāng)前所有行業(yè)領(lǐng)域中，地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷過程最為專業(yè)。地產(chǎn)項(xiàng)目推進(jìn)過程嚴(yán)格遵循章法：預(yù)熱期、蓄水期、強(qiáng)推期、尾盤期。
回顧社區(qū)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、電商領(lǐng)域，諸多營(yíng)銷過程都是直奔主題，顯示出策劃水平低、人群檔次低、轉(zhuǎn)化率低的特點(diǎn)。在這些營(yíng)銷過程中，嚴(yán)重依賴于通道流量、產(chǎn)品折扣、促銷獎(jiǎng)品。須知：購買行為的根本決定因素不是價(jià)格，不是獎(jiǎng)品，而是買家對(duì)于買家品牌的信任度。
因而，我們可以參照房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷，制訂出我們自己的營(yíng)銷三段論：品牌塑造期——客戶蓄積期——成交轉(zhuǎn)化期。
1、品牌塑造期：品牌塑造必須是短期強(qiáng)勢(shì)推廣與長(zhǎng)期堅(jiān)持結(jié)合;
2、客戶蓄積期：沒有精準(zhǔn)和足夠量的蓄客，就沒有良好的轉(zhuǎn)化效果;
3、成交轉(zhuǎn)化期：細(xì)節(jié)決定成敗，合理的手段促成最終豐碩的成果。
三、轉(zhuǎn)化率原則
就過往的營(yíng)銷過程來看，發(fā)現(xiàn)：每個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的對(duì)錯(cuò)之間，轉(zhuǎn)化率都是幾倍、幾十倍、甚至上百倍的不同;而營(yíng)銷的每個(gè)連續(xù)環(huán)節(jié)之間都是乘積的關(guān)系。
轉(zhuǎn)化率可以從以下每個(gè)節(jié)點(diǎn)的改進(jìn)之中獲得提升：發(fā)布渠道——咨詢量——到場(chǎng)率——成交率——回頭率
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)優(yōu)化技巧
一、特征關(guān)鍵詞組合搜索
什么叫特征關(guān)鍵詞組合搜索?說白點(diǎn)就是把你能想到的目標(biāo)關(guān)鍵詞組合起來搜索;
我們正常情況下搜索都是輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，或者是一個(gè)簡(jiǎn)短的話，這樣有時(shí)候很難快速的定位自己想要的結(jié)果;
了解搜索引擎工作原理的小伙伴可能會(huì)知道，當(dāng)我們?cè)谒阉骺蛑休斎胄畔⒌臅r(shí)候，它會(huì)和自己的數(shù)據(jù)索引庫進(jìn)行比對(duì)，然后計(jì)算排名反饋到搜索結(jié)果頁面中，而計(jì)算排名一個(gè)非常重要的因素就是匹配相關(guān)性，匹配程度越高，越有可能被展現(xiàn)出來;
這樣一來我們就可以從增加相關(guān)匹配度著手，把想到的特征關(guān)鍵詞組合在一起，這樣能很快幫我定位想要的東西;
二、搜索引擎高級(jí)搜索工具
關(guān)于搜索引擎的高級(jí)搜索工具可能是很多人不太熟悉，可能還會(huì)包括一些專門做SEO的從業(yè)人員，因?yàn)槲覀円驗(yàn)槭煜ち溯斎腙P(guān)鍵詞，直接點(diǎn)擊搜索的固定思維模式，其實(shí)搜索引擎早就針對(duì)每一個(gè)人的個(gè)性需求開發(fā)了非常人性化的高級(jí)搜索，這里我們就以百度為例講解;
三、使用高級(jí)搜索指令
其實(shí)高級(jí)搜索指令是相對(duì)專業(yè)的SEO而言的，這些指令的搜索結(jié)果大都可以通過上面所介紹的高級(jí)搜索工具完成，區(qū)別在于一個(gè)是可視化的，一個(gè)是需要我們自己輸入指令完成的，但是對(duì)于一個(gè)SEO從業(yè)者，一些基本的指令搜索技能還是很有必要掌握的，它能幫助我們提供工作效率。
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)有哪些技巧
1、營(yíng)銷推廣的能力營(yíng)銷推廣不僅僅是推廣的能力，合格的運(yùn)營(yíng)雖然不必精通具體操作方法，但對(duì)于思路和原理上的原理還是要懂得，并且要把中心放在店鋪整體的運(yùn)營(yíng)走向。比如，運(yùn)營(yíng)可以不會(huì)開直通車，但必須懂得直通車的基本原理和推廣模式。只有這樣才能指導(dǎo)美工和推廣部門進(jìn)行更高效的協(xié)作。
2、人群定位的能力客戶人群定位在如今的電商行業(yè)非常重要，做產(chǎn)品之前如果沒有定位好你的人群或者根本就沒有這個(gè)概念，只是一味的上產(chǎn)品、做推廣、找流量，那后果必然是做的越多，死的越快。試想，同是連衣裙，為什么有的可以賣幾十，有的卻可以賣到上千元。其實(shí)還是那個(gè)話題，你要始終明白，你現(xiàn)在面對(duì)的是全中國(guó)的賣家。人群體量大了，對(duì)應(yīng)的人群分級(jí)也就多了起來。而且如今的個(gè)性化時(shí)代，如果店鋪或產(chǎn)品人群定位不準(zhǔn)確，那意味著以后淘寶所給的流量也將不會(huì)精準(zhǔn)，那轉(zhuǎn)化率必然會(huì)非常差，到時(shí)候哭都來不及了。
3、賣點(diǎn)挖掘的能力賣點(diǎn)挖掘其實(shí)也是建立在人群定位上的，只有定位好了人群，才能準(zhǔn)確挖掘賣點(diǎn)并合理表達(dá)給精準(zhǔn)消費(fèi)人群。舉個(gè)例子，比如我想做女士沐浴露，并且發(fā)現(xiàn)一個(gè)與我的寶貝非常相關(guān)的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞叫“沐浴露持久留香美白”，那你說我下一步該怎樣設(shè)計(jì)我的主圖和詳情?我必然會(huì)在我的主圖和詳情中用到留香及美白這兩個(gè)核心賣點(diǎn)，并可以用使用前后對(duì)比的形式很直觀的表現(xiàn)出來。當(dāng)然，運(yùn)營(yíng)沒必要會(huì)設(shè)計(jì)，但是挖掘賣點(diǎn)并指導(dǎo)給美工的工作必須是要做的。
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