b2b網(wǎng)站運(yùn)營有什么好的技巧
B2B網(wǎng)站的運(yùn)營核心就是如何讓這些會員企業(yè)把產(chǎn)品賣出去賺到錢，這樣會員企業(yè)才會愿意購買網(wǎng)站會員。下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的b2b網(wǎng)站運(yùn)營技巧，希望大家喜歡!
b2b網(wǎng)站運(yùn)營技巧
1、運(yùn)營目標(biāo)
無論是什么類型的方案首先都應(yīng)該明確目標(biāo)，如果連自己的目標(biāo)都不知道那也就沒必要寫這個運(yùn)營方案了。既然寫了，那么也就意味著對網(wǎng)站的整體發(fā)展已經(jīng)心中有個方向了，往哪方面發(fā)展，通過哪些措施能夠達(dá)到心中想要的目標(biāo)，這些都應(yīng)該胸有成竹。有了目標(biāo)知道自己想要什么了，那么接下來在寫方案的時候就會從實際的工作方案當(dāng)中體現(xiàn)。
2、內(nèi)容計劃
網(wǎng)站的根本還是內(nèi)容，沒有好的內(nèi)容做支持，再好的想法也都是白搭，網(wǎng)站想要出人投地，比同行業(yè)其他網(wǎng)站更能吸引人眼球，那么，首先就要從內(nèi)容建設(shè)下手，包括內(nèi)容的方向，具體怎么寫文章，寫哪些方面的內(nèi)容，為什么要寫這樣的內(nèi)容，寫這樣的內(nèi)容能夠達(dá)到什么樣的效果，大概多久能夠見效，這些都應(yīng)該做到心中有數(shù)。
3、優(yōu)化計劃
網(wǎng)站建設(shè)好之后，光完善內(nèi)容是不行的，我們還要想辦法讓完善的這些內(nèi)容能夠讓用戶看到，如果更新的這些內(nèi)容用戶看不到，壓根就找不到我們的網(wǎng)站那每天辛苦更新的內(nèi)容就是浪費(fèi)，因此，現(xiàn)在無論什么類型的網(wǎng)站都十分重視網(wǎng)站的優(yōu)化，都在做長期的投資SEO，SEO的見效雖然相對來說比較慢，但它的效果卻是穩(wěn)定長久的，后期給網(wǎng)站帶來的好處更是源源不斷的，這點(diǎn)不得不承認(rèn)，是SEM所無法相比擬的。
4、推廣計劃
現(xiàn)在SEO跟推廣基本上是不怎么分家了，很多時間站長在做SEO的時候也就在給網(wǎng)站做推廣了，同樣的在給網(wǎng)站做推廣的時候也順帶做了SEO的工作，這兩者是相輔相成的。至于說哪個效果比較好，這個還真不太好說，SEO做的是排名，推廣做的是品牌，兩者缺一不可，沒了哪個網(wǎng)站的運(yùn)營計劃都是不完整的，網(wǎng)站也無法很好的發(fā)展。
5、活動計劃
對于B2B的網(wǎng)站而言，各種各樣的活動是少不了的，網(wǎng)站后期想要發(fā)展，想要有知名度，人氣，那光靠SEO也是不行的，還是要做相應(yīng)的活動才行，包括線上活動和線下活動，兩者配合做這樣才能起到很好的宣傳推廣作用，也才能更好的把網(wǎng)站營銷出去。
b2b網(wǎng)站運(yùn)營手段方法
1、信息對稱
拿新車B2B來說，針對上游，說大了是信息篩選，做好風(fēng)控，說小了，其實是對這一端的把控。做一個B2B的平臺，給上游的本家，資源一個便捷的平臺去發(fā)布車源，還能利用認(rèn)證優(yōu)勢，使車源信息能夠露出概率更大，有資本，認(rèn)證的商家還能得到平臺的推薦。對下游，能夠得到更加可靠的車源信息，從這個環(huán)節(jié)上來說，就是保證信息的對稱性。
2、金融服務(wù)
既然說到細(xì)節(jié)，不得不提的就是金融方面，經(jīng)銷商，無論大小型，都可能遇到金融資金短缺，資金鏈斷掉的情況，這是汽車圈的的通病，既然要做好運(yùn)營，這一步肯定是關(guān)鍵服務(wù)。如果你的平臺能夠提供幫助經(jīng)銷商解決資金流的產(chǎn)品，那么運(yùn)營起來，就有很多的用戶愿意使用。
3、把你的營銷教給他
怎么解釋這句話呢?汽車經(jīng)銷商群體，往往年齡可能都稍微有些大，而且營銷模式可能會比較老舊，跟不上新型的營銷模式，而買車的顧客群體，越來越年輕化，喜歡互聯(lián)網(wǎng)高科技的東西，比如看一段介紹說明，不如來一張宣傳海報的痛快，甚至來一個H5頁面的更加心動。既然能玩得起一個B2B平臺，相比在營銷上的手法也是有很多新鮮有趣的，把這些教給你的客戶，讓他們?nèi)ナ褂?，那么人家必定愿意來使用你的產(chǎn)品，而且還愿意做你口碑營銷的傳播者。有的人會問，營銷方式都教給經(jīng)銷商了，人家干嘛還來你這里學(xué)?請注意：營銷方式可以教，營銷工具可以給，營銷創(chuàng)意才是保持你有源源不斷客源的價值點(diǎn)。
B2B網(wǎng)站運(yùn)營的影響因素
問題一：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)做的很大
有些老板認(rèn)為我網(wǎng)站的架構(gòu)越大，包含產(chǎn)品種類越多，那我能獲得的利潤就越多。所以在建站之初就恨不得把所有的行業(yè)資源都整合進(jìn)去。在運(yùn)營之初就把攤子鋪的那么大，運(yùn)營成本和精力都會呈幾何倍數(shù)放大。B2B商城發(fā)展最健康的模式應(yīng)該是先細(xì)分產(chǎn)品，做流量;有了流量招商家。
問題二：增加多余的分類頻道
在瀏覽一些B2B網(wǎng)站時發(fā)現(xiàn)，很多的網(wǎng)站都開設(shè)類似人才招聘的欄目，可能他的出發(fā)點(diǎn)是好的，但是這種做法我不太認(rèn)同。因為要運(yùn)營人才招聘，信息量是巨大的，要花費(fèi)很多的精力。而我們的正事都還沒做好，對于這塊肯定會有相應(yīng)的疏忽，最終會導(dǎo)致整個網(wǎng)站不倫不類。
問題三：內(nèi)容管理不當(dāng)
在一些客戶來尋求診斷的時候，可以輕易發(fā)現(xiàn)，很多網(wǎng)站百度的收錄是幾十萬，但是從百度來的流量只有幾百，這就是被降權(quán)的經(jīng)典體現(xiàn)，關(guān)鍵詞排名消失，對應(yīng)的搜索引擎來的流量肯定會減少。什么原因?就是因為這類網(wǎng)站用戶可以在上面自己發(fā)表內(nèi)容，而網(wǎng)站管理者沒有很好的處理違規(guī)或是不相關(guān)的信息，時間長了，當(dāng)這個量達(dá)到一定的程度。降權(quán)也是不可避免的。
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