關(guān)于老人購買保險的最全攻略
隨著平均壽命的延長，50歲之后的人群對于健康保險的需求越來越大!那么如何購買老年人保險呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于老人購買保險的最全攻略，希望對大家有用。
老人購買保險最全攻略
比起重疾險，個人認(rèn)為老年人必備的是意外險和醫(yī)療險!然后考慮老年防癌險!
意外險：老年人因為不承擔(dān)家庭重?fù)?dān)，所以在身故方面保額的選擇不用過高!應(yīng)該將側(cè)重點放在意外醫(yī)療費用上。保費相差不大的情況下，選擇意外醫(yī)療額度更高的產(chǎn)品!
醫(yī)療險：如果能夠通過核保，盡量選擇沒有免配額，能夠報銷自費藥的產(chǎn)品!
接下來，我們重點來說說重疾險和防癌險!👇
重疾險和防癌險的區(qū)別
1、保障范圍不同
防癌險保障比較單一，保障范圍僅限惡性腫瘤 ! 而重疾險除了惡性腫瘤，還包括其他疾病(比如：高發(fā)的心腦血管疾病、糖尿病等等)，保障比較全面!
2、費率不同
防癌險因為保障內(nèi)容單一，所以保費相對便宜;而重疾險保費相對較高!
所以，防癌險并不能替代重疾險!
為什么是防癌險，不是重疾險?
有些盆友就會問了，既然防癌險不能替代重疾險，為什么推薦買防癌險呢?
理由一：惡性腫瘤理賠率最高
雖然防癌險不能完全替代重疾險，但是防癌險保的惡性腫瘤是所有重大疾病病種當(dāng)中理賠率最高的。
惡性腫瘤的理賠率達(dá)到了73.31%。所以，保了惡性腫瘤，就遠(yuǎn)離了最大的風(fēng)險!
理由二：老年人購買重疾險難度較大
1、核保難 中年人開始有一些慢性疾病，到上了年紀(jì)的時候成為非標(biāo)準(zhǔn)體的概率就很大了。此時的身體狀況往往很難購買到重疾。而防癌險核保相對寬松，尤其對于三高、糖尿病、心腦血管病患者，往往被重疾險拒之門外。而這些疾病與癌癥的發(fā)生沒有直接的聯(lián)系，所以投保防癌險相對容易一些。
2、投保規(guī)則限制 重疾險最高投保年齡一般在55-60周歲之間，個別產(chǎn)品最高可到65周歲，超過此年齡的人群無法投保。而大多數(shù)防癌險投保年齡可達(dá)75周歲(個別產(chǎn)品最高投保年齡可以到90周歲)，且免體檢。
理由三：老年人購買重疾險保費容易倒掛
買保險就是以小博大，目的是起到杠桿作用。但是50周歲以后人群購買重疾險保費容易倒掛!什么叫倒掛?說白點，就是你交的總保費大于保額。
保險業(yè)務(wù)員銷售知識
現(xiàn)代社會每一個人都是需要保險的，風(fēng)險針對所有的現(xiàn)代的自然人，因此，緣故法的對象同樣可能會遭受意外傷害，同樣會面臨生、老、病、死。他們同樣需要保險和應(yīng)該享受保障。所以，向他們銷售保險是很正常的事情。當(dāng)然，保險業(yè)務(wù)員在向他們的熟人銷售保險時應(yīng)該注意時間、地點、環(huán)境和氣氛。
第一，大可不必?fù)?dān)心熟人會因為你來談保險而疏遠(yuǎn)你。很多人總是把問題想象得比實際要難得多，總是把問題朝負(fù)面的方向去想，總是把困難無限擴大，這是因為人被一種悲觀情緒籠罩的時候就會有這種心理，事實上并不會如此。
第二，有些人你當(dāng)他是朋友，但他并不當(dāng)你是朋友，有些人被你忽略，但他卻把你當(dāng)作朋友;在我們從業(yè)過程中，也會有這樣的現(xiàn)象：自己平時并不很在意的人，卻非常支持自己的工作，相反，自己平時很看重的人卻非常反對我們的工作。這里就引申一個問題：究竟以誰為友?是以興趣愛好相投為友還是把能夠在自己事業(yè)上發(fā)揮重要幫助作用的人為友，什么樣的人更值得當(dāng)作朋友去交往?我們從事這項工作以后，就要對交朋友的價值觀作以調(diào)整和改變。
第三，放下思想包袱，說自己想說的話，談自己該談的客戶。有人反對但一定有人支持，有人懷疑但也有人信賴。開不開口由你自己決定，買不買是客戶的決定，所以要給自己一個開口的機會。
第四，不經(jīng)歷挫折對事物很難有領(lǐng)悟，事情做得太順也不見得是個好事，挫折與領(lǐng)悟是成正比關(guān)系的，有多少挫折就有多少領(lǐng)悟。做人壽保險，如果簽單太順，這是不切實際的幻想，如果現(xiàn)在簽單還沒有簽順，說白了，還是被熟人拒絕得不多，被陌生人拒絕得不多，營銷技巧與心態(tài)上還不太成熟。
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