債券交易圈里的“潛規(guī)則”
拿資金交易員來(lái)說(shuō)，加入交易圈，往往第一件事并不是去考什么資格證，而是開(kāi)扣扣，加入各種討論群，加一堆大腿。下面由學(xué)習(xí)啦小編為你分享債券交易圈的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。
債券交易圈里的“潛規(guī)則”是什么
Rule No.1 電話(huà)不能亂打/接
拿資金交易員來(lái)說(shuō)，加入交易圈，往往第一件事并不是去考什么資格證，而是開(kāi)扣扣，加入各種討論群，加一堆大腿。你加了這些人以后會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，那就是他們的簽名經(jīng)常是這樣的：
“2點(diǎn)前不要打電話(huà)” 含蓄點(diǎn)的例子比如 “休息時(shí)間是12點(diǎn)-2點(diǎn)”
看吧，人家的簽名都寫(xiě)得這么直白了，但午間打進(jìn)來(lái)的電話(huà)還是絡(luò)繹不絕。
如果資金緊，大腿們會(huì)被無(wú)數(shù)蒼蠅圍著供著，你不識(shí)相，還在休息時(shí)間打攪人家，人家會(huì)給你好臉色看嗎，即使賬戶(hù)里躺著幾十億也不會(huì)出給你啊~
如果資金松，你也犯不著這么急著打攪人家啊。唯一的解釋就是不細(xì)心，笨和太自我中心。
有些機(jī)構(gòu)中午上班時(shí)間是11點(diǎn)半到1點(diǎn)半;有些是12點(diǎn)到2點(diǎn)，你連客戶(hù)的上班時(shí)間都不搞清楚，還想在這里混下去么?
正確的做法是，先扣扣說(shuō)明一下情況，再抖(簽名里寫(xiě)明不要抖的除外)，如果實(shí)在沒(méi)回復(fù)再看著時(shí)間打，一般2點(diǎn)上班的話(huà)就2點(diǎn)10分打，不過(guò)如果是錢(qián)荒，你想怎么打就怎么打吧，大不了以后被拉黑，先熬過(guò)這關(guān)再說(shuō)。
說(shuō)到亂接電話(huà)的，更火大，咱家的實(shí)習(xí)生不知道是腦袋缺根筋還是太想表現(xiàn)自己的積極上進(jìn)，大伙們都在午休，有電話(huà)他接起來(lái)就大聲的聊，辦公室里一大半的人都被他吵醒，內(nèi)容也無(wú)非是某些材料要補(bǔ)交一下，這個(gè)完全可以在上班時(shí)間溝通的事情，非得這個(gè)時(shí)候聊，對(duì)方不懂事他也不懂事。
如果遇到這樣的情況，正確的做法是，接電話(huà)，聽(tīng)對(duì)方有什么重要的事，比如說(shuō)上面的補(bǔ)交材料這種不太急的事，可以稍微壓低聲線(xiàn)地說(shuō)“您好，現(xiàn)在是下班時(shí)間，請(qǐng)你加下我扣扣或微信，發(fā)一下材料清單說(shuō)明給我，我們線(xiàn)上溝通或者上班再回你電話(huà)。”就一句話(huà)的事情，即有禮貌地回應(yīng)了對(duì)方，又盡量不打攪大家休息。
Rule No.2 互助互利才是王道
菜鳥(niǎo)交易員們扣扣加了很多大腿，開(kāi)始介紹自己，聯(lián)系業(yè)務(wù)，通常領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)安排他們?nèi)W(xué)習(xí)借錢(qián)，因此有些菜鳥(niǎo)一開(kāi)口自我介紹是這樣的：
“親，請(qǐng)問(wèn)您經(jīng)常出錢(qián)么，我是萬(wàn)年借!”
“親，我沒(méi)有出的，只有借。”
這樣的自我介紹問(wèn)題就在于，目光太短淺話(huà)說(shuō)得太絕對(duì)，從時(shí)間的維度來(lái)看，難道你一輩子都只會(huì)借?想當(dāng)年一些小賬戶(hù)，經(jīng)過(guò)這2-3年的發(fā)展，再加上現(xiàn)在的資產(chǎn)荒，從一直都是借的現(xiàn)在都開(kāi)始出錢(qián)了;從個(gè)人的角度，難道公司現(xiàn)在安排你借錢(qián)，以后就不會(huì)安排你管更大的戶(hù)，也會(huì)有出錢(qián)的時(shí)候嗎?為什么一開(kāi)始就把話(huà)說(shuō)絕了?這樣說(shuō)，雖然表明了你目前的狀態(tài)，但最大的問(wèn)題在于你斷絕了跟別人成為互助小伙伴的可能性，俗話(huà)說(shuō)常在河邊走，哪有不濕鞋的，即使是大腿也會(huì)有需要幫助的時(shí)候，人家為什么會(huì)跟你成為朋友?憑什么就愿意出錢(qián)給你?加點(diǎn)?別開(kāi)玩笑了，你能加的別人就不能加了?只有付出沒(méi)有回報(bào)的交易沒(méi)人愿意做。
NO NO NO 正確的打開(kāi)方式是這樣的： “親，我借的比較多，可以加點(diǎn)哦!但也有時(shí)候會(huì)出的，咱們多碰哦!”
在日常的交流中，如果遇上有資金出的時(shí)候，也應(yīng)該主動(dòng)問(wèn)下大腿要不要，雖然通常這樣的時(shí)候大腿也未必需要，但是心里一定會(huì)對(duì)你留下不錯(cuò)的印象。一來(lái)二往，就會(huì)跟你筑起友誼的小橋。
即使真的那么倒霉你就是萬(wàn)年借，一點(diǎn)出的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，你也要思考一下你有哪方面比別人優(yōu)勝的，比如有個(gè)交易員以前干過(guò)信評(píng)，在這方面可以給予別人幫助，又比如你是資管的，也許大腿也要找產(chǎn)品額度呢，總之你得讓別人覺(jué)得跟你做交易是互助互利的，千萬(wàn)不要覺(jué)得你自己只是個(gè)借錢(qián)的，其實(shí)你背后依靠著很多公司資源，就看你有沒(méi)有好好利用起來(lái)。
Rule No.3 交易時(shí)間隨時(shí)on call
雙方達(dá)成交易以后，接著需要發(fā)報(bào)價(jià),成交,催款等，也許公司是分了交易室/前后臺(tái)，各自分擔(dān)著不同的流程，但是不要以為你借好錢(qián)，單子給了交易室就萬(wàn)事大吉了。一個(gè)有素養(yǎng)的交易員應(yīng)該隨時(shí)可以保持溝通，有問(wèn)題馬上協(xié)調(diào)。
我總是在催款的時(shí)候，聽(tīng)到有交易員說(shuō)都是托管行或者上家的問(wèn)題，不要天真了，托管行和上家不還款這都是你的問(wèn)題，不是我的，不管什么原因，你遲還款或者違約，我拉黑的人不是你的托管行或你的上家，而是你。早催款，遇到問(wèn)題早溝通，實(shí)在不行還要主動(dòng)去應(yīng)急，這些都是一個(gè)合格的交易員應(yīng)該具備的素質(zhì)。
Rule No.4 請(qǐng)不要吝嗇
以下情況特指一般的頭寸管理，如果是交易性質(zhì)特別強(qiáng)的賬戶(hù)，可以忽略。這點(diǎn)主要是站在一個(gè)交易員菜鳥(niǎo)建立自己的交易圈的角度出發(fā)。
前陣子有個(gè)交易員朋友跳槽去了一家新公司，為了在領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)一下，特別跟我要求少加點(diǎn)，我也表示理解，就讓她少加了幾次，但是往后她再以此為借口時(shí)，我便謊稱(chēng)沒(méi)有資金出了，從此聯(lián)系也漸漸少了。在資金非常寬松的時(shí)候或非常緊張的時(shí)候，加點(diǎn)這件事會(huì)跟隨市場(chǎng)化波動(dòng)，但是在大部分情況下，機(jī)構(gòu)的加點(diǎn)規(guī)則是固定的，一般是30-40bp，在資金稍微松點(diǎn)的情況下，貌似自己虧了，但是資金面總會(huì)波動(dòng)，長(zhǎng)期來(lái)看，應(yīng)該是平衡的。關(guān)鍵是，你在這長(zhǎng)期的交往中，與客戶(hù)建立起來(lái)的感情。雖然有些貨基對(duì)加點(diǎn)比較敏感，但是我認(rèn)為，一個(gè)交易員的價(jià)值并不是體現(xiàn)在少加點(diǎn)上，而是當(dāng)資金緊張的時(shí)候，比如13年的錢(qián)荒，能不能借到錢(qián)，在危急的時(shí)候有沒(méi)有人愿意拉你一把。
其實(shí)同樣的，站在出錢(qián)的角度，在自己的可控的范圍，是可以靈活地根據(jù)客戶(hù)的重要性進(jìn)行少加點(diǎn)或不加點(diǎn)，其實(shí)邏輯跟規(guī)則二一樣，想別人怎樣對(duì)你，最好的方法就是自己先踏出第一步。
Rule No.5 不要問(wèn)，直接說(shuō)
資深交易員們每天總會(huì)開(kāi)著幾十個(gè)扣扣對(duì)話(huà)框，成千上萬(wàn)的信息等待著被閱讀，這時(shí)候?qū)τ谶€是陌生人的你，對(duì)話(huà)框里只寫(xiě)“在么?” “最近忙什么呢?” 這類(lèi)沒(méi)有實(shí)質(zhì)內(nèi)容的問(wèn)候，而你非得要等到回復(fù)才往下表明來(lái)意，這樣往往你會(huì)因?yàn)榈貌坏交貜?fù)而錯(cuò)失了開(kāi)展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。
其實(shí)你大可以大方地把來(lái)意挑明，即使沒(méi)有得到回復(fù)也沒(méi)關(guān)系，因?yàn)橘Y深交易員往往非常繁忙，也許他只有在忙完重要工作以后才會(huì)有空快速瀏覽一下扣扣上的信息，因此你的留言雖然未必能得到回復(fù)，但是不會(huì)沒(méi)有效果的。
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