經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別
經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別
經(jīng)銷一般是指經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家或供貨商達(dá)成協(xié)議，在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購(gòu)銷指定的商品。以下是學(xué)習(xí)啦小編收集整理的關(guān)于經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別，希望對(duì)你有幫助。
經(jīng)銷商和代理商區(qū)別
從制造商到零售終端的渠道途徑：
1，制造商→經(jīng)銷商→消費(fèi)者;
2，制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者;
3，制造商→總代理→一級(jí)代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者;
4，制造商→總代理→一級(jí)代理→二級(jí)代理→→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費(fèi)者;
◆現(xiàn)實(shí)中代理商可以是代理單一品牌或多個(gè)品牌，但經(jīng)銷商，分銷商一定是經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌。
◆現(xiàn)實(shí)中的經(jīng)銷商類似于貿(mào)易商，自由貿(mào)易，也可以是個(gè)休戶。
◆分銷商介于代理商和經(jīng)銷商之間，但其廣義上又包括代理商，經(jīng)銷商，是很模糊的一個(gè)概念 。
◆分銷是一個(gè)銷售概念，是一個(gè)中轉(zhuǎn)站，一般只做渠道不做終端。
◆批發(fā)商、零售商、加盟店、自營(yíng)店、授權(quán)店、專賣(mài)店可以籠統(tǒng)的視作門(mén)店，沒(méi)必要強(qiáng)制性的區(qū)分，沒(méi)多大意義。 也就是說(shuō)，上面這幾個(gè)概念都很接近，有的甚至不好區(qū)分，但我們卻有必要弄清他們的本質(zhì)，這樣對(duì)于銷售人員，商務(wù)代表們都很有作用。
代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級(jí)分公司等。代理商的建立，可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險(xiǎn)，使廠商與代理商共同拉動(dòng)市場(chǎng)從而降低廠商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。在代理商的層次上，除設(shè)立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設(shè)一級(jí)代理或區(qū)域代理并同時(shí)與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡(jiǎn)單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能的渠道維護(hù)者，除業(yè)務(wù)管理外，代理商同時(shí)具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對(duì)接、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)職能。
代理制和經(jīng)銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經(jīng)銷商層級(jí)的增多。目前，廠商對(duì)于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于價(jià)格和貨源的管理，對(duì)于人員培訓(xùn)及廣告等還會(huì)提供一些支持。對(duì)于代理商和經(jīng)銷商而言，其利潤(rùn)則主要來(lái)自于銷售利潤(rùn)、返利、安裝和維修服務(wù)等。
什么是經(jīng)銷商
經(jīng)銷是指，拿著錢(qián)，從企業(yè)進(jìn)貨，他們買(mǎi)貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣(mài)出去，對(duì)于他們只是經(jīng)過(guò)手，再銷售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實(shí)際的價(jià)格。企業(yè)對(duì)他們不是賒銷，而是收到了錢(qián)的。這個(gè)商是指商人，也就是一個(gè)商業(yè)單位。所以"經(jīng)銷商"，一般是企業(yè)，用來(lái)說(shuō)從企業(yè)拿錢(qián)進(jìn)貨的商業(yè)單位的。
什么是代理商
代理商是和經(jīng)銷商截然不同的概念。代理是代企業(yè)打理生意，不是買(mǎi)斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營(yíng)行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣(mài)出去。所以"代理商"，一般是企業(yè)指，賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位的。
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