車險(xiǎn)電銷和直銷有什么區(qū)別
車險(xiǎn)電銷和直銷有什么區(qū)別
車險(xiǎn)電銷和直銷有什么區(qū)別?下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的車險(xiǎn)電銷和直銷有什么區(qū)別，供大家參閱!
車險(xiǎn)電銷和直銷有什么區(qū)別
誤區(qū)一：直銷車險(xiǎn)一定比4S店投保便宜
一般直銷車險(xiǎn)最常見的廣告語是“私家車商業(yè)險(xiǎn)多省15%”，所以大部分人都以為這是和4S店投保相比較的。其實(shí)不然，基本上這個(gè)折扣是針對車險(xiǎn)正常價(jià)格的一個(gè)優(yōu)惠折扣。而現(xiàn)在4S店投保也有很大的優(yōu)惠力度，基本上和15%的優(yōu)惠力度相當(dāng)接近。
其實(shí)車險(xiǎn)直銷對很多車主有很大的誘惑性，一般來說，直銷就意味著省去了中間環(huán)節(jié)的代理費(fèi)用，這樣就能省去不少成本。而實(shí)際上，許多保險(xiǎn)公司車險(xiǎn)直銷大量燒錢，大量的廣告投放，大規(guī)模直銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，并不比一些車險(xiǎn)代理商的成本低廉。所以，到底省不省錢大家心里大概會(huì)有個(gè)數(shù)，
同時(shí)呢，因?yàn)楸本u號(hào)之后，北京的4S店許多都要靠售后維修的利潤維持，如果吸引更多的消費(fèi)者到4S店直接投保，能給店里帶來大量的維修入場率，所以一些4S店也愿意犧牲一些保險(xiǎn)代理費(fèi)，以極優(yōu)惠的價(jià)格吸引車主投保。
誤區(qū)二：直銷車險(xiǎn)禮品多 理賠快
投保過直銷車險(xiǎn)的朋友應(yīng)該都知道，投保時(shí)除了15%的優(yōu)惠外，保險(xiǎn)公司一般還會(huì)送一些小禮物，什么急救包、工具箱、安全錘，讓人覺得很驚喜。但事實(shí)上這些禮品價(jià)格極低，但實(shí)用率也極低，反正我收到之后從來沒有用過，靜靜的躺在后備箱里。有些網(wǎng)銷車險(xiǎn)，還會(huì)有抽獎(jiǎng)送油卡的環(huán)節(jié)，力度挺大，但是你身邊的朋友真有中獎(jiǎng)的嗎?我是沒有碰到過。
相反，4S店在車主投保時(shí)，一般會(huì)以送機(jī)油或者保養(yǎng)代金券、洗車券等服務(wù)項(xiàng)目，基本上這些項(xiàng)目都非常實(shí)用，車主基本都會(huì)用到。
至于理賠，直銷車險(xiǎn)再快，那也得先付錢不是，所以這方面，4S店直賠有著先天的優(yōu)勢。
誤區(qū)三：直銷車險(xiǎn)服務(wù)好
大家在看直銷車險(xiǎn)的廣告時(shí)，都會(huì)看到什么上門接送車，全程代辦之類的。這種服務(wù)確實(shí)很好，但是讓他們把你的事故車開走，你真的放心嗎?再吐槽一點(diǎn)，也是本人的親身體會(huì)。保險(xiǎn)公司直銷人員的服務(wù)真是沒的說，大哥大姐的叫著，能送的禮物都送給你，可是，真到理賠定損就不是那么回事了。定損的時(shí)候，各種免賠條款就搬出來了，一會(huì)30%不能陪，一會(huì)說車主要自行承擔(dān)50%。理賠就更麻煩了，因?yàn)椴皇谴虻娇ㄉ?，要等到理賠中心上班的時(shí)候去進(jìn)行報(bào)銷。有一次本人趁午休時(shí)去辦理賠，僅有4個(gè)人排隊(duì)，但人家窗口只開一個(gè)，其他那幾個(gè)人吃完飯?jiān)陂e聊，不到下午上班時(shí)間，堅(jiān)決不帶幫忙的。
相比較而言，如果在4S店投保，每次理賠只需要找到我的維修顧問即可，他會(huì)指導(dǎo)我該如何報(bào)案，并且辦理好修車等手續(xù)，等車修好了，直接開走即可。
誤區(qū)四：4S店定損比直銷車險(xiǎn)快捷
一般來說，4S店都會(huì)有保險(xiǎn)公司派駐的定損專員，車開到店里能夠直接定損修車。但是有一些集團(tuán)化的經(jīng)銷商，也就幾家4S店甚至十幾家4S店共用一個(gè)定損中心的情況，這時(shí)候，你定損排隊(duì)的時(shí)間就會(huì)很長，而且這些共用的定損中心一般也受理直銷車險(xiǎn)的定損。所以，盡量選擇單獨(dú)的4S店投保或定損，在后續(xù)定損修車時(shí)會(huì)節(jié)省很多時(shí)間。
小貼士：電話投保流程
撥打車險(xiǎn)電話;如實(shí)介紹車輛情況與基本需求;電銷專員依據(jù)系統(tǒng)測算報(bào)價(jià);確定投保后，公司約定時(shí)間、地點(diǎn)在3日內(nèi)遞送投保材料;填寫投保材料后，車主可選擇刷卡付費(fèi);材料遞回公司核保后，將保單遞送至車主。
車險(xiǎn)直銷就是不通過保險(xiǎn)營銷員(推銷保險(xiǎn)的人員)，直接到保險(xiǎn)公司辦理車輛保險(xiǎn)手續(xù)。直銷車險(xiǎn)是從車險(xiǎn)銷售渠道來分的，有電話車險(xiǎn)，網(wǎng)上車險(xiǎn)，4S店代理的車險(xiǎn)，代理人代理的車險(xiǎn)，還有車險(xiǎn)中介代理的車險(xiǎn)。其中電話車險(xiǎn)和網(wǎng)上車險(xiǎn)屬于保險(xiǎn)公司的直銷渠道。這二個(gè)渠道買的車險(xiǎn)可以比其他渠道多省15%。
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