技巧律師法庭辯論的技巧

法庭辯論技巧是法庭辯論中一門不可或缺的綜合藝術(shù)，是科學性、藝術(shù)性和法律性的有機統(tǒng)一，掌握必要的方法技巧是公訴人的一項基本功。事實勝于雄辯，虛構(gòu)的論據(jù)是經(jīng)不起事實的檢驗的，一旦事實被揭穿，謊言便不攻自破。這里小編給大家分享一些關于律師法庭辯論的技巧，方便大家學習了解。

律師法庭辯論的技巧

直接反駁法

被告人及辯護人在庭審辯論中有時回避實質(zhì)性問題，抓住表面特征來掩蓋事實真相，在次要枝節(jié)問題上做文章。

公訴人可以采取抓住主要矛盾，攻擊要害的直接反駁法進行答辯。

所謂直接反駁法，就是抓住對方的錯誤實質(zhì)，主動出擊進行反駁，以期掌握辯論主動權(quán)，奪取制高點，促使對方陷入被動。

如一位律師在張某搶劫案辯護中提出張某的行為不構(gòu)成搶劫罪，理由是張某沒有實施暴力，僅僅是揚了一下拳頭，被害人就把物品留下了，故被告人的行為只構(gòu)成搶奪罪。

顯然辯護律師的觀點是錯誤的，公訴人感覺到此案的關鍵是被告人是否使用暴力，抓住這一實質(zhì)性問題，將一說即明，因而公訴人運用直接反駁法答辯：“搶劫罪是以非法占有為目的，以暴力、威脅或者其他方法強行將公私財物搶走的行為。

可見，暴力手段并不是構(gòu)成搶劫罪的唯一條件，采用語言、用某種動作或示意進行威脅的手段同樣也能構(gòu)成搶劫罪，被告人張某對被害人揚了一下拳頭，

是以將要實施暴力相威脅，實質(zhì)是實行精神強制，使被害人恐懼不敢反抗，被迫當場交出財物，這就是一種用暴力脅迫進行搶劫的行為，完全符合搶劫罪的特征”。

由于公訴人抓住了答辯要點，使辯護人啞口無言。

采用直接反駁法一定要認真地分析對方觀點錯誤實質(zhì)，然后抓住其錯誤實質(zhì)進行答辯，這是取勝的關鍵。

避實就虛法

庭審辯論中，公訴人無法左右被告人的意志，特別是被告人往往在承認自己部分行為的同時，當庭否認其犯罪故意，對此如從證據(jù)等實處直接反駁，

對方會采用“死豬不怕開水燙”的方式堅持自己辯解，公訴人缺少最直接的證據(jù)而難于揭穿被告人辯解的虛假性，使辯論陷于被動。

此時，公訴人可采用避實就虛法進行答辯，即暫時回避難以直接回答的實質(zhì)問題，抓住對方之“虛”，選擇其薄弱環(huán)節(jié)連連進攻，一攻到底，把對方的“虛”問題辯論清楚后，實質(zhì)問題便迎刃而解。

如張某盜竊一案，張某趁好友李某家中無人之機盜走一輛摩托車，被告人當庭供稱是借車。

公訴人沒有和被告人在借車與偷車這實質(zhì)問題上直接糾纏，抓住被告人當天到李家去過兩次而未提出借車這一情節(jié)進攻，另辟蹊徑地向被告人發(fā)問：“你以前供述這天到李家去過兩次，屬實嗎?”被告人表示屬實。

公訴人又問：“這兩次李家有人嗎?”被告人回答“有”，公訴人乘勢出擊：“李家有人，你不向車主借車，家中無人你卻將車開走，難道這是借車嗎?”被告人無奈承認了不是借車，從而使偷車這一實質(zhì)問題得以證實。

此案公訴人就是抓住了被告人先后二次到過李家而未提出借車這看似“虛”的事實，來揭露偷車的真相。

設問否定法

被告人及其辯護人在法庭辯論中往往無中生有，采用虛構(gòu)事實和理由來證明自己論題的手法。

事實勝于雄辯，虛構(gòu)的論據(jù)是經(jīng)不起事實的檢驗的，一旦事實被揭穿，謊言便不攻自破。

對此，公訴人可欲擒故縱采用設問否定法反駁：即公訴人要把已掌握的真實情況深藏不露，沿著對方虛構(gòu)的理由設問，對方為自圓其說而繼續(xù)制造虛假的論據(jù)，在讓其多說的過程中，不斷暴露弱點，在不知不覺中與真實情況產(chǎn)生矛盾。

后抓住其自相矛盾的地方，固定矛盾，采用“以子之矛，攻子之盾”的戰(zhàn)術(shù)，使辯方的各種矛盾現(xiàn)象自相攻擊，從而達到自我否定的目的。

如蔡某盜竊摩托車一案，蔡某系刑滿釋放人員，其騎贓車被抓獲后，拒不辯解贓車系從別人手中購買。

而公訴人已經(jīng)掌握了其購買時間與事實不符，對此公訴人如直接予以揭露，被告人可能會辯解是記憶錯誤，這樣就無法認定其是盜竊。

對此公訴人采用了設問否定法進行答辯，首先對其購買贓車的`辯解不予否定，繼而發(fā)問：“你是在何時從何人手中購買?”被告人稱三個月前從一陌生人處購買，

公訴人又問：“你買車的時間記的是否準確?”被告人稱時間絕對沒記錯，為固定矛盾，公訴人訊問被告人為何記得準確，被告人以為有機可乘便羅列了在三個月前購買的理由，

公訴人在出示被害人的車是在一個月前被盜的證據(jù)后指出：如果被告人講的是真的，那么就不應該與實際情況相矛盾，既然與實際情況矛盾，說明被告人講了假話。

被告人只得當庭認罪。

借言辯駁法

實際上是以言駁言，即對辯護人的意見、觀點不從正面進行反駁答辯，避免直接交鋒，而采用迂回的策略，避開對方的氣勢，不受對方思路的牽制，而是若無其事地將辯論對手的錯誤觀點擱在一旁“置之不理”，借用被告人的供述和證人證言剖析辯護觀點的虛偽性。

這種辯論方法適用于駁斥缺乏事實根據(jù)的空談。

如在一起收受了賄賂案件的法庭辯論中，辯護人以被告人翻供為由為被告人作無罪辯護，公訴人沒有直接揭露被告人犯罪，而是簡短地問被告人幾個問題：一是你的下屬會誣陷你嗎?答不會;二是你的女兒會誣陷你嗎?答不會;三是你的女兒會誣陷你嗎?答不會。

公訴人進而提出既然他們都不會誣陷你，那么他們證實你收受了賄賂你怎么解釋?被告人沉默不語，不能自圓其說。

被告人辯護觀點有時自相矛盾、缺乏邏輯，對此可借助其言進行反駁。

如一辯護人以贓物未追回，無實物的情況下估價過高為由對價格鑒定提出質(zhì)疑。

公訴人回答：“價格是物價部門根據(jù)失主的證言進行市場調(diào)查后得出的結(jié)論，正是由于贓物未追回才叫做估價鑒定，辯護人也未見到贓物，憑什么斷言估價過高呢?”此案辯護人利用贓物未追回作前提得出估價過高的結(jié)論，那么借辯護人“贓物未追回”之言，推出“未見贓物憑什么斷言估價過高呢?”的結(jié)論，使辯護人無言以對。

引申歸謬法

正面指出辯護方的錯誤觀點的實質(zhì)所在，固然是有力的反駁，但對荒謬的論題光靠指出實質(zhì)有時反而顯得無力，這時恰當?shù)剡\用引申歸謬法會收到很好的效果。

引申歸謬法是形式邏輯的歸謬法在法庭辯論中的使用。

即先假定對方的觀點為真，然后從這個假設為真的命題推導出一個或一系列荒謬的結(jié)論，從而得出對方觀點為假的辯論方法。

在一起毀人容貌的傷害案中，辯護人提出：“毀人容貌，應該是毀了容貌，使其血肉模糊，面目全非。

受害人被刺后，雖然面部受傷，但最大的傷口現(xiàn)在已經(jīng)治好，僅留下面部不大的幾塊傷疤。

因而沒有達到毀容程度，不能按重傷害對待”。

公訴人從辯護人的這種荒謬的觀點出發(fā)，推導出以下結(jié)論：“按照辯護人的說法，毀人容貌一定要達到血肉模糊，面目全非，那么只達到‘面目半非’、‘血肉分明’的程度，當然不算是毀人容貌了。

而且，被害人為了打官司，不能求醫(yī)治療，必須忍痛到開庭審判，以保留‘原狀原形’，證明自己被傷害達到了何種程度的毀容，是輕傷害還是重傷害”。

稍具常識的人就能知道這種結(jié)論是荒謬的，公訴人雖然沒有從行為事實犯罪的直接故意和實際造成嚴重后果的事實，從正面反駁辯護人，但是實際上已推翻了對方的論題，達到了反駁的目的。

律師法庭辯論的技巧

一是在法庭上發(fā)言要慎言。

律師的發(fā)言通過法庭調(diào)查和法庭辯論來落實，首先做到的是慎言，為什么要慎言?因為在法庭上發(fā)言不是吵架，是要遵守法庭秩序的，無論是原告方還是被告方的發(fā)言，公訴人還是辯護人的發(fā)言都要在法官的主持下來進行，絕不能隨意插話、打斷正在進行的訴訟對方發(fā)言甚至離開審判區(qū)鬧庭、尋釁滋事，這是法庭上的大忌也為訴訟秩序不允許。因此筆者認為在法庭上少說話，說話要切中要害多余的一律不說，以免言多語失。更不準錄音錄像攝影，不可隨意走動和進入審判區(qū)，不得發(fā)言、提問，不準鼓掌、噪音或其他語言不文明的干擾司法的行為。

在一起山東成武李某涉嫌合同詐騙的二審法庭辯論階段，控方發(fā)言長篇大論，筆者從始至終沉著冷靜，慎言對待：本案由于李某與戴某是民間借貸的法律關系，由于戴某不能償還到期債務，用代持股份的方式償還尾款，且戴某已經(jīng)死亡，因此警方“立案入口”錯誤，犯罪嫌疑人已經(jīng)死亡的不予追訴，因此本案沒有破案。菏澤市中級人民法院采信了筆者的意見：撤銷原審判決發(fā)還重審。

二是在法庭上發(fā)言打動的是法官。

很多律師不明此理，認為在法庭上通過舉證質(zhì)證和法庭辯論說服的是訴訟對方，這大錯特錯。因此在法庭上要通過圍繞爭執(zhí)焦點的最概括的語言甚至“三言兩語”打動法官。筆者在2008年6月參加的一起物業(yè)訴開發(fā)商關于“采光權(quán)損害賠償”案件中，在法庭調(diào)查階段作為被告方的開發(fā)商滔滔不絕長篇大論，主審法官是“抽刀斷水”進行打斷，表明被告方?jīng)]有抓住爭執(zhí)焦點?而筆者寥寥數(shù)語就贏得了法官的支持：圍繞本案的爭執(zhí)焦點，本代理人發(fā)表一組數(shù)據(jù)求證開發(fā)商違反了建設部規(guī)定的居民住宅樓間距在午間日照已經(jīng)低于1.5小時的現(xiàn)場勘查報告和鑒定結(jié)論，因此我方有充分的抗辯權(quán)。筆者僅用幾十個字的單組舉證，主審法官當庭采信該組證據(jù)，毫無疑問案件以勝訴告終。

三是在法庭上永遠不要亢奮和激動。

有部分律師進入法庭上就是“激情萬丈豪情滿懷”，這是出庭情緒上的大忌，在法庭上一定要沉著冷靜在法官的主持下從容對待靜觀其變，尤其是不能有法庭上發(fā)言冒失、急躁、控制不住情緒和事無巨細以及和對方辯論的毛病。要記住律師在法庭上無論從事實辯、證據(jù)辯還是法律辯都是爭取法官對證據(jù)己方的采信。因此筆者做律師20年以來有著極高的勝訴率就是深諳此道。

律師談判技巧

1、讓對方首先表態(tài)

在談判過程中，首先開口的一方總會落下風。

如果能夠讓對方首先表態(tài)，你就會占有一定的優(yōu)勢，之所以如此，主要有以下幾個原因：他們的第一次報價可能比你預期的要高;可以讓你在和對方展開實質(zhì)性的交易之前對他們有更多的了解;可以幫助你限定對方的價格范圍。

如果他們首先報價，你就可以把他們的價格設定在你所設定的價格范圍內(nèi)，這樣即使雙方最終選取了中間價格，你也可以得到自己想要的價格，可如果你先表態(tài)，他們就可以用這種方法對付你，這樣的話，如果雙方最后對價格進行折中，最終的價格就會是他們所想要的價格。

一般來說，你對對方了解的越少，你越應該讓對方首先報價。

當然如果雙方都認為自己不應該首先表態(tài)的話，你不可能永遠等下去，但只要情況允許，你就應該想辦法讓對方先報價。

2、裝傻是一種上策

聰明就是愚蠢，愚蠢就是聰明。

在談判的過程中，有時如果你能假裝比對方知道得更少，最終所達成的談判效果反而可能會更好，你越是裝得愚蠢，最終的結(jié)果可能對你越有利，除非你的智商低到了讓人難以置信的地步。因為在大多數(shù)情況下，人們總是喜歡幫助那些在智力或其他方面不如自己的人，所以裝傻的一個好處就是可以消除對方的競爭心理。

一旦在談判中無法控制自我，裝出一副老謀深算的樣子時，可能你已經(jīng)把自己放到了一個非常不利的位置上。比如：總是喜歡迅速作出決定，根本不給自己時間把問題想清楚;總是喜歡獨斷專行不會在作出決定之前，征求他人意見和建議;不喜歡咨詢專家意見，總是自以為是;不愿意屈尊懇請對方讓步;不愿意聽從上司的意見，不愿意記錄談判過程。

當然需要提醒的是，一定不要在自己的專業(yè)領域上裝傻。

3、不要讓對方起草合同

無論雙方溝通的多么詳細，總會遺漏一些細節(jié)性問題，需要在起草合同的過程中詳細闡明。

如果讓對方起草合同，就會讓你陷入非常不利的境地。無論是一份數(shù)百頁的協(xié)議還是一份只有幾段話的報價單都是如此。因為在很多情況下，談判一方在起草合同時，至少會發(fā)現(xiàn)十幾條雙方在口頭談判過程中并沒有涉及到的條款，這時起草合同的一方就可以按照對自己有利的方式，闡述這些條款，而另一方只需要在簽字時臨時作出決定。

如果你爭取到起草協(xié)議的權(quán)利的話，不妨在談判過程中注意做好記錄并在關鍵的地方做好標記，這樣一方面可以提醒你在起草協(xié)議時包括對方答應你的所有要求，同時也可以提醒你一定要把那些你并不喜歡，但是你的確已經(jīng)在談判過程中答應了對方的條款寫進協(xié)議里。

4、要認真審讀協(xié)議

經(jīng)過談判，你可能并不同意協(xié)議中的某個條款，對方同意修改，并表示他們會把修改后的協(xié)議寄給你簽字，但是當修改后的協(xié)議被送到你的辦公室時，你可能正忙著做其他事情，所以你只是粗略的瀏覽一下你曾經(jīng)修改的地方，然后就直接翻到最后一頁，在上面簽上自己的名字。

不幸的是，由于你并沒有花時間重新讀完整份協(xié)議，所以你并沒有意識到對方同時已經(jīng)在其他地方進行了一些修改，他們修改的可能是一些非常重要的地方，這個地方你通常并不會留意。

許多年以后，當雙方之間的合作出了問題，你需要向律師出示協(xié)議時，這些問題才浮出水面，但到了那個時候，你可能根本不記得自己當初同意了什么，所以你只能假設自己當初的確同意了對方的修改。

5、把價格分解到最低一級

我們可以用很多方式來描述一件產(chǎn)品的價格，但建議你在談判時，不妨設法把對方需要承擔的費用分解到最低一級的水平，這樣就會讓對方感覺自己所需要承擔的費用并不高，從而提高交易的成功幾率。

用分解的數(shù)字賺錢的例子有很多，比如說：用百分比來告訴對方你的利息率而不是美元數(shù);強調(diào)某件商品每月需要支付的金額而不是實際的價格;強調(diào)每塊磚每塊瓦或者是每平方英尺的價格而不是總成本;強調(diào)每個人每小時增加的成本而不是整個公司每年所需要承擔的成本;強調(diào)每個月的保險支出而不是一年的總支出等等。

精明的商家非常清楚，當一個人并不需要從自己的口袋里掏出真金白銀時，通常會花的更多，正因為如此，全世界的賭場都會要求賭客們把現(xiàn)金兌換成籌碼，餐廳的服務員會鼓勵你使用信用卡，這樣就會讓對方感覺自己所需要承擔的費用并不高，從而提高交易的成功機率。

6、書面文字更加可信

打印出來的文字對人們會產(chǎn)生更大的影響力，大多數(shù)人都比較容易相信書面的東西，即便那些東西聽起來并不可信。

正因為人們更容易相信那些形成文字的東西，因此演示文件就顯得異常重要。設想一下，你在客戶面前坐定，打開演示文件，上面第一頁寫“我們的公司是世界上最偉大的制造企業(yè)”，第二頁上寫“我們的工人是這個行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的”，然后你打開其他頁面，上面寫滿了客戶的推薦信，這時你的客戶一定會對你的公司刮目相看。

所以，只要情況允許，我建議你盡可能的使用書面說明文件，如果你是通過電話與人進行談判，不妨在電話結(jié)束之后給對方發(fā)一份傳真。

7、集中于解決當前問題

在談判過程中，應當把全部精力集中到眼前的問題上，而不應該被其他談判者的任何行為分散精力。

在談判過程中，真正重要的是雙方在談判桌上具體問題的拉鋸戰(zhàn)。雙方在談判過程中，只有作出的實質(zhì)性讓步會影響談判結(jié)果，其他都不重要。但事實是，在談判過程中，人們總是很容易被對方的行為所影響而不是集中精力思考當前的問題。

對于優(yōu)勢談判高手來說，絕對不會讓自己做情緒化的事情，他們總是就事論事集中精力思考眼前的問題，而不是對方的人格或者一些挑釁行為，他們總是在想，和一個小時、昨天或是上個星期相比，我們現(xiàn)在取得了哪些進展?或許他也可能會憤然離席，但那只是一個談判技巧。

8、一定記住要祝賀對方

談判結(jié)束之后，一定要記得祝賀對方，無論你覺得對方的談話技巧有多么差勁，都要向?qū)Ψ奖硎咀ＹR。

優(yōu)勢談判高手總是希望自己的對手感覺自己贏得了這場談判，所以他們在談判一開始時，總是會提出一些超出自己預期的條件，以便給自己留出讓利空間。除此之外，在談判的過程中，優(yōu)勢談判高手還會通過其他各種談判策略，讓對方感覺自己正在取得勝利。

最后，在談判結(jié)束時，談判高手還會向?qū)Ψ奖硎咀ＹR，以此來鞏固對方的這種感覺。 9雙贏是最佳的結(jié)果

談判的目的并不是控制對方，而是要和對方一起協(xié)作找出問題，并尋求適當?shù)慕鉀Q方案來解決雙方所共同面臨的問題。

大多數(shù)人都容易相信自己想要的東西也正是別人想要的，因為這一點，我們認為對我們重要的東西對別人也是同樣重要，但事實并非如此。只有當你明白，談判雙方很可能并不是想要同樣東西時，你才有可能和對方達成雙贏的談判結(jié)果，幫助你的對手達到他們的目的。

不要試圖把所有的利益都收入自己的腰包，你可能會感覺自己獲得了勝利，但如果你讓對方感覺你這個人過于貪婪的話，這樣對你會有什么好處呢!

勝負只是一種自我感受，通過適當?shù)淖晕艺{(diào)整，你可以讓對方感覺是自己贏得了談判，但同時又不需要犧牲你自己的利益。