律師辯護(hù)需要口才嗎
法庭辯論技巧是法庭辯論中一門不可或缺的綜合藝術(shù)，是科學(xué)性、藝術(shù)性和法律性的有機(jī)統(tǒng)一，掌握必要的方法技巧是公訴人的一項(xiàng)基本功，同時對于準(zhǔn)確認(rèn)定和處理案件、成功地公訴都有著十分重要的作用。這里給大家分享一些關(guān)于律師辯護(hù)需要口才嗎，供大家參考。
律師辯護(hù)需要口才嗎
做律師是否一定要有好的口才，其實(shí)不然，至少在中國的現(xiàn)實(shí)情況不會是這樣，好的口才，只是一位優(yōu)秀律師的充分條件，但并不是必要條件，見過很多性格內(nèi)向的律師，聽他們發(fā)言，感覺還不如當(dāng)事人自己表述的伶牙俐齒，但在法律問題的辯論中，他們思維和思路卻一直是非常清晰到位的，蛇頭虎尾的感覺讓人刮目相看。
一次機(jī)會，我曾就這種現(xiàn)象問過一位比較熟的法官，他說，律師庭上的表現(xiàn)并不是你滔滔不絕的長篇大論而決定，而是看你是否能抓住案件的焦點(diǎn)問題而對癥辯理，所以他們合議庭的法官往往喜歡這種不講廢話，只抓重點(diǎn)闡述的律師出庭，而不是在法庭上給法官上理論課的律師。后來跟我老師出庭留心觀察過這種現(xiàn)象，無論是基層法院還是中級法院或高院，幾乎法官都是這樣，如果一方律師不斷的重復(fù)事實(shí)，每引用一個法條都要將其來龍去脈講一遍，唯恐大家不懂時，很多法官都會打斷律師的大論，直截了當(dāng)?shù)淖屍浠卮鸱ü贇w納出的爭議問題，在這時占主導(dǎo)的并不是你的口才，而是你對案件本身的認(rèn)識和法律水平的熟練應(yīng)運(yùn)程度。當(dāng)然律師在庭上表現(xiàn)自己的口才并非沒用，很多律師都會利用這點(diǎn)作為庭辯技巧加以運(yùn)用，直接目就是擾亂對方和法官的思路和思維，說白了就是“忽悠”，將自己復(fù)雜的問題簡單化，而將對方簡單的問題復(fù)雜化，把事實(shí)說得模棱兩可，法條解釋成N個意思，想辦法牽強(qiáng)在自己的結(jié)論和觀點(diǎn)中，有經(jīng)驗(yàn)的法官你是根本蒙不過去的，連一些書記員都懶得記錄重復(fù)的話題。
初工作時曾旁聽過一個標(biāo)的600多萬的合同糾紛案件的庭審，一方的兩位律師是兩位法學(xué)博士學(xué)位級別的，另一方的一位律師是一位從軍隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)到公安又考了律師的牛人，博士們的法學(xué)水平確實(shí)是沒得說，庭審中搞出好多法律關(guān)系概念在分析，我開始還能跟上聽，后來就越聽越糊涂了，完全被忽悠住了，而對方律師一直是不緊不慢的直接抓住案由來辯論，你弄出多個法律關(guān)系和本案起訴的案由沾不上邊，無論你如何旁征博引，都會被這位軍人出身的律師化解掉，就像太極一樣，兩位博士律師貌似很有氣勢卻始終被對方能看穿你的目的。雙方都是高水平啊，后來回想那場庭審，確實(shí)收獲不少，而主審法官也是相當(dāng)有水平的，對庭審的控制非常到位，所以我覺得不僅跟一位好的律師很重要，能碰到優(yōu)秀法官的庭審也是非常非常有益的事。
所以，我覺得進(jìn)入律師行業(yè)，尤其是初入道者，應(yīng)多觀摩一些庭審現(xiàn)場，千萬別把中國的庭審想像成西方那樣，港片中的口惹懸河，韓劇中的浪漫多情，這些放在中國都是幻覺，至少現(xiàn)在是真真實(shí)實(shí)的幻覺。我們主要做的是加強(qiáng)法律的功底和知識的熟練應(yīng)用程度，對每一個主辦和協(xié)辦的案件都能準(zhǔn)確抓住案件的爭議焦點(diǎn)，之后理思路，清證據(jù)，找上中下對策去應(yīng)對，積少成多，循序漸進(jìn)，持之以恒，終有一天，口才不出眾的你、性格內(nèi)向的你一樣會成為有名的大律師。
律師提升口才的十項(xiàng)技能
1、口才的第一項(xiàng)技能，不是說，是聽。
會不會聽，也是有講究的。我曾經(jīng)見過一位律師，他接待當(dāng)事人的時候，不正眼看當(dāng)事人，當(dāng)事人在說話，他看窗邊，惹得當(dāng)事人很有意見。所以聽的時候要看著對方，讓對方覺得你很重視這件事。說之前，要學(xué)會傾聽。聽，要入神、入情、入戲。
2、口才的第二項(xiàng)技能，是問。
大家在聊天，比如律師在辦案單位，和律師、當(dāng)事人、嫌疑人進(jìn)行交流，互動的方式，就是問，如果你不問，交流就沒辦法進(jìn)行了。關(guān)于這個問，我是提出了這么三點(diǎn)看法，第一個，是不恥上問，一般我們是說不恥下問，那為什么說不恥上問呢，這就是我們年輕人很需要去考慮的，你要去問一些比你資深的年長的，不要覺得很羞愧羞恥，要積極去問，通過問問題，積極去思考，讓你的老師有成就感。其實(shí)很多老師啊，都是很盼望學(xué)生來問自己的。
有一次我?guī)б粋€助手去開庭，在路上一個多小時，我就等著他問我問題，結(jié)果一個多小時，他竟然一個問題都沒問!我這一個多小時專屬于他，竟然一個問題都沒問!到了目的地，我停下車，很嚴(yán)肅跟他提出這個問題。他說，主任，您這么辛苦，我問你問題會不會打攪你啊。我說，不會，我最喜歡別人問我問題了。我們在年輕的時候，也會有這種感覺，老師平時很忙，去問他問題打攪他會不會不太好。其實(shí)我們這些資深的律師、老師，是很希望別人來問問題的。問，說明你有思考;問，就能交到朋友;問，才會有進(jìn)步。第二個，隨性中問，我指的是大家水平差不多，大家可以隨便問，交流探討。最后一個，溫柔下問，就是學(xué)校老師、管理層要經(jīng)常問下屬問題，這是對他的關(guān)心，而不能不聞不問。
作為一個刑辯律師，在法庭上的發(fā)問，是個特殊的專業(yè)技能。律師的發(fā)問，首先是明知故問，律師問給誰聽呢，問給法官聽。一個當(dāng)事人站在法庭上，律師要問，比如說，案發(fā)時候你在什么地方呀?說，我在國外。那是不是說明案發(fā)時候你不在現(xiàn)場啊?說，是的。如果說他的從犯，我們說，這個事情誰指揮的，張三。錢都分給誰了?張三。要把這些信息都問出來，給法官聽。其次要問出模糊，對控方證人，要拋根問底，去偽存真，問出模糊為止。
3、口才的第三項(xiàng)技能，是說。
說，是說自己的觀點(diǎn)、意見。說，首先要有層次性。要用首先、其次、第三。特別在法庭上發(fā)表看法更要用首先、其次、第三，因?yàn)榉ㄍド戏ü俨恢缆蓭熞f多久，沒有層次性法官往往會打斷律師，容易造成辯審沖突。如果能夠把自己需要要說多久，也提前說清楚，就更好了。比如說：法官，我的意見有三點(diǎn)，大概需要五分鐘。第二呢，要有趣味性。你這樣講那樣講也行，但是要讓大家感覺有趣味性，用點(diǎn)成語啊，案例啊，讓大家覺得有興趣聽。第三要有新穎性。角度要跟別人不一樣，別人都說是，你說不。第四要有互動性。說的目的是讓對方聽，要隨時注意聽者的感受。如果只是為了自己宣泄，那叫偽口才。
4、口才的第四項(xiàng)技能，是聊。
聊，就是聊天，閑聊。聊天可以增進(jìn)了解、促進(jìn)了解，事半功倍。很多問題往往就在互聊中解決了。聊，要有話題、有素材、有時間、有空間。一般呢，聊的時候，最好帶點(diǎn)資料，送上一本，請求指正，這就有了素材和話題。聊還要有時間和空間，如果一個人非常的忙，那就留個電話說，下次有機(jī)會我們再聊。如果周圍人都在忙，那也不方便聊，就下次再找機(jī)會，體現(xiàn)對別人的尊重。
5、口才的第五項(xiàng)技能，是談。
談，就是談方案。我們律師的服務(wù)，最吸引當(dāng)事人的，就是法律服務(wù)方案，律師最需要去研究的，也就是如何做好法律服務(wù)方案。我覺得，要養(yǎng)成一個習(xí)慣，不要簡單地去發(fā)牢騷，比如你這樣做是不對的，你怎么這么笨啊，這些都是負(fù)能量，這些是沒有意義的。而是要養(yǎng)成，直接提出有利于解決問題的可操作性的最佳方案。在談判的過程中，把最好的方案拿出來，那你就是最優(yōu)秀的。
6、口才的第六項(xiàng)技能，是評。
評就是評論。如辯論賽等各類競賽、活動，都要有人來點(diǎn)評的。我們法律人為什么要練這個呢，因?yàn)槲覀冊诜ㄍド希l(fā)言的時候，要對法庭的各方表現(xiàn)發(fā)表意見，各種現(xiàn)象、事件，我們法律人也經(jīng)常評論。評，首先需要有專注度。什么是專注度，就是你要全神貫注把全場都聽下來，點(diǎn)評的時候能發(fā)現(xiàn)里面的小毛病或不易察覺的優(yōu)點(diǎn)，這樣別人會覺得你很認(rèn)真，而不是泛泛而談。第二呢要有專業(yè)度。比如你對一個辯論賽進(jìn)行點(diǎn)評，對他破題、點(diǎn)題和時間分配進(jìn)行點(diǎn)評，這體現(xiàn)了你的專業(yè)，要外行聽了也叫好，內(nèi)行聽了也叫好。第三，要有精彩度，運(yùn)用一些成語、諺語、故事、類比、案例。一個點(diǎn)評，要點(diǎn)評好，是需要很深的功力的。
7、口才的第七項(xiàng)技能，是讀。
讀，分為朗讀和宣讀。朗讀呢，是個很好的口才訓(xùn)練方法。我出生在福建，普通話呢是很不標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)公訴人，普通話不好是個很嚴(yán)重的問題。所以我用了一些方法練習(xí)，一是跟著新聞聯(lián)播對口形、跟著讀，二是買了小學(xué)生的那種有拼音的書，每天早晨對著湖邊讀，像周星馳電影那樣。大聲朗讀讀《史記》，對練講話的抑揚(yáng)頓挫很有作用。這樣堅(jiān)持了幾年，表達(dá)就好了很多。第二是宣讀?？诓挪灰欢ㄕf一定要脫稿，在引用證據(jù)內(nèi)容、法律條文、政策規(guī)定、名人名言時，拿著書面讀，更顯鄭重，會有更好的效果。
8、口才的第八項(xiàng)技能，是演。
演，就是要將手勢、表情、姿勢、眼神、語氣、語調(diào)與講話的內(nèi)容有機(jī)結(jié)合起來，增強(qiáng)表達(dá)效果。手勢一般也不宜太多;表情代表情感，悲、喜、鄭重、輕松，要符合講話的內(nèi)容;眼神呢，我要強(qiáng)調(diào)一下，有些人不注意自己的眼神，殺氣騰騰，給人緊張感，不利交流。建議大家出行，不管認(rèn)不認(rèn)識，都先對人家微笑，點(diǎn)個頭，萬一他認(rèn)識我呢?我們要與人為善，目光柔和。
9、口才第九項(xiàng)技能，是論。
論，指較長篇幅地論證一個問題。在實(shí)踐中，主要體現(xiàn)在法庭上第一輪辯論，公訴人發(fā)表公訴意見，律師發(fā)表辯護(hù)意見。論，需要有層次感、現(xiàn)場感和正義感。層次感，是指層次清晰，邏輯準(zhǔn)確;現(xiàn)場感，是指結(jié)合現(xiàn)場情況，讓我在場聽眾都有存在感、代入感;正義感，是指所引證據(jù)、法律、法理及道理，都是通行及普遍認(rèn)可的。
10、口才第十項(xiàng)技能，是辯。
辯是非，辯真假，辯曲直。辯，就是說不。律師作為辯護(hù)人，他的工作，就是說不。法不辯不清，理不辯不明，辯論是我們法律人應(yīng)該具備的能力。我們在庭審中的第二輪辯護(hù)，就屬于典型的辯的環(huán)節(jié)。辯，要爭鋒相對、引經(jīng)據(jù)典、言簡意賅及概括提升。
我今天講的口才的上述十項(xiàng)技能和訓(xùn)練方法，供大家在提升口才時參考?？诓庞?xùn)練，看似技能訓(xùn)練，實(shí)為思維訓(xùn)練，是一個人綜合素質(zhì)的錘煉。希望同學(xué)通過堅(jiān)持不懈的努力，持續(xù)提升口才能力，從而達(dá)到全面提升自己綜合能力的目標(biāo)。
律師在辯護(hù)時聽法官說的技巧
要想說服法官，就必須經(jīng)常聽聽法官怎么說，而如果經(jīng)常聽法官的談話，你就會發(fā)現(xiàn)法官經(jīng)常說的而且最注重的是兩個方面：一是法官是在為判決而 尋找材料，二是法官對會見律師的口才有特定的要求。
換位思考尋求說服技巧 法庭的第一位法則——永遠(yuǎn)牢記，是法官總是在為判決尋找材料，法官在整個辦案過程中所考慮的基點(diǎn)總是判決。實(shí)際上，法官對律師的表演并無興趣，他一直在尋找的只是最終能夠體現(xiàn)在他的判決中的關(guān)鍵事實(shí)與關(guān)鍵的 法律原則。
法官的工作是極為困難的，他的地位并不那么令人羨慕。有如此之多的偏見、謊言、欺騙和捏造，以致有時即使基于事實(shí)也很難得出正確的結(jié)論。 對于同樣的事實(shí)，不同法庭的法官卻會有不同的觀點(diǎn)，這正表明了上述的困難。復(fù)雜而困難的法律問題經(jīng)常出現(xiàn)。常常有眾多的法可以適用，以至幾乎 任何一種觀點(diǎn)都能找到法律依據(jù)。置身于如此環(huán)境的法官非常像是處身于完 全的黑暗之中。在履行其艱難使命的過程中，他需要幫助和協(xié)助，而律師恰 恰能夠提供這種幫助和協(xié)助，任何來自這一方面的幫助和協(xié)助總是會得到理 解的。
例如一位法官曾經(jīng)和人談起一些律師的辯護(hù)。這些律師興致勃勃地走進(jìn) 法庭，他們講話適度、有力，舉止得體，并在各方面都展示了所謂“良好外 貌”。他們離開法庭時，受到了初級律師及其當(dāng)事人的感謝。這一切似乎運(yùn) 轉(zhuǎn)良好。但是，法官說了：“當(dāng)我晚上回家研究如何撰寫判決書的時候，發(fā) 現(xiàn)我面對的是一片空白。表面上看來是多么成功的說法竟然一點(diǎn)也無助于實(shí) 現(xiàn)我的職責(zé)。仔細(xì)一分析，那么一些說法主要是由一些俗套和無需證明的東 西所組成。”相反，能夠贏得法律的信任并為法官提供了他們所需的材料的 倒常常是一些不流暢的發(fā)言，這種發(fā)言帶有各種各樣禮儀的姿態(tài)上的缺陷，但卻明顯地是全面研究與仔細(xì)思索的結(jié)果。律師的職責(zé)就是幫助法庭達(dá)到有 利于他的當(dāng)事人的判決。我們總是習(xí)慣于想象出一種這樣的一幅景象：在激 烈的法庭辯論之后，法官如何坐在他的辦公桌前撰寫判決書。此時，那些在 法庭上浮夸地提出的極端主張對他毫無用處。他需要清晰的術(shù)語，有節(jié)制地 闡述出來的原則，對事實(shí)的冷靜敘述，這些都將在他的判決中居有一席之地 位。想象一下如果你是法官而不是作為當(dāng)事人的代理律師，你自己會如何作 出有利于你的當(dāng)事人的判決，這是一種非常好的演習(xí)。你可以據(jù)此而塑造你 將在法庭上進(jìn)行的演講。你將驚訝地發(fā)現(xiàn)，法官在作出判決時所采用的還是 你經(jīng)過上述準(zhǔn)備而在法庭辯論中所使用過的東西。由此，你已經(jīng)為法官提供 了判決的材料，法官將傾向于最先使用這些材料，因?yàn)樗鼈冏钸m合他的口味; 若是你的對手越是運(yùn)用那種浮夸的而對法官又沒有什么幫助的辯論方法，法 官則是愿意采用你的材料。
歸根到底，律師的口才藝術(shù)是一個說服法官的問題。在法庭活動的整個 過程中，無論是在什么地方還是在什么時間，所發(fā)生的不過都是一個人的頭 腦對另一個人頭腦的影響。當(dāng)法官穿上制服時，他并沒有因此被奪去了人性。 雖然法官宣誓要毫無偏見和毫不畏懼地對所有的人執(zhí)行正義，但是，公正性(它是法庭作為法律殿堂的標(biāo)志)決不意味著法官的頭腦已經(jīng)變成了一部只 會判決的機(jī)器。其實(shí)，法官頭腦的運(yùn)轉(zhuǎn)與其他人的頭腦一樣。因此，對于律 師來說，不僅要了解案件本身，而且要了解法官，這對律師的工作是大有益 處的。
在律師活動的領(lǐng)域里，法官是最重要的人物。如果不能適當(dāng)?shù)乩斫夥ü伲蓭煹墓ぷ骶蜁兊檬掷щy。而他若能夠理解法官，他就能順利地工作并 獲得或維護(hù)他的利益。這種理解有助于避免可能的沖突。律師界正在不斷地 觀察法官，法官的愛好、嗜好、弱點(diǎn)和個性都被人所知。用這些知識加以武 裝，律師就可以避免接觸法官的敏感區(qū)。甚至在法庭辯論的過程中，也應(yīng)當(dāng) 注意法官，必須注意法官對每一個提議的反應(yīng)，以便根據(jù)其變化進(jìn)行調(diào)整。 例如，當(dāng)律師界的一位著名人物在一次開庭的關(guān)鍵時刻發(fā)現(xiàn)其下屬正在埋頭 大記筆記時，他勃然大怒，他把這位下屬掀起來說：“你為什么不看辯論? 真正的好戲并不在筆記本上?！?/p>