自己對談判口才的看法
談判本身是一場“心理戰(zhàn)”。了解對方的喜好和顧慮，在有利于自己利益的前提下，適當迎合對方的心理，可以讓我們更容易達成目標。這里給大家分享一些關于自己對談判口才的看法，供大家參考。
自己對談判口才的看法
美國談判學會會長尼爾倫伯格說過：“只要人們是為了改變相互關系而交換觀點，只要人們?yōu)榱巳〉靡恢露枭虆f(xié)議，他們就是在進行談判!”
在談判之前，雙方都存在各自的利益追求或者利益沖突，而談判之后，各取所需，能夠一定程度滿足到彼此的需求。
例如兩兄妹吃蛋糕，兩人都想吃最大的那份，因此爭執(zhí)不下。父親出面調(diào)停，讓哥哥擁有切蛋糕的權力，卻讓妹妹擁有先挑選蛋糕的權力。最終是什么結果，大家可以想象出來了。
那什么是談判?談判有三大要素：
1，談判雙方;
2，談判信息;
3，談判時間。
簡單來說，當你想要進行談判時，你一定要清楚知道跟你談判的人是誰，而你自己也需要有足夠的談判知識和技能，去跟對方打交道。
同時，你也要知道你們是為了什么事情而進行談判，你對這件事背后的所有信息和情報，最好有充分的把握，以便制定適合的談判策略。
最后，在適當?shù)臅r間開始你們的談判。
可以看得出，談判是一種斗智斗勇的談話方式，如果好像普通聊天那樣去操作，就很難有一個滿意的結果。
這時，就需要你掌握談判口才了。
談判基本技巧
一般大型的談判都會分為五個階段：
1，準備階段;
2，開局階段;
3，交流階段;
4，磋商階段;
5，簽約階段;
現(xiàn)在中美貿(mào)易的談判，就處于第四個階段，遲遲無法達成協(xié)議。
但在日常生活當中，我們通常遇到的都是一個個小型的談判，不會這么“鄭重其事”，反而跟普通的談話并無二致，也是由聽、說、問、答幾方面構成。
然而想要提升自己的談判能力，我們必須要從這幾方面入手學習，掌握相應的談判技巧。
而跟談判有關的基本技巧，一般分為五個層面的應用。這些技巧，完全可以運用在我們的日常生活之中。
談判要領
1.敘述時，務必明確易懂、使對方明白自己的意思，如有較為艱深的詞語，要加以解釋。因為對方?jīng)Q不會同意做他們根本就不懂的事情。
4.敘述時，要講出精確的數(shù)值，如價格、稅率、質(zhì)量規(guī)格等，這是談判中通常要涉及的實質(zhì)性內(nèi)容，半點也含糊不得。有的要提出某某上限或某某下限，以供對方選擇，作為討價還價的基礎。
5.敘述時，第一次就要將敘述的內(nèi)容說對，切忌信口亂說，然后再來修正。為此，談話之前要做好充分的準備工作，而在談判時也要采取謹慎的態(tài)度。
商務儀式是指在一定場合舉行的具有既定程序、業(yè)已社會規(guī)范化了的商務活動。這類活動的目的是通過組織周密、講求效率的禮儀形式贏得業(yè)界交際對象的好感，擴大組織方的知名度和美譽度。談判禮儀亦是商務禮儀的一個重要組成部分。
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