演講與口才如何談判有說服力
談判，是與我們每個(gè)人的生活都密切相關(guān)的學(xué)問。一說到談判，最容易讓人聯(lián)想到的，是談判桌上商務(wù)人士或政府官員之間唇槍舌劍、據(jù)理力爭的場景，并不屬于大多數(shù)人真實(shí)生活的常態(tài)。這里給大家分享一些關(guān)于演講與口才如何談判有說服力，供大家參考。
演講與口才如何談判有說服力
1【人際溝通】
這個(gè)系列人人必看!我選的這8本書，分別涵蓋了“人際交往的自信、氣場、情商、溝通方式以及正確的提出贊揚(yáng)和批評(píng)”，讀完后，你不僅會(huì)收獲更好的人際關(guān)系，還能提升情商，讓大家更喜歡與你相處!
2?【匯報(bào)演講】
學(xué)生黨和工作黨必看!不論在學(xué)校當(dāng)眾講話、還是參加考研復(fù)試、或者工作后向上級(jí)匯報(bào)、演講ppt、朋友婚禮講賀詞等等…
生活方方面面都需要用到演講技能。
如果你害怕當(dāng)眾講話，這個(gè)系列必看!
3?【說服與談判】
如果你說話總是沒有說服力，或者你的工作偏銷售性質(zhì)，需要說服客戶與你簽約、需要客戶購買你的產(chǎn)品、需要進(jìn)行商務(wù)談判，那這個(gè)系列最適合你了～
4辯論技巧】
想?yún)⒓愚q論賽?或者你和對(duì)象吵架總是輸?總是被網(wǎng)上的杠精懟的無話可說?每次吵完架后總會(huì)后悔自己當(dāng)時(shí)沒發(fā)揮好?
提高演講說服力
1、避免使用不必要的詞匯和說一些沒有用的事。
2、要坦率而開誠布公地回答所有問題。如果你能按照我前面繪你列出的九項(xiàng)提示去做，你就會(huì)自然而然地做到這一條。
3、要以權(quán)威的腔調(diào)講話。為了達(dá)到這個(gè)目的，你必須熟悉你講話的內(nèi)容，你對(duì)你的題目了解得越多越深刻，你講得就會(huì)越生動(dòng)越透徹。
4、使用簡單的詞匯和簡短的句子。最簡潔的文章總是最好的文章，其原因就是它最容易理解，關(guān)于講話和對(duì)話也可以說是同樣的道理。
5、不要夸口。不但永遠(yuǎn)不要夸口或者言過其實(shí)，而且在陳述你的情況時(shí)還要?jiǎng)幽X筋為自己留有余地，這樣你就不必?fù)?dān)心會(huì)遇到什么責(zé)難。
6、要為你的聽眾提出最好的建議，不要為你自己提出最好的建議。如果你能做到達(dá)一點(diǎn)，那誰都沒有辦法從你的腳下?lián)屪咭粔K地盤，你也就永遠(yuǎn)立于不敗之地。
7、說話要直截了當(dāng)而且中肯。如果你想在你所說的各種事情上都取得駕御人的卓越能力，一個(gè)最基本的要求：集中一點(diǎn)，不要分散火力。相信你肯定會(huì)擊中靶心。
8、對(duì)待聽眾不可盛氣凌人。即使你可能是你要講的這個(gè)專題的權(quán)威人士，你也沒有任何理由可以盛氣凌人地對(duì)待聽眾。我還從來沒有遇到過一個(gè)人不在某個(gè)方面比我更精通。
9、使用具體和專門的詞匯和詞語。絕對(duì)掌握了這種藝術(shù)的人是耶穌，他說話使用的詞匯和發(fā)布命令所使用的詞語都是簡單、簡潔、一語中的并且容易理解的。例如，他說的“跟我來”不會(huì)有人不明白。
10、要有外交手腕及策略。圓滑老練是指在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)去說適當(dāng)?shù)氖虑橛植坏米锶魏稳说囊环N能力。尤其是當(dāng)你對(duì)付固執(zhí)的人或者棘手的問題時(shí)，你更需要圓滑老練，甚至使用外交手腕。要說做起來也很容易，就像你對(duì)待每一個(gè)女人都像對(duì)待一位夫人一樣，對(duì)待每一個(gè)男人都像對(duì)待一位紳士一樣。
演講技巧的方法
一、認(rèn)識(shí)你的聽眾
如果你真的希望能展現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)者般的演說風(fēng)格，就要事先針對(duì)可能的聽眾做些功課。在你同意演說之前，先弄清楚：
他們偏好什么樣的學(xué)習(xí)方式?
哪些議題是禁忌，不該提起?
聽眾有哪些共同的迫切恐懼和憂慮?
聽眾到底會(huì)是哪些人，他們又有哪些共通性?
聽眾的知識(shí)背景如何、對(duì)你的演講主題了解多少?
這群人平常在討論事情時(shí)，有沒有偏好使用什么術(shù)語?
聽眾是會(huì)支持你的立場，還是會(huì)在剛開始的時(shí)有點(diǎn)反對(duì)的態(tài)度?
卓越領(lǐng)導(dǎo)者最明顯的標(biāo)記之一，就是他們?cè)诓缴现v臺(tái)之前，會(huì)盡量努力了解他們的聽眾。如果你這么做，就更可能有精采的表現(xiàn)。演說要讓人佩服，并不只是看你懂多少和你如何表達(dá)，能否讓人佩服，取決于聽眾聽到什么、了解到什么、感受到什么，以及需要什么。事先分析你的聽眾，就可以讓情勢(shì)對(duì)你有利。
二、記住「wiifm?」的原則
「wiifm?」就是「我能夠從中獲得什么?」的縮寫，這是當(dāng)你踏上講臺(tái)開始簡報(bào)的時(shí)候，所有聽眾都在想的問題。而且他們?cè)谀愕难葜v結(jié)束很久之后，還是會(huì)以同樣的標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)斷你演說的內(nèi)容。在你準(zhǔn)備演講內(nèi)容時(shí)，要鎖定以下這個(gè)關(guān)鍵問題：
「為什么各位聽眾會(huì)想要我想要的東西?」
如果你無法回答這個(gè)問題，就無從得知自己該準(zhǔn)備和構(gòu)思什么樣的演講內(nèi)容。聽眾往往會(huì)希望你做到下列幾件事：
針對(duì)他們共同的問題提出解決方案;
提出可行的方法，讓他們可以達(dá)成他們?cè)O(shè)定的目標(biāo)，或是完成對(duì)他們很重要的工作。
解釋為何某種作法和他們的價(jià)值觀、渴望或夢(mèng)想相符。
卓越領(lǐng)導(dǎo)者一定會(huì)回答聽眾「wiifm?」這個(gè)問題，他們會(huì)將演說的重心，放在解決問題、達(dá)成目標(biāo)以及滿足需求之上。
三、創(chuàng)造鮮活景象
可以運(yùn)用4種技巧，在聽眾的腦海中創(chuàng)造出鮮活的景象：
用實(shí)際物品當(dāng)作道具——將這些物品帶上講臺(tái)，添加一些戲劇效果。
提出范例并直接做比較——也就是一些可以讓聽眾想象出畫面的事物，然后再連結(jié)到你所敘述的內(nèi)容。
說故事——就像是在聽眾的腦海中播放電影一樣。故事會(huì)是演說當(dāng)中最有力的元素，要挑選有影響力和啟發(fā)性的故事。
利用具體的名詞和動(dòng)詞——而不是模糊或空泛的用語。以積極的態(tài)度說明你目前在做的事，而不是你未來想做的事。在講述內(nèi)容中加進(jìn)動(dòng)態(tài)的感覺。
四、打動(dòng)人心
要做到真正讓人佩服的演說，并不需要一大堆的冠冕堂皇的理念或詞句，而是要在情感上引起聽眾的共鳴，你和你的聽眾之間一定要產(chǎn)生火花。
要打動(dòng)聽眾，必須具備3項(xiàng)要素：
愛戴--你必須先愛戴聽眾，他們才會(huì)喜歡你。
相互尊重——聽眾必須尊重你的背景，而你則必須尊重他們的時(shí)間、價(jià)值觀與興趣。
專注——你必須盡量去了解聽眾，依據(jù)他們的需求和關(guān)切的事量身訂做你的訴求，讓他們感覺受到重視。
結(jié)合了尊重、專注及愛戴，你就可以和聽眾建立起關(guān)系。然后他們就會(huì)專注在你的演說上并跟你合作，而這正是你要感動(dòng)他們所必須的條件。要成為領(lǐng)導(dǎo)者，就要能熟練地讓你的簡報(bào)對(duì)象產(chǎn)生共鳴。
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