談?wù)剬φ勁锌诓诺目捶?/title> <meta name="keywords" content="談?wù)剬φ勁锌诓诺目捶?談?wù)?談判,口才,看法" /> <meta name="description" content="談判是兩方或兩方以上的個人和組織，為了消除意見分歧，改變彼此關(guān)系，謀求共同利益和契合利益而進行的交換看法和磋商協(xié)議的交往活動。以下是小編精心收集整理的關(guān)于談?wù)剬φ勁锌诓诺目捶?，下面小編就和大家分享，?/> <meta http-equiv="Cache-Control" content="no-transform" /> <meta http-equiv="Cache-Control" content="no-siteapp" /> <script src="http://www.yishupeixun.net/public/js/head.js"></script> <link href="/public/css/article.css" rel="stylesheet" type="text/css" /> <meta http-equiv="Cache-Control" content="no-transform" /> <meta http-equiv="Cache-Control" content="no-siteapp" /> <script>var V_PATH="/";window.onerror=function(){ return true; };</script> </head> <body> <h1><a href="http://www.yishupeixun.net/">六月丁香五月婷婷,丁香五月婷婷网,欧美激情网站,日本护士xxxx,禁止18岁天天操夜夜操,18岁禁止1000免费,国产福利无码一区色费</a></h1><div id="plpdr" class="pl_css_ganrao" style="display: none;"><legend id="plpdr"><ruby id="plpdr"></ruby></legend><span id="plpdr"><small id="plpdr"></small></span><progress 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class="ar_title"> <h1>談?wù)剬φ勁锌诓诺目捶?/h1> <div id="e286xo47mbob" class="ar_title_b"> <div id="e286xo47mbob" class="sub_title clear"> <span id="e286xo47mbob" class="sp2 c6 fl">時間：<time class="fxtime">2021-04-22 09:24:18</time></span> <span id="e286xo47mbob" class="sp1 c6 fl"><em id="zuozhe" class="noshow">詩英</em><em class="user_id noshow">0</em>由 <em class="nickname"></em> 分享</span> <span id="e286xo47mbob" class="fl arc_btn"></span> </div> </div> </div> <div id="e286xo47mbob" class="y_ju"><script type="text/javascript">a("title");</script></div> <div id="e286xo47mbob" class="con_article con_main" id="contentText"> <p style="text-indent: 2em; text-align: left;">談判是兩方或兩方以上的個人和組織，為了消除意見分歧，改變彼此關(guān)系，謀求共同利益和契合利益而進行的交換看法和磋商協(xié)議的交往活動。以下是小編精心收集整理的關(guān)于談?wù)剬φ勁锌诓诺目捶?，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。</p><p style="text-indent: 2em; text-align: left;"><strong>談?wù)剬φ勁锌诓诺目捶?/strong></p><p style="text-indent: 2em; text-align: left;">談判是很重要的一個內(nèi)容，尤其對于一些大型企業(yè)的商業(yè)活動，總是會涉及到談判。那么談判過程中怎么說服對方，得到主動權(quán)呢?請參考以下內(nèi)容。</p><p style="text-indent: 2em; text-align: left;">談判過程中要說服對方需要：首先要提前做好準(zhǔn)備工作，包括對方的背景、<a href='http://www.yishupeixun.net/zixun/wenhua/' target='_blank'><u>文化</u></a>、目的及主要要求等等都要了解清楚，知彼知己百戰(zhàn)不殆特別適合商務(wù)談判，尤其是要說服對方，更需要了解對方是什么樣的人。</p><p style="text-indent: 2em; text-align: left;">談判過程中要說服對方需要：將自己這邊的工作內(nèi)容也全部準(zhǔn)備好，包括展示給對方的材料、事件、案例等等，這些都是展示自己實力和誠意的東西，一定要提前籌辦。</p><p style="text-indent: 2em; text-align: left;">談判過程中要說服對方需要：懂得溝通技巧，談判中要說服對方，就需要掌握溝通的技巧，能夠讓對方聽了舒服還能認(rèn)同自己的觀念和產(chǎn)品，才能讓談判的過程進展順利，也能讓對方信服。</p><p style="text-indent: 2em; text-align: left;">談判過程中要說服對方需要：懂得察言觀色，談判過程中要把握好度，就需要察言觀色，這樣才能根據(jù)對方的情緒變化來使用不同的應(yīng)對策略，才會更好的去說服對方。</p><p style="text-indent: 2em; text-align: left;">談判過程中要說服對方需要：保持禮貌和微笑，靜觀其變，不去主動給對方機會來反駁自己，流程和話語上盡可能做到嚴(yán)絲合縫、滴水不漏。其實很多時候談判就是找到對方的缺口進行攻擊，為自己爭取有利的東西。</p><p style="text-indent: 2em; text-align: left;">談判過程中要說服對方需要：能夠站在對方的角度去思考問題，有時候談判也需要站在對方的角度去思考問題，這樣會讓自己得到更多闡述自己觀念和產(chǎn)品的機會，也就能夠更好的說服對方。</p><p style="text-indent: 2em; text-align: left;"><strong>談判節(jié)奏<a href='http://www.yishupeixun.net/way/' target='_blank'><u>方法</u></a></strong></p><p style="text-indent: 2em; text-align: left;">談判的時機掌握是掌握談判節(jié)奏的第一反映，也是表性反映。它由兩個因素構(gòu)成：時間與機會。</p><p style="text-indent: 2em; text-align: left;">(1)時間。時間因素具有雙重特性：客觀因素與主觀因素。</p><p style="text-indent: 2em; text-align: left;">客觀因素，即交易雙方共同承認(rèn)環(huán)境條件造成的客觀時間限制，客觀因素要求在掌握談判安排時抓緊時間。主觀因素，是一種策略因素，即人為地操縱時間，制造出緊迫與松散，以適應(yīng)施加談判壓力的需要的做法。</p><p style="text-indent: 2em; text-align: left;">(2)機會因素。即對能影響談判進程的偶然出現(xiàn)的事物(人或事件)適時加以利用的情況。</p><p style="text-indent: 2em; text-align: left;">機會因素有正負(fù)因素之別，正因素系指事物的出現(xiàn)對已方有積極作用，抓住利用后會得到好效果，對于這一類因素要積極的加以利用;負(fù)因素是指事物的出現(xiàn)對己方談判有害，此時，應(yīng)適時的加以回避。</p><p style="text-indent: 2em; text-align: left;">掌握談判條件的松緊</p><p style="text-indent: 2em; text-align: left;">談判中，其核心是交易條件，所以，談判條件的松緊、適時進退是最實質(zhì)的節(jié)奏掌握內(nèi)容。掌握談判條件的松緊是掌握談判節(jié)奏的本質(zhì)反映。對談判條件松緊的掌握，應(yīng)遵循階段節(jié)奏原則和利益平衡原則。</p><p style="text-indent: 2em; text-align: left;">(1)階段節(jié)奏原則。即按談判階段的發(fā)展來掌握條件松緊的原則，也被稱為主動節(jié)奏原則，因為它是根據(jù)主動階段判斷而采取行動。</p><p style="text-indent: 2em; text-align: left;">一般情況下，談判初期，對談判條件的節(jié)奏的掌握應(yīng)明快，以在心理上培養(yǎng)雙方的信心和談判熱情，但條件應(yīng)主要集中在非主流和非本質(zhì)的方面;</p><p style="text-indent: 2em; text-align: left;">談判中期，談判條件的松緊節(jié)奏應(yīng)穩(wěn)健，一方面，己方可以讓出的條件不能在無對等條件的情況下過快放出，另一方面，對所接到的對方條件應(yīng)十分的注意衡量，適時、適度的作出反應(yīng);談判后期，條件的掌握應(yīng)是松緊結(jié)合，基本的原則應(yīng)是緊緊掌握根本條件和靈活掌握枝節(jié)條件。</p><p style="text-indent: 2em; text-align: left;">(2)利益平衡原則。即按談判雙方利益出讓的對等或平衡狀況，以及交易對價(貨與價)的平衡狀況掌握談判條件松緊的原則，也被稱為從動節(jié)奏原則，因為它是隨著對方的行為而動的。</p><p style="text-indent: 2em; text-align: left;">利益平衡原則的掌握有兩個因素，對等與對價因素。前者是指雙方的談判條件應(yīng)對等出讓而不是單方出讓，后者是指在交易本質(zhì)上，貨物與條件應(yīng)該是對應(yīng)的。</p><p style="text-indent: 2em; text-align: left;"><strong>把握<a href='http://www.yishupeixun.net/speech/tanpan/' target='_blank'><u>談判技巧</u></a></strong></p><p style="text-indent: 2em; text-align: left;">(1)清除障礙</p><p style="text-indent: 2em; text-align: left;">這是較常見的一種目的。當(dāng)雙方“談不攏”造成僵局時，有必要把洽談節(jié)奏放慢，看看到底阻礙在什么地方，以便想辦法解決。</p><p style="text-indent: 2em; text-align: left;">當(dāng)然，有的談判中的阻礙是“隱性”的，往往隱蔽在種.種堂而皇之的借口之下，不易被人一下子看破，這就更需要我們先拖一拖，緩一緩，從容處理這種局面。</p><p style="text-indent: 2em; text-align: left;">美國ITT公司著名談判專家D·柯爾比曾講過這樣一個案例：柯爾比與S公司的談判已接近尾聲。然而此時對方的態(tài)度卻突然強硬起來，對已談好的協(xié)議橫加挑剔，提出種.種不合理的要求?？聽柋雀械椒浅＠Щ?，因為對方代表并非那種蠻不講理的人，而協(xié)議對雙方肯定是都有利的，在這種情況下，S公司為什么還要阻撓簽約呢?柯爾比理智地建議談判延期。之后從各方面收集信息，終于知道了關(guān)鍵所在：對方認(rèn)為ITT占的便宜比己方多多了!</p><p style="text-indent: 2em; text-align: left;">價格雖能接受，但心理上不公平的感覺卻很難接受，導(dǎo)致了協(xié)議的擱淺。結(jié)果重開談判，柯爾比一番比價算價，對方知道雙方利潤大致相同，一個小時后就簽了合同。</p><p style="text-indent: 2em; text-align: left;">在實際洽談中，這種隱性阻礙還有很多，對付它們，拖延戰(zhàn)術(shù)是頗為有效的。不過，必須指出的是，這種"拖"絕不是消極被動的，而是要通過“拖”得的時間收集情報，分析問題，打開局面。消極等待，結(jié)果只能是失敗。</p><p style="text-indent: 2em; text-align: left;">(2)消磨意志</p><p style="text-indent: 2em; text-align: left;">人的意志就好似一塊鋼板，在一定的重壓下，最初可能還會保持原狀，但一段時間以后，就會慢慢彎曲下來。拖延戰(zhàn)術(shù)就是對談判者意志施壓的一種最常用的辦法。突然的中止，沒有答復(fù)(或是含糊不清的答復(fù))往往比破口大罵、暴跳如雷令人不能忍受。</p><p style="text-indent: 2em; text-align: left;">80年代末，硅谷某家電子公司研制出一種新型集成電路，其先進性尚不能被公眾理解，而此時，公司又負(fù)債累累，即將破產(chǎn)，這種集成電路能否被賞識可以說是公司最后的希望。幸運的是，歐洲一家公司慧眼識珠，派三名代表飛了幾千英里來洽談轉(zhuǎn)讓事宜。誠意看起來不小，一張口起價卻只有研制費的2/3。電子公司的代表站起來說：“先生們，今天先到這兒吧!”從開始到結(jié)束，這次洽談只持續(xù)了三分鐘。豈料下午歐洲人就要求重開談判，態(tài)度明顯“合作”了不少，于是電路專利以一個較高的價格進行了轉(zhuǎn)讓。</p><p style="text-indent: 2em; text-align: left;">硅谷公司的代表為什么敢腰斬談判呢?因為他知道，施壓有兩個要點：一是壓力要強到讓對方知道你的決心不可動搖;二是壓力不要強過對方的承受能力。他估計到歐洲人飛了幾千英里來談判，決不會只因為這三分鐘就打道回府。這三分鐘的會談，看似打破常規(guī)，在當(dāng)時當(dāng)?shù)兀瑓s是讓對方丟掉幻想的最佳方法。</p><p style="text-indent: 2em; text-align: left;">此外，拖延戰(zhàn)術(shù)作為一種基本手段，在具體實施中是可以有許多變化的，例如一些日本公司就常采取這個辦法：以一個職權(quán)較低的談判者為先鋒，在細(xì)節(jié)問題上和對方反復(fù)糾纏，或許可以讓一二次步，但每一次讓步都要讓對方付出巨大精力。到最后雙方把協(xié)議已勾畫出了大體輪廓，但總有一兩個關(guān)鍵點談不攏，這個過程往往要拖到對方精疲力竭為止。這時本公司的權(quán)威人物出場，說一些“再拖下去太不值得，我們再讓一點，就這么成交吧!”此時對方身心均已透支，這個方案只要在可接受范圍內(nèi)，往往就會一口答應(yīng)。</p><p style="text-indent: 2em; text-align: left;">(3)等待時機</p><p style="text-indent: 2em; text-align: left;">拖延戰(zhàn)術(shù)還有一種的運用，即通過拖延時間，靜待法規(guī)、行情、匯率等情況的變動，掌握主動，要挾對方作出讓步。一般來說，可分為兩種方式：</p><p style="text-indent: 2em; text-align: left;">一是拖延談判時間，穩(wěn)住對方。例如，1986年，香港一個客戶與東北某省外貿(mào)公司洽談毛皮生意，條件優(yōu)惠卻久拖不決。轉(zhuǎn)眼過去了兩個多月，原來一直興旺的國際毛皮市場貨滿為患，價格暴跌，這時港商再以很低的價格收購，使我方吃了大虧。</p><p style="text-indent: 2em; text-align: left;">二是在談判議程中留下漏洞，拖延交貨(款)時間。1920年武昌某一紗廠建廠時，向英國安利洋行訂購紗機二萬錠，價值二十萬英鎊。當(dāng)時1英鎊相當(dāng)于2.5兩白銀，二十萬英鎊僅值白銀五十萬兩，英商見銀貴金賤，就借故拖延不交貨。到1921年底。世界金融市場行情驟變，英鎊與白銀兌換比例暴漲1∶7。這時英商就趁機催紗廠結(jié)匯收貨，五十萬兩白銀的行價，一下子成了一百四十萬兩，使這個廠蒙受巨大損失。</p><p style="text-indent: 2em; text-align: left;">總的來說，防止惡意拖延，要做好以下幾點工作：</p><p style="text-indent: 2em; text-align: left;">一要充分了解對方信譽、實力，乃至實施談判者的慣用手法和以往實跡。</p><p style="text-indent: 2em; text-align: left;">二要充分掌握有關(guān)法規(guī)、市場、金融情況的現(xiàn)狀和動向。</p><p style="text-indent: 2em; text-align: left;">三要預(yù)留一手，作為反要挾的手段。如要求金本位制結(jié)匯，要求信譽擔(dān)保，要求預(yù)付定金等。</p><p style="text-indent: 2em; text-align: left;">(4)贏得好感</p><p style="text-indent: 2em; text-align: left;">談判是一種論爭，是一個雙方都想讓對方按自己意圖行事的過程，有很強的對抗性。但大家既然坐到了一起，想為共同關(guān)心的事達成一個協(xié)議，說服合作還是基礎(chǔ)的東西。因此凡是優(yōu)秀的談判者，無不重視贏得對方的好感和信任。</p><p style="text-indent: 2em; text-align: left;">平心而論，場外溝通作為拖延戰(zhàn)術(shù)的一種特殊形式，有著相當(dāng)重要的作用。心理學(xué)家認(rèn)為，人類的思維模式總是隨著身份的不同、環(huán)境的不同而不斷改變，談判桌上的心理肯定和夜光杯前的心理不一樣，作為對手要針鋒相對，作為朋友促膝傾談則肯定另是一番心情。當(dāng)雙方把這種融洽的關(guān)系帶回到談判場中，自然會消去很多誤解，免去很多曲折。</p><p style="text-indent: 2em; text-align: left;">任何形式的融洽都必須遵循一個原則：私誼是公事的輔佐，而公事決不能成為私利的犧牲品，這關(guān)系到一個談判者的根本素質(zhì)，這種素質(zhì)也正是中國談判者需要下大力培養(yǎng)的素質(zhì)之一。</p><p style="text-indent: 2em; text-align: left;"><strong style="color:#125b86"><em style="display:none"></em>談?wù)剬φ勁锌诓诺目捶ㄏ嚓P(guān)<a href='http://www.yishupeixun.net/yu/wenzhang/' target='_blank'><u>文章</u></a>：</strong></p><p style="text-indent: 2em; text-align: left;">★ <a href="http://www.yishupeixun.net/koucai/tanpan/100480_2.html" target="_blank">談判口才與談判禮儀(2)</a></p><p style="text-indent: 2em; text-align: left;">★ <a href="http://www.yishupeixun.net/koucai/shejiao/454991.html" target="_blank">社交談判口才</a></p><p style="text-indent: 2em; text-align: left;">★ <a href="http://www.yishupeixun.net/koucai/tanpan/4146398.html" target="_blank">商務(wù)談判的應(yīng)對口才</a></p><p style="text-indent: 2em; text-align: left;">★ <a href="http://www.yishupeixun.net/koucai/tanpan/1836492.html" target="_blank">關(guān)于商務(wù)談判口才技巧</a></p><p style="text-indent: 2em; text-align: left;">★ <a href="http://www.yishupeixun.net/koucai/tanpan/4146405.html" target="_blank">商務(wù)談判如何在口才上降服對手</a></p><p style="text-indent: 2em; text-align: left;">★ <a 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href="http://www.yishupeixun.net/speech/tanpan/c1081714.html" title="談判口才的有效定義" target="_blank" class="chao">談判口才的有效定義</a> </li> </ul> </div>  <div id="e286xo47mbob" class="y_ju"><script type="text/javascript">a("about_2");</script></div> </div> <div id="e286xo47mbob" class="clear"></div> </div> </div>   <footer class="footer1 bj_mt20"></footer>  <script src="http://www.yishupeixun.net/public/js/footer.js"></script>   <div id="e286xo47mbob" class="ar_louti"></div>  <em class="noshow myarcid">1061080</em> <footer> <div class="friendship-link"> <p>感谢您访问我们的网站，您可能还对以下资源感兴趣：</p> <a href="http://www.yishupeixun.net/" title="六月丁香五月婷婷,丁香五月婷婷网,欧美激情网站,日本护士xxxx">六月丁香五月婷婷,丁香五月婷婷网,欧美激情网站,日本护士xxxx</a> <div class="friend-links"> <a href="http://www.xjdwhy.com">黄页网站在线观看免费视频,在线黄色小说视频,337p日本欧洲亚洲大胆人人,伊人色视频</a> <a href="http://www.hzzfds.com">国内精品久久久久鸭,涩涩成人免费视频,2021年国产精品免费,国产v日韩v欧美v精品专区</a> </div> </div> </footer> <script> (function(){ var bp = document.createElement('script'); var curProtocol = 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