不知道什么時(shí)候,大家會(huì)把口才的好壞,作為判斷進(jìn)入銷售行業(yè)的準(zhǔn)繩.在平時(shí)的認(rèn)知里,會(huì)覺得能做好銷售的人,一定是天南地北胡吹亂侃,能聊天能喝酒很多人在一說(shuō)到銷售就會(huì)想到“忽悠”兩個(gè)字，下面小編給大家整理了關(guān)于做營(yíng)銷沒口才怎么練，希望你喜歡。

　做營(yíng)銷沒口才怎么練

1、厚臉皮，多練習(xí)。做銷售，肯定就要先把臉皮練厚了，如果連客戶的門都不敢進(jìn)，那還是回家洗洗睡吧，先練好口才，就要不怕丟人。

2、多讀書，多看報(bào)。有時(shí)候，不會(huì)說(shuō)話很大程度上是自己肚中的墨水太少了，多讀讀書，看看報(bào)紙，認(rèn)真的去吸收書本中的知識(shí)，心中有本，自然會(huì)讓我們更加自信了，當(dāng)然讀書習(xí)慣是需要長(zhǎng)期堅(jiān)持下去才有效果的。

3、可以聽聽評(píng)書。經(jīng)常聽評(píng)書，特別是單田芳老師講故事的方法，可以進(jìn)行模仿。所以，如果有時(shí)間可以聽聽評(píng)書，揣摩別人是如何講故事的，然后我們也可以進(jìn)行模仿。

　做銷售沒有口才怎么辦

1、客戶問(wèn)來(lái)問(wèn)去，無(wú)非就是那幾個(gè)問(wèn)題吧，咱們抓到20個(gè)主要問(wèn)題，事先寫寫畫畫找好應(yīng)對(duì)的話術(shù)，然后對(duì)著鏡子復(fù)述答案，這叫提前做準(zhǔn)備，沒有提前做準(zhǔn)備，現(xiàn)場(chǎng)如何反應(yīng)得過(guò)來(lái)?

2、銷售話術(shù)要繼續(xù)提煉，見客戶有錄音嗎?見完客戶有寫寫畫畫登記找問(wèn)題所在嗎?回來(lái)放錄音聽聽，看看自己?jiǎn)栴}出在哪里呀……

3、你的專業(yè)知識(shí)不靈光，不能做到脫口而出;

4、客戶不是聽咱們口吐蓮花，而要聽干貨，看行動(dòng)!話不在多，在于說(shuō)到點(diǎn)子上哦，就像我們現(xiàn)在的交流，誰(shuí)愿意看我羅里吧嗦亂扯?誰(shuí)都喜歡抓要點(diǎn)，言簡(jiǎn)意賅的回復(fù)吧，客戶那么忙，誰(shuí)有空聽你嘮叨?

5、你心態(tài)還要繼續(xù)調(diào)整哦，見 客戶=幫助客戶成長(zhǎng)，想明白這點(diǎn)，你理直氣壯啊，為啥說(shuō)見客戶=幫助客戶成長(zhǎng)?因?yàn)槟闾峁┑漠a(chǎn)品和服務(wù)能給客戶帶來(lái)最棒的效益，客戶有實(shí)際收益

口才訓(xùn)練方法

第一種：講述故事法：在銷售過(guò)程中，我們常常用到的就是講故事的方法去說(shuō)服顧客。這個(gè)方法可以鍛煉我們多種口語(yǔ)的能力，因?yàn)楣适吕镉歇?dú)白，又有對(duì)話。不知道你們發(fā)現(xiàn)沒有，那些會(huì)講故事的人，在平時(shí)他們也善于說(shuō)話，而且講話滔滔不絕。那么我們?cè)撛趺唇o人講故事呢?這里我們只講兩個(gè)重點(diǎn)。講故事要多用一些描述性的語(yǔ)言，例如：“由于那天天氣非常的熱，我只穿了一個(gè)吊帶背心”，而你不能說(shuō)：“由于那天天氣很熱，所以我穿的很少”，第一種相比第二種說(shuō)話更具吸引力。講故事不能帶有非常謙虛開場(chǎng)白，這樣會(huì)打擊別人聽的信心。比如：“我講的有可能不好”等;

第二種：精準(zhǔn)背誦法：很多人肯定會(huì)有疑問(wèn)，背誦法有啥用?你在見顧客的時(shí)候，之前在腦子里準(zhǔn)備的話，是不是到了顧客家之后就忘了?上臺(tái)演講的時(shí)候，背了好幾遍的演講稿也忘了。這種情況應(yīng)該大家都經(jīng)歷過(guò)。精準(zhǔn)背誦法一個(gè)在于“背”，一個(gè)在于“誦”，其目的就是為了培養(yǎng)記憶跟口頭表達(dá)之間的對(duì)接。快速朗讀法講究的是一個(gè)“快”字，而精準(zhǔn)背誦法講究的是一個(gè)“準(zhǔn)”字。作為銷售員一定要在家持續(xù)的鍛煉，相信有三個(gè)月的時(shí)間就會(huì)有很大的改變，在背誦的時(shí)候一定要發(fā)音準(zhǔn)確，自己監(jiān)督自己哦;

第三種：練習(xí)發(fā)聲法：這種方法主要的目的就是為了能夠讓自己的聲音變得更動(dòng)聽、更有力量，動(dòng)聽的聲音總是能夠打動(dòng)顧客。那么我們的參照標(biāo)準(zhǔn)就是男銷售可以學(xué)習(xí)新聞聯(lián)播的男主持人，而女銷售可以學(xué)習(xí)新聞聯(lián)播的女主持人。當(dāng)然標(biāo)準(zhǔn)不是一成不變的，你覺得哪個(gè)人的聲音好聽，你就可以去學(xué)他(她)的聲音。千萬(wàn)別忽視這個(gè)方法，它的效果絕非你的想象;

第四種：模仿發(fā)聲法：為什么我們要去模仿，因?yàn)橛袇⒄盏臉?biāo)準(zhǔn)，我們才能知道自己差在哪里。有時(shí)我們可以通過(guò)模仿，還可以超越對(duì)方，這也不是沒有可能的。那么我們模仿他們什么呢?對(duì)方說(shuō)話的語(yǔ)速、說(shuō)話語(yǔ)氣、說(shuō)話表情、說(shuō)話的動(dòng)作，這些都可以模仿;

第五種：重復(fù)敘述法：那么為什么要重復(fù)別人的話呢?其目的就在于這個(gè)方法可以鍛煉自己的反應(yīng)力、記憶力、而且能夠讓自己的語(yǔ)言具有連貫性。那么該如何鍛煉呢?我們可以一邊聽著廣播電臺(tái)主持人的說(shuō)話，自己也跟著說(shuō)。如果跟不住的話，先錄下來(lái)，然后重復(fù)收聽，反復(fù)練習(xí);

鍛煉口才4個(gè)途徑：

1、多說(shuō)勤加練習(xí)，不怕丟人，慢慢就有體會(huì)了。

舉個(gè)例子，你說(shuō)一個(gè)笑話，你可以對(duì)著鏡子練習(xí)20遍，練習(xí)的時(shí)候還可以練習(xí)表情。練熟后，你可以嘗試對(duì)朋友講。他們?nèi)绻Φ煤荛_心，那就合格。如果不開心，那就要繼續(xù)練習(xí)。一定多練習(xí)，一個(gè)笑話練習(xí)1遍和練習(xí)20遍，效果是不一樣。

2、當(dāng)然還要?jiǎng)幽X子。比如，如何形容一個(gè)人?如何描述清楚一件事情。多想想如何提高口才的辦法，自然有收獲。

3、多看書?？磿嗔耍匀荒芴岣哒f(shuō)話速度和腦子反映速度。本人看一份《環(huán)球時(shí)報(bào)》，90分鐘全部讀完，不是天生的，而是長(zhǎng)期訓(xùn)練的結(jié)果。

4、多聽評(píng)書。我跟別人講故事，很多人愛聽，說(shuō)我聲音有磁性，那是我刻意模仿單田芳老師講故事的手法。學(xué)的不好，但夠用。有時(shí)間多聽聽評(píng)書，揣摩人家是如何講故事，講一件事情的。對(duì)，要加入自己感情去講事情!這是我聽評(píng)書后，鍛煉口才的一大收獲。

　銷售員鍛煉口才能力的經(jīng)典句

1、顧客是用邏輯來(lái)思考問(wèn)題、但使他們采取行動(dòng)的卻是感情，因此、銷售人員必須要按動(dòng)客戶的心動(dòng)鈕。

2、推銷必須有耐心，不斷的拜訪，以免操之過(guò)急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察言觀色，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)促成交易。

3、銷售成功與否不是取決于你達(dá)成交易的能力，更多的是取決于你讓客戶做好達(dá)成交易的準(zhǔn)備的能力。

4、每天晚上，你都要把今天交談過(guò)的每一個(gè)人的名字和內(nèi)容復(fù)習(xí)整理一遍。

5、推銷的游戲規(guī)則是：以成交為目的而開展的一系列活動(dòng)，雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。

6、銷售前的奉承不如銷售后的服務(wù)，后者才會(huì)永久的吸引客戶。

7、沒有得到訂單并不是件丟臉的事，但不清楚為什么得不到訂單則是丟臉的。

8、銷售員如果不斷重復(fù)同樣的事情，那么就只能獲得同樣的結(jié)果。

9、忠誠(chéng)與客戶比忠誠(chéng)于上帝更重要，你可以欺騙上帝一百次，但你絕不可以欺騙客戶一次。

10、你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶服務(wù)，在品嘗了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽視售后服務(wù)。