口才與演講訓(xùn)練內(nèi)容
趁著有空好好學(xué)習(xí)口才?？吹臅?shū)，不是口才喲;說(shuō)出來(lái)的，才是口才;吸收進(jìn)去的，不是口才，表達(dá)出來(lái)的才是口才。拳不離手，曲不離口，學(xué)習(xí)口才的第一步當(dāng)然是不斷地去講話!以下是小編精心收集整理的關(guān)于口才與演講訓(xùn)練內(nèi)容，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。
口才與演講訓(xùn)練內(nèi)容
1、大聲朗讀
你自己讀。大聲讀出來(lái)。堅(jiān)持每天讀一些文章，不僅練口才，而且積累一些知識(shí)的信息量，更重要的是對(duì)身體有很大的好處，清嗓子清胸，化天地之氣，化身為浩然!閱讀積極的文章，特別是“世界上最偉大的推銷員”，我們強(qiáng)烈鼓勵(lì)你記住它們。兩三年來(lái)每天朗讀半個(gè)多小時(shí)。
2、在鏡子前練習(xí)
建議你在自己的客廳或辦公室的某一面墻上安裝一面大鏡子，在每天朗讀的過(guò)程中，去鏡子上訓(xùn)練，訓(xùn)練他們的眼睛，訓(xùn)練他們的表情，訓(xùn)練他們的肢體語(yǔ)言，這樣的效果更好。
3、自己錄音
如果條件允許的話，我建議你每隔一周，把你的聲音和講話過(guò)程拍攝下來(lái)，這樣反復(fù)觀察，反復(fù)研究我粘在哪里，手勢(shì)不到位，表情不自然，隨著時(shí)間的推移，你的口才自然進(jìn)步。看一次你的相機(jī)總比上十次或二十次舞臺(tái)好。
4、試著躺下大聲朗讀
如果你想培養(yǎng)你的運(yùn)氣技巧，移情技巧，我會(huì)教你一個(gè)非常簡(jiǎn)單的方法：躺下大聲朗讀!當(dāng)我們躺下時(shí)，一定是腹式呼吸，腹式呼吸是練習(xí)聲音和空氣的最佳方式。睡覺(jué)前，大聲朗讀十分鐘。在你醒來(lái)之前，在床上唱一首歌然后起床。堅(jiān)持一兩個(gè)月，你會(huì)感覺(jué)呼吸更好，聲音更響亮，聲音更好聽(tīng)，更有穿透力，更有磁性!
5、速讀訓(xùn)練
這種訓(xùn)練的目的是訓(xùn)練人們的口才，準(zhǔn)確的語(yǔ)言和清晰的表達(dá)。
方法：找一篇演講稿或?qū)懙煤玫纳⑽?。先拿字典，字典里的文章不知道或不懂的單詞，要查單詞，弄清楚，弄清楚，然后開(kāi)始讀。一般來(lái)說(shuō)，你會(huì)開(kāi)始慢慢地，越來(lái)越快地閱讀，直到你達(dá)到你能達(dá)到的最高速度。閱讀過(guò)程中不要有停頓，發(fā)音要準(zhǔn)確，發(fā)音要清晰，盡量做到聲音完整。因?yàn)槿绻悴话衙恳粋€(gè)詞都念完整，那么，如果你加快速度，你就聽(tīng)不到你在說(shuō)什么，速度就會(huì)失去意義。我們的速度必須建立在清晰清晰的發(fā)音基礎(chǔ)上。我們都聽(tīng)過(guò)體育評(píng)論員宋世雄的評(píng)論，他的評(píng)論很“快”。
宋世雄對(duì)“快”的詮釋，快而不亂，每一個(gè)字、每一個(gè)音都讀得非常清楚、準(zhǔn)確，沒(méi)有歧義的地方。我們要快，他的方式是快，口齒清楚，準(zhǔn)確，不是為了快而快。
6、即興朗讀
在業(yè)余時(shí)間，你可以拿任何一張報(bào)紙，翻到任何一段，然后試著繼續(xù)讀下去。另外，在閱讀過(guò)程中，注意句子的前半部分看課文，后半部分從課文看前面(假設(shè)有聽(tīng)眾)。隨著時(shí)間的推移，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的記憶力提高了很多，你快速理解和即興發(fā)揮的能力也提高了很多。
7、背誦
背誦，不僅要求你背誦一篇演講稿、散文，即使任務(wù)完成了，我們也要求背誦，一是“背誦”，二是還要求“背誦”。這項(xiàng)訓(xùn)練的目的有兩個(gè)：一個(gè)是發(fā)展記憶，另一個(gè)是發(fā)展口頭表達(dá)。試著一篇一篇地背一些文章。隨著時(shí)間的推移，那些文章里的話自然都會(huì)轉(zhuǎn)化成自己的話，練到一定的時(shí)間才能張嘴就出章了。據(jù)稱：通讀唐詩(shī)300首，不會(huì)朗誦的詩(shī)也會(huì)吟誦!
8、復(fù)述法
復(fù)述的方法很簡(jiǎn)單，就是重復(fù)別人的陳述。找個(gè)搭檔一起訓(xùn)練。首先，讓對(duì)方接一個(gè)話題或故事。先聽(tīng)聽(tīng)你自己。然后重復(fù)給另一個(gè)人聽(tīng)。這種做法旨在發(fā)展連貫性和即興創(chuàng)作，以及語(yǔ)言組織。如果你能在一群人面前重復(fù)一遍就更好了。它還能鍛煉你的勇氣，克服你的緊張。
口才訓(xùn)練技巧
一、“激”的技巧
在用戶產(chǎn)生了買東西的欲望，卻又猶豫不決的時(shí)候，業(yè)務(wù)員要適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用“激”的技巧，激發(fā)對(duì)方的好勝心理，使其迅速作出決定，但要把握“激”的火候，不可太過(guò)。
二、“比”的技巧
常言道：“不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨?！碑?dāng)我們推銷時(shí)，可以帶上合適的同類產(chǎn)品介紹給顧客，讓顧客在對(duì)比中產(chǎn)生不同的感受，從而增加你的說(shuō)服力。
但是在“比”的過(guò)程中要以事實(shí)為根據(jù)，不可夸大其詞。
三、要有針對(duì)性
一般性的語(yǔ)言交流，要注意區(qū)分對(duì)象。業(yè)務(wù)員特別需要注意的是，顧客的性格是內(nèi)向還是外向?幽默還是拘謹(jǐn)?豪爽還是謹(jǐn)慎?
在經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的交談和觀察之后，掌握對(duì)方的特點(diǎn)，再有針對(duì)性地選擇合適的語(yǔ)言，往往能提高銷售的成功率。
四、“貼”的技巧
有的人說(shuō)，一句貼心的話，就能找到萬(wàn)千戶客。這是有道理的。
在推銷業(yè)務(wù)的時(shí)候，一句貼心的話，會(huì)使顧客完全“忘了”你是業(yè)務(wù)員，并把你當(dāng)作他們的知己;一句貼心的話，能縮小你和顧客的距離，讓顧客對(duì)你言聽(tīng)計(jì)從。
如此，既打開(kāi)了產(chǎn)品的市場(chǎng)，又交到了朋友，幫助了客戶，最后也幫助了自己。
五、委婉
業(yè)務(wù)員的認(rèn)知和情緒有時(shí)并不完全一致。正是因?yàn)檫@個(gè)原因，即使業(yè)務(wù)員說(shuō)得完全正確，但在情感上顧客也很難接受。
因此，推銷就以失敗告終了。但如果你磨掉你說(shuō)的話的棱角，變得委婉一點(diǎn)，也許對(duì)方就可以從理智上接受你的觀點(diǎn)，還可以從感情上接受你的觀點(diǎn)了，這就是委婉的妙用了。
口才訓(xùn)練方法
1、注意禮貌用語(yǔ)
作為一位銷售，面對(duì)顧客時(shí)一定要表現(xiàn)出足夠的禮貌與耐心，尤其要注意禮貌用語(yǔ)的運(yùn)用。如果你不善于使用禮貌用語(yǔ)，你最好查找相關(guān)資料去學(xué)習(xí)一下，學(xué)會(huì)如何將話語(yǔ)說(shuō)得更有禮貌，更能打動(dòng)顧客。
2、練習(xí)推銷用語(yǔ)
你要深入了解你所推銷的產(chǎn)品，然后根據(jù)產(chǎn)品的特性，設(shè)計(jì)出與之契合的介紹內(nèi)容，并不斷的修正、潤(rùn)色，務(wù)求令到你的介紹語(yǔ)更加出色。接著不要不斷練習(xí)，讓自己能熟練于心，張口就能介紹出你的產(chǎn)品的特性與優(yōu)點(diǎn)，吸引顧客的關(guān)注。
3、說(shuō)出顧客想要你說(shuō)的話
要促成一筆交易，你就要懂得說(shuō)出顧客想要你說(shuō)的話。想知道顧客的心思，你要學(xué)點(diǎn)消費(fèi)心理學(xué)，學(xué)會(huì)察言觀色，引導(dǎo)客人說(shuō)出他的想法，然后你再想辦法迎合他的需求，說(shuō)出他喜歡聽(tīng)到的話語(yǔ)，這樣更有利推銷。
4、增加知識(shí)面
銷售員不僅要懂得推銷方面的知識(shí)，還要學(xué)習(xí)其他的知識(shí)，增加知識(shí)面與談資。既然如此，你就要多花些心思在閱讀方面，多讀一些好書(shū)有助增加你的內(nèi)涵哦!
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