三、控制法則
　　第三個(gè)應(yīng)用在銷(xiāo)售上的心理法則是控制法則。這法則是說(shuō)“你實(shí)在太欣賞自己了，所以你覺(jué)得可以完全掌控自己的生活。”
　　這個(gè)法則的相反狀況就是，你對(duì)自己不看好，所以沒(méi)有辦法完全掌控自己的生活。心理學(xué)家稱(chēng)這種情況叫做“控制領(lǐng)域”(1ucusofcontrol)理論。
　　他們發(fā)現(xiàn)你的快樂(lè)程度完全取決于你在生活的重要領(lǐng)域當(dāng)中能夠有多少控制力而定。當(dāng)你無(wú)論做什么事，都有操之在我，做自己命運(yùn)主人的感覺(jué)時(shí)，你就是世界上最快樂(lè)、最有自信的人。
　　這種積極心的重要關(guān)鍵就是一種控制的感覺(jué)，一種你認(rèn)為自己是生活中最主要?jiǎng)?chuàng)造力量的那種感覺(jué)。它讓你覺(jué)得能掌控所有發(fā)生在你身上的事情。發(fā)展并維持這種控制感，這種逃不出你手掌心的感覺(jué)，對(duì)你想培養(yǎng)積極樂(lè)觀的個(gè)性而言，是絕對(duì)重要的。
　　你馬上就可以發(fā)覺(jué)，因果法則和控制法則是相互搭配的。因果法則是說(shuō)，每件發(fā)生的事情背后必有理由，沒(méi)有一件事是偶發(fā)的。假如你能夠完全掌握你所期待結(jié)果的原因，就可以完全掌握自己的生活。你就可以從事這些和成功息息相關(guān)的因素來(lái)創(chuàng)造積極的心態(tài)。
　　四、相信法則
　　有關(guān)銷(xiāo)售的第四個(gè)心理法則就是相信法則。這就是說(shuō)“你所相信的任何事，只要投入感情，一定可以實(shí)現(xiàn)。"相信法則是說(shuō)，你不見(jiàn)得會(huì)認(rèn)同你看到的一切，但你一定會(huì)認(rèn)同已決定去相信的事物。你的信仰會(huì)左右你的現(xiàn)實(shí)生活。
　　你的態(tài)度永遠(yuǎn)會(huì)符合你內(nèi)心深信不疑的信仰與觀念。事實(shí)上，你只需要看看別人做了什么，就能夠分辨出他們的信仰是什么。
　　你不是由一個(gè)人表面上說(shuō)了什么話，有過(guò)什么期望，寫(xiě)出什么文字，許下什么心愿，表現(xiàn)什么企圖，就去判斷他的信仰。這不過(guò)是他表現(xiàn)在外的行為而已，只有一個(gè)人真實(shí)的行為才能透露出他真正的信仰是什么。

相信法則也可以反過(guò)來(lái)說(shuō)，由于你的行為是內(nèi)心信仰的表現(xiàn)，你能夠控制你的行為，那么你就能夠間接地塑造及控制你的信仰。就像你用舉重來(lái)鍛煉肌肉一樣，你要讓你的行為與你想建立的信仰相符合，最后才能夠建立起這樣的信仰。
　　舉例來(lái)說(shuō)，如果你確信你的目標(biāo)就是要在行銷(xiāo)業(yè)大展鴻圖，而且你每天舉手投足，言談舉止都完全像是成功世界里的人，那么，你一定會(huì)發(fā)展出銷(xiāo)售高手的心態(tài)。一旦有了這樣的心態(tài)，就會(huì)開(kāi)始得到相同的結(jié)果。你的信仰就實(shí)現(xiàn)了。
　　很多人都說(shuō)：“當(dāng)我開(kāi)始銷(xiāo)售成功，財(cái)務(wù)寬裕時(shí)，我就會(huì)開(kāi)始大量投資去學(xué)習(xí)如何讓自己獲得更好。”我在研討會(huì)中常常聽(tīng)到這種話。這是一種悲哀的誤解。
　　它想推翻生活里的偉大法則。它想先看到成果才去探究原因。
　　它想先看到現(xiàn)實(shí)才去建立相關(guān)的信仰。假如一個(gè)人能夠真正相信他的銷(xiāo)售成績(jī)會(huì)獲得極大的成功，就應(yīng)該不斷地投資在自己身上。他會(huì)下決心去變得越來(lái)越好。
　　假如一個(gè)人不肯不斷地投資以提升他的技巧、說(shuō)服力、行動(dòng)力，那么他就不是真正相信自己一定會(huì)成功。缺乏信仰會(huì)造成負(fù)面效果，正如同積極的信仰會(huì)造成正面的效果一樣。
　　自我設(shè)限是一種最危險(xiǎn)的信念。這種對(duì)自己懷疑與懼怕的信念將會(huì)阻撓你獲得期望的成功快樂(lè)。這是一種對(duì)自我能力、才智、外表、創(chuàng)意、體力及技巧的否定看法。
　　你只要懷疑自己，讓自我設(shè)限的想法阻擋進(jìn)步，你就增強(qiáng)了這種負(fù)面信念。而越是這種自我設(shè)限的行為，這種負(fù)面的信仰就變得更加強(qiáng)大。
　　你最好的決定就是去挑戰(zhàn)你的自我設(shè)限信仰。把它們攤在陽(yáng)光下仔細(xì)地檢查，不要相信它們是真的。你在心里要這么想，只有自己的心態(tài)才能決定自己的上限；還有，假如你真的擁有心中最渴望的才氣、智慧與能力，你會(huì)采取什么不同的做法。
　　你可以這樣做個(gè)練習(xí)：你先設(shè)定一個(gè)理想目標(biāo)，然后再依以下步驟進(jìn)行：首先，你問(wèn)自己一個(gè)像這樣的問(wèn)題：“我要不要成為行業(yè)中最頂尖10％的銷(xiāo)售人員?”

你的答案應(yīng)該是：“我要!”然后你再問(wèn)自己：“為什么我現(xiàn)在還不能成為這種人?”
　　為什么你現(xiàn)在還沒(méi)有名列最頂尖的10％?為什么你沒(méi)有成為行業(yè)中的翹楚?是什么因素阻擋了你?是哪一種恐懼、懷疑以及限制讓你裹足不前?為什么你在此刻還無(wú)法達(dá)成目標(biāo)?
　　你陳述一個(gè)目標(biāo)和渴望之后可以立即問(wèn)這些問(wèn)題，通常首先跳進(jìn)你腦海中的答案就是你自我設(shè)限的信念。一般人會(huì)說(shuō)：
　　要不是“生意太難做，或“我太年輕了”，或“我太勞累了”或“我書(shū)讀得太多”或“我書(shū)讀得太少，”或“我的經(jīng)驗(yàn)不足”或“我經(jīng)驗(yàn)太多了”否則，他們也可以成為頂尖銷(xiāo)售員。
　　馬克·吐溫(Marktwain)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“每一次的失敗都會(huì)有一千種借口，卻沒(méi)有一個(gè)好理由。”你可以環(huán)顧四周并且自問(wèn)：“有沒(méi)有任何人和我遇到同樣的困難的?”來(lái)測(cè)試你自己的借口是否站得住腳。
　　假如你很誠(chéng)實(shí)，就會(huì)立刻了解，在你周?chē)S多人所遇到的困難超乎你的想像，卻能破除萬(wàn)難把事情做好。假如別人能夠排除限制而有所表現(xiàn)，這表示，你只要不相信這些限制可以阻擋了你，你也可以做得到。
　　一旦你不允許這些懷疑和懼怕來(lái)阻擋的進(jìn)步，它們就無(wú)法支配你。不一會(huì)兒，你就會(huì)將這些自我設(shè)限拋諸腦后，而它們也會(huì)從此脫離你的生活。
　　五、專(zhuān)心法則
　　銷(xiāo)售的第五個(gè)心理法則是專(zhuān)心法則。其意義“心中念念不忘的東西，會(huì)在生活中成長(zhǎng)擴(kuò)大。”這個(gè)法則就是說(shuō)，你越是想一件事，你的心思就越會(huì)被它占據(jù)。
　　假如你對(duì)某事想得夠多，它到最后一定會(huì)主導(dǎo)你的思想并且影響你的行為。這個(gè)法則是一把雙刃的利劍。假如你矢志不忘你的目標(biāo)及期望的成就，這些思維就會(huì)主導(dǎo)你的所做所為。