電腦銷售成功的案例

　　每個人的成功都需要經(jīng)歷許多次人生的考驗，只有通過了不同的考驗人才會證明你的實力，成功包括精神與物質(zhì)兩方面，它需要天時、地利、人和相互配合，其實只要每個人根據(jù)自己的目標，不斷的去奮斗，體現(xiàn)出自我的價值，無論結局如何你都是成功的人。

　　成功的電腦銷售案例

　　在觀前門店，一男一女過來買本子，我們在賣場有三家門店，在入口海爾店銷售拉過一次，初步定位女的不太懂電腦，價位在5000元左右，女的用，輕薄一點的12寸左右的筆記本，海爾的T220(T5800/2G/250G/12.1)在4900的價格上沒有問題，對品牌男的不滿意。于是acer店銷售得知這一信息，在中間ACER再次把客戶拉到，推ACER的TM6292 (T6400/3G/320G) 標價6999。最后報價5450，男的對配置和品牌都比較滿意，女的覺得外觀不太OK，整體上還不能馬上成交，還要比較下，他們接著去轉(zhuǎn)。在ACER店大約談單15分鐘，上的是主力銷售，第一形象老實，第二，產(chǎn)品熟悉，給客戶灌輸了，一定要搞個CORE2的，不要PM和CM的，而且內(nèi)存原裝的，要大的(其實就ACER有3G的原裝，其它東芝和三星，華碩類都沒有)，這種機器差的就是4K8-9，國際名牌，一步到位就在5K5-6這樣子。第三，拿出家電下鄉(xiāng)電腦公司名錄，上面ACER蘇州區(qū)只有我們一家，讓客戶感覺是政府采購部門指定的大公司。

　　最后報價5450，客戶去轉(zhuǎn)了~

　　大約30分鐘后，客戶轉(zhuǎn)回來了，說比過的，就要ACER了，別人家報價只有4500~(當時銷售一口血，這種配置的都不暴利些怎么報的這么低)

　　然后先忽悠客戶那機器應該配置不一樣，有多低多低，最最顯著的就是屏幕不是采用這種商務磨砂舒適屏的(有兩個批次，老一批次是鏡屏的，新的二批是非鏡屏的)，那個麗鏡的都是老產(chǎn)品，估計你這價格不是樣機就是返修的，行貨的還是好的，弄不好就是水貨!

　　銷售這時來找我溝通這個事，最后一致意見是，因為差價巨大，不放價格，利用之前的信任鋪墊，最后保證成交，但如果客戶確實堅持下去，我們4500也就放了。銷售和客戶溝通下來，客戶也覺得差價太大，將近1K，加上對我們的銷售員和公司品牌有所認可，最后我們在5100送了一對小音箱成交~

　　銷售話述如下：

　　“買東西，貴的當然不能買，但現(xiàn)在這世道，太便宜你明顯也不能買啊~電腦本來價格就透明，差個1-200還行，差個1-2000你還能買么?!這價格，表明貨源明顯不是正常商品，你說一又NIKE的鞋再打折，也不會低了300，人家說100一雙，你認為還能買到真的么!這筆記本你也是轉(zhuǎn)了兩次的，我也不能蒙您騙您，比這配置低品牌差的海爾的也要4700呢，你說4500以ACER這品牌可能么~”

　　雖然這種客戶相對不是很多，大多數(shù)是要比死的，以最低價買，但即使這樣，最后也會成交在功課做的好的這家，另外一家只可以擾亂市場，卻仍然沒有辦法搶到我們的客戶。