電腦銷售成功的案例

　　每個(gè)人的成功都需要經(jīng)歷許多次人生的考驗(yàn)，只有通過(guò)了不同的考驗(yàn)人才會(huì)證明你的實(shí)力，成功包括精神與物質(zhì)兩方面，它需要天時(shí)、地利、人和相互配合，其實(shí)只要每個(gè)人根據(jù)自己的目標(biāo)，不斷的去奮斗，體現(xiàn)出自我的價(jià)值，無(wú)論結(jié)局如何你都是成功的人。

　　成功的電腦銷售案例

　　在觀前門(mén)店，一男一女過(guò)來(lái)買(mǎi)本子，我們?cè)谫u場(chǎng)有三家門(mén)店，在入口海爾店銷售拉過(guò)一次，初步定位女的不太懂電腦，價(jià)位在5000元左右，女的用，輕薄一點(diǎn)的12寸左右的筆記本，海爾的T220(T5800/2G/250G/12.1)在4900的價(jià)格上沒(méi)有問(wèn)題，對(duì)品牌男的不滿意。于是acer店銷售得知這一信息，在中間ACER再次把客戶拉到，推ACER的TM6292 (T6400/3G/320G) 標(biāo)價(jià)6999。最后報(bào)價(jià)5450，男的對(duì)配置和品牌都比較滿意，女的覺(jué)得外觀不太OK，整體上還不能馬上成交，還要比較下，他們接著去轉(zhuǎn)。在ACER店大約談單15分鐘，上的是主力銷售，第一形象老實(shí)，第二，產(chǎn)品熟悉，給客戶灌輸了，一定要搞個(gè)CORE2的，不要PM和CM的，而且內(nèi)存原裝的，要大的(其實(shí)就ACER有3G的原裝，其它東芝和三星，華碩類都沒(méi)有)，這種機(jī)器差的就是4K8-9，國(guó)際名牌，一步到位就在5K5-6這樣子。第三，拿出家電下鄉(xiāng)電腦公司名錄，上面ACER蘇州區(qū)只有我們一家，讓客戶感覺(jué)是政府采購(gòu)部門(mén)指定的大公司。

　　最后報(bào)價(jià)5450，客戶去轉(zhuǎn)了~

　　大約30分鐘后，客戶轉(zhuǎn)回來(lái)了，說(shuō)比過(guò)的，就要ACER了，別人家報(bào)價(jià)只有4500~(當(dāng)時(shí)銷售一口血，這種配置的都不暴利些怎么報(bào)的這么低)

　　然后先忽悠客戶那機(jī)器應(yīng)該配置不一樣，有多低多低，最最顯著的就是屏幕不是采用這種商務(wù)磨砂舒適屏的(有兩個(gè)批次，老一批次是鏡屏的，新的二批是非鏡屏的)，那個(gè)麗鏡的都是老產(chǎn)品，估計(jì)你這價(jià)格不是樣機(jī)就是返修的，行貨的還是好的，弄不好就是水貨!

　　銷售這時(shí)來(lái)找我溝通這個(gè)事，最后一致意見(jiàn)是，因?yàn)椴顑r(jià)巨大，不放價(jià)格，利用之前的信任鋪墊，最后保證成交，但如果客戶確實(shí)堅(jiān)持下去，我們4500也就放了。銷售和客戶溝通下來(lái)，客戶也覺(jué)得差價(jià)太大，將近1K，加上對(duì)我們的銷售員和公司品牌有所認(rèn)可，最后我們?cè)?100送了一對(duì)小音箱成交~

　　銷售話述如下：

　　“買(mǎi)東西，貴的當(dāng)然不能買(mǎi)，但現(xiàn)在這世道，太便宜你明顯也不能買(mǎi)啊~電腦本來(lái)價(jià)格就透明，差個(gè)1-200還行，差個(gè)1-2000你還能買(mǎi)么?!這價(jià)格，表明貨源明顯不是正常商品，你說(shuō)一又NIKE的鞋再打折，也不會(huì)低了300，人家說(shuō)100一雙，你認(rèn)為還能買(mǎi)到真的么!這筆記本你也是轉(zhuǎn)了兩次的，我也不能蒙您騙您，比這配置低品牌差的海爾的也要4700呢，你說(shuō)4500以ACER這品牌可能么~”

　　雖然這種客戶相對(duì)不是很多，大多數(shù)是要比死的，以最低價(jià)買(mǎi)，但即使這樣，最后也會(huì)成交在功課做的好的這家，另外一家只可以擾亂市場(chǎng)，卻仍然沒(méi)有辦法搶到我們的客戶。