銷售案例分析范文
銷售過程實(shí)際上就是一個不斷制造、引爆、滿足顧客需求并最終促成交易的過程。在這一過程中,導(dǎo)購人員應(yīng)不斷消除顧客存在的質(zhì)疑和異議, 給顧客一個更充分的、更可信的購買理由 ,并在產(chǎn)品推介和現(xiàn)場服務(wù)的細(xì)節(jié)中俘獲顧客的 芳心 ,讓自己的產(chǎn)品和服務(wù)與眾不同,這也是一切銷售話述的本源和宗旨,以下是學(xué)習(xí)啦小編分享給大家的關(guān)于銷售案例分析范文,供大家閱讀!
銷售案例分析范文篇1:車庫與車位銷售策略案例分析
一、現(xiàn)狀分析
(一)供給面
1、總量與存量
2、歷史銷售
3、租售現(xiàn)狀
功能劃分:公共車位(及已經(jīng)分?jǐn)偟戒N售面積中的),主要面向小區(qū)業(yè)主出租,兼停摩托、自行車等;未分?jǐn)偟戒N售銷售面積的車位對外出售,為私家車位,主要面向已購車位業(yè)主開放,不做出租。
分析:小區(qū)車位整體供給量,租賃價格處于的水平,租賃是否活躍,是小區(qū)有車業(yè)主對購買私家車位缺乏價值感和積極性的主要誘因。
(二)需求面
1、小區(qū)規(guī)模
2、有車戶
3、居住率
觀察,小區(qū)業(yè)主居住率在XX%以上,具備多高的入住率。值得注意的是,常住小區(qū)人口以什么年齡/什么職業(yè)的人為主。
分析:小區(qū)存在的潛在車位購買群體。
總體分析:小區(qū)車位整體處于的供求的狀態(tài),存在的潛在需求,如何激發(fā)并利用這些有效需求達(dá)成銷售目標(biāo),并形成擴(kuò)大效應(yīng),是本案車位能否順利回收資金的關(guān)鍵,一個基本的判斷是小區(qū)現(xiàn)有車位具備一定套現(xiàn)的價值和空間。
(三)、存在的問題和難點(diǎn)
1、有效需求
小區(qū)住戶以什么年齡/什么職業(yè)為主,帶來的直接問題是潛在購買客戶在小區(qū)的實(shí)際居住時間,從而對車位的使用必然性,對購買車位積極性,造成車位的實(shí)際有效需求不一,直接影響項(xiàng)目的資金回收。
2、歷史價格
歷史上最高銷售價格的高低,對已購買客戶形成心理價格指導(dǎo),對下一階段進(jìn)行大幅度價格調(diào)整形成制約。
3、車位存在硬傷
車位面積是否合理,面積偏小或偏大車位、技術(shù)問題車位,車位的出入口是否合理等。都對車位的正常使用形成的影響。
4、銷售的有效組織
銷售上有效的人員和組織管理,根據(jù)銷售實(shí)際需要進(jìn)行組建和培訓(xùn)。
(四)、解決之道
兩個效益
兩個務(wù)必
1、社會效益:務(wù)必讓業(yè)主接受現(xiàn)實(shí)銷售和銷售價格,并不影響開發(fā)商口碑。
小區(qū)的開發(fā)是否成功的,開發(fā)商的專業(yè)、負(fù)責(zé)的態(tài)度,高品質(zhì)的產(chǎn)品獲得在業(yè)主中的良好口碑,從市場觀察來看,存在對車位價格進(jìn)行大幅度調(diào)整的可能性,而這對開發(fā)商的品牌和口碑必然有所影響,因此,銷售的一個重要考量標(biāo)準(zhǔn)是如何在不影響開發(fā)商口碑的情況下,讓業(yè)主接受車位再次銷售和車位價格進(jìn)行調(diào)整的現(xiàn)實(shí),這是社會效益方面的考量,也是基本的要求。
2、經(jīng)濟(jì)效益:務(wù)必激發(fā)有購買潛力并具備購買力業(yè)主的消費(fèi)欲望,并實(shí)現(xiàn)實(shí)際購買,達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。
如何激發(fā)有購買潛力并具備購買力業(yè)主的購買需求,并形成實(shí)際購買,是考慮操作的一項(xiàng)基本指標(biāo),是經(jīng)濟(jì)效益方面的要求。
車位銷售的解決之道,就是同時達(dá)到社會效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。
(五)、營銷思路
1、思路一:直銷法
基本概念:在前期調(diào)查的基礎(chǔ)上,以銷售專員或物業(yè)管理人員(經(jīng)銷
培訓(xùn))直接對意向客戶進(jìn)行入戶拜訪銷售,以期達(dá)成銷售的銷售手法。
銷售參與人員:銷售專員或物業(yè)管理人員
銷售工具:車位平面資料、價格表、身份標(biāo)志等
銷售注意:說辭準(zhǔn)備、準(zhǔn)確地銷售摸底和準(zhǔn)業(yè)主調(diào)研、關(guān)系戶介紹等
優(yōu)點(diǎn):直接面向客戶銷售、游擊戰(zhàn)、不聲張
缺點(diǎn):陌生拜訪不利銷售、銷售手續(xù)辦理不便
2、思路二:傳銷法
基本概念:招募小區(qū)業(yè)主,以安利傳銷的方式和手法在小區(qū)范圍內(nèi)、業(yè)主之間私下傳播,形成實(shí)際銷售的方法。
銷售參與人員:小區(qū)業(yè)主,能言善辯,熟悉小區(qū)情況,有良好人緣(通常都是已購買的業(yè)主)。
銷售工具:價格、車位資料等
銷售注意:說辭、銷售身份的合理確定、注意營造特權(quán)感、價值感
優(yōu)點(diǎn):內(nèi)部傳播,直面客戶,口碑銷售、價值感、特權(quán)感、不聲張
缺點(diǎn):尚無先例、人才難覓、銷售手續(xù)辦理不便
3、思路三:店銷法
基本概念:利用物業(yè)管理用房,設(shè)置專門銷售人員,發(fā)布銷售公告,面對小區(qū)業(yè)主進(jìn)行直接銷售的手法。
銷售參與人員:銷售專員、物業(yè)管理人員(配合)
銷售工具:車位平面資料、價格表、身份標(biāo)志等
銷售注意:說辭準(zhǔn)備、賣場簡裝、業(yè)主溝通等
優(yōu)點(diǎn):正式、正規(guī)、陣地戰(zhàn)
缺點(diǎn):太聲張、容易流傳開去、不利口碑
基本思路:建議以直銷法或傳銷法進(jìn)行車位銷售,不事聲張。
(六)、銷售策略
1、價格策略
基本策略:取消包月制度,實(shí)行較高的XX元/晚的零租制度,以租壓售。
具體價格:制定當(dāng)在開發(fā)商確定基本的平均價格之后,另敘!
設(shè)置特價車位
2、產(chǎn)品策略
車位改車庫(業(yè)主自行操作)
銷售期,車位管理、照明、衛(wèi)生、安保等要有改善,與平時不同
3、銷售渠道
主要建立在對小區(qū)業(yè)主的實(shí)際購買方面,不反對投資客介入。
4、具體策略
以租壓售:直接或間接提高租金水平,壓迫銷售。
以租代售:以客戶簽訂中長期租賃協(xié)議,并約定在租賃若干年后轉(zhuǎn)為購買協(xié)議,前期支付租金自動轉(zhuǎn)為購買車位款。
優(yōu)惠措施:(需在制定價格的基礎(chǔ)上按優(yōu)惠比率適當(dāng)上浮)
銷售激勵政策小區(qū)車位銷售執(zhí)行簡案
車位按揭政策
5、操作步驟
步驟一:組織業(yè)主懇談會,進(jìn)行銷售摸底和準(zhǔn)業(yè)主調(diào)研,摸清業(yè)主心態(tài)。
步驟二:組織銷售架構(gòu)如銷售專員、銷售說辭、銷售政策、交易條件等。
步驟三:具體策略制定如銷售方案、銷售策略、銷售方法、通道選擇等。
步驟四:價格制定,符合開發(fā)商要求的整體價格體系。
步驟五:行銷組織,組織銷售專員進(jìn)行銷售行為,并進(jìn)行控制。
步驟六:銷售手續(xù)辦理,協(xié)議、合同的簽署等
步驟七:產(chǎn)權(quán)手續(xù)辦理:進(jìn)行車位產(chǎn)權(quán)的變更、轉(zhuǎn)移等。
銷售案例分析范文篇2:銷售實(shí)戰(zhàn)中的案例分析
案例分析
小王帶著他的老婆小麗去物色新居,小麗看上了一套三居室,小王一看問價格,28000元,覺得太貴了,可是他與老婆都挺喜歡這個戶型,地段也不錯,只好跟銷售員討價還價。
小王
這個戶型價格有點(diǎn)貴哦?
銷售員
這還貴呀(站在顧客的對立面)!這可是**品牌開發(fā)的房子,您看看這個戶型設(shè)計(jì),這地段配置,本市這個地段,我們賣得是最便宜的了(這等于告訴小王,別的樓盤還有房子,你可以到別的樓盤看看)!有心買我可以給你問問經(jīng)理申請下能不能有下定優(yōu)惠?
小王
那下定有什么優(yōu)惠呢,能不能做到25000一平米的優(yōu)惠呢,你看我也看了這么久了,肯定是想買的。
銷售員
不可能!哪有那么便宜,我們經(jīng)理也沒有這個權(quán)限,如果有那么便宜,你賣給我好了。這樣吧,看你有心,只要您今天下定,我就給您送一套精美禮品!
小王
這樣啊 ,那我在考慮考慮吧……
結(jié)果會怎么樣呢?通常是小王帶著小麗貨比三家去了!好好的一筆生意就這樣沒了!這可是每個樓盤天天都在發(fā)生的事情。
不但是地產(chǎn)行業(yè)發(fā)生,這種場景其實(shí)發(fā)生在任何銷售過程中。在銷售過程中,殺價是再正常不過的事情了,上面這個銷售個案之所以不成功,是因?yàn)殇N售員不懂心理學(xué)的原故,銷售人員為了不被顧客殺價,很自然地就站在了顧客的對立面,這樣的結(jié)果,銷售過程很自然就變成了一場戰(zhàn)爭,既然是戰(zhàn)爭,就算是銷售成功,也只能是兩敗俱傷的結(jié)果。
那么遇到顧客殺價怎么辦呢?不能跟顧客作對,難道任由顧客殺價?
當(dāng)然不是,一個懂得心理學(xué)的銷售人員,永遠(yuǎn)不會與顧客討價還價,我們來看看以下場景:
小王
這個戶型價格有些貴哦?
銷售員
是的,這個樓盤確實(shí)有點(diǎn)貴(與顧客站在同一立場,這叫‘先跟后帶’),但是您看看我們這個樓盤的地段、交通、配套、物業(yè)等等是別的樓盤不能比的,買房不能只看價格,還要看價值,以后常住,肯定要多方面考慮的,您看看我們的星級物業(yè),我們的小區(qū)規(guī)劃……,您買這里的房子肯定不會虧得,要不您先交個定金,我們的房子真的很搶手,現(xiàn)在好戶型已經(jīng)不多了(給顧客一個購買的身份,同時引導(dǎo)顧客體驗(yàn)擁有的感覺)?
銷售員
(當(dāng)客戶預(yù)備下訂房子時)女士,您真有眼光!(對小麗說,其實(shí)是說給小王聽)有這么好的老公,這么有品位,您以后住在這里肯定會被別人羨慕的(再給小王一個身份,同時用假設(shè)成交的語言模式)!
案例總結(jié)
話說到這里了,小王能不下定嗎?如果再不下定的話,會覺得沒什么面子,當(dāng)然下定不一定意味著終極的成交,但有了第一步才有第二步,只要客戶肯下定,你離成功也就不遠(yuǎn)了!
為什么會銷售成功呢?因?yàn)樵谶@里,銷售員用了實(shí)用心理學(xué)NLP里一個很簡單的方法,就是“理解層次”中“身份”層次的運(yùn)用。NLP認(rèn)為,“身份”層次決定“行為”層次。也就是說,一個人會做出與他身份相符的行為。根據(jù)這一原理,在銷售中,你要一個人購買產(chǎn)品,只需要給他一個購買該產(chǎn)品的身份就夠了,如果他接受并認(rèn)可了這一身份,他自然就會做出你要的購買行為,這就是心理學(xué),想學(xué)習(xí)更多關(guān)于銷售中的知識么?趕緊報名參加我們的——門店經(jīng)理經(jīng)營特訓(xùn)班吧!
銷售案例分析范文篇3:你能把100元人民幣推銷出去嗎?
有人試驗(yàn)過, 在街邊, 拿著100 塊人民幣試圖“銷售”給路人,看看多少錢賣得掉。100 元人民幣的價值,當(dāng)然也是100 元,銷售人自己知道,這是真幣。結(jié)果正如你所預(yù)料的,別說打八折,可能就算不要錢,也沒人要,人家總有顧慮。
這個試驗(yàn)背后,其實(shí)就是銷售的難點(diǎn)所在。在整體誠信度不高的社會,大家的防御機(jī)制都很強(qiáng)。銷售人要做的,就是擁有好意,同時讓別人原原本本地感受到自己的好意。這需要方法,也需要訓(xùn)練。
真正好的銷售,會用對方的語言來表達(dá)自己的主張,他會設(shè)身處地考慮對方的情境、對方的需求,甚至是把對方的老板、對方的客戶都考慮在內(nèi)。在這個過程,不是把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加于人,更不是給對方洗腦,而是讓對方看到不同的畫面,自己做出決定。
從這個意義上來說,職場人都是“銷售人”,每個人都需要把自己的主張“銷售”給老板、同事、家人、朋友……要實(shí)現(xiàn)成功銷售,可以從六個方面調(diào)整自己的思維方式。
1、立場:把握角色,進(jìn)退有據(jù)
人要活得不糾結(jié), 自在從容, 就需要掌握立場;立場就要回答三個問題,即“我是誰”,“我要什么”,“我有什么”。
最簡單的例子,很多丈母娘疼女婿,把女婿當(dāng)兒子待??膳鼍褪桥?,不要輕易走進(jìn)不同的角色,否則還關(guān)系很難長久。關(guān)注微信"商人之道"了解老板的思考邏輯。女婿沒有兒子孝順嗎?孝敬丈母娘沒有兒子大方嗎?當(dāng)自己是女婿就是見外嗎?相反,錯位,才可能滋生很多問題。
比如說,自己媽媽來家里,你可以在她床邊一聊大半夜,和丈母娘這么做,就未必合適,這就是分寸。
有人說做女婿我會,怎么做銷售呢?做銷售也要把握這三個問題,有人把客戶當(dāng)朋友,當(dāng)辯友,當(dāng)上帝等都不恰當(dāng);銷售人的目的不是求人,不是輸贏,不是膜拜,只是引領(lǐng)客戶看清楚自己的“產(chǎn)品”;銷售人不是為了證明自己產(chǎn)品的完美,而是讓自己的產(chǎn)品得到完美的使用。在職場中,有太多的人喜歡抱怨公司,如果你問他,說這個話的時候,你角色是什么?大部分時候,對方都會發(fā)現(xiàn)自己跳出了原來的角色,但是也都會解釋抱怨里的善意。如果你再問,既然是善意,還有什么更有效的表達(dá)方式?這些問題,會讓對方回歸自己的角色和相應(yīng)的職責(zé),從感性回歸理性。
有人說, 好吧,立場我明白了, 可我怎么知道我的立場對不對?很簡單,當(dāng)你情緒波動的時候,就是立場需要調(diào)整的時候;調(diào)整的是你的角色、目的以及衡量手中的資源。
這里有一個誤區(qū)要提醒一下,調(diào)整了立場,不等于就像打了雞血一樣亢奮。
恰恰相反,我認(rèn)為人的精力是有限的,不要放任自己的激情泛濫,那并不健康。健康的狀態(tài),是從容的,中立的,平和的,有力量的,這是立場的力量。
【銷售管理啟示】
糾結(jié),不是源自角色錯位,就是定錯了目標(biāo),或者錯估了手中的資源。
2、一切都是目標(biāo),其余都是注解
再怎么強(qiáng)調(diào)目標(biāo)的重要性都不過分!很多人都沒有目標(biāo), 確切地說, 沒有清晰的目標(biāo)。為啥? 很多人定目標(biāo)前要先衡量手中的資源夠不夠,而不是先定目標(biāo), 后找條件;而且, 定目標(biāo)其實(shí)就做了選擇, 選擇意味著放棄, 放棄意味著痛苦。
有人認(rèn)為不定目標(biāo)可以進(jìn)退自如,不會失敗,實(shí)際上卻因?yàn)闆]有清晰的目標(biāo)失去別人的尊重,也失去了集中資源達(dá)到目標(biāo)的機(jī)會,也增加了改變目標(biāo)帶來的資源浪費(fèi)和資源分散帶來的效率下降。
有人定了目標(biāo),卻又丟掉了目標(biāo)。比如有些人希望別人看重自己, 就不停地反駁別人, 可是反駁別人往往把自己推向了目標(biāo)的反面;有人輔導(dǎo)別人是希望帶來增長, 可一開始輔導(dǎo)就走進(jìn)發(fā)現(xiàn)問題解決問題的怪圈,糾正問題未必一定與增長相關(guān)。
有人把結(jié)果當(dāng)目標(biāo),比如銷售人把業(yè)績當(dāng)目標(biāo),于是“成功”地把自己放在了索取的位置,招人煩。而你的目標(biāo)可能是讓客戶了解你的產(chǎn)品,結(jié)果客戶因?yàn)榱私舛徺I,那是客戶自己的事。
這么說來, 目標(biāo)在結(jié)果之后,過程之前;是達(dá)到結(jié)果的理由, 是過程的階段性結(jié)果。有些拗口, 但仔細(xì)想想也不難理解。
所以,銷售其實(shí)就是客戶自己說服自己的過程,而銷售人的職責(zé)是給對方一個理由,一個不能拒絕的理由。如果你懶得找理由,那么客戶就會定義你的來意—即你索取的結(jié)果。那么,不給你好臉色,也就順理成章。
【銷售管理啟示】
一個好的目標(biāo)應(yīng)該是可以說得出口的,對雙方都有益的,創(chuàng)造雙方溝通氛圍的理由。
3、情緒背后有主張
人到職場,總希望給自己的一個“喜怒不形于色”的成熟標(biāo)簽。不輕易流露情緒是對自己的保護(hù),但也會讓自己憋屈難受。
當(dāng)你的體溫升高, 血壓升高, 你會開始擔(dān)心,甚至去醫(yī)院;但情緒上的顛簸,你卻認(rèn)為正常。對職場人來說,情緒波動是一個相比體溫和血壓毫不遜色的健康指標(biāo),它能夠非常準(zhǔn)確地提示我們身體和思維中的問題。
情緒管理, 就等同于壓抑或者發(fā)泄那么簡單嗎?不是的,由情緒而留意到背后的認(rèn)知才是有效的開始。比如晚上家人回來遲了,你非常擔(dān)心,可在家人進(jìn)門的剎那,由擔(dān)心變成生氣的有沒有?
回頭想想, 你生氣真的只是因?yàn)閷Ψ竭t回家?一定不是的,那是什么?是推測。推測屬于認(rèn)知,是對家人遲回來這個動作的解讀。可是你解讀的依據(jù)是什么?
明顯不足!每一個情緒背后, 一定有一個觀點(diǎn), 只是有時候連自己也未必留意到。
比如說, 有人劈頭蓋臉罵你一頓,你可能當(dāng)時就生氣。但是如果你知道對方生氣, 是因?yàn)樗吹侥阍谔柕紫聲窳? 0 分鐘, 因?yàn)樾奶鄄帕R你的, 你還會生氣嗎?
由此可見, 每個觀點(diǎn)背后一定有部分事實(shí),或更多事實(shí)。吵架的原因,是觀點(diǎn)對觀點(diǎn),情緒對情緒。如果每次都能找出情緒背后的原因,每次都能探究支持原因的事實(shí),也就吵不起來了。
【銷售管理啟示】
很多時候,吵架的原因,是觀點(diǎn)對觀點(diǎn),情緒對情緒。
4、信心,是銷售的最大前提
信心不能被要求,信心也不能假裝。
很多人以為信心與財富、地位和影響力有關(guān), 所以需要等到擁有這些條件才能自信。事實(shí)上完全不是這樣。我說信心與立場有關(guān), 只要你認(rèn)準(zhǔn)自己的立場,自信就是自然而然的事情。有人說不對, 一位原來是司機(jī), 現(xiàn)在做了銷售的大叔級人物從人群中站起來, 他說他沒有任何理由自信, 去人家公司收款遭人家白眼不說, 回來還要挨老板罵,隱隱感覺工作不保, 多少次恨自己沒用,哪來的信心?“我沒有信心!”
我回應(yīng)說,剛才你說自己沒信心的時候,就特有信心。他聽了一愣,接著和大家一起笑了起來。我接著問他,要做好這份工作,你需要什么條件,比如收款?他回答說:一個厲害的,干練的,不急等著錢用,一切都搞得定的,威風(fēng)八面的人可以做好這份工作。我追問:那你是不是每次收款的時候,就有意無意裝成那個樣子?他想了想,微微點(diǎn)頭說,“有點(diǎn),你想,我也沒什么本事,可是這份工作對我很重要,我需要靠它養(yǎng)家糊口。我沒讀過什么書,初中畢業(yè),像我這樣的狀況,我怎么會有信心呢?有時候難免要裝裝樣子,壯壯膽。”
信心的關(guān)鍵,就是做你自己。到了客戶那邊,假如你這樣說:“老板,我來為我們公司收款,我沒什么本事,四十多歲了,這份工作恐怕也是我唯一的工作。”
這是第一條,回答了“我是誰”。接下來,就要解決我來做什么,我有什么,我沒有什么。“我今天來,是來收款的,我知道你有錢,我也知道你可以不給我錢,這是你的事情,我的目的就是拿回錢。因?yàn)槟貌换劐X我就丟掉了工作,丟掉了工作,我也沒有什么其他的資源,你抬抬手,我就可以繼續(xù)這份工作,你按按手指,我可能就會失業(yè)。沒有了工作,我也就沒有什么好失去的了,我今天來的目的就是這個,你是讓我有希望的回去,還是讓我絕望地回去?”
當(dāng)你這樣說的時候,只不過是把自己真實(shí)的狀況說給他聽而已, 但是他會感受巨大的壓力, 你會像是沒有信心的人嗎? 但是之前因?yàn)榕卤蝗饲撇黄穑?他穿西裝打領(lǐng)帶到客戶那里去,“ 假裝”自己很有能力,結(jié)果被一眼瞧破。怎么會有力量?瞬間,他找回了自己的力量。
信心, 不只是立場,還需要更多的支撐物, 比如了解客戶, 了解對手,了解自己的產(chǎn)品和戰(zhàn)略, 都是信心的重要支撐。
【銷售管理啟示】
一個人不是他自己的時候,他就失去了力量。
5、信任,與他人無關(guān)
很多時候,我們不信任誰和信任誰,似乎都和對方有關(guān)—對方的人品和能力。這是一個誤區(qū)。信任無關(guān)對方,而是自己的事。
仔細(xì)看看周圍, 每當(dāng)我們吃得準(zhǔn)對方的時候,就敢于信任;吃不準(zhǔn),才不信任。所以實(shí)際上信任的根源就在于自信。
人品再惡劣,只要你搞得定,照樣信任,就像如來信任猴子。從這個邏輯上講, 周圍那些我們不信任的人,多半是我們搞不定的人,沒有辦法,信任危機(jī)。我知道這個觀點(diǎn),有違常規(guī),但是值得琢磨一下。你想, 放高利貸的人, 就真的相信那些借錢人的人品和償還能力?為什么還敢借給他?那是因?yàn)樗麄兏愕枚ā?/p>
記得有一次應(yīng)聘一家公司中國區(qū)總經(jīng)理的時候, 面試在巴黎進(jìn)行。當(dāng)時的CEO 問:“你在中國工作,我在巴黎工作,我們離得很遠(yuǎn);而且,英語對你、對我都是外語,我憑什么信任你?”中國有句話叫直來直去,你既然那么直接,回答也必須直接才匹配吧?所以,這么回答:“信任,是你的事,我值不值得信任才是我的事。我通常會做這樣幾件事,來讓自己值得信任……而你信不信任,完全是你的事。假設(shè)我不是中國人而是法國人,你就沒有信任問題?假如我不在中國,而在你身邊工作,你就信任嗎?”自信,才會信任。
【銷售管理啟示】
信不信任是你的事,值得信任才是我的事。
6、銷售,就是銷售自己
很多人常說:“ 銷售就是做人。” 也有人告誡:“要在職場中銷售自己”。
什么是做人?銷售自己什么?做人就像一個菜農(nóng)在賣菜。批發(fā)一車菜過來,開始挑挑揀揀,有些菜是要貴賣的,有些菜是要便宜賣的,有些菜是要扔掉的,這樣,整車的菜才能賣出個好價錢。我們這一輩子走過來,有些東西是要忽視的,有些東西是要維持的,有些東西是要珍視的。對每個人來說,珍視以及次序,就是緣于人跟人之間的價值差異。
所以, 銷售自己, 一定要知道銷售自己什么特質(zhì)。假如要銷售人品,那么具體指人品的哪個方面?是“說到做到”?是“樂善好施”?是“精明強(qiáng)干”?總之,我們需要一些具體的“賣點(diǎn)”,這樣你的銷售才會更有效。
作為普通的職場人, 決定自己做一個什么樣的人? 我要讓誰相信我是這樣的人? 我用什么方法讓人相信? 有哪些渠道可以利用? 有哪些動作可以去做? …… 這樣一來, 回答了這些問題,每個人的方向就清晰了, 就會有條不紊地動起來。
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銷售案例分析范文
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