農(nóng)村電商成功案例：“村村樂”刷墻公司(2)
農(nóng)村電子商務(wù)成功案例分析
一、揭陽式農(nóng)村電子商務(wù)成功案例
1、揭陽式農(nóng)村電子商務(wù)背景：廣東揭陽市錫場鎮(zhèn)軍埔村一群“85后”的年輕人，接過父輩們創(chuàng)業(yè)的“槍”，在一個(gè)傳統(tǒng)的食品專業(yè)村，將淘寶店開得風(fēng)生水起。而隨著揭陽市委、市政府一系列政策的扶持，未來的軍埔村將不僅是一個(gè)淘寶村——它將被打造為“電子商務(wù)第一村”。“軍埔村的特別之處在于，幾乎每個(gè)食品廠旁邊，都有一家淘寶店。”國道206軍埔路口50米外，是廣東揭陽揭東區(qū)錫場鎮(zhèn)軍埔村的村口。往里看，一條街到底，滿滿掛著各色“淘寶店”的招牌，形成了一條電商街。到2013年，全村490多戶村民已開1350多家網(wǎng)店，經(jīng)營的商品主要依托揭陽金屬不銹鋼制品、服裝、玉器等六大傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。
2、揭陽式農(nóng)村電子商務(wù)模式：“一基地”、“二大賽”和“三個(gè)工程” 。
“一基地”是指打造面向全國的電商免費(fèi)培訓(xùn)基地，把全市職業(yè)學(xué)校、技工學(xué)校的電商培訓(xùn)資源全部集中到軍埔村，讓軍埔村成為電商培訓(xùn)的集聚區(qū)、“大學(xué)城”。揭陽提出了10萬電商培訓(xùn)計(jì)劃，已累計(jì)培訓(xùn)3.5萬名電商人才。
“兩大賽”是指舉辦中國電商好講師邀請大賽和中國電商人才擂臺大賽。“我們希望通過一基地、兩大賽實(shí)現(xiàn)全國電商人才‘孔雀東南飛’的局面。事實(shí)上，現(xiàn)在已有孔雀棲在了揭陽的枝頭。比如電商好講師邀請大賽獲獎(jiǎng)的40位講師全部受聘擔(dān)任軍埔客座講師，大賽金牌獲得者張馨心已出任電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)學(xué)院的講師，銅牌獲得者淘寶大學(xué)講師聶嶸海準(zhǔn)備全家搬來揭陽，投身到揭陽電商大發(fā)展中來。”陳東說。
“三工程”是指推進(jìn)電商下鄉(xiāng)、電商進(jìn)廠和跨境電商三大工程。揭陽實(shí)施電商下鄉(xiāng)工程，已建成縣級淘寶服務(wù)中心3個(gè)，農(nóng)村淘寶服務(wù)站414個(gè)，其中揭東區(qū)和揭西縣已實(shí)現(xiàn)全覆蓋，軍埔成為中國最具影響力的淘寶村之一。電商進(jìn)廠工程引導(dǎo)企業(yè)上網(wǎng)觸電，以電商推動(dòng)供給側(cè)改革。跨境電商工程則結(jié)合德貿(mào)電商工程建設(shè)，與德國家族企業(yè)、中小微企業(yè)合作，在揭陽建保稅倉，把德國產(chǎn)品拿到揭陽來賣，同時(shí)把中國貨賣到德國去。
3、揭陽式農(nóng)村電子商務(wù)特點(diǎn)：
A、做好免費(fèi)電商培訓(xùn)基地為電子商務(wù)培訓(xùn)人才。
B、利用兩個(gè)大賽機(jī)制，讓優(yōu)秀電商講師和優(yōu)秀電商脫穎而出。
C、用三大工程推動(dòng)電商下鄉(xiāng)、電商進(jìn)企業(yè)和中德電商合作。
4、揭陽式農(nóng)村電子商務(wù)模仿提示：注意打造良好的電子商務(wù)氛圍，要有好政策支持，也要好機(jī)制運(yùn)作，還要有好團(tuán)隊(duì)服務(wù)。
二、遂昌式農(nóng)村電子商務(wù)成功案例
1、遂昌縣農(nóng)村電子商務(wù)案例背景：早在2013年，阿里研究院就專門總結(jié)、提出并推廣了“遂昌模式”，知名度很高。遂昌縣屬浙江省麗水市，山地占總面積的88%，素有“九山半水半分田”之稱，是個(gè)典型的山地縣。所以，遂昌的工業(yè)經(jīng)濟(jì)一般，以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)為主。但這里農(nóng)林特色產(chǎn)品豐富，這也算是老天爺為遂昌人開的一扇窗吧。
2、遂昌縣農(nóng)村電子商務(wù)模式：遂昌的電商協(xié)會(huì)在當(dāng)?shù)卣闹С窒旅鞒隽诉@么一條銷售特色農(nóng)林產(chǎn)品(竹炭、烤薯、菊米等)的模式：生產(chǎn)方+服務(wù)商+網(wǎng)絡(luò)分銷商。
據(jù)阿里研究院的統(tǒng)計(jì)，到2014年，遂昌縣以農(nóng)林產(chǎn)品為主的電商交易規(guī)模已達(dá)5.3億元。此外，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)還帶動(dòng)了涉農(nóng)旅游消費(fèi)。全縣2014年“農(nóng)家樂”接待游客達(dá)到262.95萬人次，經(jīng)營收入2.66億元。兩項(xiàng)合計(jì)超過了8億元，這就是發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)帶來的附加紅利吧。
3、遂昌縣農(nóng)村電子商務(wù)特點(diǎn)：“遂昌模式”的核心是“服務(wù)商”，就是“遂昌網(wǎng)商協(xié)會(huì)”下屬的“網(wǎng)店服務(wù)中心”，屬半公益性質(zhì)。其核心業(yè)務(wù)有三塊兒：整合可售貨源、組織網(wǎng)絡(luò)分銷商群(以當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)商為主)、統(tǒng)一倉儲(chǔ)及發(fā)貨服務(wù)。
“網(wǎng)店服務(wù)中心”在遂昌農(nóng)產(chǎn)品電商化的過程中起了非常重要的作用：
A、制定并推行了農(nóng)林產(chǎn)品的產(chǎn)銷標(biāo)準(zhǔn)。這使得雜亂無章的“農(nóng)產(chǎn)品”向“商品”變身有了規(guī)范，使“買賣管”三方的溝通有了依據(jù)。
B、直接或通過農(nóng)村合作組織間接地推動(dòng)農(nóng)戶及加工企業(yè)按照上述標(biāo)準(zhǔn)去生產(chǎn)和加工，提升了當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)貨的質(zhì)量。
C、在縣里設(shè)立了“產(chǎn)品展廳”和“網(wǎng)絡(luò)分銷平臺”，統(tǒng)一制作商品的數(shù)據(jù)包(圖片、描述等)用于支撐網(wǎng)上分銷商選貨和網(wǎng)銷，降低了網(wǎng)商的技術(shù)門檻。
D、統(tǒng)一倉儲(chǔ)，按照網(wǎng)絡(luò)分銷商們獲得的訂單統(tǒng)一發(fā)貨并提供售后服務(wù)，使他們實(shí)現(xiàn)了零庫存經(jīng)營，降低了網(wǎng)商的資金門檻。
E、推動(dòng)實(shí)現(xiàn)了各環(huán)節(jié)的社會(huì)化大協(xié)作：農(nóng)戶、合作社只管做好生產(chǎn)，加工企業(yè)只管做好加工，網(wǎng)絡(luò)分銷商只管做好推廣銷售工作。
4、遂昌縣農(nóng)村電子商務(wù)模仿提示：“遂昌模式”仿照工業(yè)上的“流程化”模式建立起了農(nóng)林產(chǎn)品的社會(huì)化大協(xié)作，自己把貨源整合、商品數(shù)據(jù)、倉儲(chǔ)、發(fā)貨及售后這些比較瑣碎復(fù)雜的工作承擔(dān)起來，讓上游的生產(chǎn)端和下游的銷售端專注于自己最擅長的工作，不用操心全產(chǎn)業(yè)鏈的事，提升了當(dāng)?shù)仉娚痰恼w運(yùn)行效率和競爭力。這種模式在縣域電商的發(fā)展初期具有效率高的優(yōu)勢，特別適合推動(dòng)當(dāng)?shù)匦‰娚痰呐堪l(fā)展。問題是， “網(wǎng)商服務(wù)中心”是整個(gè)遂昌整個(gè)電商鏈條上的“單一故障點(diǎn)”，一旦這個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，上下游都會(huì)受到很大的影響，整個(gè)鏈條都有可能停止運(yùn)行。這就像把辛辛苦苦養(yǎng)的雞蛋都放在一個(gè)籃子里，雖然看著省事兒，一旦這個(gè)籃子翻了就麻煩了。
三、通榆式農(nóng)村電子商務(wù)成功案例
1、通榆式農(nóng)村電子商務(wù)案例背景:“通榆模式”，跟“遂昌模式”很相似，但在品牌化和銷售環(huán)節(jié)有自己的特色。通榆縣隸屬吉林省白山市，是典型的東北農(nóng)業(yè)縣、國家級貧困縣;地處偏遠(yuǎn)、交通不便，以靠批發(fā)和零售渠道賣原品的傳統(tǒng)方式銷售農(nóng)產(chǎn)品;農(nóng)村電商發(fā)展基礎(chǔ)落后;是我國著名的“雜糧雜豆之鄉(xiāng)”，綠豆、葵花等多項(xiàng)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量居全國之冠。
2、通榆式農(nóng)村電子商務(wù)模式：為發(fā)展電子商務(wù)，2013年末，在當(dāng)?shù)乜h委縣政府的鼎力支持和深入?yún)⑴c下，由社會(huì)力量投資成立了一家名叫“XXXX”的電商公司，形成了這種電商模式：生產(chǎn)方+電商公司。
通榆的“XXXX”在當(dāng)?shù)鼐邆湎鄬Ρ容^好的電商運(yùn)營能力，屬企業(yè)性質(zhì)。跟“遂昌模式”中的“服務(wù)商”類似，電商公司是核心：它左手整合生產(chǎn)方(農(nóng)戶、生產(chǎn)基地、合作社或農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)等)的產(chǎn)品(小米、綠豆、燕麥和竹豆等)，右手經(jīng)淘寶平臺賣出。這一項(xiàng)目于2013年10月啟動(dòng)。在短短一年時(shí)間內(nèi)，“通榆”這個(gè)名不見經(jīng)傳的小縣開始進(jìn)入全國消費(fèi)者的視線，還作為全國第三個(gè)農(nóng)村淘寶的試點(diǎn)縣，被阿里巴巴納入“千縣萬村”的發(fā)展戰(zhàn)略。
3、通榆式農(nóng)村電子商務(wù)特點(diǎn)：
A、電商公司以網(wǎng)上直銷為主，也有少部分產(chǎn)品經(jīng)網(wǎng)絡(luò)分銷商賣出，且多是外地的網(wǎng)絡(luò)分銷商。
B、注冊了統(tǒng)一的品牌“三千禾”來統(tǒng)一所有農(nóng)產(chǎn)品的包裝、銷售和服務(wù)。
C、縣委縣政府從各部門抽調(diào)了精干力量組成了“通榆縣電子商務(wù)發(fā)展中心”，來全力配合該電商公司的工作。
4、通榆式農(nóng)村電子商務(wù)模仿注意：與“遂昌模式”類似，這家電商公司也是通榆縣整個(gè)電商鏈上的“單一故障點(diǎn)”，如果出現(xiàn)問題，容易降低整個(gè)鏈條的運(yùn)行效率，甚至“停擺”，需要特別注意。另外，與“遂昌模式”相比，“通榆模式”尚未對當(dāng)?shù)匦【W(wǎng)商的發(fā)展起到較好的拉動(dòng)作用，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐男【W(wǎng)商不多。
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