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o2o模式十大成功案例分析:“互聯(lián)網(wǎng)+”

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o2o模式十大成功案例分析:“互聯(lián)網(wǎng)+”

  2014年是線上線下企業(yè)高呼轉(zhuǎn)型的紛亂期,O2O成為了共同的救命稻草。各零售企業(yè)結(jié)合自身發(fā)展,紛紛探索雙線融合,目前零售業(yè)已有十大典型的O2O模式。以下是小編為大家整理推薦關(guān)于o2o模式十大成功案例內(nèi)容分析,希望對大家有所幫助。

  【案例一】蘇寧云商:“門店到商圈+雙線同價”的O2O模式

  所屬行業(yè):店商+平臺電商+零售服務(wù)商

  案例概述:蘇寧的O2O模式是以互聯(lián)網(wǎng)零售為主體的“一體兩翼”的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型路徑。蘇寧利用自己的線下門店,以及線上平臺,實現(xiàn)了全產(chǎn)品全渠道的線上線下同價,幫助蘇寧打破了實體零售在轉(zhuǎn)型發(fā)展中與自身電商渠道左右互搏的現(xiàn)狀。O2O模式下的蘇寧實體店不再是只有銷售功能的門店,而是一個集展示、體驗、物流、售后服務(wù)、休閑社交、市場推廣為一體的新型門店——云店,店內(nèi)將開通免費WIFI、實行全產(chǎn)品的電子價簽、布設(shè)多媒體的電子貨架,利用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)收集分析各種消費行為,推進(jìn)實體零售進(jìn)入大數(shù)據(jù)時代。

  2014年“百日會戰(zhàn)”中,蘇寧O2O模式優(yōu)勢凸顯,雙“11”,蘇寧發(fā)起第二屆O2O購物節(jié),祭出門店、網(wǎng)站、手機(jī)、T V“四端協(xié)同作戰(zhàn)計劃”,并取得了一定成績。

  分析師點評:2014年,蘇寧以互聯(lián)網(wǎng)零售為主體、“一體兩翼”的轉(zhuǎn)型布局已逐漸站穩(wěn)了腳跟,并迅速進(jìn)入效益凸顯期。其中,作為傳統(tǒng)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)零售的代表,蘇寧的“自營O2O模式”在今年百日會戰(zhàn)和雙“11”中初見成效。但蘇寧“店商+電商+零售服務(wù)商”的O2O模式未來能否在O2O行業(yè)壓力下長足發(fā)展,還有待時間的檢驗。

  【案例二】京東:“大數(shù)據(jù)+商品+服務(wù)”的O2O模式

  所屬行業(yè):綜合自營+平臺電商

  案例概述:京東與15余座城市的上萬家便利店合作,布局京東小店O2O,京東提供數(shù)據(jù)支持,便利店作為其末端實現(xiàn)落地;京東與獐子島集團(tuán)拓展生鮮020,為獐子島開放端口,獐子島提供高效的生鮮供應(yīng)鏈體系。另外,京東還與服裝、鞋帽、箱包、家居家裝等品牌專賣連鎖店達(dá)成優(yōu)勢整合,借此擴(kuò)充產(chǎn)品線、渠道全面下沉,各連鎖門店借助京東精準(zhǔn)營銷最終實現(xiàn)“零庫存”。

  分析師點評:中國電子商務(wù)研究中心助理分析師孫璐倩認(rèn)為,京東O2O模式基于線上大數(shù)據(jù)分析,與線下實體店網(wǎng)絡(luò)廣泛布局、極速配送優(yōu)勢互補(bǔ)。發(fā)揮了京東的平臺優(yōu)勢、物流優(yōu)勢,跑馬圈地,擴(kuò)大其市場地盤,填補(bǔ)了其用戶結(jié)構(gòu)單一的短板,是開拓O2O發(fā)展的又一渠道。但該模式末端的傳統(tǒng)便利店是否有社區(qū)購物習(xí)慣的數(shù)據(jù)積累,有積累是否有價值,這個仍值得考慮,京東O2O未來的路還比較長。

  【案例三】萬達(dá):“線下商場+百萬騰電商”的O2O模式

  所屬行業(yè):商業(yè)地產(chǎn)

  案例概述:萬達(dá)聯(lián)合百度、騰訊,共同出資成立萬達(dá)電子商務(wù)公司,萬達(dá)打通賬號與會員體系、打造支付與互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品、建立通用積分聯(lián)盟、大數(shù)據(jù)融合、WiFi共享、產(chǎn)品整合、流量引入等方面進(jìn)行深度合作,同時將聯(lián)手打造線上線下一體化的賬號及會員體系;探索創(chuàng)新性互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品;建立通用積分聯(lián)盟及平臺;同時,萬達(dá)、百度、騰訊三方還將建立大數(shù)據(jù)聯(lián)盟,實現(xiàn)優(yōu)勢資源大數(shù)據(jù)融合。。近日,萬達(dá)投資20億入股快錢,彌補(bǔ)在O2O支付環(huán)節(jié)短板。

  分析師點評:阿里一家獨大的格局,萬達(dá)、百度、騰訊分別做電商失敗,讓其深刻意識到抱團(tuán)生存的重要性。萬達(dá)抱團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)大佬、多方借力的O2O發(fā)展模式,有望牽制阿里,給二、三線電商施加壓力。但能否完成三方團(tuán)隊無縫隙對接,實現(xiàn)1+1+1>3,仍有待考驗。萬達(dá)投資快錢是其構(gòu)建O2O版圖的重要一步,塊錢將成為萬達(dá)電商重要的支付平臺。

  【案例四】銀泰“線下商圈+阿里電商生態(tài)”O2O模式

  所屬行業(yè):商業(yè)百貨

  案例概述:案例概述:銀泰所有商場參加到天貓購物狂歡節(jié),并率先嘗試線下選品、線上支付購買的O2O模式。銀泰商業(yè)集團(tuán)還得到阿里戰(zhàn)略入股,雙方優(yōu)勢互補(bǔ),共同打造涉及食、住、購、娛、游和公共服務(wù)六大領(lǐng)域的武林商圈O2O平臺。2014年雙“11”,銀泰商業(yè)協(xié)同參與了阿里設(shè)立的020專場“去逛街”,縱深化增強(qiáng)O2O實力。

  分析師點評:銀泰與阿里聯(lián)姻的O2O模式,一定程度上火拼了騰訊、蘇寧等巨頭在O2O領(lǐng)域“跑馬圈地”。銀泰依靠在全國的零售網(wǎng)絡(luò)幫阿里搭建好O2O的基礎(chǔ)設(shè)施體系,進(jìn)而全面解決雙方在線上和線下的貨品、支付、物流等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的融合,試圖樹立O2O領(lǐng)域的某種行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),并向全社會開放。

  【案例五】大潤發(fā):“鄉(xiāng)鎮(zhèn)低線市場+飛牛網(wǎng)”的O2O模式

  所屬行業(yè):商場超市

  案例概述:大潤發(fā)正式上線B2C平臺飛牛網(wǎng),在飛牛網(wǎng)運行半年后,攜手喜士多便利店推行O2O“千鄉(xiāng)萬館”項目,建立飛牛網(wǎng)購體驗館,實施O2O戰(zhàn)略。飛牛網(wǎng)設(shè)置網(wǎng)購體驗館,旨在服務(wù)大潤發(fā)服務(wù)不到的地區(qū)。飛牛網(wǎng)還將借力其他便利店、社區(qū)服務(wù)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖小店、加油站、專賣店等探索多元化通路。隨后,飛牛網(wǎng)推出以“店慶日秒殺“為主題的活動,預(yù)熱雙“11”,4萬平青浦倉投入使用,配送效率顯著。飛牛網(wǎng)又與南通郵政達(dá)成戰(zhàn)略合作,正式啟用首批體驗館,飛牛網(wǎng)南通地區(qū)020“千鄉(xiāng)萬館”計劃開始落地。

  分析師點評:中國電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)網(wǎng)絡(luò)零售部助理分析師孫璐倩認(rèn)為,大潤發(fā)作為傳統(tǒng)零售企業(yè),積累了長久的用戶資源和較好的口碑,其借飛牛網(wǎng)設(shè)置“千鄉(xiāng)萬館”的O2O戰(zhàn)略,以點帶面,在很大程度上滿足了用戶需求,也能更好地實現(xiàn)線下切入線上、線上商業(yè)線下服務(wù)的互補(bǔ),為未來用戶市場的開拓爭取更多的資源。大潤發(fā)O2O模式將成為商超類進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的借鑒。

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