互聯(lián)網(wǎng)營銷九個成功案例

　　案例4：河貍家——再掀明星營銷風(fēng)暴

　　明星營銷在快消品、時尚界等領(lǐng)域?qū)乙姴货r，但在目前大熱的移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域仿佛其實不多見，“上門美甲第1大”的河貍家APP標(biāo)新立異。雖成立只有短短半年多時間，卻已風(fēng)行北京、上海時尚女性1族，這與其1直重視明星營銷仿佛很有關(guān)聯(lián)。大S、陳彥妃、李小璐、66、周冰倩、李艾、張歆藝和劉濤等明星都親身體驗過河貍家美甲，多位時尚圈意見領(lǐng)袖也在自媒體上盛贊過河貍家美甲。眾多明星和時尚人士的追捧對時尚女性的影響不言而喻，河貍家APP的用戶數(shù)從無到有迅速膨脹至數(shù)10萬，并成為時尚女性圈中熱門話題。

　　案例5：滴滴打車——有錢任性

　　微信的滴滴打車投入10億巨額補(bǔ)貼打起營銷戰(zhàn)，眾多中小范圍的打車軟件紛紜落馬。滴滴打車與微信支付合作已啟動第3輪營銷，不但將立減的金額從5元漲回到了10元，并推出了新用戶首單立減15元的優(yōu)惠，而且在今年的情人節(jié)、感恩節(jié)等節(jié)日里發(fā)出大數(shù)量紅包，后又推出“4個小火伴3個用滴滴”等1系列營銷手段。著實實惠了價格戰(zhàn)中的乘客和司機(jī)，用戶活躍度高居不下。

　　案例6：辛巴達(dá)解救仌族——7天7夜極致直播

　　雙11后，微博賬號@我是騎行家發(fā)出了1封辭職信，聲情并茂的表達(dá)了下定決心轉(zhuǎn)換人生跑道，辭去天貓商城運(yùn)營總監(jiān)1職，并論述了電商運(yùn)營的艱辛無奈，使公眾的關(guān)注點(diǎn)迅速聚集在了這個備受庫存壓力大、量小沒廠、定單延期等諸多困難折磨的電商群體，引發(fā)電商人共鳴，網(wǎng)友并為其命名"仌族"。其實，這是辛巴達(dá)服裝小快生產(chǎn)營建的1系列事件營銷，從辭職信到北京世貿(mào)天階情侶仌舉牌求解救活動等等。“仌族”躥紅后，其借勢在微博發(fā)起了辛巴達(dá)"7天7夜爆款挑戰(zhàn)賽"，并許諾被隨機(jī)選中的7位榮幸賣家免費(fèi)體驗3天打版，7天生產(chǎn)50件服裝的極致生產(chǎn)新模式。顛覆傳統(tǒng)服裝供應(yīng)鏈的決心可見1斑。該活動吸引了近1000位服裝電商賣家參加報名，值得稱贊的是此次辛巴達(dá)采取全程官方網(wǎng)站、官方微博和微信公眾賬號同步直播情勢，公然、透明化服裝生產(chǎn)進(jìn)程，得到大量媒體和網(wǎng)友的1致好評。從仌族鋪墊到辛巴達(dá)出現(xiàn)，線上打造新族群，博同情、引共鳴，線下情侶仌站街舉牌求解救，線上線下相呼應(yīng)，輿論到達(dá)巔峰之時話鋒1轉(zhuǎn)托舉出辛巴達(dá)服裝小快生產(chǎn)，將仌族圍觀流量悉數(shù)導(dǎo)入辛巴達(dá)爆款挑戰(zhàn)賽，這背后營銷手段接連精密值得細(xì)細(xì)品味。

　　案例7：魅族MX4——1次非典型營銷

　　魅族變了。1改之前營銷的弱勢，以“自黑”的營銷路數(shù)拿到了當(dāng)日百度搜索風(fēng)云榜Top1。在微博平臺，魅族科技#2014魅族新品發(fā)布會#、#魅族MX4#兩大話題累計7億瀏覽量。發(fā)布會開始僅40分鐘，兩個話題就成功占據(jù)微博話題排行榜榜首，包攬綜合熱搜榜冠亞軍。魅族首次在百度貼吧直播的新品發(fā)布會，當(dāng)天僅圖文直播貼已取得超過862萬關(guān)注量。從預(yù)熱時的懸念營銷，到發(fā)布會全程不忘對競爭對手的挖苦揶揄，“自黑”、“制造負(fù)面輿論”的做法固然并不是魅族首創(chuàng)，魅族的非典型在于其將自黑和負(fù)面當(dāng)作重要武器來用，并通過對信息、時間點(diǎn)和尺度的良好拿捏，贏得了充足關(guān)注，并終究獲得良好效果。

　　案例8：小米——“神文案”

　　小米在產(chǎn)品的文案策劃和畫面表達(dá)上有兩個要求：1要直接，講大白話，讓用戶1聽就明白;2要切中要害，可感知，能感動用戶。3個經(jīng)典案例：“小米手機(jī)就是快”、“小米活塞耳機(jī)”和“小米移動電源，10400毫安時，69元”。廣告的信息輸出是需要編碼的，到消費(fèi)者那里需要解碼，然后中間會有干擾和耗費(fèi)，所以最有效的是編碼簡單，解碼直接，保真度最高。

　　案例9：阿里巴巴——1堂社會化營銷課

　　阿里巴巴上市前，不論《阿里巴巴上市路演宣揚(yáng)片》在微信中的傳播分分鐘破10萬瀏覽量，還是馬云用1口流利的英語告知大家阿里巴巴是甚么，都不出意外的贏得1片滿堂喝彩。另外還有《阿里巴巴美國路演PPT》和《阿里致投資者的信說了啥?》這樣的內(nèi)容從“探秘”、“內(nèi)幕”的角度展開，吸引力還是有的，你看到會不會看看阿里到底說了甚么呢?這就是在上市進(jìn)程中的重要傳播節(jié)點(diǎn)。簡單總結(jié)以下：首先，明暗線傳播互補(bǔ);另外，重視關(guān)鍵意見領(lǐng)袖;最后，注意傳播調(diào)性。