加多寶成功銷售案例分析事例
加多寶集團是近幾年來迅速崛起的一個民族企業(yè),作為涼茶行業(yè)的龍頭,不得不探究一下加多寶的營銷方式。以下是學(xué)習(xí)啦小編分享給大家的關(guān)于加多寶成功營銷案例，歡迎大家前來閱讀!
加多寶成功營銷案例篇1：
將一個區(qū)域涼茶打造成全國知名飲品，充分展示了加多寶的實力，而在與王老吉分手后，失去多年打造的產(chǎn)品，成功打造起新品牌、實現(xiàn)品牌資源轉(zhuǎn)換，保證了銷量和市場份額沒丟失，更體現(xiàn)了超強的運作能力!本文來解析那些加多寶的出色之作!
商場如戰(zhàn)場，商戰(zhàn)中的智慧博弈，其精彩程度一點不亞于戰(zhàn)場。商戰(zhàn)爭奪中，空中轟炸與地面爭奪有何有效發(fā)揮作用、及聯(lián)動至關(guān)重要，優(yōu)秀的企業(yè)往往能成功構(gòu)建營銷“天羅地網(wǎng)”，實現(xiàn)市場的有效占領(lǐng)!。加多寶寶在當初操作，將王老吉一個區(qū)域品牌打造成全國知名飲品的過程中，就充分展示了這種實力。
(一)昔日——構(gòu)建強大的“地網(wǎng)”，攻下了北方市場
客觀說，在加多寶運營王老吉的初始階段，廣告營銷的功底并不深，對于北方消費者而言，“怕上火、喝王老吉”只能算是一個讓消費者記住的差異點，并不是促使北方消費者購買的理由。
畢竟北方和南方不一樣，沒有喝涼茶去火的習(xí)慣，更沒有很強的去火需求，除非火大了、去吃藥品，北方?jīng)]有南方那么強的保健意識，在2010年之前，問北方消費者，他買王老吉是去火嗎，多數(shù)不是這個原因，這只是一個出位、差異化，并沒有成為消費者購買的理由。
但是加多寶團隊在當時渠道商表現(xiàn)出的功底，確實值得夸贊，絕對是高水準的，在地面構(gòu)建起了強大的地網(wǎng)，用一句話說，消費者被加多寶操作的王老吉大面積的包圍了。
1、便利店的地網(wǎng)
這種便利店也著實多，所住的小區(qū)，總會有多個便利店，出去辦事經(jīng)過的社區(qū)或?qū)懽謽且矔龅胶芏啾憷?，?shù)量太多了，而在這些便利店里，要么便利店裝成王老吉的門頭;門頭沒有裝上店招的便利店、門口會有是門口的海報、多張海報;然后便利店冰柜上也是王老吉的海報;有些店走進去可能還有王老吉的堆頭。只要從小區(qū)里經(jīng)過，就總會高頻的看到王老吉的個各種張貼、宣傳物料。
2、餐飲場所的地網(wǎng)
在另一個人們經(jīng)常去的消費場所—餐飲影場所，首先張貼的海報不用說了，非常多，然后小到牙簽盒上，都貼上“怕上火、喝王老吉”的畫面，還有餐飲門口的把手處也是王老吉的門貼。
可以說，加多寶操作王老吉時，在人們生活圈、消費圈構(gòu)建了多種包圍，形成立體轟炸。
這樣的力度，讓人無法不感興趣，這個王老吉是什么東東，嘗試一下看看吧!就這樣，再配合上央視大規(guī)模廣告投放的天羅，就搞定了?？陀^說，王老吉的地網(wǎng)遠大于天羅媒體的效果。這其中必定有兩樂和康師傅的人參與，國內(nèi)企業(yè)沒有多少企業(yè)能把地面渠道和終端傳播做的這么到位的。
(二)2012年開始品牌轉(zhuǎn)換之戰(zhàn)的廣告營銷 絕對的高手之作!
廣告營銷，通過傳播幫助產(chǎn)品在消費者心中構(gòu)建優(yōu)勢，構(gòu)建的成功與否，將直接影響戰(zhàn)局!
2012年，加多寶與昔日合作伙伴決裂，分手對加多寶而言，是一個不得不面對的事實，又是一個事關(guān)加多寶生死存亡的顯示，畢竟打造努力多年所形成品牌產(chǎn)品將會失去，而過去的一切傳播資源和重點投入、品牌打造，都聚焦在王老吉上，是認知度和影響力極高，是最優(yōu)質(zhì)的一塊資源。而對于受眾而言，即將推出的加多寶是個全新的品牌，是全新的一個資源，消費者能否認可、接受?一旦轉(zhuǎn)換不成功，將會徹底失去市場，而商業(yè)上類似的例子很多，在總經(jīng)銷權(quán)被生產(chǎn)企業(yè)拿走后，總代的業(yè)績一落千丈，乃至于消失。
可以說，當時加多寶面臨一個極為危險和慘淡的狀況，一旦操作失利，后果不堪設(shè)想!
但是，加多寶通過智慧的策略操作，成功對過去打造的優(yōu)勢進行品牌嫁接、轉(zhuǎn)換，實現(xiàn)了有效的品牌優(yōu)勢資源的過度，實現(xiàn)了新品牌的迅速崛起，承接了市場和份額，構(gòu)建起涼茶市場新的領(lǐng)導(dǎo)品牌。這其中的傳播可謂智慧的經(jīng)典之作!
如果借用《論持久戰(zhàn)》的經(jīng)典理論，防御——相持——反攻三個階段，加多寶已經(jīng)走過了艱難的戰(zhàn)略防御、相持階段，而且做得不錯!下面就一一解析這幾次成功的廣告營銷：
1、全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名了
在加多寶已經(jīng)預(yù)感官司即將失敗的時候，如何轉(zhuǎn)換王老吉就提上日程上了，畢竟加多寶是個新品牌，雖說做了多年的代理商運營牌子，但是一直出現(xiàn)的都是王老吉，所有的優(yōu)質(zhì)資源都集中在王老吉手里，如何將最優(yōu)質(zhì)的資源轉(zhuǎn)換過來!
這里有2點加多寶做的比較牛，一是把王老吉最優(yōu)質(zhì)的資源轉(zhuǎn)過來，二是轉(zhuǎn)換的很巧妙。
首先說，最優(yōu)質(zhì)資源的把握
當推出新品牌，把老品牌的資源承接過來時，要考慮什么是最有價值的，涼茶、配方、歷史、行業(yè)地位，這些都很有價值，廣告營銷要塑造、傳遞產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)勢，這些價值與競爭對手相比(和其正也打得涼茶概念，鄧老涼茶歷史也不短)，并不占優(yōu)勢，更何況失去的原有產(chǎn)品也會訴求這些，因此，相對而言最有價值的的優(yōu)勢無疑就是王老吉的江湖地位，銷量領(lǐng)先，這是里面最值錢的一個資源，賣市場優(yōu)勢，這個能在消費者心中形成極佳影響的資源。
其次，轉(zhuǎn)換的巧妙
找到優(yōu)勢資源后，如何嫁接到新的資源上呢，加多寶，用了一個改名——“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶，一樣的配方、一樣的味道，怕上火、喝加多寶”
巧妙地將王老吉的資源帶了過來，在配合地面的推廣，加多寶的殺手锏“渠道的精耕細作”不用多說了，親身體會在小餐館里，都被加多寶派了臨時促銷員，告訴顧客，全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶了，然后向顧客推薦加多寶。
2、全國每銷售10罐涼茶有7罐是加多寶
而在“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶”廣告被廣藥打官司叫停了，加多寶推出的后一個廣告也著實讓人稱道，在這個過程中，加多寶所面臨的最大對手是王老吉，和其正等都算不上，面對王老吉來說，涼茶、配方、歷史等資源而言，加多寶都比不上，唯一值得說的同樣是一個行業(yè)地位，這是唯一能訴求的優(yōu)勢了，我們當時討論時覺得加多寶還守住一塊陣地，就是銷售額了，應(yīng)該訴求市場份額的領(lǐng)先，從而建立著一個市場領(lǐng)先的優(yōu)勢，并將這一訴求傳遞給消費者，通過這個優(yōu)勢強行把王老吉壓過去，塑造產(chǎn)品的高形象。
后來看到廣告時，發(fā)現(xiàn)加多寶的廣告是異曲同工之妙，同時做的很巧妙，以更實的數(shù)字，全國每10罐涼茶，有7罐是加多寶，那不言而喻，就代表著消費者的認可，也意味著，可以把王老吉擠到下面去，這個7罐的數(shù)字，也有效的回避了一些問題。
這個廣告像傳遞了加多寶的優(yōu)勢，廣告做的是很絕的一個。
注：值得一體的是 一個幸運的欄目《中國好聲音》
有時候，天道酬勤，老天很可能會給辛苦努力的一些機會!
值得一體的是，老天爺確實給了加多寶一個機會，浙江衛(wèi)視的《中國好聲音》，這是一個誰也沒想到火的一塌糊涂的節(jié)目，成全了加多寶和娃哈哈打造的啟力飲料，這是一個一開始大家都沒怎么看到未來的節(jié)目，如同當年的《超級女聲》捧紅了蒙牛酸酸乳一樣，這次再次放了衛(wèi)星，成就了加多寶，伴隨節(jié)目的熱播，“正宗涼茶加多寶”也傳開了。
有時候，對中國選秀節(jié)目，還真不敢小視，或者大意，之后的綜藝節(jié)目《我是歌手》也紅的讓人大呼意外。
但中國好聲音而言，加多寶應(yīng)該感謝老天的厚愛，這個給了加多寶廣告營銷上的第三把尖刀，終于撕開了一個口子。
在保持地面殺手锏的同時，這三次廣告營銷的助力，發(fā)揮了超越以往的作用，加上新聞公關(guān)中的弱者形象，引發(fā)消費者的同情和輿論支持，終于讓加多寶完成了戰(zhàn)略防御，走出了最低谷，當時如果王老吉快速反應(yīng)，今天加多寶可能就找不到了2013年，在這兩個廣告和成功贊助《中國好聲音》之后，加多寶已經(jīng)成功度過了戰(zhàn)略防御，度過了最艱難的時期，贏得了生存權(quán)利，并且保持了市場優(yōu)勢，順利進入戰(zhàn)略相持階段，只要把原有的傳播和渠道優(yōu)勢發(fā)揮，就還有繼續(xù)上升的機會和空間!穩(wěn)坐市場領(lǐng)導(dǎo)者就非常有把握!
3、繼續(xù)占位“全國銷量遙遙領(lǐng)先”
——怕上火、更多人喝加多寶
廣告營銷，通過傳播幫助產(chǎn)品在消費者心中構(gòu)建優(yōu)勢，構(gòu)建的成功與否，將直接影響戰(zhàn)局!作為媒體空中轟炸的重頭戲，廣告?zhèn)鞑サ淖饔弥陵P(guān)重要!
此時，雖然加多寶已經(jīng)度過了最艱難的時期，但是畢竟品牌的歷史積淀和文化積淀還較弱，還不具備賣文化、賣歷史的時機，最具優(yōu)勢的還是其保有的市場地位，堅持這一優(yōu)勢賣點，而這一賣點在市場上也是非常有競爭力，于是我們看到的訴求，無論是“全國銷量領(lǐng)先的涼茶”“涼茶領(lǐng)導(dǎo)者”，還是“怕上火，更多人喝加多寶”，都在延續(xù)這一主題，聚焦、專注的傳遞核心優(yōu)勢，從而構(gòu)建傳播統(tǒng)一、優(yōu)勢聚焦的品牌形象(相對比的，大家可以對照一下恒大冰泉的廣告?zhèn)鞑?，一年不停地變換，代言人也是走馬燈式的換，很多相互之間都沒有延續(xù)性，高頻變換的結(jié)果讓產(chǎn)品傳播重點變的更加模糊，傳播效果更加打折扣。
4、慶祝2014年加多寶銷量再度奪金 推出金罐涼茶
一個無奈之舉，卻再次實現(xiàn)了成功營銷。
在加多寶與王老吉的后續(xù)官司中，加多寶多次處于不利，品牌使用權(quán)丟失、廣告語丟失、然后紅罐這一醒目的標識有可能又失去(紅罐已經(jīng)成當初努力打造的品牌標識之一，視覺辨識度極高，而官司結(jié)果今日將公布)，過去努力打造的特色資源一個個失去。
不過，相對于從前失去品牌使用權(quán)時、一個新品牌所面臨的生死存亡而言，已沒有以前那么危險，當初，失去品牌名稱相當于失去命脈和基礎(chǔ)，能夠存活都很危險，而在度過這個危機后，廣告語和紅罐算是小問題，但也算是企業(yè)的一個小危機，畢竟長期的品牌視覺辨識沒有了，需要調(diào)整。
而這次，加多寶又很巧妙地的與營銷結(jié)合起來。
在紅色之外，加多寶未雨綢繆的推出了金罐，而且在傳播上進行了巧妙結(jié)合“慶祝2014年加多寶銷量再度奪金 推出金罐加多寶”，將金罐、金色象征的含義，和加多寶的市場優(yōu)勢巧妙地結(jié)合起來，形成整體有效的傳播，也進一步強化產(chǎn)品的優(yōu)勢。
至此，雖然過去打造的資源一個個失去，但是如高超的戰(zhàn)爭指揮一般，策略的將每一次進攻，靈活的化解。
這四年時間，加多寶相于再造了一個新品牌，如同當年成功將一個區(qū)域涼茶推成全國知名品牌一樣，再次成功講一個新生品牌成功推出、打造成業(yè)內(nèi)的知名品牌!
而加多寶這一過程中打的組合拳，是很值得營銷人思索的!
加多寶成功營銷案例篇2：
關(guān)注加多寶與王老吉的戰(zhàn)爭有一段時間了。印象很深刻的是當時網(wǎng)上流傳的一篇帖子，論壇、微博、QQ群都在瘋狂地轉(zhuǎn)載，為加多寶賺取了不少的同情分。
一個被親爸親媽沒好好養(yǎng)的孩子，被后爸后媽養(yǎng)大、養(yǎng)出名了，親爸親媽馬上就跳出來說這個孩子是我的，你不能再養(yǎng)他了，這從道義上來講確實有點那個。
王老吉品牌因加多寶公司而成名，足見加多寶的營銷能力。加多寶有能力打響王老吉這個品牌，必然也就有能力在失去王老吉品牌之后，再造一個新品牌來取代王老吉。
加多寶有沒有這個能力，我們從加多寶與王老吉官司結(jié)束之后雙方的較量就可以看出。加多寶與王老吉的戰(zhàn)爭，其實是一場從一開始就已決定勝負的戰(zhàn)爭，加多寶必然是最后的贏家。
當市面上鋪天蓋地的是加多寶的廣告時，王老吉卻低調(diào)得不能再低調(diào)，難道只想靠贏回的王老吉商標“啃老本”?!當加多寶涼茶已經(jīng)鋪向商超、餐飲等各個終端時，王老吉涼茶卻像將出嫁的女兒，任憑外面戰(zhàn)鼓雷動，卻遲遲不舍得露面。
好不容易露面了，卻還攜帶著一幫的“姊妹”，什么王老吉綠豆爽、王老吉紅豆粥啊，只能讓消費者望而卻步。那么，在這場戰(zhàn)爭中，加多寶是如何操作的呢?筆者簡單地分析了下：
一、市場定位
加多寶沿襲了在營銷策劃王老吉品牌時一貫的定位思想，對加多寶涼茶進行了精準、明確的定位：正宗涼茶領(lǐng)導(dǎo)者——加多寶。大張旗鼓地宣傳加多寶是正宗涼茶，直接挑戰(zhàn)王老吉的正宗涼茶定位。包含冠名《中國好聲音》，加多寶也向外界宣傳是看中該節(jié)目的正宗概念。
為了有效阻截原來的王老吉品牌，用了這樣的廣告語“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來的味道，還是原來的配方”，并且使用與原來的王老吉廣告相似的場景畫面，試圖讓原來的王老吉消費者相信王老吉涼茶已經(jīng)改名加多寶涼茶了，加多寶涼茶就是正宗涼茶的代表。通過此種策略，試圖留住原來為王老吉品牌辛辛苦苦積累下的老顧客。
通過這則改名廣告，可見加多寶集團已經(jīng)從最初的打“悲情牌”走到了今天與“王老吉”徹底決裂。加多寶正在一步步的搶占先機，相比之下，廣藥王老吉大健康產(chǎn)業(yè)公司還在為生產(chǎn)線煩擾。
二、品牌傳播
6000萬巨資豪賭《中國好聲音》，加多寶賭贏了?！吨袊寐曇簟返某晒Γ粌H讓浙江衛(wèi)視迅速在眾多衛(wèi)視中脫穎而出，讓湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視嫉妒眼紅;也讓加多寶的名字隨著傳播得更廣。冠名《中國好聲音》只是加多寶品牌傳播策略中的一個很小的部分，如果稍加留意，我們會發(fā)現(xiàn)加多寶幾乎冠名了國內(nèi)所有衛(wèi)視的知名綜藝節(jié)目。甚至有人發(fā)現(xiàn)，某些二、三線城市的電視節(jié)目，加多寶也進行了冠名。
除了電視節(jié)目冠名之外，加多寶的電視廣告可以說也是鋪天蓋地。加多寶看來是下了“血本”，要讓加多寶涼茶迅速打響市場。這與當初在地震期間王老吉捐款一個億的大手筆是殊途同歸
三、渠道覆蓋
廣告學(xué)中有一個“終端鞏固提高原則”，講得是品牌廣告不僅要在大的媒體平臺曝光，也要在銷售終端不斷地出現(xiàn)，以加深消費者的心理印象。加多寶深諳這一道理。筆者因工作需要湖南地區(qū)各個城市出差，經(jīng)常在一些餐飲、商超等銷售終端看到加多寶的噴繪、紅燈籠等各種宣傳品。幾乎每一個有加多寶涼茶銷售的地方，都有加多寶涼茶的廣告。這種終端覆蓋的能力，是其它快消品品牌無法超越的。
筆者也在網(wǎng)上查找了些資料，了解到加多寶有一個龐大的渠道隊伍，這些渠道人員不僅有銷售指標的考核，也有終端宣傳的考核。每天需要貼出多少張宣傳品，都是有明確的數(shù)量要求。正是靠這種強大的執(zhí)行力，才有了我們看到的鋪天蓋地的加多寶涼茶廣告。
簡單分析了下，加多寶首先有一個明確的市場定位，然后是通過品牌傳播與渠道覆蓋，將加多寶涼茶品牌傳播出去。運用得是最簡單的營銷道理，但正因為其強大的執(zhí)行力，保障了營銷策略的落地生根。
加多寶成功營銷案例篇3：
2012年4月，加多寶“紅動倫敦 精彩之吉”活動在廣州拉開序幕，加多寶“紅動倫敦之星”評選同期啟動。 之后“紅動倫敦 暢飲加多寶”系列活動隨即以“城市接力”的形式，在全國十大城市依次展開主題活動。無論是社會名流、奧運冠軍還是普通百姓，都可以將自己對于奧運的祝福寫在上面，并將寄語帶到倫敦。在倫敦奧運即將開幕之前的7月8日，當一面莊嚴壯麗的紅動大旗在兩個巨型加多寶紅罐造型的熱氣球牽動下，于鳥巢上空冉冉升起的時候，全場人群歡呼雀躍。在紅旗的輝映下，現(xiàn)場的每一位國人都突然感覺到，自己和倫敦奧運的距離其實是如此之近。
倫敦時間7月22日上午，由國家體育總局體育文化發(fā)展中心和加多寶集團聯(lián)合發(fā)起的“紅動倫敦 暢飲加多寶”在倫敦新地標——倫敦眼舉行了一次別開生面的為倫敦奧運祝福的活動。本次活動是更名后的加多寶品牌首次在海外驚艷亮相，這無疑展現(xiàn)了加多寶集團的雄厚實力和在全球范圍內(nèi)推廣涼茶文化的堅定信心。
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