營(yíng)銷是綜合行銷企劃(決策)與銷售執(zhí)行，即想與做的結(jié)合。以下是小編為大家整理推薦關(guān)于營(yíng)銷成功的創(chuàng)意案例，希望對(duì)大家有所幫助!

　　經(jīng)典最有創(chuàng)意的營(yíng)銷案例1：19.99美元一畝“土地”

　　經(jīng)常有一些美國(guó)人在開(kāi)車路過(guò)位于美國(guó)395號(hào)公路旁的內(nèi)華達(dá)州加德諾維爾市時(shí)，都會(huì)忍不住放慢車速或干脆停下來(lái)，對(duì)公路旁邊的一幢漂亮的建筑好奇地觀望，引起他們興趣的是建筑外面一個(gè)大大的招牌：“月球大使館”?，F(xiàn)年55歲的“月球大使館”總裁、外太空房地產(chǎn)商丹尼斯·霍普接受美國(guó)記者采訪時(shí)道：“那些人經(jīng)常會(huì)下車來(lái)詢問(wèn)這兒是不是一個(gè)真正的房地產(chǎn)公司，我的回答是當(dāng)然是的，不過(guò)他只做地球以外的房地產(chǎn)生意。”

　　在霍普的“月球大使館”公司中，人們只要花上每英畝19.99美元的低價(jià)，并加上每英畝1.51美元的“月球土地稅”，就能從月球或火星等其他太陽(yáng)系行星上購(gòu)買一大塊土地。霍普的公司還會(huì)頒發(fā)一份正兒八經(jīng)的月球護(hù)照、一份月球地產(chǎn)證明書等。

　　經(jīng)典最有創(chuàng)意的營(yíng)銷案例2：鉆了聯(lián)合國(guó)法律空子

　　霍普稱，在1980年“月球大使館”開(kāi)張前，他只是一個(gè)失業(yè)的口技表演者，由于一年多沒(méi)有工作，老婆也棄他而去?；羝辗Q，那年的11月22日，他駕駛哥哥的汽車在加利福尼亞的康考德行駛時(shí)，他一邊哀嘆自己的不幸遭遇，一邊夢(mèng)想自己若能擁有一大塊土地該有多好?；羝栈貞浀溃?ldquo;這時(shí)我從汽車擋風(fēng)玻璃上看到天上的月亮，心里想：‘那里倒有很多的土地呢。’我靈機(jī)一動(dòng)，突然想起12年前自己在俄勒岡大學(xué)上學(xué)時(shí)，教授們跟我們討論起聯(lián)合國(guó)1967年制定的《外層空間條約》的事。在這份外太空條約中，所有聯(lián)合國(guó)成員都簽署并同意外太空天體的主權(quán)不為任何一個(gè)國(guó)家所有，但該條約卻沒(méi)規(guī)定私人不可以擁有外太空星體。于是我立即發(fā)表了一份聲明，申明自己對(duì)月亮和太陽(yáng)系另外8顆行星及它們衛(wèi)星的所有權(quán)。”

　　霍普是在加利福尼亞當(dāng)?shù)匾患曳ㄔ合裆暾?qǐng)專利似的宣布他的外太空星體所有權(quán)的，隨后，他就將這份聲明復(fù)印了許多份，寄給了美國(guó)政府、美國(guó)航空航天局、前蘇聯(lián)政府和聯(lián)合國(guó)等?；羝諏?duì)記者道：“我在信中對(duì)他們說(shuō)，如果有什么法律問(wèn)題，請(qǐng)盡快告訴我，但沒(méi)有一個(gè)人對(duì)我的信件進(jìn)行答復(fù)。”霍普稱，事實(shí)上沒(méi)有一個(gè)國(guó)家有權(quán)阻止他倒賣月球土地的行為，因?yàn)樵缭?967年的《外層空間條約》中，所有國(guó)家都主動(dòng)放棄了他們對(duì)外太空星體的擁有權(quán)。

　　經(jīng)典最有創(chuàng)意的營(yíng)銷案例3：打1折

　　商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會(huì)大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營(yíng)銷策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。

　　日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本GOOD”。

　　具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時(shí)間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。

　　商家的營(yíng)銷案例預(yù)測(cè)是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購(gòu)物的的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢購(gòu)買，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。

　　實(shí)際情況是：第一天前來(lái)的客人并不多，如果前來(lái)也只是看看，一會(huì)兒就走了。從第三天就開(kāi)始一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)開(kāi)始搶購(gòu)，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了。

　　那么，商家究竟賠本了沒(méi)有?你想，顧客紛紛急于購(gòu)買到自己喜受的商品，就會(huì)引起搶購(gòu)的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢? 這個(gè)營(yíng)銷案例就是抓住了人們的心理作用—占便宜。

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