創(chuàng)業(yè)的過程，實際上就是恒心和毅力堅持不懈的發(fā)展過程。學(xué)習(xí)啦小編精心為大家搜集整理了2017年創(chuàng)業(yè)成功的案例分析，大家一起來看看吧。

　　2017年創(chuàng)業(yè)成功的案例分析篇1

　　1980年，錢俊冬出生于安徽省無為縣赫店鎮(zhèn)的一個貧困農(nóng)民家庭。他從小就立志要考上重點大學(xué)，畢業(yè)后找一份好工作，改變家庭貧困的生活。

　　1999年，父母做生意借來的8萬元錢被人騙走，本就不富裕的家庭更是雪上加霜。由于家庭經(jīng)濟(jì)拮據(jù)，錢俊冬隨父母來到天津大港。靠著父親做鹵菜的手藝，全家人在一個偏僻的小巷子租住下來，省吃儉用，掙錢還借款。

　　剛到天津時，錢俊冬特別向往大學(xué)生活，所以，一有空閑他就去附近的南開大學(xué)和天津大學(xué)轉(zhuǎn)悠，并結(jié)交了一些大學(xué)生朋友。通過與大學(xué)生的交往，他知道了大學(xué)生畢業(yè)后將會面對嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，于是，他就有了上大學(xué)后一定要自己掙錢的想法。

　　錢俊冬把自己整天關(guān)在屋里，除了復(fù)習(xí)功課，數(shù)百本從舊書攤上購來的雜志被他一頁一頁地翻過，大量成功人物的創(chuàng)業(yè)故事刺激著錢俊冬活躍的大腦，特別是那些大學(xué)生通過勤工儉學(xué)改變自己命運的文章，讓他意識到，要想成為一名成功人士，單靠找一份好工作是實現(xiàn)不了的，必須從底層做起，走自主創(chuàng)業(yè)的道路。

　　開學(xué)一周，掘得第一桶金

　　2000年，錢俊冬考上了陜西長安大學(xué)。當(dāng)學(xué)校的錄取通知書送到家里時，父母既欣喜又發(fā)愁，生意的失敗使他們債務(wù)纏身，已經(jīng)沒有能力支付兒子上學(xué)所需的費用。最后，全家人東借西湊好不容易才弄到2000多元錢。

　　開學(xué)報到的那天，錢俊冬攥著2000元現(xiàn)金，在報名的長隊里他一次一次退到最后面。后來他鼓起勇氣找到輔導(dǎo)員，終于爭取到了緩交學(xué)費的機會。安定下來后，錢俊冬的心中萌發(fā)出一種堅定的信念：越是日子困窘，越要咬緊牙關(guān)，想辦法去改變命運。

　　開學(xué)第三天的下午，錢俊冬正獨自在寢室里翻閱新課本，一位師兄推門進(jìn)來推銷隨身聽。正在這時，幾位室友也回到了寢室。結(jié)果，這位師兄沒費多少口舌，4部隨身聽以每部80元的價錢被室友買下。這件事情使錢俊冬隱約地覺得一種商機和一個比較大的消費群就在自己身旁。后來，他從同學(xué)那里打聽到在西安東郊有兩處小商品批發(fā)市場。第一個周末，他逛遍了這兩個小商品批發(fā)市場，仔細(xì)對比了各種隨身聽的性能和價格后，他以15元的批發(fā)價購買了6部師兄推銷的那種款式的隨身聽，一倒手凈賺了300元。這是他掘得的第一桶金。之后，當(dāng)同學(xué)們剛習(xí)慣用卡式電話時，他以低廉的價格從IC卡經(jīng)銷商那里購進(jìn)話卡，然后以比市場低的價格出讓給同學(xué)，在賺得一點辛苦費的同時，讓同學(xué)們也得了一些實惠。后來，像上游泳課穿的游泳衣，考研用的復(fù)習(xí)資料、英語磁帶，他都找到了低于校外價格的供應(yīng)渠道。一年后，他便成了校園里小有名氣的“生意精”。

　　底層做起，為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備

　　為了實現(xiàn)自己的理想，錢俊冬除了學(xué)習(xí)好專業(yè)課外，還不時去學(xué)校圖書館看一些法律、心理學(xué)、市場營銷等方面的書籍。他認(rèn)為，搞推銷和倒賣純屬個人行為，還沒有完全融入社會。要創(chuàng)業(yè)最好還是先融入企業(yè)，到企業(yè)中去體驗，懂得如何把學(xué)到的知識與企業(yè)實際相結(jié)合，這樣才能獲得成功。

　　2017年創(chuàng)業(yè)成功的案例分析篇2：開文具店賺錢嗎?王獻(xiàn)云文具店開成禮品店利潤更高

　　開在學(xué)校旁

　　小文具店也要有規(guī)范感

　　在嘲諷中率先采用掃碼結(jié)賬

　　王獻(xiàn)云是江西豐城人，1999年隨父母來到重慶，家里就在朝天門做起文具批發(fā)生意。2006年他自考入讀北碚區(qū)西南大學(xué)，第二年便盤算也開個文具店，當(dāng)然，在這一階段，母校就成了最好的地理選擇。于是，王獻(xiàn)云在學(xué)校附近找了個100平米的門面，開起了文具店。

　　“這種小文具店，大多是一手交錢一手交貨的夫妻店，但我更注重店面形象和服務(wù)質(zhì)量，所以率先采用掃碼結(jié)賬和打卡的管理制度。”王獻(xiàn)云說，雖然曾遭到周邊同行冷嘲熱諷，但這一小小改進(jìn)卻受到學(xué)生的歡迎。

　　“我自己也是學(xué)生，知道他們在想什么，如果產(chǎn)品和價格沒區(qū)別，肯定愿意選擇更規(guī)范的店。”此外，王獻(xiàn)云借助西南大學(xué)在校生的身份優(yōu)勢，主動向?qū)W校各組織和部門推銷，簽下許多固定訂單，開業(yè)第一年凈利就達(dá)到十多萬元。

　　開在車站旁

　　流量大固然好 關(guān)鍵是配送方便

　　以“送貨上門”綁定多家企業(yè)客戶

　　2008年，眼見第一家店生意逐漸穩(wěn)定，王獻(xiàn)云又在學(xué)校附近的車站開了一家規(guī)模相當(dāng)?shù)男碌辍?/p>

　　“我故意選在車站附近，一是人流量大，但這還是其次，關(guān)鍵是交通條件好，方便我直接配送貨物。”王獻(xiàn)云說，為了擴(kuò)寬銷量，他主動拜訪了周邊工業(yè)區(qū)和兩江新區(qū)的企業(yè)，以“量大價優(yōu)”和“送貨上門”的方式簽下包括川儀、大興藥業(yè)等多家企業(yè)訂單，所以新店的選址就是為了方便配送，服務(wù)企業(yè)客戶。

　　“隨著企業(yè)和學(xué)生消費習(xí)慣的變化，我將貨源調(diào)整為中高端品牌，避開同行殺價的惡性競爭。那時，我的產(chǎn)品已經(jīng)能滿足絕大部分企業(yè)的辦公需求。”王獻(xiàn)云說，但2009年，一家企業(yè)顧客向他提出采購十多臺電腦改變了其產(chǎn)品線的想法。“因為沒有準(zhǔn)備，我白白丟失了一個大單，所以我馬上花10萬元，取得某電腦品牌在北碚區(qū)的代理權(quán)，并開了一家電腦店。”王獻(xiàn)云說，這個品牌產(chǎn)品豐富，投影儀、監(jiān)控器、會議音響設(shè)備一應(yīng)俱全，他會對自己的企業(yè)客戶和來店消費的學(xué)生推廣電子設(shè)備，電腦店每年的銷售額400萬左右。

　　開在超市旁

　　與永輝超市當(dāng)鄰居不愁流量

　　文具店開成禮品店利潤更高

　　2010年，王獻(xiàn)云又在北碚區(qū)天生橋附近的商圈開了第四家店，面積為520平方米，而店對面就是一家永輝超市。

　　“天生橋店是我投入最大的店，每年光租金就是30多萬，但開之前我就知道對面會開一家永輝超市。”王獻(xiàn)云說，考慮到和超市當(dāng)鄰居，附近居民和學(xué)生都要在這里購物，出門就是自己的店，所以人流量根本不用愁。

　　王獻(xiàn)云告訴記者，等3月開學(xué)時，這家店還將再增加100平方米。“主要是為了擴(kuò)大經(jīng)營范圍，例如人們喜愛的配飾、裝飾、工藝品等，陳列起來漂亮，利潤也很客觀。”王獻(xiàn)云說，如今輕軌鋪到了商場門口，商場管理層對環(huán)境更加重視，最近拿出2000萬裝修，自己的店也要跟得上檔次才行。

　　開在停車場旁

　　為方便客戶停車

　　不賺錢在停車場另開新店

　　王獻(xiàn)云的開店技能也履行了自己為客戶方便著想的理念。2012年，他新開的第5家店，選址在五一所處，與天生橋店不足千米的距離。這樣緊湊的布局，實在令人費解。

　　“五一所店主要是為顧客著想。過去企業(yè)客戶來天生橋店，因為停車不方便，常常吃罰單，我專門開個五一所店，只是因為它離停車場近，作為一個接待點，讓客戶少走點路，所以這家店是我開的5家店中面積最小的，不求賺錢，只求不虧本就行。”王獻(xiàn)云說，企業(yè)是自己最大的客戶，但企業(yè)的采購程序復(fù)雜、付款周期較長，許多小店不敢接招，為此他專門注冊了重慶獻(xiàn)蕓商貿(mào)有限公司和“江豐”商標(biāo)，為了方便開發(fā)票甚至賒賬，以此穩(wěn)固客源。

　　2017年創(chuàng)業(yè)成功的案例分析篇3

　　胡啟立是武漢科技學(xué)院電信學(xué)院應(yīng)屆本科畢業(yè)生，紅安農(nóng)村人。4年前，他借債上大學(xué)。在大學(xué)期間，他打工、創(chuàng)業(yè)，不僅還清了債務(wù)，為家里蓋起了兩層洋樓，自己還在武漢購房買車，擁有了自己的培訓(xùn)學(xué)校。

　　他創(chuàng)業(yè)走過了怎樣一條路?學(xué)校師生對他創(chuàng)業(yè)又是如何看的呢?

　　從小收購?fù)撂禺a(chǎn)賣

　　胡啟立1982年出生在紅安縣華河鎮(zhèn)石咀村一個普通農(nóng)家，父親在當(dāng)?shù)氐V上打工，母親在田里忙活。

　　在胡啟立3歲那年，父親在礦上出事了，腿部嚴(yán)重骨折癱瘓在床，四處求醫(yī)問藥。三年后，父親總算能下地走路了，可再也不能干重活累活。為給父親看病，家里幾乎家徒四壁。

　　胡啟立的父親不能下地干活，只得開了家小賣部，賣些日用品。胡啟立小小年紀(jì)就經(jīng)常跑進(jìn)跑出“添亂又幫忙“，也正是因為這個原因，他從小就接觸到了買和賣。

　　慢慢長大了，胡啟立在商業(yè)方面開始顯才。全村20多個同齡小孩，他的年齡和個頭都不是最大的，但卻是“領(lǐng)袖”，他經(jīng)常帶著同伴們?nèi)グぜ野羰召復(fù)撂禺a(chǎn)，如蜈蚣、桔梗、鱔魚等，賣到販子手上，掙些零花錢。

　　2002年，胡啟立讀高中，學(xué)習(xí)成績還不錯，正在讀高一的弟弟輟學(xué)外出打工，給哥哥賺學(xué)費。胡啟立心里不是滋味，心中暗暗發(fā)誓，一定要考上大學(xué)，讓家里人過上好日子。

　　胡啟立說，他從那時就開始規(guī)劃自己的大學(xué)生活：大一好好學(xué)習(xí)，盡量多去學(xué)點東西，從大二開始，尋找機會掙錢，力爭大學(xué)畢業(yè)的時候，自己能當(dāng)上老板。

　　高考時，他本打算報考一所商學(xué)院，卻遭到家人的反對，好在他對電子也有興趣，最后選擇了武漢科技學(xué)院電子信息工程專業(yè)。

　　貼海報發(fā)現(xiàn)校園商機

　　2002年9月，胡啟立帶著對大學(xué)生活的憧憬，和從姑姑那借來的4000元學(xué)費，到武漢科技學(xué)院報到。

　　進(jìn)校后，胡啟立感覺大學(xué)生活比高中生活輕松多了，空閑時間也多，他利用這些空閑時間逛遍了武漢所有高校，也熟悉了武漢的環(huán)境，這為他的下一步創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。

　　大學(xué)時間相對充裕，稍不注意就會養(yǎng)成懶散的習(xí)慣，胡啟立是個閑不住的人，他決定提前走入社會，大一下學(xué)期就開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，比原定計劃提前了半學(xué)期。

　　2003年春季一開學(xué)，胡啟立開始給一所中介機構(gòu)貼招生海報，這是他找到的第一份兼職工作，并且交了10元錢會費。

　　“貼一份0.20元，貼完了來結(jié)賬。”中介遞給他一沓海報和一瓶糨糊，胡啟立美滋滋地開始往各大校園里跑。

　　“貼海報，看起來容易，其實很難做的。”胡啟立沒想到貼份海報，還要受人管，一些學(xué)校的保安輕者驅(qū)趕一下，嚴(yán)重的會辱罵甚至動手。

　　3天后，胡啟立按規(guī)定將海報貼在了各個校園，結(jié)賬獲得25元報酬。同行的幾人嫌少，都退出了，而胡啟立卻又領(lǐng)了一些海報，繼續(xù)干起來。不過，他心里也開始在想別的門道了。

　　一次，他在中國地大附近貼海報時，看到一家更大的中介公司，就走了進(jìn)去，在那里遇到一位姓王的年輕人。

　　王某是附近一所大學(xué)的大四學(xué)生，在學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中心搞勤工儉學(xué)。幾個學(xué)生商量，能不能利用網(wǎng)絡(luò)中心的電腦和師資，面向大學(xué)生搞電腦培訓(xùn)。網(wǎng)絡(luò)中心同意了，但要求學(xué)生們自己去招生。

　　“只要你能招到生，我們就把整個網(wǎng)絡(luò)中心的招生代理權(quán)交給你。”王某慷慨地說。胡啟立想，發(fā)動自己在武漢的同學(xué)幫忙，招幾個人應(yīng)該是沒問題，就滿口應(yīng)承下來。

　　做招生宣傳要活動經(jīng)費，胡啟立沒有經(jīng)驗，找?guī)讉€要好的同學(xué)商量，結(jié)果大家都不知道要多少錢。有的說要5000元，有的說要2000元，最后胡啟立向王某提出要1800元活動經(jīng)費，沒想到王某二話沒說，就把錢給了他。

　　胡啟立印海報，買糨糊，邀請幾個同學(xué)去各個高校張貼，結(jié)果只花了600元錢，凈落1200元。這是他掙到的第一筆錢。

　　盡管只花了600元錢，但招生效果還不錯，一下子就招到了幾十個人。然而，這些學(xué)生去學(xué)電腦時卻遇到了麻煩，因為動靜搞大了，學(xué)校知道了這個事情，叫停了網(wǎng)絡(luò)中心的這個電腦培訓(xùn)班。胡啟立幾次跑到網(wǎng)絡(luò)中心，都沒辦法解決這個事情。他無意間發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)中心樓下有個培訓(xùn)班，也是搞電腦培訓(xùn)的，能不能把這些學(xué)生送到那去呢?

　　對方一聽說有幾十個學(xué)生要來學(xué)電腦，高興壞了，提出給胡啟立按人頭提成，每人200元。非常意外地，胡啟立一下子拿到了數(shù)千元錢。

　　辦培訓(xùn)學(xué)校，圓了老板夢

　　2005年，“胡啟立會招生”的傳聞開始在關(guān)山一帶業(yè)內(nèi)傳開了。一家大型電腦培訓(xùn)機構(gòu)的負(fù)責(zé)人找胡啟立商談后，當(dāng)即將整個招生權(quán)交給他。

　　隨著這家培訓(xùn)機構(gòu)一步步壯大，胡啟立被吸納成公司股東。但胡啟立并不滿足，他注冊成立了自己的第一家公司———一家專門做校園商務(wù)的公司。

　　胡啟立談起成立第一家公司的目的：“校園是一個市場，很多人盯著這個市場，但他們不知道怎么進(jìn)入。成立公司，就是想做這一塊的業(yè)務(wù)，我叫它校園商務(wù)。”

　　同時，胡啟立發(fā)現(xiàn)很多大學(xué)生通過中介公司找兼職，上當(dāng)受騙的較多，就成立了一家勤工儉學(xué)中心，為大學(xué)生會員提供實實在在的崗位。他的勤工儉學(xué)中心影響越來越大，后來發(fā)展到7家連鎖店。“高峰時，每個中心能有一萬元左右的純收入。”

　　2005年下半年，由于業(yè)務(wù)越做越大，胡啟立花20多萬元買了一輛豐田花冠轎車，在校園和自己的各個勤工儉學(xué)點奔跑。去年9月，他又將豐田花冠換成30多萬元的寶馬320。記者問他為何換名車，他說：“談生意，好車有時候是一種身份證明吧。”

　　在給一些培訓(xùn)學(xué)校招生的過程中，胡啟立結(jié)識了一家籃球培訓(xùn)學(xué)校的負(fù)責(zé)人，開始萌生涉足體育培訓(xùn)業(yè)務(wù)的念頭。經(jīng)過多次考察比較，2006年底，胡啟立整體租賃漢陽一所中專校園，正式進(jìn)軍體育培訓(xùn)。當(dāng)年招生100余人，今年的招生規(guī)模預(yù)計是300人。“以前都是為別人招生，這次總算是為自己招了。”

　　如今，胡啟立已涉足其它類型辦學(xué)，為自己創(chuàng)業(yè)先后已投入200萬元左右。

　　師生眼里，他是個怪才

　　盡管現(xiàn)在成了校園里的創(chuàng)富明星，但胡啟立一點也不張揚。

　　雖然在外面買了房子，但胡啟立現(xiàn)在還和以前一樣住在學(xué)生宿舍，吃食堂，而且他看上去和大多數(shù)同學(xué)差不多，只不過稍顯得老成一些。

　　只是在學(xué)校很難見到他的人，用同學(xué)們的玩笑話來說：“誰要想見他，都要提前一個月預(yù)約。”他和同學(xué)關(guān)系都比較好，雖然經(jīng)常不在學(xué)校，但是如果有消息的話，一般不出半天就會通知到他。

　　“他是個怪才，我們都很佩服他。”胡啟立的同學(xué)裴振說，其實，班里對胡啟立的看法，分成兩派：一部分人十分羨慕他，大學(xué)還沒畢業(yè)就能自己賺錢買車買房;另一部分人認(rèn)為他雖然創(chuàng)業(yè)成功了，但學(xué)習(xí)沒跟上，而且他現(xiàn)在從事的工作和專業(yè)沒什么關(guān)系，等于放棄了自己的專業(yè)，怪可惜的。

　　胡啟立在大學(xué)期間，學(xué)校也為他創(chuàng)業(yè)提供了幫助，從院長到老師，都為其創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)付出了更多心血。由于忙于創(chuàng)業(yè)，耽誤了一些課程，學(xué)校了解他的特殊情況后，特事特辦，按規(guī)定允許他部分課程緩考。

　　班主任杜勇老師談起自己的這個特殊學(xué)生，也連說：“我?guī)н^很多學(xué)生，但胡啟立是其中最特別的，創(chuàng)業(yè)取得的成績也較大。”他認(rèn)為在現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)形勢整體不太好的前提下，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，不僅解決了自己的就業(yè)問題，做得好的話還可以為別人提供崗位。“但要是能兼顧學(xué)業(yè)就更好了。”