成功的廣告營(yíng)銷案例分析8個(gè)
成功的廣告營(yíng)銷案例分析8個(gè)
在如今這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，廣告營(yíng)銷在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中變得越來(lái)越重要。學(xué)習(xí)啦小編精心為大家搜集整理了8個(gè)成功的廣告營(yíng)銷案例分析，大家一起來(lái)看看吧。
8個(gè)成功的廣告營(yíng)銷案例分析篇1：泰國(guó)豆奶品牌Vitamilk
一直以來(lái)向消費(fèi)者傳達(dá)的理念是能力補(bǔ)給飲料。為傳達(dá)能量補(bǔ)給的理念，活動(dòng)方利用廢舊電池搭建了一個(gè)手機(jī)充電站，為當(dāng)下的年輕人免費(fèi)充電。
一般使用過(guò)的電池都會(huì)剩余大約 400mAh 的電量，在這個(gè)充電站上匯集了1500 個(gè)使用過(guò)的舊電池，集合起來(lái)的電量就可以為 140 部智能手機(jī)充電，可提供 830 個(gè)小時(shí)的通話時(shí)間;在2個(gè)月內(nèi)一共給路人提供了 3328 個(gè)小時(shí)的通話時(shí)間。
分析：理念具象化，更易深入人心，同時(shí)又有環(huán)保公益的噱頭，獲得公眾好感。
8個(gè)成功的廣告營(yíng)銷案例分析篇2：恒大冰泉
2013年11月9日，在與首爾FC的決戰(zhàn)開(kāi)始前，廣州恒大的球員穿上了胸前印有恒大冰泉的球衣，此前恒大拒絕了三星以每年4000萬(wàn)冠名球衣的合作。當(dāng)晚廣州恒大如愿以償捧得了亞冠獎(jiǎng)杯，恒大冰泉?jiǎng)t幾乎一夜成名。
恒大冰泉的橫空出世與廣州恒大在足球賽場(chǎng)上的表現(xiàn)緊密相連，2013年廣州恒大在亞冠賽場(chǎng)上的勝利震驚了亞洲足壇，恒大獲得比賽的勝利便是對(duì)自身品牌的最大廣告。正如許家印算的帳：在中央電視臺(tái)打廣告，1秒鐘大概15萬(wàn)元。恒大一場(chǎng)球有25家電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播，有300多家媒體報(bào)道，11個(gè)運(yùn)動(dòng)員穿著印上了‘恒大’兩個(gè)字的背心，一個(gè)半小時(shí)的直播時(shí)間，如果做廣告要多少錢?
分析：手法很傳統(tǒng)，但是重在科學(xué)預(yù)測(cè)，借勢(shì)營(yíng)銷。
8個(gè)成功的廣告營(yíng)銷案例分析篇3：NOODE
專門生產(chǎn)男性護(hù)膚品的企業(yè)Zirh公司針對(duì)15到29歲年輕人開(kāi)發(fā)的護(hù)膚品
(1)將客戶定位為“自我一代”產(chǎn)品名稱與市場(chǎng)名稱完美契合：Clean me (清潔我)洗面奶、Scrub Me Gently(溫柔地擦洗我)磨砂洗面奶、Make Me Soft (使我柔和)面部保濕乳液、Help Me (幫助我)祛痘霜、Renew Me(蛻變我)換膚霜、Make Me Moist(滋潤(rùn)我)潤(rùn)膚乳、Rub Me(揉擦我)按摩油等。另外，最新的防曬產(chǎn)品也只有SPF15的數(shù)值，符合“自我一代”喜歡看上去黑黑的年輕群體。
分析：抓住消費(fèi)者簡(jiǎn)單迫切的心理需求，從產(chǎn)品名稱設(shè)計(jì)上直觀地迎合消費(fèi)者心理需求。
8個(gè)成功的廣告營(yíng)銷案例分析篇4：腦白金——吆喝起中國(guó)禮品市場(chǎng)
在中國(guó)，如果誰(shuí)提到“今年過(guò)節(jié)不收禮”，隨便一個(gè)人都能跟你說(shuō)“收禮只收腦白金”。腦白金已經(jīng)成為中國(guó)禮品市場(chǎng)的第一代表。睡眠問(wèn)題一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有資料統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)至少有70%的婦女存在睡眠不足現(xiàn)象，90%的老年人經(jīng)常睡不好覺(jué)。“睡眠”市場(chǎng)如此之大，然而，在紅桃K攜“補(bǔ)血”、三株口服液攜“調(diào)理腸胃”概念創(chuàng)造中國(guó)保健品市場(chǎng)高峰之后，在保健品行業(yè)信譽(yù)跌入谷底之時(shí)，腦白金單靠一個(gè)“睡眠”概念不可能迅速崛起。
作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時(shí)間迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，并登上中國(guó)保健品行業(yè)“盟主”的寶座，引領(lǐng)我國(guó)保健品行業(yè)長(zhǎng)達(dá)五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送禮”的軸心概念。
中國(guó)，禮儀之邦。有年節(jié)送禮，看望親友、病人送禮，公關(guān)送禮，結(jié)婚送禮，下級(jí)對(duì)上級(jí)送禮，年輕人對(duì)長(zhǎng)輩送禮等種種送禮行為，禮品市場(chǎng)何其浩大。腦白金的成功，關(guān)鍵在于定位于龐大的禮品市場(chǎng)，而且先入為主地得益于“定位第一”法則，第一個(gè)把自己明確定位為“禮品”——以禮品定位引領(lǐng)消費(fèi)潮流。
8個(gè)成功的廣告營(yíng)銷案例分析篇5：鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳
背景：1938年，鉆石的價(jià)格急劇下降，戴比爾斯公司(De Beers)向廣告代理公司N.W. Ayer & Son尋求援助，希望扭轉(zhuǎn)這種頹勢(shì)。1939年，后者推出了“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”(A diamond is forever)的廣告語(yǔ)，成功地將鉆石包裝成人們的婚禮必備品，讓這種亮閃閃的飾品贏得無(wú)數(shù)新人的歡心。如何讓兩個(gè)月的薪水持續(xù)一生?購(gòu)買一顆鉆石吧!
突破：廣告運(yùn)動(dòng)誕生了流行金句。美國(guó)南加州大學(xué)傳播學(xué)教授邁克爾·科迪(Michael Cody)表示，“它為這個(gè)產(chǎn)品賦予了一種情感意義，讓人們產(chǎn)生共鳴。”這個(gè)句子如此渾然天成，足以讓人們忽略它背后的商業(yè)目的 。
貢獻(xiàn)：開(kāi)啟了情感市場(chǎng)營(yíng)銷案例的先河，后來(lái)者如耐克主張“想做就做”(Just Do It)，萬(wàn)事達(dá)卡訴求“萬(wàn)事皆可達(dá)，唯有情無(wú)價(jià)”(Priceless)。
分析：新概念營(yíng)銷，情感營(yíng)銷。
8個(gè)成功的廣告營(yíng)銷案例分析篇6：百年潤(rùn)發(fā)——“青絲秀發(fā)，緣系百年”
“青絲秀發(fā)，緣系百年”這不僅是“百發(fā)潤(rùn)發(fā)”的一句廣告語(yǔ)更是一種意境、一種美好情感的凝聚。是呵護(hù)百年，溫情中展示著要樹(shù)百年品牌的。 在京劇的音樂(lè)背景下，周潤(rùn)發(fā)百年潤(rùn)發(fā)廣告篇給觀眾講述了一個(gè)青梅竹馬、白頭偕老的愛(ài)情故事：男女主人公從相 識(shí)、相戀、分別和結(jié)合都借助于周潤(rùn)發(fā)豐富的面部表情表現(xiàn)了出來(lái)：愛(ài)慕狀、微笑狀、焦灼狀、欣喜狀。而白頭偕老的 情愫是借助于男主人公周潤(rùn)發(fā)一往情深地給“發(fā)妻”洗頭澆水的鏡頭表現(xiàn)出來(lái)的。
白頭偕老的結(jié)發(fā)夫妻，頭發(fā)，這在中國(guó)歷史上本身就有著深沉的文化內(nèi)涵，此時(shí)配以畫(huà)外音：“青絲秀發(fā)，緣系百年” ，然后推出產(chǎn)品：“100年潤(rùn)發(fā)，重慶奧妮!”——把中國(guó)夫妻以青絲到白發(fā)、相好百年的山盟海誓都溶入了“100年潤(rùn) 發(fā)”中。
明星拍廣告大都是一笑之后簡(jiǎn)單的推出產(chǎn)品，而廣告中祥和樸實(shí)的他沒(méi)有一句臺(tái)詞，時(shí)勢(shì)變遷的悲歡離合，重游舊地、
遙想當(dāng)年的復(fù)雜情緒全靠精湛的表演，加上女演員情真、意濃、清新、毫不遜色的配合，使得愛(ài)情故事真正地溶進(jìn)百年 潤(rùn)發(fā)品牌中去，廣告主題在視覺(jué)上更加完美。
在“國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)”的“良緣”不，人名、品名、真情渾然一體，天造地設(shè)、相得益彰，明星的“暈光”效應(yīng)酣暢淋漓，百年潤(rùn)發(fā)的知名度得以極大地提升，在產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)保證不，早早地迎來(lái)了成長(zhǎng)期。
8個(gè)成功的廣告營(yíng)銷案例分析篇7：飄柔廣告
飄柔洗發(fā)水拍了一系列由人氣偶像羅志祥和曾愷玹主演的浪漫愛(ài)情式的廣告故事。這系列的廣告創(chuàng)意，在于策劃人的別 具匠心將產(chǎn)品宣傳植入了一個(gè)大眾都容易接受的浪漫愛(ài)情故 事之中。
這個(gè)故事被分為五個(gè)部分。飄柔洗發(fā)水的“柔順” 特性自始至終貫穿于五個(gè)部分之中，廣告中多次出現(xiàn)女主角的柔順秀發(fā)滑過(guò)男主角指間。盡顯飄柔能使秀發(fā)“柔亮順滑、滋養(yǎng)、撫平毛躁”的效果。
飄柔的訴求對(duì)象是年輕的，現(xiàn)代的，追求完美的自信女性，廣告中所營(yíng)造的浪漫氣氛以及唯美畫(huà)面，還有女主角一頭烏 黑柔順的秀發(fā)，很容易抓住女性的眼球，使人們產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品 的美好聯(lián)想，從而誘發(fā)人們的購(gòu)買行為。好的廣告創(chuàng)意必須 具備在消費(fèi)者感覺(jué)不到任何推銷壓力的情況下，自覺(jué)的接受 廣告產(chǎn)品。恰好飄柔的這一系列廣告創(chuàng)意就做到了這一點(diǎn)。
8個(gè)成功的廣告營(yíng)銷案例分析篇8：農(nóng)夫山泉，甜并快樂(lè)著
1998年，娃哈哈、樂(lè)百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰(zhàn)已是硝煙四起，而且在娃哈哈和樂(lè)百氏面前，剛剛問(wèn)世的農(nóng)夫山泉顯得勢(shì)單力薄，另外，農(nóng)夫山泉只從千島湖取水，運(yùn)輸成本高昂。
農(nóng)夫山泉在這個(gè)時(shí)候切入市場(chǎng)，并在短短幾年內(nèi)抵抗住了眾多國(guó)內(nèi)外品牌的沖擊，穩(wěn)居行業(yè)三甲，成功要素之一在于其差異化營(yíng)銷之策。而差異化的直接表現(xiàn)來(lái)自于“有點(diǎn)甜”的概念創(chuàng)意——“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”。
“農(nóng)夫山泉”真的有點(diǎn)甜嗎?非也，營(yíng)銷傳播概念而已。農(nóng)夫山泉的水來(lái)自千島湖，是從很多大山中匯總的泉水，經(jīng)過(guò)千島湖的自凈、凈化，完全可以說(shuō)是甜美的泉水。但怎樣才能讓消費(fèi)者直觀形象地認(rèn)識(shí)到農(nóng)夫山泉的“出身”，怎樣形成美好的“甘泉”印象?這就需要一個(gè)簡(jiǎn)單而形象的營(yíng)銷傳播概念。
“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”并不要求水一定得有點(diǎn)甜，甜水是好水的代名詞，正如咖啡味道本來(lái)很苦，但雀巢咖啡卻說(shuō)味道好極了說(shuō)明是好咖啡一樣。中文有“甘泉”一詞，解釋就是甜美的水。“甜”不僅傳遞了良好的產(chǎn)品品質(zhì)信息，還直接讓人聯(lián)想到了甘甜爽口的泉水，喝起來(lái)自然感覺(jué)“有點(diǎn)甜”。