成功的營銷十大案例

　　作為企業(yè)，學習一些企業(yè)的成功營銷方案，借鑒一下，去嘗試自己的成功營銷。學習啦小編精心為大家搜集整理了成功的營銷十大案例，大家一起來看看吧。

　　成功的營銷十大案例篇1：山西汾陽王酒業(yè)有限公司 跨越古今，創(chuàng)意“王府生活”

　　推薦理由：一場創(chuàng)意十足的跨越古今的體驗之旅，讓消費者在“喝封壇老酒，享王府生活”的過程中，引爆了對汾陽王的品牌和新品的追捧熱情。

　　營銷目標：利用這場別具一格的體驗營銷活動，與客戶和消費者深度互動，讓他們更加深刻地了解汾陽王酒的文化、釀制工藝及品牌內(nèi)涵。

　　營銷結(jié)果：汾陽王通過特殊的時間節(jié)點，規(guī)劃出配套的主題活動和事件營銷，拉近了與消費者之間的距離，使得品牌知名度和影響力得到了極大提高。而汾陽王“封壇老酒”在2015年7月份正式上市，只用了5個月便創(chuàng)造了40萬箱的銷售奇跡，現(xiàn)在還在不斷刷新著銷售紀錄。

　　營銷動作：汾陽王酒業(yè)憑借其承建的“汾陽王府”展開的“跨越古今”的體驗營銷活動，吸引了大量客商的眼球。首先，與酒類知名電商平臺——酒仙網(wǎng)進行合作，展開“喝封壇老酒，享王府生活”的宣傳造勢。一方面，汾陽王酒業(yè)通過自己的官方微博、微信公眾號平臺等媒體渠道，進行圈層傳播。另一方面，通過酒仙網(wǎng)進行活動頁面的推廣。一時之間，“給我一天，還你千年，帶你回到一千年前那個雍容華貴，氣勢磅礴的時代。”的活動宣傳語在微信朋友圈中快速發(fā)酵。

　　其次，在活動當天，參與活動的客商，在汾陽王府中，將欣賞到中國第一個全方位展示“汾陽郡王”郭子儀生平的皇家園林式主題建筑，品嘗到歷史悠久的汾陽王酒，聆聽古老的晉劇曲目《打金枝》……樂聲酒香里，處處彌漫著盛唐的恢宏氣勢，將唐文化演繹得淋漓盡致。期間，客商還可以穿戴唐朝服飾，進行角色扮演。不少客商表示，能夠在體驗汾陽王酒文化、釀酒工藝的同時，還能身臨其境地感受盛唐生活，“真是不枉此行”。

　　隨后，與“王府生活”體驗活動并行，汾陽王還從三個方面進行品牌造勢再升級：第一，以過年為話題植入汾陽王品牌信息，傳遞“山西味，有年味，回家過年，汾陽王酒”的溫情;第二，發(fā)起如“游山西美景、吃山西美食、喝汾陽王酒”春夏旅游美食季活動;第三，抓住中秋節(jié)等特殊節(jié)日造話題，發(fā)起“月是山西圓，好酒汾陽王”團圓推廣活動等。

　　成功的營銷十大案例篇2：宋河酒業(yè) 讓媒體來體驗“一粒糧食的悟道之旅”

　　推薦理由：“一粒糧食的悟道之旅”被業(yè)內(nèi)喻為頗具小米當年策劃的“一塊鋼板的藝術(shù)之旅”的營銷案例之風范;以核心意見領袖和媒體人走進生產(chǎn)一線的深度參與和體驗，不僅敞開心扉向消費者展示明明白白的白酒，更讓消費者體驗到白酒難以復制的時間成本和文化之美;這不但是讓消費者更理解和認同宋河，同時也為行業(yè)向消費者塑造積極形象做出貢獻。

　　營銷目標：通過邀請核心意見領袖以及媒體人進入宋河酒廠深度的體驗糧食蛻變成美酒的物質(zhì)與精神過程，并借助媒體人第一視覺和參與體驗，達到傳播宋河品牌文化和價值主張的目的。通過“眼見為實”的過程體驗消除消費者對白酒質(zhì)疑的心防，并震懾那些企圖以造假損害產(chǎn)業(yè)利益的宵小之輩;增強宋河品牌認知和辨識度的同時增加核心消費群體對宋河產(chǎn)品和文化的認同。

　　營銷結(jié)果：深度體驗是最有力的營銷武器。要想在消費者身上獲得更多話語權(quán)，需要讓消費者更多了解企業(yè)，用親身體驗來感知品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)。本次活動宋河未提供通稿，所有媒體記者按照自己的理解、喜好自由撰稿，活動結(jié)束后宋河收獲稿件上百篇，均獲新媒體和傳統(tǒng)媒體傳播，并集冊出版，被消費者普遍好評，傳播熱度持續(xù)三個月之久，宋河企業(yè)和產(chǎn)品的好感度美譽度一再攀升，很大程度上帶動了銷量。

　　營銷動作：首先，宋河挑選了元旦后春節(jié)前的空檔期，邀請省內(nèi)外五十多家新聞媒體記者走進宋河;并且事先與體驗者溝通好這次體驗的與眾不同，并要求體驗者在 2 天的體驗期內(nèi)放空心態(tài)。

　　其次，體驗者在精神和物質(zhì)層面“化身”為一粒糧食。在物質(zhì)層面，體驗者可以在宋河生產(chǎn)基地參與到從制曲到發(fā)酵、儲存，從酒體設計、勾兌到檢測灌裝的每一個環(huán)節(jié)，而且宋河以全開放的心態(tài)對待每一個體驗者，體驗者可以要求其中任何一個環(huán)節(jié)的深入操作和實踐;在精神層面，其實也是宋河品牌文化定位“老子故里酒，道法自然香”的傳播，每一個體驗者在參與到糧食到美酒蛻變的過程，也是一粒糧食從有限生命蛻變?yōu)闆]有時間限制的酒的過程。

　　再次，每一個環(huán)節(jié)的體驗中都輔以體驗者親身的感受分享等小游戲，以增強彼此對宋河品牌文化和體驗之旅的共鳴。

　　最后，在結(jié)束體驗之旅之后，組織參與者自由撰稿;再通過媒體平臺形成二次傳播，擴大影響力。

　　成功的營銷十大案例篇3：四川毛五商貿(mào)有限公司 用產(chǎn)品手冊打動消費者，五糧窖齡20年，微信下的現(xiàn)象級口碑傳播

　　推薦理由：五糧窖齡20年借助H5(第五代 HTML)產(chǎn)品手冊在微信朋友圈中的傳播，在極短的時間內(nèi)營造出了現(xiàn)象級的口碑效應，創(chuàng)造了一百天內(nèi)閱讀過百萬的業(yè)界奇跡。同時也極大地促進了五糧窖齡20年的銷售，堪稱2015年微信互動營銷的典型案例。

　　營銷目標：在深度把握移動互聯(lián)時代特征的前提下，以私人微信為切入口，利用精心打造的 H5 產(chǎn)品手冊，對核心用戶進行精準傳播，藉此形成擴大化的社會口碑效應。從而達到節(jié)省、高效利用傳播費用，迅速樹立品牌，促進銷售的目的。

　　營銷結(jié)果：自2015年2月8日上市以來，五糧窖齡20年憑借H5產(chǎn)品手冊在微信朋友圈中的傳播，百天閱讀過百萬，幫助產(chǎn)品在30天的試銷期內(nèi)熱賣了二十萬瓶，而在隨后的六個月里，銷量則突破了十萬件。

　　營銷動作：找準核心傳播者：五糧窖齡20年在微信互動營銷上遵循了馬爾科姆·格拉德威爾提出的引爆流行理論，即“流行往往源于少數(shù)關鍵人物”，把激活核心傳播者作為了營銷的首要任務。五糧窖齡20年利用其品牌創(chuàng)始人及產(chǎn)品開發(fā)師李克營銷大師的身份，以其私人微信為平臺，迅速找準了微信傳播的“關鍵人物群”。

　　創(chuàng)造“小圈”口碑：在找準微信傳播關鍵人物群后，五糧窖齡20年采用了產(chǎn)品溝通的方式來對其進行激活。即用精心制作的H5 產(chǎn)品手冊來啟動核心消費群體的核心需求，對其進行激活。在這一階段的運作中，五糧窖齡20年非常重視H5產(chǎn)品手冊的打造，以環(huán)環(huán)相扣的七要點成功地把握住了用戶的需求。具體分解為：標題即廣告、口號即概念、價格即使命、賣點即理由、用事實說話、放大地位、符號即產(chǎn)品。

　　以“小圈”口碑引發(fā)滾動傳播：在“小圈”口碑形成后，李克開始引導微信用戶把焦點轉(zhuǎn)移到隨時間而增長的產(chǎn)品手冊閱讀量上，并在朋友圈中進行不間斷地刷新，使用戶有了參與感和量化感。除此之外，李克還在關鍵節(jié)點處循序漸進地設置了大量的獎勵刺激，如突破五萬即送酒、突破十萬即送價值4000元的毛氏雪茄等。而在傳播熱潮告一段落后，李克又通過產(chǎn)品“迭代升級”信息的透露等方式，很好地達成了傳播的延續(xù)。

　　成功的營銷十大案例篇4：西安長宇酒業(yè)有限公司 像賣加多寶一樣賣西鳳375，白酒快消化的典范

　　推薦理由：雖然光瓶酒市場競爭異常激烈，然而西鳳375依然獨領風騷，今年銷量實現(xiàn)60%增長，從最初的10萬箱，已突破年銷百萬箱，而且三年時間連續(xù)幾次提價。其行業(yè)影響力和風頭已經(jīng)一時無兩，西鳳375正以一種狂飆突進方式，演繹著白酒快消化的行業(yè)經(jīng)典。

　　營銷目標：陜西省內(nèi)市場全覆蓋，輻射全國，實施大單品計劃，做白酒行業(yè)的“加多寶”。

　　營銷結(jié)果：目前陜西省內(nèi)鋪市率已經(jīng)達到了90% 以上，除了稍弱的漢中、安康，在關中道上的西安、咸陽、寶雞、渭南等已經(jīng)建成了多個優(yōu)質(zhì)樣板市場，并且在消費者中已經(jīng)形成了良好的口碑，占據(jù)了陜西省光瓶酒市場第一的口碑和份額。

　　營銷動作：通過專業(yè)團隊，專業(yè)快消品運營方式，強走餐飲端和便利店打開局面，做到快速讓消費者接受，這期間西鳳375實施了四大動作：

　　一、回饋三大群體。針對消費者，推行全年開瓶有獎，獎品為芙蓉王香煙和西鳳 125 酒，中獎率高達20%。針對經(jīng)銷商則組織塞班旅游和參觀通航大會，餐飲和零售渠道分別開展兌瓶蓋和空箱獎勵等。

　　二、巧借小型會議傳播產(chǎn)品。省內(nèi)及全國舉行的各種糖酒會，有眾多當?shù)叵M者參與，是與消費者互動的極佳機會，空飄廣告，品鑒酒、贈酒，以及抽獎活動吸引數(shù)千人體驗。

　　三、強推夜市品鑒會。夏季淡季不放松抓銷量，培育新消費群體，組織幾十支品鑒團隊，幫助經(jīng)銷商突擊夜市和大排檔，西安、榆林、延安幾乎所有夜市同步開啟，西鳳375和125“兄弟檔”試飲和贈飲，以及抽獎等方式帶動銷售，改變?nèi)藗冿嬈【频膽T性。

　　四、全面啟動媒體推廣。改變以往單一宣傳模式，整合各方資源，啟動全媒體宣傳。首次在本地廣播電臺、全省高速路、樓宇、公益LED等載體上高頻投放，全程贊助2015中國國際通航大會和第22屆中國國際廣告節(jié)昌榮傳媒晚宴用酒，借用大型活動的綜合媒體資源實現(xiàn)宣傳目的。

　　成功的營銷十大案例篇5：山西飛悅商貿(mào)有限公司 汾酒傳世上品，實在營銷，穩(wěn)扎穩(wěn)打成“黑馬”

　　推薦理由：不出奇、不討巧、不走捷徑，老實營銷也能創(chuàng)輝煌。

　　營銷目標：努力讓自身品牌在低價位產(chǎn)品中準確找市場，確定自身定位。通過對傳世上品品牌的完善和提高，夯實其市場地位。

　　營銷結(jié)果：在產(chǎn)品上市一年有余的時間里，汾酒集團傳世上品并沒有太高明的“營銷奇招”，但就是憑著穩(wěn)打穩(wěn)扎的推廣節(jié)奏，使得該產(chǎn)品的知名度與美譽度節(jié)節(jié)攀升，20多個樣板市場一舉拿下近30萬箱的銷量，銷售額突破5000萬。

　　營銷動作：超性價比的產(chǎn)品準確定位。汾酒集團“傳世上品”酒依托汾酒——中國四大名酒的品牌背書，在山西消費市場中擁有較高的認知度。同時，飛悅商貿(mào)通過充分的市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，山西市場中、低端酒的放量主要集中在10-20元，20-50元，50-80元，100-150元等價格帶。因此，為配合主流消費需求，該產(chǎn)品在開發(fā)之初便選擇了“高性價”比的定位，推出了“珍藏v10版：零售39元”、“典藏v12版：零售68元”、“封藏v20 版：零售128元”三款超性價比的產(chǎn)品。

　　讓樣板市場會說話。傳世上品酒上市后，沒有進行大面積的招商布點，而是選擇山西大本營市場的啟動，通過市場調(diào)研，首先選擇了晉城地區(qū)、長治地區(qū)、晉中地區(qū)等六個地區(qū)作為首輪樣板區(qū)域，在每個區(qū)域選擇不超過五個縣(市)的樣板市場精心打造，尋找與企業(yè)理念相投，具有極強發(fā)展愿望和品牌發(fā)展意識，不謀求一時暴利，以合理利潤謀求長遠發(fā)展的經(jīng)銷商扎扎實實做市場。超強的市場掌控力。產(chǎn)品進入每個市場后，傳世上品酒要求各區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商必須戒急戒躁，按期扎實推進市場銷售工作。

　　第一期：根據(jù)市場及經(jīng)銷商渠道掌控力1-3個月時間完成終端網(wǎng)點的建設工作，中低端產(chǎn)品的市場布局必須遵循足夠的點和面的渠道建設。

　　第二期：三個月時間完成終端網(wǎng)點的銷售激活工作，確保所布網(wǎng)點返單率達到 50% 以上，動銷率達到80%以上。

　　第三期：做好市場氛圍營造工作。市場氛圍營造采用小投入博大市場的原則進行操作，如門頭制作、個人車體廣告粘貼、社區(qū)推廣等。飛悅商貿(mào)利用六個月時間完成前三期產(chǎn)品市場導入的基本工作，達成產(chǎn)品順利上市、動銷。以期下一輪活動跟進，終端壓貨工作得以順利開展。

　　成功的營銷十大案例篇6：長安商務用車 長安車“定制”酒行業(yè)，跨界整合營銷的典型范本

　　推薦理由：長安商務與酒業(yè)的跨界合作，堪稱異業(yè)通過資源整合實現(xiàn)營銷聯(lián)動的典型案本。

　　營銷目標：通過與酒業(yè)第三方權(quán)威媒體機構(gòu)——九石機構(gòu)的深度合作，在酒業(yè)圈中形成廣泛影響，并與酒企、渠道商建立業(yè)務關系。

　　營銷結(jié)果：通過與權(quán)威媒體平臺的多次深度合作，迅速提升了長安商用定制車在酒行業(yè)中的影響，并最終與瀘州老窖、衡水老白干、景芝酒業(yè)等多家知名酒企、渠道大商簽署了“長安商用酒企定制車戰(zhàn)略合作協(xié)議”。

　　營銷動作：隨著市場競爭的日益加劇，行業(yè)與行業(yè)的相互滲透、融會正在加速。而長安商用汽車，則希望在大眾消費的基礎上，撬動與專屬行業(yè)大型企業(yè)之間的合作通道。而酒業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)之一，在物流用車需求方面一直有較大的需求。因此，長安商用將目標指向了酒業(yè)板塊。具體動作如下：

　　首先，與九石機構(gòu)合作，在2015年3月的春季糖酒會上，冠名“2014中國酒業(yè)風云榜”盛典，通過這一權(quán)威論壇的造勢、宣傳工作，迅速將長安商用可針對客戶需求進行產(chǎn)品定制的信號釋放開來。與此同時，長安商用相關領導在論壇上關于“定制”話題的討論和講解，也使得許多參會客商產(chǎn)生了強烈興趣。

　　其次，在2015年秋交會上，再次與九石機構(gòu)旗下的“九石天使會”進行深度合作，承辦了“大勢·五年——中國酒業(yè)食品產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟年會”。而這一場堪稱2015年中國酒業(yè)“最具影響力”的論壇，又一次將長安商務定制車的品牌影響力提升到了新的高度。論壇期間，長安商務定制車作為最終大獎、作為形象展示等出現(xiàn)在廣大參會客商面前。 紅酒招商

　　第三，在與九石機構(gòu)開展合作的同時，還專門鎖定各大白酒標桿企業(yè)，進行資源共享合作：長安商用將自己擁有的客戶，作為用酒團購客戶介紹給酒企，而酒企除了本身需要用車之外，還將旗下渠道商資源推薦給長安商用。

　　成功的營銷十大案例篇7：民酒網(wǎng) 不做低價“雙十一”，拿下京東酒類銷量NO.1

　　推薦理由：作為酒類電商連續(xù)四年京東第一，以平價名酒作為主銷產(chǎn)品，這家電商平臺不殺低價，不搞引流博彩，在垂直電商融資燒錢不盈利的情況下，民酒網(wǎng)低調(diào)潛行，并能保持連續(xù)盈利，真可謂微利時代的電商“黑馬”!

　　營銷目標：專注大眾民酒，做中國酒業(yè)的“奧特萊斯”。

　　營銷結(jié)果：以名酒定制產(chǎn)品為主體，以平價、親民為策略，民酒網(wǎng)探索出了“線上渠道與酒廠和諧共贏”新路子，實現(xiàn)了民酒網(wǎng)鏈接名酒企業(yè)與大眾消費市場平臺價值，也為酒類電商如何平衡與線下傳統(tǒng)渠道的關系，走理想發(fā)展之路提供了參考。

　　營銷動作：2015年，11月12日，京東公布了“雙十一”銷量排名TOP10民酒網(wǎng)位居榜首，這是它連續(xù)四年保持京東酒類TOP第一后的又一殊榮。從今年“雙十一”當天的數(shù)據(jù)看，名酒與民酒占比是29：71，而銷量排名靠前的，主要也是名酒定制產(chǎn)品的主序列產(chǎn)品。“民酒網(wǎng)一直以來是在運營以老百姓為基準的產(chǎn)品，我們要賣老百姓消費得起的酒!”民酒網(wǎng)CEO胡巍在接受《新食品》記者采訪時說。正是基于“平價”的經(jīng)營理念和定位，民酒網(wǎng)要開創(chuàng)一種酒業(yè)新的模式——做酒業(yè)的“奧特萊斯”，匯聚名酒資源，做性價比超高的平價名酒電商平臺。

　　在今年的“雙十一”大戰(zhàn)中，天貓平臺上各家用茅臺、五糧液進行低價廝殺，而這是在民酒網(wǎng)看不到的現(xiàn)象。從他們實現(xiàn)的千萬級銷量里(“雙十一”當天)，沒有賣一瓶飛天茅臺、普五，也沒有銷售一瓶低于廠家規(guī)定售價的紅花郎。那么，他們的銷量是如何支撐的呢?

　　首先，引導“量販”，不按“瓶”而按“箱”賣。據(jù)“雙十一”當天的統(tǒng)計，民酒網(wǎng)的平均客單價在699元，平均毛利率不低于30%，這兩個數(shù)據(jù)超出了很多人的想象，根據(jù)慣性思維，“民酒”就是中低價產(chǎn)品的代名詞，看上去沒有多大“操作空間”的中低檔酒，怎么就能賣出這么高客單價?據(jù)了解，最初酒類電商產(chǎn)品都是按“瓶”出售，物流費用是最大的費用。如果將原本按“瓶”來賣的酒做成以“箱”為單位出售，客單價提高，快遞費用增加不大，商家的利潤率卻會顯著提高。其次，不殺低價與廠家和諧共生。作為郎酒全系列產(chǎn)品授權(quán)網(wǎng)絡電商，以及瀘州老窖、洋河等授權(quán)網(wǎng)絡平臺的民酒網(wǎng)，即使在做“雙十一”這種大促活動，也充分考慮了廠家價格體系完整性，不用主流產(chǎn)品做促銷，而是通過電商專屬產(chǎn)品讓利，讓消費者得到更多實惠。

　　“民酒網(wǎng)充分尊重名酒廠家的價格體系，在官方優(yōu)惠政策的基礎上，自己加大對消費者的饋贈力度，通過多方面回饋消費者實行良好口碑的方式，引客回流，從而讓民酒不殺低價也能走得遠。”胡巍說。

　　成功的營銷十大案例篇8：貴州茅臺酒廠(集團)習酒有限責任公司 線上線下互動營銷，一起砍價一起喝酒

　　推薦理由：通過線上、線下互動活動，吸引了大量的消費者參與，最大范圍地實現(xiàn)了消費者與企業(yè)之間的深度互動，同時，也使得品牌知名度和終端銷售得到了極大提升。

　　營銷目標：金質(zhì)習酒十周年慶典之際，依托線上線下配合的推廣宣傳方式，定點貴陽區(qū)域做“喝酒砍價”活動 , 讓廣大消費者在深度接觸金質(zhì)習酒之時，更多地了解該產(chǎn)品之于品牌的厚度和品質(zhì)的高度。

　　營銷動作：2015年，為拓展習酒的品牌知名度和向廣大消費者傳達金質(zhì)習酒十年品牌市場的品質(zhì)理念，習酒特別通過線上以微信為主的電商平臺及線下貴州63個市場開展了這場為期一個月的終端砍價推廣活動。在線上推廣方面，習酒一方面通過自己官方的微信、微博等平臺以及貴州地區(qū)的“微盟”平臺，以活動轉(zhuǎn)發(fā)、推送等方式傳播“金質(zhì)習酒十周年慶典——老酒更老，感覺更好”的線上參與點贊、轉(zhuǎn)發(fā)砍價優(yōu)惠的活動。幾乎在一夜之間，一則“人在江湖，哪有不挨刀的!”請求砍價的消息，便在貴陽市民的朋友圈中擴散開來，市場價200多元一瓶的金質(zhì)習酒可從1400多元邀請朋友圈“砍價”至0元(最多6瓶)，市民只需支付20元運費，產(chǎn)品即可送到家中。另一方面，利用媒體進行廣告投放作前期活動宣傳造勢，其中餐飲店 1003 家，零售終端637家，發(fā)布易拉寶339個，桌卡4895個……，使得全貴陽地區(qū)的消費者，都知道了這場即將到來的“全民砍價”活動。

　　而在線下推廣方面，習酒則針對貴州十個片區(qū)63個市場舉辦了“金質(zhì)習酒十周年慶典——老酒更老，感覺更好”的全民喝酒砍價活動。為了讓活動實現(xiàn)“大”影響，習酒公司還特地在活動月臨時新增加了153名推廣人員，全程負責在餐飲終端開展轉(zhuǎn)發(fā)“砍價活動”的推廣及服務等工作。從線上點贊傳播、媒體廣告轟炸和線下全國代理商店面換購、酒店活動砍價等上下配合的方式，習酒這場為期一個月的砍價活動，便成功吸引200多萬人的參與。

　　成功的營銷十大案例篇9：內(nèi)蒙古河套酒業(yè)集團 “微營銷”，聚攏十萬級粉絲群

　　推薦理由：利用微信為主的新媒體矩陣進行深度的、高頻次的品牌宣傳和推廣。用事實熱點、各地銷售政策及產(chǎn)品實際情況相配合的方式進行線上線下宣傳配合模式運作，從而實現(xiàn)了粉絲增量由5月份的2000人增長至目前115000人，增長率達到5750%的傲人成績。

　　營銷目標：2015 年，作為行業(yè)轉(zhuǎn)型回歸元年，河套酒業(yè)完成了生產(chǎn)基礎打造，為了實現(xiàn)北方傳統(tǒng)釀酒企業(yè)向現(xiàn)代化的集團企業(yè)轉(zhuǎn)變，為了加強消費者及時溝通，河套酒業(yè)微平臺雙劍并發(fā)，以打造內(nèi)蒙古地區(qū)微生活平臺為宗旨，最終實現(xiàn)企業(yè)和消費者、酒業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)互通。

　　營銷結(jié)果：從5月份開始正式運營到現(xiàn)在實現(xiàn)粉絲5750%以上的增長，組織線上線下活動50多場，全年互動人次過十萬，已經(jīng)初步成為內(nèi)蒙古特別是呼包鄂集經(jīng)濟圈的生活服務平臺。

　　營銷動作：兩大微信平臺同時打造：河套目前在微信運營方面主要有兩個公眾平臺，一個是“河套酒業(yè)”，公司主要的宣傳及活動的運營平臺。另一個則是“河套樂活島”，這是河套酒業(yè)為了更進一步拉近企業(yè)與消費者距離所專門打造的河套酒業(yè)人格化的品牌，主要是提倡健康和環(huán)保的綠色理念。

　　粉絲量增長因素：其實，早在今年的5月份，剛開始啟動微營銷平臺雙劍并發(fā)戰(zhàn)略時，“河套酒業(yè)”平臺的粉絲基數(shù)還只有2000的數(shù)量。為了提高粉絲增長量，在運營初期，河套酒業(yè)主要通過做一些常規(guī)性的如“拆禮盒砸金蛋”等線上活動及配合日常的線上原創(chuàng)內(nèi)容推送等方式在初期將粉絲量增長到了30000。此外，就在今年的8月份大學生入學期間和9月份中秋節(jié)期間，河套酒業(yè)著手運營了兩個項目，而這兩個項目也使微信平始的粉絲增長量拉到了70000左右。8月份，河套酒業(yè)聯(lián)合內(nèi)蒙古自治區(qū)的共青團委員會、工商業(yè)聯(lián)合會、青年聯(lián)合會等共同舉辦了“百萬義賣公益捐助”活動。此活動主要為線下，線上平臺進行實時跟進和前期宣傳;9月份，借勢中秋節(jié)日熱點，河套酒業(yè)自行開發(fā)定制以公司元素為主的投票活動，通過選取粉絲曬全家福照片的方式作為線上傳播內(nèi)容實現(xiàn)了粉絲數(shù)量翻倍增長。

　　依托70000左右的粉絲量，河套酒業(yè)在微營銷方面開始由初期的以活動為噱頭吸引粉絲變成做內(nèi)容留住粉絲。從5月份開始正式運營到目前共進行了6次線上活動，累計點擊次數(shù)接近兩百萬次;粉絲增量情況：5月份至今已經(jīng)由2000人增長至目前115000人，增長率達到5750%。

　　成功的營銷十大案例篇10：郎酒集團 眾籌微電影，讓《我們》成為焦點

　　推薦理由：作為郎酒近年來推出的唯一戰(zhàn)略新品，以顛覆性的“自由自己”品牌訴求加上創(chuàng)新性的中度醬酒，通過線上眾籌拍攝微電影《我們》的新穎形式首次面向消費者公開預售，不但18天眾籌資金150萬元，更是博得了廣泛的關注;而后期隨著首部行業(yè)紀實微電影的上映，更是成為南京糖酒會上的一大亮點。

　　營銷目標：18天眾籌目標100萬拍攝行業(yè)紀實微電影

　　營銷結(jié)果：18天眾籌資金150萬元，完成目標150%。不但如此，郎哥借助這一營銷動作更獲得了廣泛的宣傳效果，有利于后期的區(qū)域招商和品牌價值訴求的塑造。

　　營銷動作：在郎哥選擇以眾籌微電影的新穎形式正式面向消費者之前，其實在傳播上已經(jīng)做了很多鋪墊工作。

　　首先，該微電影中的主演演員全都來自于業(yè)內(nèi)，真人本色演出自己的生意與生活，可以說，該影片還沒上映，便引起了行業(yè)的高度關注。畢竟“行業(yè)中還沒有這樣一部，自己人參與并說自己事兒的電影”。

　　其次，郎哥今年初借勢春季糖酒會渠道商高度聚集成都之時，便以“郎酒食言，重開新品”的懸念引起了廣泛關注，直至今年 7 月正式面向渠道商亮相期間，還有一系列的媒體炒作“吸睛”，也就是說郎哥攜品牌之勢在渠道層面做了近半年的觀念灌輸。

　　第三，在郎哥眾籌正式上線京東眾籌平臺之時，郎哥以線上+線下的雙線引流確保了本次眾籌的超額完成。第一，在眾籌項目正式上線之前，其實郎哥已經(jīng)在全國各個區(qū)域市場開始了巡回的小型上市品鑒會，通過與渠道商的面對面溝通，加強新品牌認知的同時也在為線上眾籌引流;第二，在線上眾籌開始之際，郎哥啟動了一系列的媒體宣傳造勢，并對眾籌過程進行炒作傳播，為線上引流再下一城。

　　最后，郎哥在眾籌項目設計上，一是打“情懷牌”，以眾籌微電影的形式獲取目標消費群體的共鳴;二是回報眾籌項目設計有吸引力，除了有與眾籌資金相應的產(chǎn)品回報，甚至還有郎哥后期銷售的分紅。兩者相集合，驅(qū)動了普通消費者和渠道商的積極性。