大學(xué)生對(duì)于成功的的期盼是無(wú)比強(qiáng)烈的，因?yàn)閷?duì)于他們來(lái)說(shuō)，屬于自己打拼的時(shí)代就要來(lái)了。學(xué)習(xí)啦小編精心為大家搜集整理了大學(xué)成功的名人案例分析，大家一起來(lái)看看吧。

　　大學(xué)成功的名人案例分析篇1

　　2013年5月，讀研一的劉松面臨了人生的第二次選擇，是直接工作還是自主創(chuàng)業(yè)?糾結(jié)了很久，他決定放棄上海的工作走上獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的道路。由于來(lái)自農(nóng)村家庭，劉松把創(chuàng)業(yè)目標(biāo)鎖定在生態(tài)農(nóng)業(yè)上。“現(xiàn)在人們生活水平高了，比較注重生活質(zhì)量，但工業(yè)化生產(chǎn)不規(guī)范問(wèn)題又使得很多食品不健康，生態(tài)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)大有可為。”打定了主意后，劉松受身邊的點(diǎn)滴啟發(fā)，嘗試過(guò)很多點(diǎn)子，包括賣土雞蛋、茶葉、菜油等，最后選擇做蜂蜜。

　　劉松介紹，自己打小重視食品健康，從來(lái)不喝碳酸飲料，也很少吃飼料喂養(yǎng)的豬肉。因患有低血糖，他長(zhǎng)期堅(jiān)持喝家里帶來(lái)的蜂蜜。“后來(lái)發(fā)現(xiàn)很多女同學(xué)都有喝蜂蜜的習(xí)慣，有時(shí)候會(huì)把自己帶的送她們一點(diǎn)，反響很不錯(cuò)。”

　　確定了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，劉松就開(kāi)始著手如何推銷產(chǎn)品。“剛開(kāi)始都是半賣半送性質(zhì)。”從2013年5月到2014年5月，整整一年，劉松的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃還都處于摸索階段，只有幾百斤的銷量，并且主要依靠朋友間傳播。

　　尋找“合伙人”眾籌融資 打造“互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)農(nóng)業(yè)”模式

　　口口相傳，劉松的蜂蜜在朋友間留下不錯(cuò)的口碑，被大家稱作“蜂蜜王子”。在得到老師和同學(xué)們的肯定和支持后，劉松開(kāi)始考慮擴(kuò)大規(guī)模。“現(xiàn)在市場(chǎng)上很多蜂蜜都是假的，我們的產(chǎn)品安全上有保證，就一定能推得出去。”然而資金又成為了他前進(jìn)的阻力，苦思之下他想到了眾籌集資。從研究生同學(xué)到同學(xué)的同學(xué)、朋友，劉松很快得到十幾位朋友的響應(yīng)，籌集到10多萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)基金，并組建起蜂蜜創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。

　　資金具備后，劉松開(kāi)始著手各方面的準(zhǔn)備，首先要解決的便是產(chǎn)品源的供給。嘗試階段，劉松都是從老家鄰居那拿貨，鄰居是個(gè)老實(shí)人，養(yǎng)蜜蜂幾十年，可以信得過(guò)。隨著量增大，他開(kāi)始前往湖北、內(nèi)蒙古等地方考察，建立養(yǎng)蜂專業(yè)合作社。2014年7月11日，劉松以個(gè)人名義成立長(zhǎng)沙市敬味食坊生態(tài)農(nóng)業(yè)科技公司，各項(xiàng)目成員以股東形式入股，自己則全職負(fù)責(zé)公司事務(wù)。2014年8月湖南唯一的蜂蜜教授劉勁軍入股，為公司產(chǎn)品提供化學(xué)檢測(cè)等技術(shù)支持。

　　在推廣上，劉松采取的是“互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)農(nóng)業(yè)”理念。由于眾籌股東多為在網(wǎng)易、騰訊、百度等公司工作的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，產(chǎn)品從宣傳設(shè)計(jì)、研發(fā)到品牌推廣都是與互聯(lián)網(wǎng)深度結(jié)合的，目前已建立和淘寶、順豐的合作。“我們隨便走到哪里，只要手里有訂單，立刻就可以給客戶發(fā)貨”劉松說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就該充分利用其方便快捷的特點(diǎn)。

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入難需要各方支持

　　談及兩年來(lái)的創(chuàng)業(yè)歷程，劉松感悟頗多：“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，一定要多問(wèn)自己幾遍你想好了嗎，如果沒(méi)想好的話，那還是該干嘛干嘛去”。

　　項(xiàng)目剛開(kāi)始做的時(shí)候，湖南省內(nèi)并沒(méi)有一個(gè)成功的大學(xué)生眾籌案例來(lái)作為參考，甚至國(guó)家法律對(duì)于眾籌的股權(quán)政策也是從去年下半年才開(kāi)始頒布的。“大家只好都摸著石頭過(guò)河”，劉松說(shuō)，眾籌的困難在于規(guī)則的定制，因?yàn)闆](méi)有明確的法律依據(jù)，大家都是私底下商量著簽個(gè)協(xié)議，內(nèi)部股權(quán)很分散。在這樣的條件下，項(xiàng)目的整體運(yùn)營(yíng)面臨著很多實(shí)際困難，特別是在市場(chǎng)準(zhǔn)入模塊。公司要走向正規(guī)化運(yùn)營(yíng)，必須要獲得國(guó)家食品生產(chǎn)QS 認(rèn)證，但光認(rèn)證一項(xiàng)就要幾十萬(wàn)，這對(duì)于微小企業(yè)來(lái)說(shuō)是道大坎。劉松說(shuō)，創(chuàng)業(yè)最大的陣痛在于資金不夠，另外在市場(chǎng)拓展渠道上也需要各方的大力支持。

　　為了解決融資問(wèn)題，劉松近半年來(lái)都在和幾個(gè)意向投資方周璇第二期的融資。最終與一家投資方簽訂協(xié)議獲得對(duì)方200萬(wàn)元的投資資金。劉松的目標(biāo)是三年內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)100噸蜂蜜，創(chuàng)收1200萬(wàn)。

　　從身邊發(fā)掘“金點(diǎn)子” 變身“蜂蜜王子”

　　2013年5月，讀研一的劉松面臨了人生的第二次選擇，是直接工作還是自主創(chuàng)業(yè)?糾結(jié)了很久，他決定放棄上海的工作走上獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的道路。由于來(lái)自農(nóng)村家庭，劉松把創(chuàng)業(yè)目標(biāo)鎖定在生態(tài)農(nóng)業(yè)上。“現(xiàn)在人們生活水平高了，比較注重生活質(zhì)量，但工業(yè)化生產(chǎn)不規(guī)范問(wèn)題又使得很多食品不健康，生態(tài)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)大有可為。”打定了主意后，劉松受身邊的點(diǎn)滴啟發(fā)，嘗試過(guò)很多點(diǎn)子，包括賣土雞蛋、茶葉、菜油等，最后選擇做蜂蜜。

　　劉松介紹，自己打小重視食品健康，從來(lái)不喝碳酸飲料，也很少吃飼料喂養(yǎng)的豬肉。因患有低血糖，他長(zhǎng)期堅(jiān)持喝家里帶來(lái)的蜂蜜。“后來(lái)發(fā)現(xiàn)很多女同學(xué)都有喝蜂蜜的習(xí)慣，有時(shí)候會(huì)把自己帶的送她們一點(diǎn)，反響很不錯(cuò)。”

　　尋找“合伙人”眾籌融資 打造“互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)農(nóng)業(yè)”模式

　　口口相傳，劉松的蜂蜜在朋友間留下不錯(cuò)的口碑，被大家稱作“蜂蜜王子”。在得到老師和同學(xué)們的肯定和支持后，劉松開(kāi)始考慮擴(kuò)大規(guī)模。“現(xiàn)在市場(chǎng)上很多蜂蜜都是假的，我們的產(chǎn)品安全上有保證，就一定能推得出去。”然而資金又成為了他前進(jìn)的阻力，苦思之下他想到了眾籌集資。從研究生同學(xué)到同學(xué)的同學(xué)、朋友，劉松很快得到十幾位朋友的響應(yīng)，籌集到10多萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)基金，并組建起蜂蜜創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。

　　資金具備后，劉松開(kāi)始著手各方面的準(zhǔn)備，首先要解決的便是產(chǎn)品源的供給。嘗試階段，劉松都是從老家鄰居那拿貨，鄰居是個(gè)老實(shí)人，養(yǎng)蜜蜂幾十年，可以信得過(guò)。隨著量增大，他開(kāi)始前往湖北、內(nèi)蒙古等地方考察，建立養(yǎng)蜂專業(yè)合作社。2014年7月11日，劉松以個(gè)人名義成立長(zhǎng)沙市敬味食坊生態(tài)農(nóng)業(yè)科技公司，各項(xiàng)目成員以股東形式入股，自己則全職負(fù)責(zé)公司事務(wù)。2014年8月湖南唯一的蜂蜜教授劉勁軍入股，為公司產(chǎn)品提供化學(xué)檢測(cè)等技術(shù)支持。

　　在推廣上，劉松采取的是“互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)農(nóng)業(yè)”理念。由于眾籌股東多為在網(wǎng)易、騰訊、百度等公司工作的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，產(chǎn)品從宣傳設(shè)計(jì)、研發(fā)到品牌推廣都是與互聯(lián)網(wǎng)深度結(jié)合的，目前已建立和淘寶、順豐的合作。“我們隨便走到哪里，只要手里有訂單，立刻就可以給客戶發(fā)貨”劉松說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就該充分利用其方便快捷的特點(diǎn)。

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入難需要各方支持

　　談及兩年來(lái)的創(chuàng)業(yè)歷程，劉松感悟頗多：“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，一定要多問(wèn)自己幾遍你想好了嗎，如果沒(méi)想好的話，那還是該干嘛干嘛去”。

　　項(xiàng)目剛開(kāi)始做的時(shí)候，湖南省內(nèi)并沒(méi)有一個(gè)成功的大學(xué)生眾籌案例來(lái)作為參考，甚至國(guó)家法律對(duì)于眾籌的股權(quán)政策也是從去年下半年才開(kāi)始頒布的。“大家只好都摸著石頭過(guò)河”，劉松說(shuō)，眾籌的困難在于規(guī)則的定制，因?yàn)闆](méi)有明確的法律依據(jù)，大家都是私底下商量著簽個(gè)協(xié)議，內(nèi)部股權(quán)很分散。在這樣的條件下，項(xiàng)目的整體運(yùn)營(yíng)面臨著很多實(shí)際困難，特別是在市場(chǎng)準(zhǔn)入模塊。公司要走向正規(guī)化運(yùn)營(yíng)，必須要獲得國(guó)家食品生產(chǎn)QS 認(rèn)證，但光認(rèn)證一項(xiàng)就要幾十萬(wàn)，這對(duì)于微小企業(yè)來(lái)說(shuō)是道大坎。劉松說(shuō)，創(chuàng)業(yè)最大的陣痛在于資金不夠，另外在市場(chǎng)拓展渠道上也需要各方的大力支持。

　　為了解決融資問(wèn)題，劉松近半年來(lái)都在和幾個(gè)意向投資方周璇第二期的融資。最終與一家投資方簽訂協(xié)議獲得對(duì)方200萬(wàn)元的投資資金。劉松的目標(biāo)是三年內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)100噸蜂蜜，創(chuàng)收1200萬(wàn)。

　　大學(xué)成功的名人案例分析篇2：張嘉莉 90后創(chuàng)業(yè)開(kāi)私人影院 月入過(guò)萬(wàn)元

　　心疼母親從上班族轉(zhuǎn)變成創(chuàng)業(yè)者

　　張嘉莉在學(xué)校學(xué)的是酒店管理專業(yè)，2013年，從南京某專科學(xué)校畢業(yè)，在南京一家酒店干了一段時(shí)間后，她覺(jué)得做酒店工作不是長(zhǎng)久之計(jì)。加之母親在鹽城，獨(dú)自經(jīng)營(yíng)一家酒店。由于心疼母親，不想母親太過(guò)操勞，張嘉莉就下定決心回到鹽城。

　　回來(lái)后，張嘉莉又找了一份電話銷售的工作，干了大半年，銷售業(yè)績(jī)一直領(lǐng)先，月收入達(dá)四五千元。但沒(méi)有想到，好景不長(zhǎng)，公司內(nèi)部有矛盾，迫于無(wú)奈，她就離開(kāi)了公司。這時(shí)，母親提出建議，反正酒店現(xiàn)在生意也不行，索性放棄酒店，讓女兒創(chuàng)業(yè)。

　　“左思右想，就想到自己上學(xué)那會(huì)，學(xué)校周圍的私人影院生意特別好。”張嘉莉說(shuō)，她與許多年輕人一樣愛(ài)好看電影，“有次我和朋友在影院里，旁邊有一名男子打電話不停地吵。”那場(chǎng)電影看得她很惱火，她心想，“為何不能有安靜的電影院呢?”

　　但家庭式私人影院投入不是小數(shù)目，她前后到上海、泰州、南京等地實(shí)地考察，發(fā)現(xiàn)這種觀影模式確實(shí)很受年輕人喜歡。她在外地體驗(yàn)了一家私人影院，認(rèn)為該家公司開(kāi)發(fā)的影視播放系統(tǒng)非常不錯(cuò)，而且，片源有保障。她由此決定，加盟后在鹽城開(kāi)一家。

　　從頭開(kāi)始全家總動(dòng)員上街宣傳

　　2014年，5月份開(kāi)始選址，張嘉莉跑遍鹽城大大小小商業(yè)圈，房租不能太高、地方不能太偏、面積還不能太小種種因素都要考慮到，幾經(jīng)周折，最終確定了在繽紛亞洲。“如果僅僅是安裝一個(gè)電腦播放設(shè)備那不如窩在家里看電影。”張嘉莉在裝潢期間，對(duì)墻面、音響以專業(yè)影院標(biāo)準(zhǔn)去配備，8個(gè)放映室整整裝潢了三個(gè)月。

　　“8月份正式開(kāi)業(yè)，那時(shí)候恰逢學(xué)生暑期，生意還不錯(cuò)，比預(yù)想要好。”張嘉莉回憶道，隨后9、10月份是個(gè)瓶頸期，由于知曉率不高，生意淡到不行。她說(shuō)，可以說(shuō)全家總動(dòng)員，上街發(fā)宣傳單。媽媽、大姨都幫忙上街發(fā)傳單，她和同學(xué)在高職院校、寶龍、中茵海華等地都發(fā)過(guò)，還被保安驅(qū)趕，只能躲著發(fā)。“發(fā)傳單不僅僅是將單子遞給別人，因?yàn)楫吘故切屡d事物，還要給對(duì)方講解一番。”張嘉莉說(shuō)，人家感興趣，聽(tīng)你說(shuō)幾句倒還欣慰，但更多的是被人翻白眼不理解，將傳單直接丟棄，這讓她感到特別受挫。

　　創(chuàng)業(yè)路上，張嘉莉越挫越勇，如今，她不僅在各個(gè)社交網(wǎng)站推廣自己的私人影院，還和市區(qū)不少中學(xué)、大學(xué)合作，甚至有的學(xué)院是自己找上門(mén)談合作，有客人在店內(nèi)娛樂(lè)時(shí)候餓了，她就在店內(nèi)附加一些小服務(wù)，比如代售甜品等。

　　前景可觀預(yù)計(jì)一年內(nèi)就能回本

　　店內(nèi)基本都是張嘉莉一個(gè)人，忙的時(shí)候，媽媽就會(huì)過(guò)來(lái)幫幫忙。張嘉莉說(shuō)就需要打掃、端茶倒水、收銀等，活并不多，整體來(lái)說(shuō)還是比較清閑的。

　　由于版權(quán)問(wèn)題，張嘉莉說(shuō)，“我們不可能跟電影院搶生意的。”私人影院不會(huì)有排期，更不會(huì)有新片，一般大片都會(huì)滯后才有片源。私人影院提供的是一個(gè)私密空間，可以約三五好友邊看電影邊玩游戲，情侶也可以找到真正的“情侶包間”等。

　　“有些客人比較喜歡文藝的經(jīng)典片，只要提前告訴她需要什么電影，在合法范圍內(nèi)，她們會(huì)努力幫忙尋找片源。”張嘉莉說(shuō)，從目前點(diǎn)擊量來(lái)看，點(diǎn)擊最多的是不需要?jiǎng)幽X去思考的娛樂(lè)片。目標(biāo)主要消費(fèi)群是學(xué)生群體，但也會(huì)有中年人相約而來(lái)。有次一個(gè)中年人打電話預(yù)約，要看二戰(zhàn)時(shí)期的戰(zhàn)爭(zhēng)片，而這個(gè)片子是很少人喜歡看的，張嘉莉想盡辦法找到了一張正版碟，滿足了這個(gè)中年人的需要。

　　對(duì)于未來(lái)，張嘉莉自信滿滿地說(shuō)：“預(yù)計(jì)一年內(nèi)就能回本。”她說(shuō)，目前從受益上來(lái)看，證明這條創(chuàng)業(yè)路走對(duì)了，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們對(duì)娛樂(lè)的需求越來(lái)越高，而家庭式私人影院是市場(chǎng)上一個(gè)娛樂(lè)補(bǔ)充，她很是看好。“做好眼前，未來(lái)當(dāng)然希望開(kāi)分店!”

　　分析：私人影院前景和問(wèn)題

　　為何私人影院突然風(fēng)靡起來(lái)?私人影院一般是獨(dú)立小包間，以私密的空間、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的觀影體驗(yàn)著稱。相比傳統(tǒng)影院，消費(fèi)者可以自由選擇觀看影片，時(shí)間靈活，還可以享受更多的服務(wù)，以及無(wú)礙互動(dòng)與社交，廣受一部分消費(fèi)者的喜愛(ài)。

　　目前市場(chǎng)上有三種類型私人電影院：

　　第一種：由傳統(tǒng)影院針對(duì)中高端消費(fèi)者打造的私人影院，是傳統(tǒng)影院精心打造的新增業(yè)務(wù)平臺(tái)，與定位大眾消費(fèi)者的影院互為補(bǔ)充。這類私人影院，一般定位中高端，價(jià)位較高，影院內(nèi)部裝修豪華，設(shè)備齊全，提供一站式管家式服務(wù)，以直營(yíng)模式為主。以“橙”Cinemas為代表。

　　第二種：連鎖式私人影院，此類私人影院采用加盟的模式，有統(tǒng)一的品牌文化、統(tǒng)一的裝修風(fēng)格及統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)模式。目前國(guó)內(nèi)比較知名的連鎖私人影院主要有愛(ài)沐電影和極米私人影吧。

　　第三種：小而美的私人影院，這類影院目前在私人影院數(shù)量中是占比最多的，大多是個(gè)人開(kāi)的，相當(dāng)一部分是電影愛(ài)好者。這類私人影院，一般規(guī)模比較小，只有一到兩家左右，影院裝修風(fēng)格多樣化，設(shè)有不同主題供選擇，價(jià)位相對(duì)第一種類型較低，通常地處鬧市區(qū)，還有一部分設(shè)在居民樓里。以廣州地區(qū)私人影院為例，叁月私人影院和暮里電影公館都是不錯(cuò)的私人影院。

　　私人電影院正漸漸被更多的人熟知和使用。據(jù)了解,開(kāi)一家私人影院的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于常規(guī)影院。加之，成長(zhǎng)起來(lái)的90后一代逐漸成為觀影的主力軍，他們更加注重觀影體驗(yàn)和社交需求;以及國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)的繁榮，使得私人影院在強(qiáng)大的院線面前仍占有一席之地。

　　據(jù)公開(kāi)資料，近日愛(ài)沐電影宣布啟動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，以陌生人社交為未來(lái)線上、線下主攻方向，進(jìn)一步打造私人電影院領(lǐng)域的O2O社群;TCL集團(tuán)也在布局私人影院領(lǐng)域，日前，由其旗下的多媒體科技控股有限公司與IMAX公司共同出資成立的TCL-IMAX娛樂(lè)在上海召開(kāi)發(fā)布會(huì)，宣布正式發(fā)布合資公司自成立后的首款私人影院系統(tǒng)—IMAX臻享影院。

　　大學(xué)成功的名人案例分析篇3：開(kāi)文具店賺錢嗎 王獻(xiàn)云文具店開(kāi)成禮品店利潤(rùn)更高

　　開(kāi)在學(xué)校旁

　　小文具店也要有規(guī)范感

　　在嘲諷中率先采用掃碼結(jié)賬

　　王獻(xiàn)云是江西豐城人，1999年隨父母來(lái)到重慶，家里就在朝天門(mén)做起文具批發(fā)生意。2006年他自考入讀北碚區(qū)西南大學(xué)，第二年便盤(pán)算也開(kāi)個(gè)文具店，當(dāng)然，在這一階段，母校就成了最好的地理選擇。于是，王獻(xiàn)云在學(xué)校附近找了個(gè)100平米的門(mén)面，開(kāi)起了文具店。

　　“這種小文具店，大多是一手交錢一手交貨的夫妻店，但我更注重店面形象和服務(wù)質(zhì)量，所以率先采用掃碼結(jié)賬和打卡的管理制度。”王獻(xiàn)云說(shuō)，雖然曾遭到周邊同行冷嘲熱諷，但這一小小改進(jìn)卻受到學(xué)生的歡迎。

　　“我自己也是學(xué)生，知道他們?cè)谙胧裁矗绻a(chǎn)品和價(jià)格沒(méi)區(qū)別，肯定愿意選擇更規(guī)范的店。”此外，王獻(xiàn)云借助西南大學(xué)在校生的身份優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)向?qū)W校各組織和部門(mén)推銷，簽下許多固定訂單，開(kāi)業(yè)第一年凈利就達(dá)到十多萬(wàn)元。

　　開(kāi)在車站旁

　　流量大固然好 關(guān)鍵是配送方便

　　以“送貨上門(mén)”綁定多家企業(yè)客戶

　　2008年，眼見(jiàn)第一家店生意逐漸穩(wěn)定，王獻(xiàn)云又在學(xué)校附近的車站開(kāi)了一家規(guī)模相當(dāng)?shù)男碌辍?/p>

　　“我故意選在車站附近，一是人流量大，但這還是其次，關(guān)鍵是交通條件好，方便我直接配送貨物。”王獻(xiàn)云說(shuō)，為了擴(kuò)寬銷量，他主動(dòng)拜訪了周邊工業(yè)區(qū)和兩江新區(qū)的企業(yè)，以“量大價(jià)優(yōu)”和“送貨上門(mén)”的方式簽下包括川儀、大興藥業(yè)等多家企業(yè)訂單，所以新店的選址就是為了方便配送，服務(wù)企業(yè)客戶。

　　“隨著企業(yè)和學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣的變化，我將貨源調(diào)整為中高端品牌，避開(kāi)同行殺價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。那時(shí)，我的產(chǎn)品已經(jīng)能滿足絕大部分企業(yè)的辦公需求。”王獻(xiàn)云說(shuō)，但2009年，一家企業(yè)顧客向他提出采購(gòu)十多臺(tái)電腦改變了其產(chǎn)品線的想法。“因?yàn)闆](méi)有準(zhǔn)備，我白白丟失了一個(gè)大單，所以我馬上花10萬(wàn)元，取得某電腦品牌在北碚區(qū)的代理權(quán)，并開(kāi)了一家電腦店。”王獻(xiàn)云說(shuō)，這個(gè)品牌產(chǎn)品豐富，投影儀、監(jiān)控器、會(huì)議音響設(shè)備一應(yīng)俱全，他會(huì)對(duì)自己的企業(yè)客戶和來(lái)店消費(fèi)的學(xué)生推廣電子設(shè)備，電腦店每年的銷售額400萬(wàn)左右。

　　開(kāi)在超市旁

　　與永輝超市當(dāng)鄰居不愁流量

　　文具店開(kāi)成禮品店利潤(rùn)更高

　　2010年，王獻(xiàn)云又在北碚區(qū)天生橋附近的商圈開(kāi)了第四家店，面積為520平方米，而店對(duì)面就是一家永輝超市。

　　“天生橋店是我投入最大的店，每年光租金就是30多萬(wàn)，但開(kāi)之前我就知道對(duì)面會(huì)開(kāi)一家永輝超市。”王獻(xiàn)云說(shuō)，考慮到和超市當(dāng)鄰居，附近居民和學(xué)生都要在這里購(gòu)物，出門(mén)就是自己的店，所以人流量根本不用愁。

　　王獻(xiàn)云告訴記者，等3月開(kāi)學(xué)時(shí)，這家店還將再增加100平方米。“主要是為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，例如人們喜愛(ài)的配飾、裝飾、工藝品等，陳列起來(lái)漂亮，利潤(rùn)也很客觀。”王獻(xiàn)云說(shuō)，如今輕軌鋪到了商場(chǎng)門(mén)口，商場(chǎng)管理層對(duì)環(huán)境更加重視，最近拿出2000萬(wàn)裝修，自己的店也要跟得上檔次才行。

　　開(kāi)在停車場(chǎng)旁

　　為方便客戶停車

　　不賺錢在停車場(chǎng)另開(kāi)新店

　　王獻(xiàn)云的開(kāi)店技能也履行了自己為客戶方便著想的理念。2012年，他新開(kāi)的第5家店，選址在五一所處，與天生橋店不足千米的距離。這樣緊湊的布局，實(shí)在令人費(fèi)解。

　　“五一所店主要是為顧客著想。過(guò)去企業(yè)客戶來(lái)天生橋店，因?yàn)橥＼嚥环奖?，常常吃罰單，我專門(mén)開(kāi)個(gè)五一所店，只是因?yàn)樗x停車場(chǎng)近，作為一個(gè)接待點(diǎn)，讓客戶少走點(diǎn)路，所以這家店是我開(kāi)的5家店中面積最小的，不求賺錢，只求不虧本就行。”王獻(xiàn)云說(shuō)，企業(yè)是自己最大的客戶，但企業(yè)的采購(gòu)程序復(fù)雜、付款周期較長(zhǎng)，許多小店不敢接招，為此他專門(mén)注冊(cè)了重慶獻(xiàn)蕓商貿(mào)有限公司和“江豐”商標(biāo)，為了方便開(kāi)發(fā)票甚至賒賬，以此穩(wěn)固客源。