百度推廣案例分析_運(yùn)營商百度推廣案例(3)
百度推廣案例分析_運(yùn)營商百度推廣案例
百度推廣案例分析篇4
“百度，讓客戶準(zhǔn)確找到我們”——西安兆隆計(jì)算機(jī)培訓(xùn)中心
在西安，很多教育培訓(xùn)企業(yè)通過百度營銷平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售收入的快速增長。這些具有創(chuàng)新意識(shí)的本地企業(yè)，紛紛利用搜索引擎營銷來獲取生意和商機(jī)，贏取市場先機(jī)。
西安兆隆計(jì)算機(jī)培訓(xùn)中心測試學(xué)校就是這樣一家掌握搜索營銷的培訓(xùn)企業(yè)。作為國內(nèi)著名教育品牌北大青鳥的授權(quán)培訓(xùn)中心，兆隆大手筆地投入到百度這種搜索營銷新方式，保持在西安IT培訓(xùn)行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢。
“我們本身是在做計(jì)算機(jī)行業(yè)的培訓(xùn)，對(duì)計(jì)算機(jī)學(xué)習(xí)有需求的學(xué)生一定會(huì)上網(wǎng)，因此網(wǎng)絡(luò)營銷是我們非常重視的方面。”兆隆中心的媒介專員王蕾說。
“搜索引擎作為網(wǎng)絡(luò)營銷中最直接有效的方法，一直為我們所用。在眾多的搜索引擎中，我們當(dāng)然首選百度，百度的市場占有率更大嘛。”王蕾評(píng)價(jià)說。
新的學(xué)期開始，又到招生旺季。兆隆培訓(xùn)學(xué)校像往常一樣，大手筆地投入到百度這種搜索營銷新方式，熱熱鬧鬧地開始了新學(xué)期的招生工作。
據(jù)介紹，兆隆在招生旺季會(huì)加大百度推廣這一種營銷方式的投入，在搜索營銷的費(fèi)用就超過整體預(yù)算的80%，之所以這么信任百度，還是因?yàn)樾Ч茫?ldquo;正是百度，讓客戶準(zhǔn)確找到我們。”
通過攜手百度，西安兆隆近幾年得到了長足的發(fā)展。即使是在飽受金融危機(jī)影響、經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)下滑的2008年，兆隆的成績也是可圈可點(diǎn)。
這一年，兆隆在校學(xué)生的數(shù)量突破了5000名，迄今為止已為軟件及網(wǎng)絡(luò)行業(yè)輸送了5000余名合格人才，遍布全國各大城市。在西安，兆隆是行業(yè)中響當(dāng)當(dāng)?shù)念^號(hào)品牌。
“從百度過來的客戶電話及網(wǎng)絡(luò)咨詢量也達(dá)到70%以上，而且這些都是有著明確意向的客戶，報(bào)名率很高。”王蕾說，對(duì)計(jì)算機(jī)學(xué)習(xí)有需求的學(xué)生一定會(huì)上網(wǎng)，因此網(wǎng)絡(luò)營銷和搜索推廣具有不可比擬的優(yōu)勢。
雖然兆隆也用在平面媒體、戶外媒體、學(xué)校里做廣告、發(fā)傳單、辦講座這種傳統(tǒng)的宣傳模式，但是這種比例現(xiàn)在已經(jīng)越來越小。
因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷特別是搜索推廣在銷售中快速、準(zhǔn)確、高效的特點(diǎn)，已經(jīng)讓百度推廣這種創(chuàng)新的營銷方法越來越具有無法比擬的優(yōu)勢。
對(duì)兆隆來說，百度已經(jīng)成其網(wǎng)絡(luò)營銷首選平臺(tái)。百度所具備的龐大受眾群、精準(zhǔn)的信息傳遞方式、按效果計(jì)費(fèi)的推廣模式，解決了企業(yè)的跨地區(qū)營銷的成本高昂難題，從而幫助傳統(tǒng)企業(yè)走出金融危機(jī)的困局。
“性價(jià)比高、見效快，同時(shí)后臺(tái)支持到位，足不出戶就能有客戶找上來，這樣的好事何樂而不為?”
百度推廣案例分析篇5
百度推廣奇緣陳先生之前接到過不少百度營銷顧問電話,但沒想過有一天,自己會(huì)也會(huì)作在百度上開戶.
徐小姐每天打出無數(shù)電話,期待讓更多的企業(yè)使用上營銷神器------百度推廣.
陳先生之前是在一家電源適配器廠家任采購,而徐小姐當(dāng)時(shí)是一家股份公司的財(cái)務(wù),在核對(duì)應(yīng)收賬款的時(shí)候,跟陳先生每月有溝通. 陳先生10年自己開了一家電源適配器工廠, 徐小姐10年成為百度正式職工,任百度搜索營銷顧問. 徐小姐剛剛進(jìn)去第一個(gè)月,每天第一個(gè)到公司,晚上被保安趕著走出公司,呼出500通電話,但因?yàn)檎屹Y料的方法不夠,一直沒有客戶合作.
陳先生剛剛開廠,以前主要負(fù)責(zé)生產(chǎn),對(duì)技術(shù)比較在行,又是一人經(jīng)營,銷售資源這塊有些缺乏,想起以往感覺比較熱心的徐小姐,經(jīng)常會(huì)給自己發(fā)一些溫馨短信,最近一次徐小姐的簽名修改成百度啦,是不是網(wǎng)絡(luò)營銷這塊徐小姐也比較懂呢? 徐小姐公司這周舉辦大型的會(huì)議營銷,每天都有邀約任務(wù).然后徐小姐單純地想這次會(huì)議有高級(jí)講師,只要參加完會(huì)議還有百度紀(jì)念品,主要是網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)的知識(shí)蠻好的,就給陳先生說了這次會(huì)議.陳先生答應(yīng)來參加,盡管陳先生對(duì)網(wǎng)絡(luò)都沒有很清晰的概念.
會(huì)議當(dāng)天,由于有客戶需要面談,徐小姐外出.陳先生是2010年04月最后一天在百度上開的戶. 徐小姐雖然很渴望成單,但跟陳先生認(rèn)識(shí)這么多年,也算是老朋友啦.看到陳先生對(duì)自己的信任,暗暗下決心,一定要幫忙把陳先生的百度賬戶作出效果,不能讓人家單純?yōu)榱酥С衷蹅?錢沒用在刀尖上呢.
徐小姐在百度公司期間,積極學(xué)習(xí)各種培訓(xùn),專業(yè)知識(shí)突飛猛進(jìn),在周日放假的時(shí)候,到陳先生廠里面實(shí)地觀察,深入溝通,了解到行業(yè)與產(chǎn)品適應(yīng)的市場,目標(biāo)人群,投放地域同時(shí)挖掘到電源行業(yè)里面一句在百度創(chuàng)意里面非常專業(yè)的詞”材質(zhì)百分百老化” 每天調(diào)整關(guān)鍵詞排名位置,定期關(guān)注關(guān)鍵詞帶來的轉(zhuǎn)化比,通過跟客戶保持溝通,把一把高消費(fèi)低轉(zhuǎn)化的詞暫時(shí)去掉.
徐小姐與陳先生網(wǎng)站公司深入溝通,網(wǎng)站改版成非常適合搜索引擎優(yōu)化后,并向公司申請(qǐng)了百度商橋,讓百度推廣效果更加便捷. 經(jīng)過三個(gè)月的沉淀,陳先生與四川一家大企業(yè)簽訂了一筆60萬的訂單,之前陳先生可是萬萬沒想到自己居然能接省外范圍的,也從來沒想過自己能接這么大的單子的.
陳先生說請(qǐng)徐小姐吃飯,真的太感謝啦.徐小姐說謝謝,這主要還是您的信任和明智的選擇呢. 以后的時(shí)間內(nèi),陳先生百度推廣費(fèi)用基本控制在300一天,每天有300個(gè)左右訪問量,75個(gè)咨詢量,5個(gè)潛在意向客戶轉(zhuǎn)化中.
百度推廣優(yōu)勢
一、 全球最大中文搜索引擎，覆蓋面廣
百度推廣全球最大中文搜索引擎百度，每天有超過6000萬人次訪問百度或查詢信息，是使用量最大的中文搜索引擎。經(jīng)中國電腦教育報(bào)萬人評(píng)測及I Research等著名咨詢顧問研究表明，百度成為網(wǎng)民最常使用的和最受歡迎的中文搜索引擎。
二、 按效果付費(fèi)，獲得新客戶平均成本最低，投資回報(bào)高
百度推廣是按照給企業(yè)帶來潛在新客戶的訪問量計(jì)費(fèi)，企業(yè)可以根據(jù)自己的需要，靈活控制推廣力度和投入，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣投入獲得最大的回報(bào)!
三、 針對(duì)性強(qiáng)，幫企業(yè)找到潛在目標(biāo)客戶
百度推廣讓企業(yè)注冊有針對(duì)性“產(chǎn)品關(guān)鍵字”(即企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的具體名稱)，使企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)頁出現(xiàn)在相應(yīng)搜索結(jié)果最靠前的位置，讓真正對(duì)企業(yè)產(chǎn)品感興趣的潛在客戶直接了解產(chǎn)品或服務(wù)信息，更容易達(dá)成交易!
四、 全面支持企業(yè)全線產(chǎn)品推廣
百度推廣可以同時(shí)注冊多個(gè)“產(chǎn)品關(guān)鍵字”，數(shù)量沒有限制，通過注冊大量“產(chǎn)品關(guān)鍵字”使得企業(yè)的每一種產(chǎn)品都有機(jī)會(huì)被潛在客戶發(fā)現(xiàn)!
五、 專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，全程貼心服務(wù)
業(yè)界最大的專業(yè)客戶服務(wù)中心，為用戶提供全程跟蹤個(gè)性化服務(wù)，了解您的需求，及時(shí)解答客戶疑問，確?？蛻衾娴玫奖ＷC。
百度推廣計(jì)費(fèi)方式
點(diǎn)擊價(jià)格取決于您和其他客戶該關(guān)鍵詞的排名、出價(jià)和質(zhì)量度，最高不會(huì)超過您為關(guān)鍵詞所設(shè)定的出價(jià)。
如果您的關(guān)鍵詞排在所有推廣結(jié)果的最后一名，或是唯一一個(gè)可以展現(xiàn)的推廣結(jié)果，則點(diǎn)擊價(jià)格為該關(guān)鍵詞的最低展現(xiàn)價(jià)格。請(qǐng)注意：質(zhì)量度越高，該關(guān)鍵詞的最低展現(xiàn)價(jià)格就相對(duì)越低。
例如，搜索詞“鮮花預(yù)訂”，在北京地區(qū)有如下四個(gè)客戶的推廣結(jié)果可以展現(xiàn)(示例中數(shù)值僅供參考，不具有實(shí)際意義)：
由質(zhì)量度*出價(jià)決定，推廣結(jié)果的排名順序依次為客戶A、客戶B、客戶C、客戶D的相應(yīng)關(guān)鍵詞。根據(jù)以上計(jì)算方法，每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價(jià)格分別如下：
1. 在這一計(jì)費(fèi)方式下，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價(jià)格肯定不會(huì)超過您自己設(shè)定的出價(jià)。
2. 在同一排名上，質(zhì)量度越高，您需要支付的點(diǎn)擊價(jià)格就越低，建議您不斷優(yōu)化質(zhì)量度以降低推廣費(fèi)用，提升投資回報(bào)率。
3. 競爭環(huán)境隨時(shí)可能發(fā)生變化，即使您的出價(jià)不變，同一關(guān)鍵詞在不同時(shí)刻的點(diǎn)擊價(jià)格也可能不同。
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