以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)成功案例，歡迎閱讀!

　　大學(xué)畢業(yè)生不堪就業(yè)壓力，紛紛涌入求才若渴的保險(xiǎn)行業(yè)做銷(xiāo)售。保險(xiǎn)這個(gè)“朝陽(yáng)行業(yè)”對(duì)于大學(xué)畢業(yè)生似乎是廣闊天地，但是很多人的淺嘗輒止又讓人心生疑慮。在新一屆大學(xué)生即將走出校園時(shí)，我來(lái)介紹一位大學(xué)畢業(yè)生從業(yè)四年就跨入明星行列的成長(zhǎng)經(jīng)歷。

　　清晰規(guī)劃 主動(dòng)選擇

　　據(jù)濱海新區(qū)平安保險(xiǎn)了解，富強(qiáng)是2005年的6月20日進(jìn)入保險(xiǎn)公司的，四年來(lái)，他每逢6月20日都會(huì)給客戶(hù)發(fā)送一條短信，與大家分享“堅(jiān)持不懈直到成功”的喜悅。畢業(yè)于同濟(jì)大學(xué)數(shù)學(xué)系，富強(qiáng)并不想如其他同學(xué)一樣找個(gè)證券公司或數(shù)據(jù)分析的工作。他除了對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展有著清晰的規(guī)劃外，還希望第一份工作可以挑戰(zhàn)自己內(nèi)向的性格，拓寬人際交往的圈子。所以富強(qiáng)主動(dòng)選擇了保險(xiǎn)業(yè)。

　　富強(qiáng)很看好保險(xiǎn)行業(yè)，他說(shuō)：“在保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)中，我能深切的感受到：一分付出，一分回報(bào)。我只要真正努力，就能夠有我想要的成績(jī)，同時(shí)擁有自由靈活的時(shí)間安排，結(jié)識(shí)各行各業(yè)的朋友。”

　　耐心挺過(guò)第一年

　　第一年，富強(qiáng)跟很多一塊兒進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生一樣，初出校門(mén)，社交有限。加上自己性格內(nèi)向，銷(xiāo)售做得真是很苦。打陌生電話，做陌生拜訪，被誤解、被拒絕，幾經(jīng)挫敗，很多同齡人放棄了，富強(qiáng)卻堅(jiān)持下來(lái)。到了第四年，富強(qiáng)已經(jīng)形成了自己獨(dú)特的銷(xiāo)售和客戶(hù)服務(wù)模式，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)連創(chuàng)新高，客戶(hù)已經(jīng)將近200個(gè)，基本不需要再做陌生拜訪，僅服務(wù)既有客戶(hù)和他們轉(zhuǎn)介紹的客戶(hù)，就已經(jīng)讓富強(qiáng)足夠忙碌了。

　　富強(qiáng)現(xiàn)在的性格開(kāi)朗了很多，不再恐懼和陌生人交流，可以很輕松地跟客戶(hù)聊聊工作，聊聊孩子的學(xué)習(xí);隨著專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累，最初面對(duì)陌生客戶(hù)的恐慌已經(jīng)被一種期待所替代，期待下一個(gè)客戶(hù)將是怎樣的人，可以交一個(gè)怎樣的朋友。

　　“第一年是最難的，尤其是前幾個(gè)月。就像一顆種子種下去，不會(huì)立刻發(fā)芽。要有耐心，堅(jiān)持下來(lái)就會(huì)越來(lái)越好!”這是富強(qiáng)的切身體會(huì)，也是他身邊很多相同經(jīng)歷的營(yíng)銷(xiāo)員的共同感慨。

　　有熱情、用真心，才能做得好

　　富強(qiáng)自編了一本客戶(hù)服務(wù)月刊，分為行業(yè)發(fā)展、公司發(fā)展、個(gè)人發(fā)展三個(gè)版塊，都是他親自撰寫(xiě)或搜集的信息，定期郵寄到客戶(hù)手上，在給客戶(hù)提供必備的保險(xiǎn)信息時(shí)，也告知了自己的近況，拉近了與客戶(hù)的距離。

　　在跟客戶(hù)的接觸中，富強(qiáng)會(huì)留心記下客戶(hù)生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，總會(huì)在客戶(hù)的重要時(shí)刻，給予祝福，給予力所能及的幫助：幫助搬家、協(xié)助聯(lián)系駕校、請(qǐng)鋼琴教師、給客戶(hù)的孩子或父母送去生日禮物，等等，不斷帶給客戶(hù)驚喜和感動(dòng)。逢年過(guò)節(jié)，這些客戶(hù)都會(huì)接到富強(qiáng)溫馨的祝福短信、郵件或賀卡。富強(qiáng)在各種銷(xiāo)售競(jìng)賽中脫穎而出，作為銷(xiāo)售精英，參加公司高峰旅游，從張家界、澳大利亞等國(guó)內(nèi)外旅游勝地歸來(lái)，富強(qiáng)都會(huì)給客戶(hù)郵寄明信片，或帶回些特產(chǎn)作為小禮物：明月山的皮蛋、悉尼的綿羊油、張家界的臘肉……

　　一次，富強(qiáng)一個(gè)客戶(hù)的叔叔意外辭世，家人只知道他之前買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)，但是具體買(mǎi)過(guò)哪家公司的保險(xiǎn)，什么保險(xiǎn)，都不清楚，情急之下向富強(qiáng)求助。富強(qiáng)也沒(méi)有更好的辦法，就記下這位客戶(hù)叔叔的姓名和身份證號(hào)碼，將所有壽險(xiǎn)公司列個(gè)單子，一家一家挨著打客服電話。幾十個(gè)電話打下來(lái)，果然發(fā)現(xiàn)這位客戶(hù)的叔叔購(gòu)買(mǎi)了三家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，保額共計(jì)高達(dá)30萬(wàn)。在富強(qiáng)的協(xié)助下，這位客戶(hù)幫助叔叔完成了理賠手續(xù)，減少了不少損失，對(duì)富強(qiáng)更是贊不絕口。

　　對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的建議

　　保險(xiǎn)是一個(gè)以信任為基礎(chǔ)的行業(yè)。大學(xué)生往往素質(zhì)高，有涵養(yǎng)，容易使客戶(hù)，特別是中高端客戶(hù)產(chǎn)生信任感;同時(shí)，大學(xué)生學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，理念先進(jìn)，能夠很快掌握行業(yè)知識(shí)，用保險(xiǎn)為客戶(hù)完善家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃，贏得客戶(hù)的認(rèn)可。這些都是大學(xué)生在保險(xiǎn)行業(yè)大有作為的優(yōu)勢(shì)。

　　“首先要對(duì)保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)有清晰的認(rèn)識(shí)，同時(shí)要明確自身的職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)，這是非常重要的。一旦選擇了這個(gè)行業(yè)，那就踏踏實(shí)實(shí)的干下去，浮浮躁躁和急功近利是肯定不會(huì)取得長(zhǎng)期的成績(jī)的。”富強(qiáng)向猶豫不決的大學(xué)生們提出了中肯的建議成都平安保險(xiǎn)