保險(xiǎn)營(yíng)銷案例分析_保險(xiǎn)營(yíng)銷案例分享
保險(xiǎn)營(yíng)銷案例分析_保險(xiǎn)營(yíng)銷案例分享
保險(xiǎn)營(yíng)銷是以保險(xiǎn)這一特殊商品為客體，以消費(fèi)者對(duì)這一特殊商品的需求為導(dǎo)向，以滿足消費(fèi)者轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的需求為中心，運(yùn)用整體營(yíng)銷或協(xié)同營(yíng)銷的手段，將保險(xiǎn)商品轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者，以實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一系列活動(dòng)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于保險(xiǎn)營(yíng)銷案例分析，歡迎閱讀!
保險(xiǎn)營(yíng)銷案例分析篇1
主題：如何說服一位想聽取會(huì)計(jì)師和律師意見的企業(yè)家立刻采取行動(dòng)
一位成功的企業(yè)家,呈現(xiàn)完畢之后，想要聽取會(huì)計(jì)師和律師的意見準(zhǔn)：謝謝您的呈現(xiàn)，我也想聽聽其他專業(yè)人士的意見。讓我先回去，聽取會(huì)計(jì)師和律師的意見，再給您回答，好嗎?代：當(dāng)然好!聽取專業(yè)人士的意見是成功模式之一，難怪您是一位成功的企業(yè)家!會(huì)計(jì)師、律師和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員都是專業(yè)。他們之間有著非常不同但重要的崗位……
比方說：您一旦有事發(fā)生，會(huì)計(jì)師的工作就是算出您有多少錢可以分配。律師的工作就是根據(jù)法律的程序，依照您的想法為您分配金錢。而我的工作就是協(xié)助您創(chuàng)造大筆的現(xiàn)金，使到您的會(huì)計(jì)師和律師有工作好做。今天我們探討的部分就是如何為您創(chuàng)造一大筆現(xiàn)金。這是我的專長(zhǎng)，您只需和我探討就行了。這筆現(xiàn)金先創(chuàng)造出來之后，才和您的會(huì)計(jì)師商量如何計(jì)算
或和您的律師商量如何分配，好嗎?現(xiàn)在您和他們商量也許言之過早，因?yàn)樵谶@筆錢還沒創(chuàng)造出來之前，他們根本沒有工作好做，您認(rèn)為有道理嗎?來，讓我先協(xié)助您運(yùn)用一小筆錢創(chuàng)造一大筆的現(xiàn)金好讓您的律師會(huì)計(jì)師都有工作做，好嗎?
保險(xiǎn)營(yíng)銷案例分析篇2
主題：如何應(yīng)付一位小小心翼翼想多做比較的醫(yī)生的要求
一位知名度很高的醫(yī)生,做事小心翼翼,想多做比較才下決定準(zhǔn)：您應(yīng)該知道我們做醫(yī)生的慣性都是小心翼翼的。您的公司的確很有名氣而且您呈現(xiàn)給我的產(chǎn)品也很不錯(cuò)……
但我還是想比較比較。等我覺得滿意之后，我再打電話給您，好嗎?代：您的意思是說，您還不能作出決定。您想多聽一些意見，多做些比較才采取行動(dòng)，對(duì)嗎?您的想法我明白。這么做，一定是好的，是嗎?您沒有最過這樣的病人：當(dāng)您給他良好建議之后，他還想多聽一些建議，多做一些比較，才要采取行動(dòng)?但，有時(shí)壯志未酬身先死……在比較的過程中，意想不到的出事了!今天，在財(cái)務(wù)計(jì)劃上，您的確是我的病人。所以我要老老實(shí)實(shí)的告訴您幾句話……
身為一位絕頂聰明的專業(yè)人士，您的心意是想得到物有所值的產(chǎn)品，對(duì)嗎?這是您應(yīng)當(dāng)享有的權(quán)利。所以，您想從最好的公司得到最有價(jià)值的產(chǎn)品和最佳的服務(wù)，對(duì)嗎?唯一能使您做到這一點(diǎn)的方法，就好像您醫(yī)治病人的過程一樣，逐步的讓他的健康好轉(zhuǎn)，有道理嗎?我的公司也許不是全世界最有名或最好的公司，但肯定是在這個(gè)區(qū)域，是最好的公司之一。假如您成為我公司的客戶的話，我保證您所得到的產(chǎn)品和服務(wù)將是這個(gè)區(qū)域最佳之一!我現(xiàn)今為您提供的專業(yè)建議，能夠協(xié)助您建立一個(gè)非常好的保險(xiǎn)基礎(chǔ)……
將來隨著您環(huán)境或情況的變化，您能夠把更好的保險(xiǎn)利益建立在這個(gè)很好的基礎(chǔ)之上。今天，您只需要做一個(gè)簡(jiǎn)單的決定……
就是在毫無經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的狀況之下，您愿意撥出多少預(yù)算把這良好的保險(xiǎn)基礎(chǔ)建立起來?讓我們共同讓您即刻享有物有所值的產(chǎn)品和服務(wù)，好嗎?。
保險(xiǎn)營(yíng)銷案例分析篇3
主題：如何說服一位只想買定期保險(xiǎn)的專業(yè)人士購(gòu)買終身保險(xiǎn)
一位專業(yè)人士,相信保險(xiǎn)但只愿意買定期保險(xiǎn),不愿意買終身保險(xiǎn)準(zhǔn)：身為一位專業(yè)人士，我對(duì)保險(xiǎn)的看法很簡(jiǎn)單，我認(rèn)為買保險(xiǎn)唯一的目的就是保障……
我只想運(yùn)用最少的金錢，在我最需要的時(shí)候，給我最大的保障，那就好了。我的看法應(yīng)該沒錯(cuò)吧?所以我認(rèn)為定期保險(xiǎn)是最好最好的選擇……其他的選擇，比方說儲(chǔ)蓄保單或終身保單，我都不想要。您認(rèn)為我的看法對(duì)嗎?假如我知道一個(gè)人很快就要面臨死亡，我會(huì)勸他買定期保險(xiǎn)……
假如我知道一個(gè)人會(huì)長(zhǎng)命百歲，我會(huì)提議他購(gòu)買儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)。這兩種保險(xiǎn)最大的壞處就是都有期限……也許當(dāng)您最需要保障的時(shí)候，保單里的期限也可能過時(shí)了，保障也沒有意義了。您肯定也知道，我并不可能知道一個(gè)人會(huì)早死，或長(zhǎng)命百歲，對(duì)嗎?所以最好的選擇就是中庸之道，選擇終身保險(xiǎn)。終身保險(xiǎn)的特征如下：
1.保費(fèi)不會(huì)太高，也不會(huì)太低，很合理。
2.保障不像儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)那樣，有事發(fā)生的時(shí)候，儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)的保障是不足的。
3.保費(fèi)不像定期保險(xiǎn)那樣，無事發(fā)生的時(shí)候，會(huì)把金錢完全浪費(fèi)掉。終身保險(xiǎn)不但會(huì)給您足夠的保障，也會(huì)將您所付出的全，當(dāng)您平安無事的時(shí)候，連本帶利為您拿回來。更重要的是：終身保險(xiǎn)沒有期限，它能保障您安安穩(wěn)穩(wěn)的度過這一生。這不正是您想要的嗎?專業(yè)人士都有平衡的思想和平衡的行為使到各方面都能兼顧，所以往往都會(huì)采取中庸之道，您同意嗎?我相信假如您認(rèn)清這三種保單的特征，您也許會(huì)認(rèn)為終身保險(xiǎn)對(duì)您會(huì)更加的適合，您同意嗎?
保險(xiǎn)營(yíng)銷案例分析篇4
主題：如何說服一個(gè)開支龐大，沒有多余的錢的小康之家采取行動(dòng)購(gòu)買一份人壽保險(xiǎn)
一個(gè)小康之家,夫妻收入雖然不錯(cuò)但開支龐大,沒有多余的錢來買保險(xiǎn)準(zhǔn)：我明白保險(xiǎn)很好，也很重要。我的個(gè)人收入雖然不錯(cuò)，但開支的確也很大。我實(shí)在沒有辦法再拿錢出來買保險(xiǎn)。代：您知道您的開支為什么會(huì)那么大嗎?您知道為什么您手頭會(huì)那么緊嗎?因?yàn)槊恳粋€(gè)月當(dāng)您拿到辛辛苦苦賺回來的收入之后，會(huì)有一大群人等著向您要錢!這些人會(huì)向您拿：1.伙食費(fèi)用2.交通費(fèi)用3.教育費(fèi)用4.衣著費(fèi)用5.居住費(fèi)用
6.消遣費(fèi)用7.醫(yī)藥費(fèi)用8.其他費(fèi)用假如您也想排除的話……請(qǐng)問您會(huì)將自己排在第幾位?是第一位還是最后一位?買保險(xiǎn)就是將自己排在第一位!這叫做優(yōu)先順序的理財(cái)方式。因?yàn)槠溆嗟腻X，都是交給別人。
只有保費(fèi)是交給自己!這筆錢肯定是交給您自己或您心愛的人，有道理嗎?更重要的是：當(dāng)您有事發(fā)生的時(shí)候，其他的人還是分繼續(xù)向您要錢……
只有保險(xiǎn)不但不會(huì)向您要錢，它還會(huì)跑過來代替您的位置，如期的將錢代您還給其他的人。所以您的支出愈大，手頭愈緊，您就更應(yīng)該優(yōu)先順序的應(yīng)用您的收入，先為自己買一份保險(xiǎn)，您認(rèn)為對(duì)嗎?既然錢是您辛辛苦苦賺回來的，如要支付出去，就應(yīng)當(dāng)先支付給自己，有道理嗎?俗語說：人不為已，天誅地滅!請(qǐng)您馬上寫下這份保單，優(yōu)先順序的先支付給自己好嗎?
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