名人成功案例 真實勵志故事精選
人的一生中可能都經歷過失敗和成功,一時的成功失敗并不能代表什么,最后的勝利才是屬于自己的財富。有些成功的案例很能激勵人,接下來由小編給大家?guī)砻顺晒Π咐?,大家一起來看看?
名人成功案例一
經歷過兩次沉重的失敗,諸葛風又回到了他最熟悉的計算機軟件開發(fā)領域,開始了他的第三次創(chuàng)業(yè)。屢敗屢戰(zhàn)的諸葛風時刻都在認真地總結經驗教訓,他在博客中感慨:“年少時沒有培養(yǎng)起商業(yè)思維,創(chuàng)業(yè)實踐中必然要付出更大成本。從技術、管理轉型到業(yè)務,一路付出的成本過高,占用了大半的奮斗時間。”雖然創(chuàng)業(yè)失敗需要自己買單,但是他一直覺得失敗的經驗是一筆巨大的財富。
第一次失?。好つ控澊笄笠?guī)模
2004年,諸葛風在福建省漳浦縣開始了首次創(chuàng)業(yè),他創(chuàng)建的尚遠計算機公司主要經營電腦硬件和攢機。創(chuàng)業(yè)之初,他就試圖在氣勢上壓倒競爭對手,二話不說租下了兩個店面,營業(yè)面積達到100多平方米,是競爭對手的3倍多,在規(guī)模上做到了縣城第一。
諸葛風覺得,自己有技術優(yōu)勢,又有發(fā)達地區(qū)的市場經驗,再輔以優(yōu)質的服務,一定能超越對手,所以要做到當?shù)氐谝?,就得在門面上下工夫。為了追求漂亮大氣,諸葛風花了1700元買來一張巨大的前臺辦公桌,用2000元裝修了玻璃背景墻。后來的事實證明,在政府、企業(yè)、個人三類客戶中,諸葛風的競爭對手擁有著較強的人脈,在政府采購上占有很大優(yōu)勢。而個人客戶看到這么豪華的裝修,根本不敢登門,認為這里的商品價格會更“宰人”,“這就像一個賣牛肉面的小店老板開著奔馳做生意,別人一定以為他在牟取暴利,其實,我們店的利潤還不到10%。”諸葛風說。
更大的問題出現(xiàn)在了股東方面。為了讓公司更具規(guī)模,諸葛風在已有兩個股東的基礎上,又找來了第三個股東。3個股東心不齊,導致了很多問題的出現(xiàn)。比如一個股東的執(zhí)行力偏弱,另一個股東竟然在公司運營到3個月時,私自調用了3萬元資金,造成公司資金鏈斷裂。維持了一段時間之后,公司不得已遷址到一個面積較小的二層樓里,前臺辦公桌也以200元的低價賣了廢品。
“一年半時間,每個月都在盈虧的平衡點上下徘徊,公司處在半死不活的狀態(tài)。”諸葛風回憶說,公司的毛利在15%~20%之間,每個月的凈利只有兩三千元,一年僅賺了1萬多元。
除了貪大追求規(guī)模外,諸葛風認為自己當初還犯了兩個錯誤,“一是前期調研不足,二是運營中沒有合理地分配資金,導致現(xiàn)金流變庫存”。在創(chuàng)業(yè)準備階段,諸葛風只是聽說漳浦縣將要建設一個2萬噸的港口,他就決定了要開公司,并沒有實地調研,其實整個漳浦縣城只有50多家企業(yè),一些企業(yè)每月發(fā)生的it費用甚至不到300元,“當時也沒有考慮港口的建設、配套的市場開發(fā),遠非一朝一夕之事”。還有采購的失誤,諸葛風從廣東采購來一批辦公耗材,回來后才發(fā)現(xiàn)墨盒、打印機等根本無法匹配,只好放入倉庫。
第二次失?。喝鄙俸诵念I導者
2005年,諸葛風保留了電腦公司的股份,獨自來到廈門尋找機會。這時,職場培訓的浪潮正在興起,24歲的諸葛風在一所培訓學校當起了業(yè)務員,工資每月1500元。
巨大的客戶市場讓諸葛風和另外兩個年輕的業(yè)務員心潮澎湃,老板混亂的管理思路更是讓他們有了躍躍欲試的創(chuàng)業(yè)沖動。正在此時,漳浦縣傳來另外兩個股東撤資的消息,諸葛風決定再嘗試一次。
第二次創(chuàng)業(yè)讓諸葛風很興奮,他覺得最難得的是3個團隊成員形成了能力上的互補:“女同事是一名銷售型人才,具有永不氣餒的精神;男同事具有很強的條理性,任何事情到他手上都變得井井有條,他甚至可以直接走上講臺當培訓師;我有一定的管理經驗,可以負責和客戶做業(yè)務前期的分析談判。”諸葛風認為,和朋友合作創(chuàng)業(yè)失敗率高的最主要原因就是彼此的互補性不足。
然而,他們創(chuàng)辦的培訓學校在推向市場后僅堅持了10個月,做成兩單生意后便倒閉了。“團隊缺少核心領導者、內部爭論過多是創(chuàng)業(yè)中致命的問題。”諸葛風認為,發(fā)展初期的中小企業(yè)一定要有一個強勢的領導者,否則即使能力互補,也會浪費很多時間成本。
名人成功案例二
每個人都有自己的基本思維模式,這種模式可能早在童年時期就奠定了,只不過你沒有發(fā)現(xiàn)。直到今后漫長的一生中,你不管走了多少路,最后還是繞到最初的模式上來了,才恍然大悟,你的命運其實早就注定。
美國戴爾電腦是一個財富的神話,戴爾計算機公司在1984年成立時,注冊資金只有1000美元,而到了2001年,它的銷售額達到310億美元,在全球擁有3.6萬名員工。2002年《財富》雜志的全球500強中,戴爾公司排名第131位。
戴爾公司之所以能非凡成長,很大原因是經營模式的與眾不同,而它的兩大法寶"直接銷售模式"和"市場細分"方式,早在戴爾少年時就已經奠定了。
據說,在戴爾12歲那年,進行了人生的第一次生意冒險--為了省錢,他不想再從拍賣會上買郵票,而是通過說服鄰居把郵票委托給他,然后在專業(yè)刊物上刊登賣郵票的廣告。出乎意料地,他賺到了2000美元,第一次嘗到了拋棄中間人,"直接接觸"的好處。有了第一次,就再也忘不掉了。后來,戴爾的創(chuàng)業(yè)一直和這種"直接銷售"模式分不開。而現(xiàn)在已經風靡世界的"市場細分"思想,實際上也是在戴爾最初的生意中就已經運用。
他上初中時就已經開始做電腦生意,自己買來零部件,組裝后再賣掉。在這個過程中,他發(fā)現(xiàn)電腦的售價和利潤空間很沒有常規(guī)。一臺售價3000美元的ibm個人電腦,零部件只要六七百美元就能買到。而當時大部分經營電腦的人并不太懂電腦,不能為顧客提供技術支持,更不可能按顧客的需要提供合適的電腦。這就讓戴爾產生了靈感:拋棄中間商,自己改裝電腦,不但有價格上的優(yōu)勢,還有品質和服務上的優(yōu)勢,能夠根據顧客的直接要求提供不同功能的電腦。這樣,后來風靡世界的"直接銷售"和"市場細分"模式就誕生了。其內核就是:真正按照顧客的要求來設計制造產品,并把它在盡可能短的時間內直接送到顧客手上。
此后,戴爾便憑借著他發(fā)現(xiàn)的這種模式,一路做下去。從1984年戴爾退學在一個約93平方米的辦公室開設自己的公司,到2002年排名《財富》雜志全球500強中的第131位,其間不到20年時間,戴爾公司成了全世界最著名的公司之一。
很多企業(yè)的經營特征往往可以追溯到初創(chuàng)時期第一筆主要業(yè)務,盡管企業(yè)已經走過了千山萬水,但回頭一看,許多本質性的東西是在萌芽狀態(tài)時就已經具備了的。
正如幼兒在沒有接受知識和道德的灌輸之前,所有行為依據的就是本能。企業(yè)家在沒有資產和經驗積累的創(chuàng)業(yè)時期,很多時候憑的也是直覺。這種直覺是由他本人的性格、價值觀和知識體系決定的,是人生經驗的總和。從走私起家的人,很難再做正當生意。靠貸款發(fā)家的人,日后也常常富于賭性。第一筆生意往往反映著一個人的特質。企業(yè)家可能成功也可能失敗,但無論環(huán)境如何變化,這種特質是不容易改變的,我們總能在企業(yè)的發(fā)展軌跡中找到它的影子。
第一筆生意是一筆寶貴財富,是企業(yè)發(fā)展的鏡子,要認識自已,不妨經常反思自已的第一筆生意,要認識對手,他的第一筆生意也是一份重要材料,向我們展示最原始最真實的面貌。
從走私起家的人,很難再做正當生意??抠J款發(fā)家的人,日后也常常富于賭性。第一筆生意往往反映著一個人的特質。