關(guān)于成功銷售案例小故事

　　一個(gè)成功的銷售過程,是由一次或數(shù)次直接銷售所構(gòu)成。以下是學(xué)習(xí)啦小編分享給大家的關(guān)于成功銷售案例小故事，希望大家喜歡!

　　成功銷售案例小故事一：

　　有這樣一個(gè)真實(shí)的故事：一個(gè)乞丐在地鐵出口賣鉛筆。這時(shí)過來了一位富商，他向乞丐的破瓷碗里投入了幾枚硬幣便匆匆離去。過了一會(huì)兒，商人回來取鉛筆，對(duì)乞丐說：“對(duì)不起，我忘了拿鉛筆，我們都是商人。”

　　幾年后，這位商人參加一次高級(jí)酒會(huì)，一位衣冠楚楚的先生向他敬酒致謝并告知說，他就是當(dāng)初賣鉛筆的乞丐。生活的改變，得益于富商的那句話：你我都是商人。

　　哲理賞析：

　　設(shè)想，如果乞丐一直沒能遇到這樣一位商人，自己一直未能覺醒，一直就甘心做一名乞丐，也許，他的人生就少了一份成功。

　　因此，自己要能給自己定位：你認(rèn)為自己只能做乞丐，當(dāng)然你就只能做乞丐;你認(rèn)為自己也可以成為富商，當(dāng)然你就得往這個(gè)方向去努力，從而就具備了這種可能。朋友，這對(duì)你有何啟發(fā)呢?(給自己定位)

　　成功銷售案例小故事篇二：

　　一位獵人帶著一只健壯的獵狗在森林里打獵。

　　“砰——”，一聲槍響后，一只野兔拖著受傷的后腿全力逃跑，獵狗及時(shí)地追了過去。

　　獵狗追了一段路程，沒能追上，回到了主人身邊。獵人生氣地責(zé)備：你一只強(qiáng)壯的獵犬，為什么連一只受傷的兔子都追不上?!獵狗望著主人：主人啊，我是忠于你的，我已經(jīng)盡力了，確實(shí)沒辦法。

　　小兔子回到山洞，他的母親得知情況后很吃驚，問：你一只受傷的小兔子，怎么跑得過一只強(qiáng)壯的獵狗呢?小兔子回答：情況不一樣啊!獵狗是在為生活奔跑，他只是“盡力”了而已;我是在為生命奔跑，我是“全力以赴”啊!

　　成功銷售案例小故事三：

　　立普頓是風(fēng)行世界的立頓紅茶的開山祖師。立普頓原本是位農(nóng)夫，當(dāng)他有了一點(diǎn)積蓄后，便開設(shè)了一家小雜貨店，販賣各種食品，因?yàn)樯朴谧龈鞣N心理宣傳，小店逐漸建立起良好的聲譽(yù)，立普頓很快就成了一個(gè)食品批發(fā)商。

　　有一年的圣誕節(jié)前，立普頓為了讓自己代理的乳酪能夠暢銷，便依照歐美傳統(tǒng)——“如果誰在圣誕節(jié)前后吃的蘋果中有一枚6便士的銅幣，則表示他一年隨時(shí)都吉利如意”，想出了奇特的銷售方法：在每50塊乳酪中選擇一塊裝進(jìn)一枚金幣，同時(shí)在空中散發(fā)傳單，加強(qiáng)宣傳并擴(kuò)大聲勢(shì)，招徠顧客。

　　許多人獲悉后，在立普頓的這種宣傳攻勢(shì)及金幣的誘惑下，紛紛涌進(jìn)立普頓乳酪的經(jīng)銷店。此漲彼消，立普頓的促銷手段立即招來了同行們的聯(lián)合抵制，他們向有關(guān)方面控告立普頓的做法有賭博的嫌疑。

　　然而，聰明的立普頓并沒有因同行的抵制與警察的干涉而退卻，而是采取以退為進(jìn)的方式在各經(jīng)銷店門前張貼了這樣一則廣告：

　　“親愛的顧客，感謝大家享用立普頓乳酪，如果發(fā)現(xiàn)其中含有金幣，請(qǐng)將金幣送回，謝謝你的合作。”

　　結(jié)果不出立普頓所料，顧客不但不退還金幣，更加踴躍前往購買乳酪。不久，警方認(rèn)為這純粹是娛樂活動(dòng)，便不再加以干涉?？墒?，立普頓的同行仍不罷休，他們又以安全理由要求當(dāng)局取締立普頓乳酪的促銷活動(dòng)。

　　警方迫于壓力，不得不再次介入調(diào)查。于是，立普頓乳酪又在報(bào)紙上刊登廣告：“由于警方又有新的指令，故請(qǐng)各位消費(fèi)者在食用立普頓乳酪時(shí)，注意里面的金幣，不可匆忙食用，務(wù)請(qǐng)小心謹(jǐn)慎，以免誤吞金幣造成危險(xiǎn)。”

　　立普頓的這則廣告表面上看來是應(yīng)付警方及同行的抗議，實(shí)際上卻是一次更厲害的廣告妙招，從而使得其他同行在立普頓的妙招下幾乎無還手之力，眼睜睜地看著消費(fèi)者從自己的經(jīng)營圈子中漸漸流失……

　　成功銷售案例小故事四：

　　故事發(fā)生在日本，有一個(gè)23歲的小伙子赤手空拳和同伴們一起來到東京闖天下。到了東京后他們驚訝地發(fā)現(xiàn)：人們?cè)谒堫^上接涼水喝都必須付錢。同伴們失望地感嘆道：：“天哪!這個(gè)鬼地方連喝冷水都要錢，簡(jiǎn)直沒辦法呆下去了。”言罷都紛紛返回故鄉(xiāng)了。

　　這個(gè)小伙子也看到了這幕情景，但他卻想：這地方連冷水都能夠賣錢，一定是掙錢的好地方嘛!于是他留在東京，開始了創(chuàng)業(yè)生涯。后來，他成為日本著名的水泥大王，他的名字叫淺田一郎。

　　哲理賞析：

　　田一郎的成功給我們的啟發(fā)是深刻的：面對(duì)同樣的情況，他與常人的看法和做法卻大相徑庭，他用積極的心態(tài)看到了隱藏的商機(jī)并因此而逐漸走向成功。所以，積極地面對(duì)生活，勇敢地迎接生活的挑戰(zhàn)，才是明智之舉、才具王者之風(fēng)。

　　相反，那些思想消極、意志薄弱的懦夫，就注定會(huì)一生平庸。(積極面對(duì)生活)

　　成功銷售案例小故事篇五：

　　肯德基對(duì)快餐店選址非常重視，選址決策一般是兩級(jí)審批制，通過兩個(gè)委員會(huì)的同意，一個(gè)是地方公司，另一個(gè)是總部。其選址成功率幾乎是百分之百，成為肯德基的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

　　在進(jìn)入每個(gè)城市之前，他們往往通過有關(guān)部門或?qū)I(yè)調(diào)查公司收集這個(gè)地區(qū)的資料，然后根據(jù)這些資料開始劃分商圈。商圈規(guī)劃采取的是記分的方法，有無大型商場(chǎng)、商場(chǎng)營業(yè)額達(dá)多少萬元的級(jí)別、有多少公交線、有無地鐵線路……考慮這些因素，加上不同的分值，這些分值標(biāo)準(zhǔn)，多年積累下來，就成為一個(gè)較準(zhǔn)確的經(jīng)驗(yàn)值。

　　在商圈確定下來之后，調(diào)查人員接著要考察這個(gè)商圈內(nèi)最主要的人群聚集點(diǎn)在哪里。比如，北京的王府井，它是熱鬧的商業(yè)區(qū)，但并不是王府井的每一個(gè)地點(diǎn)都會(huì)是聚客點(diǎn)。肯德基所追求的目標(biāo)，就是力爭(zhēng)在人群最集中的地方開店。地點(diǎn)確定下來后，調(diào)查人員還要搞清楚這一區(qū)域人的流動(dòng)線路是怎樣的。比如，在地鐵口，人們出來后都會(huì)向哪些方向走，每個(gè)方向的人流量是多少，調(diào)查人員都要如實(shí)地掐表測(cè)量。得到數(shù)據(jù)后，再將采集到的數(shù)據(jù)輸入專用的計(jì)算機(jī)軟件，這樣，就可以測(cè)算出在此開店的前景及最高投資額是多少了。

　　以這樣的市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ)，極少失誤。在北京，肯德基就是根據(jù)自己的調(diào)查劃分，成功開了56家餐廳。

　　肯德基的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手麥當(dāng)勞，正是看到肯德基調(diào)查的精確性，鉆了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的空子：肯德基開到哪里，它就跟到哪里。這從反面說明了肯德基市場(chǎng)調(diào)查的成功。

　　肯德基所屬的百勝全球餐飲集團(tuán)，在全球一百多個(gè)國家和地區(qū)的3萬家連鎖餐廳，年?duì)I業(yè)額達(dá)250億美元，居世界餐飲之首。