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微信5大成功的營銷案例分析

時間: 小蘭676 分享

  微信營銷是比較新潮的營銷方式,現(xiàn)在基本所有的大型企業(yè)都在做微信營銷。 微信公眾平臺開通以來,敏感的企業(yè)已在微信營銷起航,并已在微信營銷戰(zhàn)場擁有了自己的強(qiáng)大陣地。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于微信5大成功的營銷案例分析,歡迎閱讀!

  微信5大成功的營銷案例分析1:星巴克《自然醒》

  登錄微信,添加“星巴克中國”為好友,即可與之展開一場內(nèi)容豐富的互動對話。工作繁忙、身心疲憊,需要隨時隨地Refresha一下?

  只需發(fā)送一個表情符號,星巴克將即時回復(fù)你的心情,即刻享有星巴克《自然醒》音樂專輯,獲得專為您心情調(diào)配的曲目,感受自然醒的超能力,和星巴克一同點燃生活的熱情,激發(fā)靈感。

  具體實施過程

  星巴克在實施過程中首先從全國的門店開始,讓經(jīng)常光顧星巴克的顧客先成為星巴克微信公眾平臺的粉絲,然后再利用活動等方式讓粉絲自主推薦給自己的朋友,讓星巴克微信公眾平臺的粉絲短時間內(nèi)爆增。

  星巴克針對目標(biāo)人群的特點進(jìn)行了細(xì)致入微的分析,同時對微信公共平臺功能也進(jìn)行了充分開發(fā),不僅破除了傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營模式輻射面積小、用戶參與度不高、受時間地點等制約的弊端,還具有了輕松時尚、趣味性高、商家與用戶互動性強(qiáng)等優(yōu)勢,讓用戶能盡享商家?guī)淼妮p松愜意。

  可以說,星巴克的這個案例將微信的及時性、個性化、互動性的優(yōu)勢充分發(fā)揮了出來。

  分析與總結(jié)

  星巴克依靠這個案例的完美執(zhí)行,不僅將所有老客戶牢牢地抓在自己手中,也讓游蕩于各種咖啡廳的客戶更加信賴它。同時在推廣方面也起到了事半功倍的效果,活躍的目標(biāo)人群粉絲讓星巴克的微信公眾平臺持續(xù)釋放威力。

  如果要說缺陷的話,恐怕就是功能太少了,畢竟星巴克在中國有千余家店。如果增加全國性和趣味性的功能(如天氣預(yù)報、星座運勢查詢等)就更加完美了,粉絲的依賴會強(qiáng)。而且最好能設(shè)置星巴克微信個性化的功能,對于品牌傳播和建立粉絲依賴作用會更大。

  總的來說,星巴克無疑給所有連鎖行業(yè)開了個好頭。

  連鎖店生存最大的法則在于傻瓜式的執(zhí)行、簡單的選擇和聚變性的模式,而星巴克的微信之道告訴了所有連鎖店企業(yè),用微信可以輕易實現(xiàn)這些東西。連鎖店只需要對目標(biāo)人群進(jìn)行深入的分析,然后進(jìn)行功能化和內(nèi)容化的開發(fā)并營銷推廣即可。

  同時我們有一套針對連鎖行業(yè)的“微信的連鎖行業(yè)管理”一站式解決方案,將實現(xiàn)連鎖店最精準(zhǔn)化,將各個地方分店整合統(tǒng)籌管理,從而強(qiáng)化各個方面的執(zhí)行力度,而這是在以往時期都不能實現(xiàn)的。

  微信5大成功的營銷案例分析2:1號店“我畫你猜”

  微信公眾賬號可以通過后臺的用戶分組和地域控制,實現(xiàn)精準(zhǔn)的消息推送。普通公眾賬號可以群發(fā)文字、圖片、語音三種內(nèi)容。認(rèn)證的賬號則有更高的權(quán)限,不僅能推送單條圖文信息,還能推送專題信息。

  一號店搞的“我畫你猜”微信營銷活動,每天微信推送一個圖畫給用戶,用戶猜中后在微信上回復(fù)就可能中獎。

  具體實施過程

  1號店基于微信的互動屬性,開展互動式的競猜活動,借助獎品,進(jìn)行粉絲的有效激勵,最終達(dá)到品牌植入和粉絲增長的目的。

  在微信公共賬號的群發(fā)消息中,設(shè)置發(fā)布圖文形式的活動,具體活動為“玩我畫你猜,贏驚喜大獎”。

  活動分為3個步驟:

  第一步,關(guān)注1號店官方微信;

  第二步,接收1號店每天一幅畫作;

  第三步,猜出答案發(fā)送給1號店?;貜?fù)最快且答對的粉絲,將獲得1號店的獨家禮品。

  分析與總結(jié)

  此類活動實現(xiàn)成本低,并且巧妙利用獎品吸引粉絲的關(guān)注,對粉絲進(jìn)行物質(zhì)上的刺激,進(jìn)而刺激粉絲回復(fù)問答,通過互動來提高微信粉絲的活躍度,提升公共賬號的粉絲質(zhì)量。

  毫無疑問,此類活動是較容易在微信公共平臺實現(xiàn)的行為,但其局限性在于,必須基于一定的粉絲基數(shù),此類活動才最為有效。

  對此,我們的建議是:在初期粉絲基數(shù)不夠多的情況下,開展推薦粉絲的互動有獎行動,通過推薦粉絲的關(guān)注,推薦人可以將自己推薦的粉絲ID和名稱統(tǒng)一發(fā)送給公共賬號,公共賬號運營人員根據(jù)推薦人推薦的人員數(shù)量進(jìn)行排名,發(fā)放實物獎品。

  微信5大成功的營銷案例分析3:慕思“睡商大調(diào)查”

  慕思借助微信公共平臺,發(fā)布調(diào)研需求活動,通過HTML5技術(shù)搭建專業(yè)頁面,并借助社交網(wǎng)絡(luò),支持QQ、微博登錄,無縫對接調(diào)研系統(tǒng),從而完成調(diào)研需求。

  具體實施過程

  慕思通過微信海的服務(wù),建立“健康睡眠專家”公眾賬號,并且通過了公眾平臺的認(rèn)證。

  圍繞慕思的產(chǎn)品特點,從較為符合廣大受眾的閱讀以及喜愛的健康睡眠角度搭建,取得了不錯的效果。

  活動介紹:

  曾經(jīng)一場好覺擺在我的面前,我沒有珍惜,直到睡不著才后悔莫及,上天終于給我一個機(jī)會,讓我重新修煉睡商,爭取早日脫“困”??靵韰⑴c慕思“睡商大調(diào)查”!蘭博基尼限量版獎品,iPad mini等你帶回家~!

  分析與總結(jié)

  此模式利用微信提供的“查看原文”跳轉(zhuǎn)鏈接,用戶點擊后會跳轉(zhuǎn)到企業(yè)獨立的微信官方HTML5網(wǎng)站(該網(wǎng)站經(jīng)過獨立的開發(fā)和網(wǎng)頁功能及交互設(shè)計),依托于微信的龐大用戶基數(shù),通過微信推送給微信粉絲,完成調(diào)研需求。

  現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)追求多樣化的展現(xiàn)方式以及交互方式,而HTML5很好地順應(yīng)了這一潮流。企業(yè)對PC上相關(guān)服務(wù)的訴求都可以在移動互聯(lián)終端的HTML5頁面實現(xiàn)。

  我們可以設(shè)想,抽獎活動、調(diào)研活動、注冊行為、編輯行為等,未來都可以借助微信通過HTML5頁面實現(xiàn)。

  目前,微信海已經(jīng)為多家企業(yè)提供了此項服務(wù),包括網(wǎng)頁功能定制以及頁面開發(fā)運維等。

  微信的鏈接跳轉(zhuǎn)為企業(yè)的微信營銷打開了窗口,也是營銷成敗的關(guān)鍵因素。借助更豐富的頁面展現(xiàn)、產(chǎn)品介紹甚至用戶的互動,實現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)亦或是品牌的曝光度。

  在此,筆者建議,微信公眾賬號運營者在微信公眾賬號的內(nèi)容推送之余,也要做好內(nèi)容的承載頁面,需要給予承載HTML5頁面高度的重視。

  微信5大成功的營銷案例分析4:藝龍網(wǎng):“與小藝一戰(zhàn)到底”

  基于自定義回復(fù)接口開發(fā)的App,將答題贏獎品的模式植入到微信中,采取了有獎答題闖關(guān)的模式,設(shè)置了每日有獎積分,最終積分最高的獲得豐厚大禮。

  具體實施過程

  藝龍在2013年3月又開啟了一次“與小藝一站到底”活動,題目設(shè)置為:與小藝一戰(zhàn)到底!贏旅行夢想大獎~

  具體規(guī)則如下:

  1.每天15道題,分4天發(fā)布(3月5日至8日)?;貜?fù)答案選項即可,如:1。

  2.一旦開始便計時,答題結(jié)束后會有正確數(shù)和用時統(tǒng)計,每日累積成績。一人限一次機(jī)會。

  3.答題截止時間為3月11日12:00。

  最后,我們會統(tǒng)計最快最準(zhǔn)的人,價值5000元的旅行大獎(至國內(nèi)任一目的地往返機(jī)票+3晚酒店住宿)歸你啦!

  第2-7名,第11、111、1111、11111名,分別獲得價值210元的婺源景區(qū)通票1張。

  準(zhǔn)備好就回復(fù)“go”開始吧!

  分析與總結(jié)

  此模式應(yīng)用了互動式推送微信。據(jù)了解,以往藝龍的“一站到底”活動數(shù)據(jù),每日參與的互動活躍度高達(dá)五六十萬,微信的訂閱用戶也同步新增幾萬。而整個活動的資金投入也比微博活動少得多。

  從活動形式分析,此種活動的好處在于:

  首先,成本低廉,可以憑借較少的資金和物質(zhì)投入,獲得極好的用戶互動效果,增強(qiáng)粉絲的黏性;

  其次,采取積分累計制度,通過積分的實時展現(xiàn),達(dá)到用戶粉絲的刺激效果,進(jìn)而產(chǎn)生強(qiáng)互動關(guān)系,產(chǎn)生回復(fù)數(shù)量的激增效果;

  再次,通過公布用戶排行榜的形式,調(diào)動整個粉絲的爭先心理,進(jìn)而刺激回答回復(fù)的產(chǎn)生數(shù)量;

  最后,活動的設(shè)置比較新穎,參與形式比較簡單,比較適合傳播,進(jìn)而利于粉絲的增長和活躍度提升。

  從活動功能開發(fā)上說,此活動基于微信的自定義回復(fù)接口開發(fā),實現(xiàn)了“一站到底”活動與微信的對接,利用粉絲的回復(fù)來觸發(fā)指令,在其中實現(xiàn)了活動的功能。

  此外,借助頻繁的回復(fù),在回復(fù)的答案中,巧妙地植入自身品牌的信息,亦或是熱推產(chǎn)品的信息,進(jìn)而實現(xiàn)品牌的最大程度的曝光以及產(chǎn)品的推廣。這種互動式的營銷方式優(yōu)于所有的單一告知型廣告媒介。

  由此延伸開來,此種形式類似于一種游戲,正如很多互聯(lián)網(wǎng)人士所說,微信上比較適合做游戲類的開發(fā)應(yīng)用,要實現(xiàn)游戲的微信化。

  在此,我們建議,如果有想做獨立的游戲App的,可以嘗試下借助微信,搭建基于微信App上的游戲,借此來推廣自己的游戲品牌和游戲玩法,省去了煩瑣的App建立以及App Store審核的步驟。借助微信的龐大用戶基數(shù),做出自己的特色,借勢而為,相信賺得盆滿缽滿只是時間問題。

  微信5大成功的營銷案例分析5:金六福:春節(jié)回家互助聯(lián)盟

  基于微信的社交屬性,將公益活動的模式植入到微信中,采取了有獎報名的模式,設(shè)置了官方微信拼車報名活動,借助春運的熱潮,社會媒體的報道,實現(xiàn)了空前的社會效應(yīng)和品牌效益。

  具體實施過程

  春運依然是一個重大的社會難題。面對“買票難”問題,很多白領(lǐng)“自謀出路”,開始尋求新的回家方式,拼車即是其中之一。

  自2011年,國內(nèi)首個由民間自發(fā)組織的“解決春節(jié)回家問題”的公益平臺——金六福“春節(jié)回家互助聯(lián)盟”成立以來,已有超過320萬人次的參與,春節(jié)互助拼車逐漸成為了一種廣受歡迎的回家途徑。

  2013年1月20日,適逢春節(jié)來臨之際,第三屆金六福“春節(jié)回家互助聯(lián)盟”在廣泛關(guān)注中起航,并于廣州、北京、上海、青島、長沙五城同時開啟,春節(jié)回家互助拼車的熱潮正式來襲。

  活動時間:2013年1月20日—2月19日

  活動平臺:騰訊微信 金六福—幸福公社

  活動獎勵:通過微信成功報名前100名幸運兒將獲得價值328元的綿柔金六福金瓷1瓶。

  分析與總結(jié)

  微信作為新興的手機(jī)通信模式,具有較強(qiáng)的社交屬性。此模式有賴于微信的龐大受眾,依托于金六福強(qiáng)大的公司實力,借助春運回家買票難的大背景,適時推出,并在各大媒體進(jìn)行曝光報道,立即引發(fā)強(qiáng)烈的社會反響。

  此模式,借助微信公共平臺,受眾自發(fā)發(fā)送信息給予官方平臺賬號運營者,由運營者進(jìn)行統(tǒng)計和整理,方式難免煩瑣。

  可以借助開發(fā)自定義回復(fù)接口,與企業(yè)網(wǎng)站的報名系統(tǒng)打通,亦或是更進(jìn)一步,直接在里面完成輸入“出發(fā)起點—出發(fā)終點”,自動彈送出春運拼車的該路線的信息以及人員。如果實現(xiàn)此效果,將有效減少人力成本的投入,增強(qiáng)微信粉絲受眾的黏性以及互動程度。

  由此還可以看出,微信營銷絕對不是單一的營銷方式,還需要借助各種營銷以及推廣方式進(jìn)行最大程度的曝光,最終達(dá)到企業(yè)營銷的目的,擴(kuò)大營銷受眾,進(jìn)而獲取更多的品牌價值收益。

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