目前我國(guó)的旅游市場(chǎng)漸漸在擴(kuò)大，發(fā)展空間也很大，但投資者不能盲目的投入，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，然后品牌的宣傳，提升服務(wù)量等。下面文檔介紹了旅游景點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的六個(gè)方面的策劃，其中有銷售目標(biāo)，策略，市場(chǎng)分析，解決辦法，戰(zhàn)略確定等內(nèi)容。以下是學(xué)習(xí)啦為大家整理的關(guān)于成功旅游景點(diǎn)策劃案例，歡迎閱讀!

　　成功旅游景點(diǎn)銷售策略：

　　我們把目標(biāo)市場(chǎng)定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場(chǎng)，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來訪量。

　　我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售：

　　1、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。

　　2、借助兵馬俑對(duì)香港市場(chǎng)的特殊吸引(特別是香港人、學(xué)生對(duì)中國(guó)古文化的向往)，選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式(讓對(duì)方進(jìn)行宣傳和推廣)，打開香港市場(chǎng)?；虿捎煤线m的宣傳方式(和媒體合作)，打開香港市場(chǎng)。

　　成功旅游景點(diǎn)市場(chǎng)分析：

　　1、 市場(chǎng)選定：

　　1)珠江三角洲

　　2)廣州

　　3)深圳

　　4)香港

　　2、 市場(chǎng)評(píng)估：

　　1)珠江三角洲：營(yíng)業(yè)額546萬，

　　2)廣州：營(yíng)業(yè)額1049萬，

　　3)深圳：營(yíng)業(yè)額664萬，

　　注意事項(xiàng)：第一以上數(shù)據(jù)來自xx年總?cè)雸@人數(shù)106萬人，營(yíng)業(yè)額9555.3萬元人民幣。的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求;第二歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場(chǎng)，習(xí)慣將其和深圳市場(chǎng)劃歸一起。在這里將香港市場(chǎng)單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場(chǎng)可能產(chǎn)生較好高效應(yīng)，所以進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)開拓。

　　酒店：

　　1)共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。

　　2)主要以酒店外地散客，會(huì)議團(tuán)隊(duì)為主。

　　3)現(xiàn)與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級(jí)酒店為多，占酒店總量的40%，銷售方式以現(xiàn)付為主，

　　社團(tuán)：

　　深圳各類企業(yè)十多萬，小學(xué)180多所，中學(xué)60多所，幼兒園500多所

　　四、解決辦法：

　　深圳：

　　旅行社：價(jià)格政策靈活

　　運(yùn)用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。

　　采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障，增加其加點(diǎn)的積極性

　　廣州：

　　旅行社：價(jià)格政策靈活

　　運(yùn)用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。

　　采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障，增加其加點(diǎn)的積極性

　　社團(tuán)：招聘廣州當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員，主攻社團(tuán)市場(chǎng)