國(guó)美電器成功的營(yíng)銷案例解析
國(guó)美電器(英語(yǔ)：GOME，港交所：0493)是中國(guó)的一家連鎖型家電銷售企業(yè)，也是中國(guó)大陸最大的家電零售連鎖企業(yè)，成立于1987年1月1日，公司在百慕大注冊(cè)，創(chuàng)始人為黃光裕。以下是學(xué)習(xí)啦為大家整理的關(guān)于國(guó)美電器成功的營(yíng)銷案例解析，歡迎閱讀!
國(guó)美公司介紹：
國(guó)美電器入選中國(guó)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)中國(guó)最大的家電零售連鎖企業(yè)。2015年7月，國(guó)美電器112.68億港元收購(gòu)母公司非上市資產(chǎn)。2015年上半年，國(guó)美電器凈利潤(rùn)6.87億元。
國(guó)美電器控股有限公司是在香港交易所上市的綜合企業(yè)公司。
國(guó)美電器一直居于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先電器行業(yè)。來自中怡康的權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，2010年國(guó)美集團(tuán)空調(diào)銷售達(dá)600萬套，據(jù)中國(guó)電子商會(huì)2006年以來對(duì)空調(diào)市場(chǎng)份額監(jiān)測(cè)顯示，國(guó)美集團(tuán)空調(diào)復(fù)合增長(zhǎng)一直保持行業(yè)領(lǐng)先水平，并持續(xù)穩(wěn)居空調(diào)市場(chǎng)銷售份額第一，是中國(guó)空調(diào)渠道的第一渠道。另外，國(guó)美集團(tuán)率先在行業(yè)通過與上游廠家深度合作及大單采購(gòu)、淡季打款等措施，國(guó)美集團(tuán)終端空調(diào)零售價(jià)格在2011年繼續(xù)保持低于其他渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并力爭(zhēng)在2011年空調(diào)旺季來臨之際，抑制空調(diào)價(jià)格上漲苗頭，維持空調(diào)低價(jià)位水平。
國(guó)美電器集團(tuán)堅(jiān)持“薄利多銷，服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營(yíng)理念，依靠準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)策略，引領(lǐng)家電消費(fèi)潮流，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、多樣化的服務(wù)，國(guó)美品牌得到中國(guó)廣大消費(fèi)者的青睞。本著“商者無域、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念，國(guó)美電器與全球知名家電制造企業(yè)保持緊密、友好、互助的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，成為眾多知名家電廠家在中國(guó)的最大的經(jīng)銷商。2013年3月國(guó)美旗下大中電器進(jìn)軍電商領(lǐng)域。
國(guó)美電器成功的營(yíng)銷案例解析：
國(guó)美電器：搜索營(yíng)銷與品牌營(yíng)銷的完美整合》榮獲中國(guó)廣告節(jié)“中國(guó)媒介創(chuàng)新營(yíng)銷獎(jiǎng)”搜索營(yíng)銷組優(yōu)秀獎(jiǎng)。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，作為中國(guó)家電零售業(yè)的巨頭代表，國(guó)美獲此獎(jiǎng)項(xiàng)對(duì)行業(yè)推廣來講具有極大的借鑒和參考意義——在擁有強(qiáng)大線下資源和高知名度，且行業(yè)寡頭態(tài)勢(shì)明顯的情況下，零售連鎖渠道在互聯(lián)網(wǎng)搜索品牌營(yíng)銷方面，更為看重消費(fèi)人群精準(zhǔn)定位的聚合性和體驗(yàn)性，更講究互聯(lián)網(wǎng)用戶的互動(dòng)體驗(yàn)。
“一段時(shí)間下來，國(guó)美的品牌關(guān)注度有了很大的提升，搜索引擎確實(shí)為我們的品牌營(yíng)銷帶來極為深刻的影響。”國(guó)美電器品牌管理中心副總監(jiān)李璐雯說。
精準(zhǔn)投放三種方式
據(jù)了解，國(guó)美便已開始使用百度互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工具，不過初期主要還是以關(guān)鍵字廣告為主。自2009年起，國(guó)美開始進(jìn)行系統(tǒng)而全面的百度互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工具組合。
李璐雯透露，在國(guó)美的百度應(yīng)用方案中，主要分為焦點(diǎn)搜索、卡位搜索和整合搜索三種方式。
詳實(shí)的數(shù)據(jù)證明，分類覆蓋的精準(zhǔn)廣告大大提升了國(guó)美品牌的曝光度和知名度。3•15促銷期間，“國(guó)美空調(diào)免費(fèi)保養(yǎng)即刻啟動(dòng)”的活動(dòng)廣告，達(dá)到4910萬次的展現(xiàn)量。
偏重社區(qū)型體驗(yàn)互動(dòng)
作為一家有著龐大線下資源布局的零售渠道企業(yè)，國(guó)美對(duì)搜索營(yíng)銷工具價(jià)值的判斷和選擇有著自身的特點(diǎn)。
此前，運(yùn)用百度搜索營(yíng)銷較多的多為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。在他們眼中，百度搜索工具中最為重要的是百度指數(shù)——這一指標(biāo)展現(xiàn)了他們的產(chǎn)品被關(guān)注的熱門程度。
而李璐雯透露，百度指數(shù)對(duì)他們而言并非首要工具，相比之下，他們更看重百度知道、百度貼吧等用戶端產(chǎn)品的工具價(jià)值。
“國(guó)美與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有所不同，品牌知名度、關(guān)注度有著較為深厚的基礎(chǔ)。”李璐雯表示，國(guó)美更為看重搜索營(yíng)銷中體現(xiàn)的社區(qū)性和體驗(yàn)性，更講究互聯(lián)網(wǎng)用戶的互動(dòng)體驗(yàn)。與一般的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同，我們不少項(xiàng)目，如之前的以舊換新項(xiàng)目，并不是以用戶轉(zhuǎn)換率為評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的，而是看中在相關(guān)站點(diǎn)頁(yè)面中能植入多少流量。”