格力成功的營(yíng)銷例子分析

　　1996年中國(guó)的空調(diào)業(yè)進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)階段，廠商兩敗俱傷，格力大膽的提出建立區(qū)域性銷售公司的想法。在大家都不看好的情況下，這種模式最終被證明是可行的，正確的。不僅讓廠商共贏，而且穩(wěn)固了格力的銷售渠道。以下是學(xué)習(xí)啦為大家整理的關(guān)于格力成功的營(yíng)銷例子分析，歡迎閱讀!

　　格力成功的營(yíng)銷例子分析：

　　1991年中國(guó)的國(guó)營(yíng)商場(chǎng)通常是先發(fā)貨后付款。格力卻反其道而行之。董明珠下令：“先付款，后發(fā)貨。”當(dāng)所有人都在為格力擔(dān)憂的時(shí)候，格力這年的銷售量由7億上漲到28億，整整翻了4倍。格力在企業(yè)蒸蒸日上的時(shí)候沒(méi)有忘記回報(bào)社會(huì)，每年格力都會(huì)拿出一大筆資金來(lái)做公益事業(yè)，其中支持力度最大的是貧困地區(qū)的教育事業(yè)。做慈善事業(yè)的同時(shí)也宣傳了企業(yè)，是企業(yè)的一種無(wú)形資產(chǎn)，格力在公眾心中樹(shù)立了一個(gè)良好的企業(yè)形象。格力是很懂銷售的，格力有自己的隊(duì)營(yíng)銷的一套理解。格力一直把企業(yè)，經(jīng)銷商，消費(fèi)者看成一個(gè)統(tǒng)一的整體，努力的尋找三者的利益平衡點(diǎn)。專注于把產(chǎn)品做精。區(qū)域性銷售公司的模式具有獨(dú)創(chuàng)性。所以企業(yè)的營(yíng)銷既要有創(chuàng)新性的營(yíng)銷方案，也要贏得老板姓的心。這樣企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。

　　格力成功的營(yíng)銷的原因：

　　1、公益事業(yè)

　　同時(shí)，我了解到，格力一直在做公益愛(ài)心事業(yè)，投入量最大的是教育。至今，格力用于賑災(zāi)的捐款就已達(dá)4000萬(wàn)元。格力電器在慈善事業(yè)上的突出表現(xiàn)，獲得了國(guó)家民政部、省市慈善總會(huì)等機(jī)構(gòu)的多次表彰。一個(gè)企業(yè)有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，在企業(yè)做大做強(qiáng)了以后回報(bào)社會(huì)，在無(wú)形之中讓企業(yè)在公眾心中樹(shù)立了一個(gè)良好的形象。我覺(jué)得這是最好的營(yíng)銷方案。企業(yè)有再多的錢，如果沒(méi)有社會(huì)責(zé)任感是得不到老百姓大范圍的認(rèn)同的。企業(yè)做公益事業(yè)從某種方面來(lái)說(shuō)就是在宣傳企業(yè)。老百姓覺(jué)得你好，你才是真的好。

　　2、區(qū)域性銷售公司

　　1996年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)進(jìn)入全國(guó)價(jià)格戰(zhàn)階段，湖北四大家經(jīng)銷商的價(jià)格戰(zhàn)更是打的火熱。1997年，為了結(jié)束價(jià)格戰(zhàn)，董明珠提出了一個(gè)大膽的想法，格力與湖北四大經(jīng)銷商聯(lián)合起來(lái)成立區(qū)域性銷售公司。當(dāng)時(shí)很多人都不看好這個(gè)模式，但年底各大經(jīng)銷商的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了投資。事實(shí)證明這個(gè)模式是成功的。格力的改革措施是靈活的，區(qū)域性銷售公司的模式實(shí)現(xiàn)了廠商共贏，這樣一來(lái)穩(wěn)固了格力的營(yíng)銷渠道。其后，格力將這種模式推廣到其他的省份，大大拓寬了格力的營(yíng)銷渠道。這樣既讓商家有錢可賺，也保證了格力空調(diào)的價(jià)格穩(wěn)定在一個(gè)既定的水平上。

　　3、廣告宣傳

　　我看了格力空調(diào)的宣傳廣告，我很喜歡。格力一直在倡導(dǎo)環(huán)保，綠色科技，強(qiáng)調(diào)格力空調(diào)的質(zhì)量。宣傳片引入了“愛(ài)”這個(gè)元素。讓人感覺(jué)溫暖，溫馨。“好空調(diào)，格力造”，“格力，掌握核心科技”這些口號(hào)已經(jīng)響徹大江南北了。我覺(jué)得這樣的廣告營(yíng)銷方案是很不錯(cuò)的。企業(yè)在做宣傳的時(shí)候要有愛(ài)，有責(zé)任感。這樣才能樹(shù)立一個(gè)正面的企業(yè)形象。

　　4、沒(méi)有錢，不發(fā)貨

　　1991年國(guó)營(yíng)商場(chǎng)通常是先發(fā)貨后付款。而格力卻反其道而行之，董明珠下令，沒(méi)有錢，不發(fā)貨。這個(gè)決定引起一片嘩然。尤其是銷售員害怕沒(méi)人買格力的空調(diào)。但事實(shí)證明，董明珠又贏了。格力空調(diào)的銷售業(yè)績(jī)從4億上升到28億，整整翻了7倍。這一年格力沒(méi)有一分應(yīng)收賬款。對(duì)于一個(gè)以銷售產(chǎn)品為主的企業(yè)，沒(méi)有一分應(yīng)收賬款是多么神奇的事情啊。這樣一來(lái)，企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)狀況就比較好了。這里可以看出格力的魄力。在大家都不敢破壞行業(yè)規(guī)則的情況下，格力做了。格力的一系列政策改變了自己的位置，由被動(dòng)的供貨方變成了主動(dòng)的供貨方。這個(gè)位置的轉(zhuǎn)變的一個(gè)最大原因我覺(jué)得是格力產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌以及企業(yè)信譽(yù)的有利保障。這樣在銷售過(guò)程中經(jīng)銷商，消費(fèi)者，企業(yè)才不會(huì)有后顧之憂，企業(yè)的品牌形象才能一步步樹(shù)立起來(lái)，一步步深入老百姓的心。格力空調(diào)引用6個(gè)西格瑪?shù)馁|(zhì)量檢測(cè)系統(tǒng)，這是由于他們充分了解老百姓的需求。老百姓需要質(zhì)量好的產(chǎn)品。格力空調(diào)的質(zhì)量過(guò)硬，返修率低。企業(yè)的信譽(yù)好，嚴(yán)格執(zhí)行廠商共贏的理念讓經(jīng)銷商們?cè)敢夂透窳ψ錾?。大家也愿意先付款再發(fā)貨。所以說(shuō)對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商譽(yù)和品牌質(zhì)量要引起企業(yè)的高度重視。