成功的饑餓營銷案例解析

　　在經(jīng)濟學中，所謂的饑餓營銷，就是是指商品提供者有意調(diào)低商品產(chǎn)量或者供應量，以期達到調(diào)控供求關系、制造供不應求的假象，從而將商品維持在一個較高的售價，同時也達到維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。以下是學習啦小編為大家整理的關于成功的饑餓營銷案例解析，歡迎閱讀!

　　成功的饑餓營銷案例解析：

　　饑餓營銷就是在產(chǎn)品研發(fā)階段拋出一個又一個包袱，而每個包袱都會贏得用戶的關注，當用戶的胃口被掉足的時候，發(fā)布產(chǎn)品，這個時候產(chǎn)品的營銷效果能達到最佳，比如蘋果將iPhone的所有細節(jié)保密了長達30個月也是創(chuàng)下了紀錄。嚴密的保密制度是為了控制饑餓的強度

　　饑餓營銷也是一種口碑營銷，利用大家對信息的關注造成口碑傳播。

　　在iPhone手機的身上，蘋果把其在iMac電腦和iPod音樂播放器上修煉已久的“饑餓營銷”和“病毒營銷”推向了一個新的高度。

　　在已經(jīng)推出iPhone的市場自不必說，在中國這個蘋果從未做過任何廣告宣傳和公關攻勢，而且并沒有正式進入的市場，通過個人攜帶和走私渠道獲得的破解版iPhone在幾個月內(nèi)達到了一個令人吃驚的數(shù)量——40萬部。

　　每10部售出的蘋果iPhone中就有1部以上在中國移動的網(wǎng)絡中使用。近日，美國研究公司In-Stat援引中國移動的數(shù)據(jù)顯示，截至去年底，中國移動的網(wǎng)絡中運行著最多40萬部解鎖版iPhone，占全球解鎖版總量的近四成。

　　饑餓感的產(chǎn)生：

　　蘋果此次將iPhone的所有細節(jié)保密了長達30個月也是創(chuàng)下了紀錄。嚴密的保密制度是為了控制饑餓的強度。蘋果讓消費者和媒體對其信息極度渴望——從對于iPhone外觀工業(yè)設計的臆測和猜想，到其商業(yè)模式的實施。

　　一兩年來，外界只知道蘋果在籌備一款手機產(chǎn)品，而蘋果自己卻閉口不談，任何與iPhone的資料都被刻意隱藏起來。

　　直到蘋果正式發(fā)布的那一刻，幾乎所有有關這款手機的信息都是全新且從未被泄露過的。事實上，iPhone開發(fā)過程中與運營商Cingular、互聯(lián)網(wǎng)服務提供商Yahoo和Google進行了合作，在共同合作中依然保持產(chǎn)品不泄密，更顯示出蘋果措施的完善。

　　作為銷售方的Cingular在幾周以前才看到iPhone原型機的真身，甚至許多蘋果高級管理人員在發(fā)布會上也是第一次看到iPhone。

　　最終，蘋果決定在正式發(fā)售前5個多月就舉行發(fā)布會，這也是精心安排的。因為再也無法保密了——蘋果需要將產(chǎn)品資料提交美國聯(lián)邦通訊管理局(FCC)審批，一旦這些材料按照規(guī)定被公示，蘋果就再也無法控制信息的傳播。

　　而2007年1月9日，蘋果公司McWorld大會上iPhone首次亮相，其CEO史蒂芬(Steve Jobs)也只簡單介紹了iPhone的功能和外形。

　　隨即，用戶的饑餓感和病毒式傳播的威力被引爆，iPhone在2007年6月開始銷售一周之內(nèi)，已經(jīng)啟用了100萬部iPhone手機。蘋果原來的目標是在2007年年底之前銷售100萬部iPhone，實際上只用了6天時間就實現(xiàn)了這個目標。

　　饑餓營銷模式

　　饑餓營銷，從蘋果到騰訊

　　在經(jīng)濟學中，所謂的饑餓營銷，就是是指商品提供者有意調(diào)低商品產(chǎn)量或者供應量，以期達到調(diào)控供求關系、制造供不應求的假象，從而將商品維持在一個較高的售價，同時也達到維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。

　　應用最為成功的，莫過于蘋果公司了。

　　每次在蘋果新的產(chǎn)品面市前，它都會先進行鋪天蓋地的廣告，向全世界的人展示，一個多么完美，多么藝術的產(chǎn)品即將面市。

　　發(fā)布會—上市日期公布—等待—上市新聞報道—通宵排隊—正式開賣—全線缺貨—黃牛漲價。

　　于是乎，相當長一段時間內(nèi)，一機難求。

　　最開始的時候，蘋果方面的解釋是，蘋果公司產(chǎn)能不足，再加上可惡的黃牛黨囤貨啦，把果粉呢忽悠的一愣一愣的。

　　不過很快，果粉們也反應過來了。

　　能買得起蘋果的人，自然是有錢人，而有錢人，絕大部分，都是見過世面，智商不低的存在。開拓者文學網(wǎng)

　　Iphone4缺貨了，蘋果公司就應該想到應對辦法了呀，即使黃牛黨他們治不了，產(chǎn)能不足這一點，他們還是能夠輕松搞定的，不是么?

　　但是接下來ipad2呢，還是需要通宵排隊，還是缺貨!

　　在接下來的iphone4s，同樣如此，甚至在最開始的售價上再加1000，也是一機難求!

　　好吧，傻子也看出來了。

　　蘋果就是故意這么做的，他一次就只賣這么點，就是只讓極少數(shù)的人買到，其他的果粉，我饞死你們。

　　餓一餓，食欲飆升了。

　　再次開售了，果粉們生怕再次缺貨，又是一窩蜂的排隊去了。

　　額，有點門道的，那就托關系走捷徑。

　　一個字——快!

　　你不快?

　　萬一又沒了怎么辦?

　　看著看著，就有點像非典搶醋，核輻射搶鹽的味道了...

　　終于有經(jīng)濟學家站出來，點名批評了蘋果這是在進行饑餓營銷，故意囤貨不賣。蘋果一名御任高管，也間接的證實了這一點，饑餓營銷，一直就是蘋果的營銷策略。