成功的品牌代言案例

　　找到適合的代言人，是廠商拓展市場(chǎng)的終南捷徑。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于成功的品牌代言案例，歡迎閱讀!

　　成功的品牌代言案例1：

　　現(xiàn)階段，選擇明星代言成為眾多家電品牌青睞的營(yíng)銷(xiāo)方式，當(dāng)年的李連杰代言步步高、鄭伊健代言創(chuàng)維均是此類(lèi)模式的典型代表，通過(guò)良好的代言人形象，幫助品牌從小規(guī)模做到大品牌，借助名人的力量，成功把品牌迅速推到家喻戶(hù)曉的新高度。

　　只要是擁有一定實(shí)力和信心的家電企業(yè)，都會(huì)選擇一二線的明星作為其品牌的代言人。形象代言風(fēng)之所以能風(fēng)靡整個(gè)家電業(yè)，也許正如“現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)之父”菲利普·科特勒所言，“如果你的企業(yè)沒(méi)有一個(gè)非常強(qiáng)有力的創(chuàng)新，那可以找一個(gè)代言人，比如喬丹。如果人們看到一個(gè)有名的臉，客戶(hù)會(huì)很快認(rèn)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品。”

　　來(lái)自廣東的美航電器，過(guò)去一直默默無(wú)聞致力于OEM研發(fā)制造，以強(qiáng)大的制造能力和優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量被業(yè)界認(rèn)可，自2011年同當(dāng)紅女星劉朵朵達(dá)成代言合作以來(lái)，劉朵朵以其強(qiáng)大的知名度和美航優(yōu)秀卓越的產(chǎn)品強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，同時(shí)得到了欣賞認(rèn)可劉朵朵和喜愛(ài)美航產(chǎn)品的消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　據(jù)美航電器董事長(zhǎng)簡(jiǎn)先生介紹，美航品牌聘請(qǐng)形象代言人醞釀已久，自從集團(tuán)決定進(jìn)軍自主品牌那一天起就已經(jīng)下決心一定要把美航品牌做成行業(yè)領(lǐng)先，令人尊敬的品牌。經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間的精心籌備，美航已經(jīng)具備了頗具競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的廚衛(wèi)全線產(chǎn)品陣營(yíng)，準(zhǔn)備了龐大的資金投入，組建了專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，萬(wàn)事具備，只欠品牌驅(qū)動(dòng)的東風(fēng)。經(jīng)過(guò)慎重的考察和分析，廣東美航廚衛(wèi)電器實(shí)業(yè)有限公司聘請(qǐng)了劉朵朵作為形象代言人，主要是劉朵朵的高貴、陽(yáng)光、時(shí)尚、品味、積極向上、親和力和“美航”品牌的定位極其吻合。

　　2012年，美航電器以與影視明星劉朵朵的代言合作為開(kāi)篇，迅速鎖定了品牌的精致化內(nèi)涵及直奔一線的高度。代言人的影響力極容易與品牌的行業(yè)和社會(huì)定位形成相互的映射及影響，美航廚衛(wèi)電器作為新晉品牌，讓業(yè)界感受了美航電器的品牌高起點(diǎn)和追求的高目標(biāo)。與此同時(shí)，美航所提出的“中國(guó)優(yōu)質(zhì)廚衛(wèi)電器普及者”的品牌理念，也在與代言人簽約后，不斷主動(dòng)與代言人形象深度融合，從而形成了一股反推產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌系統(tǒng)工作的隱形力量，約束著美航電器在產(chǎn)業(yè)鏈所有環(huán)節(jié)中向著“好品質(zhì)優(yōu)生活“的方向努力。

　　借助劉朵朵的強(qiáng)大號(hào)召力，美航吸引了全國(guó)無(wú)數(shù)欣賞認(rèn)可劉朵朵和美航產(chǎn)品的消費(fèi)者。美航2011年全國(guó)招商非?；鸨?，專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)了六百來(lái)家?；陔p方的良好合作，及相互欣賞的合作過(guò)程，這幾年，美航一直續(xù)簽劉朵朵，與其成功攜手，使得美航電器如虎添翼，成為家電行業(yè)代言的成功案例。

　　成功的品牌代言案例2：

　　通常來(lái)說(shuō)，企業(yè)借助品牌代言人的超高人氣和號(hào)召力，其品牌知名度和影響力也會(huì)快速提升，從而有效縮短品牌與消費(fèi)者的溝通周期，所以一般來(lái)講國(guó)內(nèi)外的大企業(yè)大品牌都熱衷“追星”，當(dāng)然這也是正常營(yíng)銷(xiāo)人的正常思考。

　　但凡事也有例外，筆者通過(guò)對(duì)中國(guó)本土品牌代言人策略的大量研究，卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常奇葩的現(xiàn)象與個(gè)案，那就是步步高教育電子。不論是點(diǎn)讀機(jī)還是家教機(jī)，步步高都喜歡簽名氣遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于自己的品牌代言人，甚至是草根;而但凡成功簽約步步高，該代言人就會(huì)很快出名或者星途煜煜。

　　第一代點(diǎn)讀機(jī)女孩是學(xué)生

　　提到步步高點(diǎn)讀機(jī)，人們的腦海中會(huì)浮現(xiàn)甜美笑容的高君雨，那個(gè)“哪里不會(huì)點(diǎn)哪里，媽媽再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)”的可愛(ài)小女孩，憑借代言，實(shí)現(xiàn)從普通女孩到炙手可熱童星的轉(zhuǎn)變。

　　在代言步步高點(diǎn)讀機(jī)前，高君雨是一普普通通的小學(xué)生，沒(méi)有任何的知名度。然而代言步步高點(diǎn)讀機(jī)后，這個(gè)可愛(ài)的小女孩迅速被全國(guó)人民熟知，“點(diǎn)讀機(jī)女孩”成為人們談?wù)摰慕裹c(diǎn)，她的一舉一動(dòng)都會(huì)引起廣大網(wǎng)民的關(guān)注。模仿高君雨的語(yǔ)氣，嗲嗲的喊“哪里不會(huì)點(diǎn)哪里”“so easy”甚至成為一種社會(huì)現(xiàn)象。由此可見(jiàn)步步高不僅成功打造了點(diǎn)讀機(jī)領(lǐng)域的經(jīng)典廣告，更成功推出了中國(guó)唯一一位從廣告里走出來(lái)的童星 。如今高君雨代言拍攝廣告高達(dá)200多個(gè)，并參演多部電影，出席快樂(lè)大本營(yíng)等節(jié)目。

　　成功搶下Cindy首代言

　　2013年《爸爸去哪兒》成為當(dāng)年最受歡迎的節(jié)目，其中的乖乖女Cindy一躍成為國(guó)民女兒。人們除了在網(wǎng)上瘋狂熱議Cindy的日常生活、學(xué)習(xí)等一舉一動(dòng)外，更紛紛猜測(cè)蘊(yùn)含巨大商業(yè)價(jià)值的Cindy會(huì)為誰(shuí)首次代言。此時(shí)步步高搶先抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，憑借強(qiáng)大的實(shí)力簽約Cindy為步步高點(diǎn)讀機(jī)的代言人，成功搶下Cindy的首次代言。由此可見(jiàn)步步高一箭雙雕的計(jì)劃，一是活潑可愛(ài)的Cindy和《爸爸去哪兒》的教育意義與步步高點(diǎn)讀機(jī)的品牌形象相當(dāng)吻合;二是借助Cindy第一份代言的熱議，讓步步高登上各大娛樂(lè)媒體“頭條”。

　　當(dāng)然，Cindy也在步步高的這份代言中成功走向了自己的商業(yè)之路。Cindy的名氣在《爸爸去哪兒》結(jié)束后不降反升，這一反名人圈常態(tài)的現(xiàn)象也是得益于步步高的超高名氣和新一代點(diǎn)讀機(jī)女孩誕生光環(huán)，另外代言使用步步高學(xué)習(xí)產(chǎn)品，也提升了Cindy愛(ài)學(xué)習(xí)的乖乖女形象。

　　家教機(jī)代言人TFboys又是誰(shuí)?

　　隨著步步高新產(chǎn)品的推出，步步高家教機(jī)更多的是面向中學(xué)生。這時(shí)，步步高就需要尋找符合中學(xué)生氣質(zhì)的代言人。經(jīng)過(guò)再三的挑選，步步高堅(jiān)持了自己的一貫作風(fēng)，把目光投到了僅僅成立一年沒(méi)有任何代言的00后偶像團(tuán)體TFboys身上。作為新團(tuán)體TFboys是在2013年出道，期間只出過(guò)一張EP和一首單曲，名氣絕對(duì)算不上高，影響力也絕對(duì)算不上大。而當(dāng)步步高宣布TFboys代言人時(shí)，娛樂(lè)圈、媒體圈都異口同聲地問(wèn)：TFboys是誰(shuí)?

　　事實(shí)證明，步步高的“造星”能力和營(yíng)銷(xiāo)能力絕不是蓋的。簽約TFboys作為代言人和首席體驗(yàn)師后，步步高重金聘請(qǐng)國(guó)際知名設(shè)計(jì)師陳漫和專(zhuān)業(yè)制作團(tuán)隊(duì)，為T(mén)Fboys量身打造了多部廣告片和品牌宣傳片。如今借助代言步步高，TFboys得到了極大的關(guān)注，一躍成為國(guó)內(nèi)最受歡迎的00后偶像天團(tuán)，鄰家男孩氣質(zhì)的TFboys形象也讓步步高得到了廣大中學(xué)生的喜愛(ài)。步步高通過(guò)網(wǎng)絡(luò)社交媒體，實(shí)時(shí)的分享TFboys參加步步高活動(dòng)和使用步步高家教機(jī)學(xué)習(xí)的一舉一動(dòng)，與TFboys的粉絲進(jìn)行互動(dòng)，而TFboys的粉絲群體正是步步高家教機(jī)的目標(biāo)受眾，步步高和其代言人又一次實(shí)現(xiàn)了雙贏。

　　綜上所述，步步高的品牌代言人策略看上去更像經(jīng)紀(jì)公司的行徑，其產(chǎn)品廣告成了代言人一幅又一幅“通告”，于是代言人出名了。然而事實(shí)并不是這么簡(jiǎn)單，筆者發(fā)現(xiàn)，不論是第一代點(diǎn)讀機(jī)女孩高君雨，還是Cindy、TFboys，他們有兩大共同點(diǎn)。

　　首先，他們都是中小學(xué)生，都非?；顫?、陽(yáng)光，也都是名副其實(shí)的學(xué)霸，而步步高教育電子的目標(biāo)消費(fèi)者群正是中小學(xué)生，也就是說(shuō)，代言人其實(shí)也步步高教育電子的使用者;其次，他們的“首個(gè)代言品牌”都是步步高。也就是說(shuō)，步步高非?？粗卮匀说臐撡|(zhì)和“代言品牌的純潔性”，我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)個(gè)別明星代言了數(shù)十個(gè)品牌，品牌價(jià)值極為混亂，而“人生第一次”的經(jīng)歷也會(huì)讓品牌代言人對(duì)步步高更加投入與配合。當(dāng)然“首代言”的代言費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于成名人的代言費(fèi)，這或許是步步高的另一個(gè)精明之處。

　　而隨著高君雨、Cindy、TFboys的成長(zhǎng)與成名，又會(huì)反過(guò)來(lái)提攜步步高教育電子，實(shí)現(xiàn)了品牌與代言人的共同成長(zhǎng)與進(jìn)步，事實(shí)也證明了這一點(diǎn)。根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)顯示，步步高教育電子不論在品牌認(rèn)知度上還是市場(chǎng)占有率上，都已連續(xù)多年雄居行業(yè)榜首，其行業(yè)領(lǐng)袖地位不可撼動(dòng)。

　　面對(duì)步步高教育電子在品牌代言人策略上的成功，正常的營(yíng)銷(xiāo)人此時(shí)或許有些不正常了。因?yàn)樗o我們留了一個(gè)極為難解的品牌代言人謎題——“究竟先有雞，還是先有蛋”?當(dāng)然，筆者撰寫(xiě)本文旨在拋磚引玉，一起探討、發(fā)掘更多的獨(dú)特品牌代言案例，因?yàn)樵诒就疗髽I(yè)的品牌代言人策略中，還有諸多如陳道明代言利郎、成龍代言格力這樣的經(jīng)典案例，品牌代言人的選擇，依然是仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智的事，沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案。