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創(chuàng)業(yè)成功的案例3個(gè)

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創(chuàng)業(yè)成功的案例3個(gè)

  對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō),新的路可能在別人不敢走的地方,也可能在別人不愿走的地方,而別人看不到想不到的地方往往很少。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于創(chuàng)業(yè)成功的案例,歡迎閱讀!

  創(chuàng)業(yè)成功的案例1:

  徐波是湖南到廣州的打工仔,張勇光是他的朋友。2002年的一天,兩個(gè)人坐在一起商量,覺(jué)得長(zhǎng)期這樣打工下去不是個(gè)出路,同時(shí)看著周圍很多老鄉(xiāng)因?yàn)樽錾?,不大不小多少都發(fā)了點(diǎn)兒財(cái),兩個(gè)人看著有點(diǎn)心動(dòng),就想自己也做點(diǎn)生意,但是兩個(gè)人都沒(méi)有多少本錢,做什么好呢?想來(lái)想去,徐波說(shuō),廣州有很多的湖南人,也有很多湘菜館,但是館子不是所有人都下得起的。像我們這樣的打工仔不必說(shuō),一天賺幾個(gè)錢還不夠吃飯,哪兒有錢下飯館?有些做生意的老鄉(xiāng)雖然手頭寬裕一些,但是偶爾下下館子沒(méi)有問(wèn)題,經(jīng)常下館子的話,可能也不太容易。對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō),大多數(shù)時(shí)間還是得自己在家里做飯吃。湖南人的口味比較特殊,做飯用的原材料也比較特殊,而且湖南人比較認(rèn)死理,鄉(xiāng)土觀念較重,而廣州看不到專門經(jīng)營(yíng)湖南土特產(chǎn)的商店,如果我們做這一行,說(shuō)不定會(huì)有錢賺。

  兩個(gè)人說(shuō)干就干,馬上進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,果然,除了在一些大小超市有些湖南來(lái)的零星雜貨外,廣州的大街小巷真的是看不見(jiàn)一家專門經(jīng)營(yíng)湖南土特產(chǎn)的商店。調(diào)查的結(jié)果讓兩個(gè)人大為興奮。不久,兩個(gè)人合伙投資10來(lái)萬(wàn)元的湖南雜貨店在廣州大道南方日?qǐng)?bào)社附近正式登場(chǎng)亮相,商店取名為“湖南味道”。兩個(gè)人雖然錢不多,但為了不讓人誤認(rèn)為自己是隨時(shí)會(huì)飛掉的“野雞小店”,痛下決心花1萬(wàn)塊錢請(qǐng)廣州書畫界的名家李華白題寫了“湖南味道”四個(gè)字的招牌。招牌掛出來(lái),厚重的墨跡果然讓人肅然起敬。

  在徐波和張勇光的店里,處處突出的都是“湖南味道”,所售貨物都是地道湘產(chǎn)自不必說(shuō),連員工都是非純正湖南人不用。走進(jìn)徐波和張勇光的店里,觸耳一片“湘音”。湖南人愛(ài)嚼檳榔,不停嚼著檳榔的老板看見(jiàn)顧客進(jìn)來(lái),會(huì)問(wèn)你要不要也來(lái)上一顆。幾乎沒(méi)有經(jīng)過(guò)什么曲折,徐波和張勇光的小店從第一個(gè)月就開(kāi)始贏利,如今“湖南味道”在廣州的湖南老鄉(xiāng)中不說(shuō)盡人皆知也差不多了。

  徐波和張勇光的成功并不是一個(gè)偶然的案例。俗話說(shuō),貨到地頭死。早在幾十年前,魯迅就在一篇文章中寫道:“白菜運(yùn)到浙江便用紅頭繩系住菜根,倒掛在水果店里,尊為‘膠菜’。”離開(kāi)了地頭,“低”的白菜就變成了“高貴”的水果。另一方面,人都有鱸魚莼根,鄉(xiāng)土之思,而當(dāng)前中國(guó)社會(huì)和數(shù)十年前“死水微瀾”的情況已經(jīng)大為不同,過(guò)去人們很少愿意外出,即使沒(méi)有飯吃,沒(méi)有衣穿,也甘愿守一方“熱土”,終老是鄉(xiāng),但現(xiàn)在不愿外出謀生和不必外出謀生的人很少,光是每年在全國(guó)各地流動(dòng)的民工就有幾個(gè)億。這些人身子離開(kāi)了故鄉(xiāng),心卻仍在故鄉(xiāng);嘴巴說(shuō)著普通話,舌頭卻想著家鄉(xiāng)味。想吃家鄉(xiāng)飯了,上飯館當(dāng)然是一個(gè)選擇。因?yàn)檫@個(gè)原因,開(kāi)鄉(xiāng)土風(fēng)味飯館也成了一個(gè)時(shí)尚,成為了異地創(chuàng)業(yè)和投資的一條捷徑。但如今不說(shuō)在北京、上海、廣州這樣的大城市,就是在各地小一些的城市,各種各樣的酒樓飯館多得是,哪個(gè)地方的風(fēng)味都能夠找得到,這一行競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,投入要求越來(lái)越大,已不太適合小本經(jīng)營(yíng)。但是,就像徐波和張勇光分析的那樣,每個(gè)人天天要吃飯,而且一天要吃三頓,而能夠天天瀟灑下飯館、頓頓瀟灑下飯館的卻不多。大多數(shù)人還是要自己動(dòng)手來(lái)解決吃飯問(wèn)題。以中國(guó)之大,幅員之廣,不同地方人們的口味、飲食風(fēng)俗大為不同。在這種情況下,開(kāi)土雜店,經(jīng)營(yíng)家鄉(xiāng)土特產(chǎn),為遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的家鄉(xiāng)人以廉價(jià)、方便的形式解決口味問(wèn)題就有了巨大的市場(chǎng)空間。這是徐波和張勇光的“湖南味道”能夠迅速取得成功的先決條件。

  像這樣利用鄉(xiāng)情來(lái)賺錢,不僅限于餐飲、土特產(chǎn),其中可供開(kāi)發(fā)的利基點(diǎn)很多,利潤(rùn)空間很大,如組織家鄉(xiāng)同胞聯(lián)誼會(huì)、為初到本地的家鄉(xiāng)同胞提供各種咨詢和資訊服務(wù)、為家鄉(xiāng)產(chǎn)品打開(kāi)本地市場(chǎng)提供服務(wù)、為家鄉(xiāng)到本地辦事的人員提供住宿、向?qū)А㈥P(guān)系疏通服務(wù)等等。杭州有一個(gè)叫蔣念來(lái)的人,就是依*在杭州開(kāi)辦面向淳安老鄉(xiāng)的小旅館,為來(lái)杭州辦事的淳安老鄉(xiāng)提供住宿和交通服務(wù)發(fā)了財(cái)。隨著國(guó)內(nèi)人口流動(dòng)的加劇,這個(gè)市場(chǎng)將會(huì)越來(lái)越大。

  利用老鄉(xiāng)的鄉(xiāng)土之思來(lái)賺錢,只是移形換位的一種形式。移形換位的意思說(shuō)到底就是,利用人和物在不同空間表現(xiàn)出來(lái)的不同價(jià)值差別來(lái)獲取利潤(rùn)。不同地域之間、城鄉(xiāng)之間可以交流和交換的東西很多,只要存在交流與交換,就存在著商業(yè)機(jī)會(huì)。商業(yè)活動(dòng)說(shuō)到底其實(shí)也就是一種人與物交流與交換的活動(dòng)。湖南鳳凰縣有一個(gè)叫張松的人,將家鄉(xiāng)山上人們認(rèn)為“一錢不值”的野花野草,經(jīng)過(guò)處理加工后做成書簽賣到深圳,2004年一年就賺了30萬(wàn)元,而張松在廣東打工十多年,加起來(lái)賺到的錢也沒(méi)有這一年賺到的錢的1/5,最窮的時(shí)候他曾經(jīng)窮到連兩元錢的盒飯都吃不起。只是換了一個(gè)地方,一文不值的東西就變得價(jià)值不菲,這就是移形換位的奇妙之處。

  在此類操作中,需要注意的是,第一,產(chǎn)品地域特色要濃。地域特色濃,才能引起其他地域消費(fèi)者的足夠重視和興趣。第二,以中低價(jià)商品為主。一件商品在這個(gè)地方是人們很熟悉的東西,甚至是日常消費(fèi)用品,換個(gè)地方則成了人們不熟悉的新東西,成了情趣商品或享受型商品。這類商品大多屬于可有可無(wú)的商品,而中小投資者或創(chuàng)業(yè)者大多沒(méi)有足夠資金去打廣告或做推廣,以喚起人們消費(fèi)的欲望和熱情,在這種情況下,如果商品價(jià)格較高,則不易為人們所接受,難以在短時(shí)間內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)。如果將市場(chǎng)培育期放得過(guò)長(zhǎng),中小投資者和創(chuàng)業(yè)者在資金上一般又難以支持,所以,以中低價(jià)商品為主,是符合中小投資者和創(chuàng)業(yè)者的實(shí)際情況的。第三,重視質(zhì)量和信譽(yù)。對(duì)于土特類產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),因?yàn)殇N售對(duì)象大多是老鄉(xiāng),家鄉(xiāng)的東西他們很熟悉,很容易品出產(chǎn)品的地道與真假,另一方面,因?yàn)榇蠹叶际抢相l(xiāng),老鄉(xiāng)之間鄉(xiāng)土鄉(xiāng)音親密無(wú)間,這是優(yōu)勢(shì),同時(shí),大家知根知底,只要有一點(diǎn)疏忽和服務(wù)不到位,壞名聲很快就會(huì)在一個(gè)封閉的圈子里傳得盡人皆知,生意將徹底垮臺(tái),很少有挽回的機(jī)會(huì)。如果主要消費(fèi)對(duì)象換成了當(dāng)?shù)厝?,他們本?lái)對(duì)你銷售的商品就不熟悉,懷著疑心,就更加要重視商品的質(zhì)量和信譽(yù)。張松在向深圳銷售野生花草標(biāo)本書簽的過(guò)程中,就遇到過(guò)質(zhì)量和信譽(yù)問(wèn)題,差點(diǎn)讓他前功盡棄。

  創(chuàng)業(yè)成功的案例2:

  近年來(lái),“月子阿姨”在杭州大行其道,始創(chuàng)這門行業(yè)的是一個(gè)女人,名叫俞紅。

  俞紅1990年代初畢業(yè)于杭州大學(xué),曾在一家國(guó)企做過(guò)管理工作,還曾在“康師傅”企劃部做過(guò)企劃。在“康師傅”的經(jīng)歷對(duì)俞紅的影響很大,教會(huì)了她按科學(xué)的方法來(lái)思考和處理問(wèn)題。后來(lái)俞紅進(jìn)入了聯(lián)通租賃公司。1999年,俞紅的女兒來(lái)到人間,初為人母的喜悅很快被煩惱所代替,原因在于,難以找到一個(gè)合適的月子保姆。在女兒來(lái)到人間的短短一個(gè)月內(nèi),俞紅竟然換了6個(gè)保姆。

  這使她開(kāi)始思考一個(gè)問(wèn)題,自己有這樣的煩惱,別人是不是也會(huì)有同樣的煩惱?那么,如果能夠?yàn)榇蠹医鉀Q這個(gè)煩惱,豈不就是一個(gè)巨大的商機(jī)。這么想著,俞紅很快進(jìn)行了一番市場(chǎng)調(diào)查,發(fā)現(xiàn)月子保姆市場(chǎng)確實(shí)存在,而且市場(chǎng)還不小。這使她深覺(jué)興奮,一直有創(chuàng)業(yè)情結(jié)而始終找不到好項(xiàng)目的她決定將創(chuàng)業(yè)目標(biāo)就定在這里。

  目標(biāo)定好了,俞紅并沒(méi)有盲動(dòng)。她想自己資金不多,經(jīng)不起慢慢折騰,需要尋找一條成功的捷徑。她很快就找到了這條捷徑:與省婦女保健醫(yī)院合作,共同開(kāi)發(fā)月子保姆市場(chǎng)。后來(lái)她又試探著與省兒童保健醫(yī)院聯(lián)系,對(duì)方同樣深感興趣。創(chuàng)業(yè)的兩大難題,兩只攔路虎:技術(shù)和客源,輕而易舉得到了解決。

  當(dāng)俞紅到工商部門去申請(qǐng)登記注冊(cè)時(shí),對(duì)方十分驚訝,因?yàn)樗麄冞€從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)有這樣一個(gè)行當(dāng)。俞紅的公司是杭州第一家以產(chǎn)婦、新生兒為服務(wù)對(duì)象的專業(yè)公司。俞紅給自己的公司取名為杭州世紀(jì)母嬰服務(wù)有限公司。因?yàn)檫@個(gè)事情實(shí)在新鮮,引起了很多新聞媒體的興趣,杭州的報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)進(jìn)行了輪番報(bào)道,俞紅和她的世紀(jì)母嬰服務(wù)有限公司一舉成名。

  俞紅的生意做得順風(fēng)順?biāo)?。雖是一門小生意,而且做的是短期業(yè)務(wù),因?yàn)槊考沂褂玫脑伦颖D芬话憔驮?個(gè)月左右,但是附加值很高,單位產(chǎn)值十分驚人。俞紅的公司目前除去各項(xiàng)開(kāi)支,每月純利可達(dá)數(shù)萬(wàn)元。近期,她還準(zhǔn)備在義烏和溫州、寧波、臺(tái)州等地開(kāi)辦分公司或者發(fā)展加盟連鎖機(jī)構(gòu)。

  設(shè)身處地的下一句話就是“推己及人”。從自己和別人的困難中發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì),已經(jīng)成為了一個(gè)常規(guī)的方法,成功的幾率非常高。這是因?yàn)楫?dāng)自己或別人感到困難的時(shí)候,證明市場(chǎng)已經(jīng)形成,你所需要做的只是采取正確的方法,對(duì)已經(jīng)形成的市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)而已,這比憑空創(chuàng)造一個(gè)新市場(chǎng)要容易得多,需要的投入也會(huì)小得多。所以,作為投資者和創(chuàng)業(yè)者平時(shí)要留心觀察,機(jī)會(huì)說(shuō)不定就在你的身邊。

  創(chuàng)業(yè)成功的案例3:

  喬治不是外國(guó)人,而是個(gè)地道的中國(guó)人。

  10年前,喬治還是南京街頭的一個(gè)問(wèn)題少年,喜歡跟人動(dòng)拳頭打架。長(zhǎng)大以后的喬治決定干點(diǎn)正經(jīng)事,他參加了廚師培訓(xùn)班,技術(shù)學(xué)得不錯(cuò),但是快畢業(yè)時(shí),他卻發(fā)現(xiàn)自己對(duì)烹調(diào)沒(méi)有什么興趣。他感興趣的是理發(fā),現(xiàn)在叫美發(fā)。他發(fā)現(xiàn)當(dāng)一個(gè)發(fā)型師是那么美妙的一件事情。所以,他放下勺子,拿起剪子,先在南京,后又到上海,苦練起了美發(fā)技術(shù),并且很快就顯露出過(guò)人的才華。

  1996年,香港明星張敏在上海開(kāi)了一家名叫露莎蓮妮的高檔發(fā)型屋,喬治正式出師,當(dāng)上了露莎蓮妮的一個(gè)技師,幫人洗發(fā)燙發(fā)染發(fā),但是沒(méi)幾天老板就發(fā)現(xiàn)了他在發(fā)型設(shè)計(jì)上的天份,破格將他晉升為發(fā)型師,與從香港、法國(guó)、新加坡聘請(qǐng)來(lái)的那些發(fā)型師平起平坐。后來(lái)喬治又輾轉(zhuǎn)于杭州等地一些發(fā)屋做發(fā)型師,目的是磨煉自己的技術(shù)。時(shí)機(jī)成熟后,喬治開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。因?yàn)槿狈Y金,他無(wú)力租賃繁華的店面,只能在杭州一個(gè)偏僻的角落接下一家別人經(jīng)營(yíng)不下去的發(fā)型屋,改造后打出了自己的名頭:?jiǎn)讨伟l(fā)型設(shè)計(jì)中心,時(shí)為2000年3月18日。

  開(kāi)始時(shí)因?yàn)榈囟尾缓?,喬治的生意很不景氣,但過(guò)了不久,就有很多過(guò)去喬治在別的發(fā)型屋做設(shè)計(jì)師時(shí)的忠實(shí)“FANS”跟蹤而來(lái),這樣*著一傳十,十傳百,不久大家就都知道杭州那個(gè)發(fā)型做得最好的“喬治”現(xiàn)在到了某某地方,自己開(kāi)了一家發(fā)型設(shè)計(jì)中心,喬治很快就走出了困境。僅僅過(guò)了一年多,喬治的發(fā)型中心就變成了發(fā)型廣場(chǎng),面積達(dá)500多平方米,緊跟杭州那些財(cái)大氣粗的美發(fā)巨無(wú)霸如新愛(ài)情故事、阿偉、東方名剪等,成為杭州美發(fā)市場(chǎng)的一個(gè)后起之秀。

  現(xiàn)在在喬治的發(fā)型廣場(chǎng)剪一個(gè)頭,最低的只要25元,而最高的需要380元,很多文藝界的名人如胡兵、瞿穎、陸毅之類,都接受過(guò)喬治的服務(wù)。

  對(duì)于創(chuàng)業(yè)者和投資者來(lái)說(shuō),有一句不得不記住的老話,叫做“不熟不做”。創(chuàng)業(yè)最簡(jiǎn)單的方法就是從自己熟悉或有專長(zhǎng)的事情做起,一般可以起到事半功倍的效果,大大減少創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的波折。這樣的案例有很多,不必到報(bào)紙上、電視上去尋找,在我們身邊就俯拾即是。

  為了提高成功的機(jī)會(huì),減少失敗概率,在動(dòng)手之前,你必須,第一,冷靜評(píng)估你所擁有的資源,包括你的社會(huì)關(guān)系、你的專業(yè)特長(zhǎng),并評(píng)估其所蘊(yùn)含的商業(yè)價(jià)值,尋找你創(chuàng)業(yè)和投資的著力點(diǎn)。有時(shí)候有些人可能擁有很好的軟硬件資源,卻因?yàn)闆](méi)有找好著力點(diǎn),第一步就踏錯(cuò)了地方,導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)過(guò)程跌宕起伏,經(jīng)受了許多原本可以輕易避免的波折,甚至有人因此而一蹶不振。第二,資源可以建立,知識(shí)可以學(xué)習(xí)。如果經(jīng)評(píng)估,你現(xiàn)在還不具備創(chuàng)業(yè)的必要資源和必要特長(zhǎng),那么,你可以先不忙于動(dòng)手。你可以給自己寬容一段時(shí)間,來(lái)為自己將來(lái)的創(chuàng)業(yè)組建資源,學(xué)習(xí)必要的技術(shù)和其他方面的知識(shí),就像喬治所做的一樣。喬治如果沒(méi)有在以前為別人打工時(shí)積累的大量“Fans”,后來(lái)的創(chuàng)業(yè)很難說(shuō)會(huì)是什么樣子,至少是絕對(duì)不可能那么快就取得成功。在這方面,技術(shù)是喬治擁有的硬資源,大量擁躉則是他擁有的軟資源。前者是因,后者是果。到喬治自己動(dòng)手開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí),前兩者都變成了因,而成功則變成了果,這就是事物的邏輯。小本創(chuàng)業(yè)者大多底子薄,經(jīng)不起太多折騰,在這方面一定要慎之又慎,不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。第三,不是任何資源包括專業(yè)知識(shí)、技術(shù)特長(zhǎng)都有商業(yè)價(jià)值。創(chuàng)業(yè)者和投資者在評(píng)估自己所擁有的資源時(shí)要盡量避免“自我感覺(jué)”。很多創(chuàng)業(yè)者和中小投資者因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn),容易憑“感覺(jué)”行事,有時(shí)候這樣做確實(shí)有助于抓住機(jī)會(huì),但多數(shù)時(shí)候這樣做有害無(wú)益。如果你對(duì)自我評(píng)估沒(méi)有信心,那么,你可以請(qǐng)你的朋友和家人一起來(lái)幫你進(jìn)行評(píng)估。

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