創(chuàng)業(yè)成功的案例3個

　　對于創(chuàng)業(yè)來說，新的路可能在別人不敢走的地方，也可能在別人不愿走的地方，而別人看不到想不到的地方往往很少。以下是學習啦小編為大家整理的關于創(chuàng)業(yè)成功的案例，歡迎閱讀!

　　創(chuàng)業(yè)成功的案例1：

　　徐波是湖南到廣州的打工仔，張勇光是他的朋友。2002年的一天，兩個人坐在一起商量，覺得長期這樣打工下去不是個出路，同時看著周圍很多老鄉(xiāng)因為做生意，不大不小多少都發(fā)了點兒財，兩個人看著有點心動，就想自己也做點生意，但是兩個人都沒有多少本錢，做什么好呢?想來想去，徐波說，廣州有很多的湖南人，也有很多湘菜館，但是館子不是所有人都下得起的。像我們這樣的打工仔不必說，一天賺幾個錢還不夠吃飯，哪兒有錢下飯館?有些做生意的老鄉(xiāng)雖然手頭寬裕一些，但是偶爾下下館子沒有問題，經常下館子的話，可能也不太容易。對于大多數人來說，大多數時間還是得自己在家里做飯吃。湖南人的口味比較特殊，做飯用的原材料也比較特殊，而且湖南人比較認死理，鄉(xiāng)土觀念較重，而廣州看不到專門經營湖南土特產的商店，如果我們做這一行，說不定會有錢賺。

　　兩個人說干就干，馬上進行市場調查，果然，除了在一些大小超市有些湖南來的零星雜貨外，廣州的大街小巷真的是看不見一家專門經營湖南土特產的商店。調查的結果讓兩個人大為興奮。不久，兩個人合伙投資10來萬元的湖南雜貨店在廣州大道南方日報社附近正式登場亮相，商店取名為“湖南味道”。兩個人雖然錢不多，但為了不讓人誤認為自己是隨時會飛掉的“野雞小店”，痛下決心花1萬塊錢請廣州書畫界的名家李華白題寫了“湖南味道”四個字的招牌。招牌掛出來，厚重的墨跡果然讓人肅然起敬。

　　在徐波和張勇光的店里，處處突出的都是“湖南味道”，所售貨物都是地道湘產自不必說，連員工都是非純正湖南人不用。走進徐波和張勇光的店里，觸耳一片“湘音”。湖南人愛嚼檳榔，不停嚼著檳榔的老板看見顧客進來，會問你要不要也來上一顆。幾乎沒有經過什么曲折，徐波和張勇光的小店從第一個月就開始贏利，如今“湖南味道”在廣州的湖南老鄉(xiāng)中不說盡人皆知也差不多了。

　　徐波和張勇光的成功并不是一個偶然的案例。俗話說，貨到地頭死。早在幾十年前，魯迅就在一篇文章中寫道：“白菜運到浙江便用紅頭繩系住菜根，倒掛在水果店里，尊為‘膠菜’。”離開了地頭，“低”的白菜就變成了“高貴”的水果。另一方面，人都有鱸魚莼根，鄉(xiāng)土之思，而當前中國社會和數十年前“死水微瀾”的情況已經大為不同，過去人們很少愿意外出，即使沒有飯吃，沒有衣穿，也甘愿守一方“熱土”，終老是鄉(xiāng)，但現在不愿外出謀生和不必外出謀生的人很少，光是每年在全國各地流動的民工就有幾個億。這些人身子離開了故鄉(xiāng)，心卻仍在故鄉(xiāng);嘴巴說著普通話，舌頭卻想著家鄉(xiāng)味。想吃家鄉(xiāng)飯了，上飯館當然是一個選擇。因為這個原因，開鄉(xiāng)土風味飯館也成了一個時尚，成為了異地創(chuàng)業(yè)和投資的一條捷徑。但如今不說在北京、上海、廣州這樣的大城市，就是在各地小一些的城市，各種各樣的酒樓飯館多得是，哪個地方的風味都能夠找得到，這一行競爭日益激烈，投入要求越來越大，已不太適合小本經營。但是，就像徐波和張勇光分析的那樣，每個人天天要吃飯，而且一天要吃三頓，而能夠天天瀟灑下飯館、頓頓瀟灑下飯館的卻不多。大多數人還是要自己動手來解決吃飯問題。以中國之大，幅員之廣，不同地方人們的口味、飲食風俗大為不同。在這種情況下，開土雜店，經營家鄉(xiāng)土特產，為遠離家鄉(xiāng)的家鄉(xiāng)人以廉價、方便的形式解決口味問題就有了巨大的市場空間。這是徐波和張勇光的“湖南味道”能夠迅速取得成功的先決條件。

　　像這樣利用鄉(xiāng)情來賺錢，不僅限于餐飲、土特產，其中可供開發(fā)的利基點很多，利潤空間很大，如組織家鄉(xiāng)同胞聯(lián)誼會、為初到本地的家鄉(xiāng)同胞提供各種咨詢和資訊服務、為家鄉(xiāng)產品打開本地市場提供服務、為家鄉(xiāng)到本地辦事的人員提供住宿、向導、關系疏通服務等等。杭州有一個叫蔣念來的人，就是依*在杭州開辦面向淳安老鄉(xiāng)的小旅館，為來杭州辦事的淳安老鄉(xiāng)提供住宿和交通服務發(fā)了財。隨著國內人口流動的加劇，這個市場將會越來越大。

　　利用老鄉(xiāng)的鄉(xiāng)土之思來賺錢，只是移形換位的一種形式。移形換位的意思說到底就是，利用人和物在不同空間表現出來的不同價值差別來獲取利潤。不同地域之間、城鄉(xiāng)之間可以交流和交換的東西很多，只要存在交流與交換，就存在著商業(yè)機會。商業(yè)活動說到底其實也就是一種人與物交流與交換的活動。湖南鳳凰縣有一個叫張松的人，將家鄉(xiāng)山上人們認為“一錢不值”的野花野草，經過處理加工后做成書簽賣到深圳，2004年一年就賺了30萬元，而張松在廣東打工十多年，加起來賺到的錢也沒有這一年賺到的錢的1/5，最窮的時候他曾經窮到連兩元錢的盒飯都吃不起。只是換了一個地方，一文不值的東西就變得價值不菲，這就是移形換位的奇妙之處。

　　在此類操作中，需要注意的是，第一，產品地域特色要濃。地域特色濃，才能引起其他地域消費者的足夠重視和興趣。第二，以中低價商品為主。一件商品在這個地方是人們很熟悉的東西，甚至是日常消費用品，換個地方則成了人們不熟悉的新東西，成了情趣商品或享受型商品。這類商品大多屬于可有可無的商品，而中小投資者或創(chuàng)業(yè)者大多沒有足夠資金去打廣告或做推廣，以喚起人們消費的欲望和熱情，在這種情況下，如果商品價格較高，則不易為人們所接受，難以在短時間內打開市場。如果將市場培育期放得過長，中小投資者和創(chuàng)業(yè)者在資金上一般又難以支持，所以，以中低價商品為主，是符合中小投資者和創(chuàng)業(yè)者的實際情況的。第三，重視質量和信譽。對于土特類產品經營者來說，因為銷售對象大多是老鄉(xiāng)，家鄉(xiāng)的東西他們很熟悉，很容易品出產品的地道與真假，另一方面，因為大家都是老鄉(xiāng)，老鄉(xiāng)之間鄉(xiāng)土鄉(xiāng)音親密無間，這是優(yōu)勢，同時，大家知根知底，只要有一點疏忽和服務不到位，壞名聲很快就會在一個封閉的圈子里傳得盡人皆知，生意將徹底垮臺，很少有挽回的機會。如果主要消費對象換成了當地人，他們本來對你銷售的商品就不熟悉，懷著疑心，就更加要重視商品的質量和信譽。張松在向深圳銷售野生花草標本書簽的過程中，就遇到過質量和信譽問題，差點讓他前功盡棄。

　　創(chuàng)業(yè)成功的案例2：

　　近年來，“月子阿姨”在杭州大行其道，始創(chuàng)這門行業(yè)的是一個女人，名叫俞紅。

　　俞紅1990年代初畢業(yè)于杭州大學，曾在一家國企做過管理工作，還曾在“康師傅”企劃部做過企劃。在“康師傅”的經歷對俞紅的影響很大，教會了她按科學的方法來思考和處理問題。后來俞紅進入了聯(lián)通租賃公司。1999年，俞紅的女兒來到人間，初為人母的喜悅很快被煩惱所代替，原因在于，難以找到一個合適的月子保姆。在女兒來到人間的短短一個月內，俞紅竟然換了6個保姆。

　　這使她開始思考一個問題，自己有這樣的煩惱，別人是不是也會有同樣的煩惱?那么，如果能夠為大家解決這個煩惱，豈不就是一個巨大的商機。這么想著，俞紅很快進行了一番市場調查，發(fā)現月子保姆市場確實存在，而且市場還不小。這使她深覺興奮，一直有創(chuàng)業(yè)情結而始終找不到好項目的她決定將創(chuàng)業(yè)目標就定在這里。

　　目標定好了，俞紅并沒有盲動。她想自己資金不多，經不起慢慢折騰，需要尋找一條成功的捷徑。她很快就找到了這條捷徑：與省婦女保健醫(yī)院合作，共同開發(fā)月子保姆市場。后來她又試探著與省兒童保健醫(yī)院聯(lián)系，對方同樣深感興趣。創(chuàng)業(yè)的兩大難題，兩只攔路虎：技術和客源，輕而易舉得到了解決。

　　當俞紅到工商部門去申請登記注冊時，對方十分驚訝，因為他們還從來沒有聽說過有這樣一個行當。俞紅的公司是杭州第一家以產婦、新生兒為服務對象的專業(yè)公司。俞紅給自己的公司取名為杭州世紀母嬰服務有限公司。因為這個事情實在新鮮，引起了很多新聞媒體的興趣，杭州的報紙、電臺、電視臺進行了輪番報道，俞紅和她的世紀母嬰服務有限公司一舉成名。

　　俞紅的生意做得順風順水。雖是一門小生意，而且做的是短期業(yè)務，因為每家使用的月子保姆一般就在1個月左右，但是附加值很高，單位產值十分驚人。俞紅的公司目前除去各項開支，每月純利可達數萬元。近期，她還準備在義烏和溫州、寧波、臺州等地開辦分公司或者發(fā)展加盟連鎖機構。

　　設身處地的下一句話就是“推己及人”。從自己和別人的困難中發(fā)現商業(yè)機會，已經成為了一個常規(guī)的方法，成功的幾率非常高。這是因為當自己或別人感到困難的時候，證明市場已經形成，你所需要做的只是采取正確的方法，對已經形成的市場進行開發(fā)而已，這比憑空創(chuàng)造一個新市場要容易得多，需要的投入也會小得多。所以，作為投資者和創(chuàng)業(yè)者平時要留心觀察，機會說不定就在你的身邊。

　　創(chuàng)業(yè)成功的案例3：

　　喬治不是外國人，而是個地道的中國人。

　　10年前，喬治還是南京街頭的一個問題少年，喜歡跟人動拳頭打架。長大以后的喬治決定干點正經事，他參加了廚師培訓班，技術學得不錯，但是快畢業(yè)時，他卻發(fā)現自己對烹調沒有什么興趣。他感興趣的是理發(fā)，現在叫美發(fā)。他發(fā)現當一個發(fā)型師是那么美妙的一件事情。所以，他放下勺子，拿起剪子，先在南京，后又到上海，苦練起了美發(fā)技術，并且很快就顯露出過人的才華。

　　1996年，香港明星張敏在上海開了一家名叫露莎蓮妮的高檔發(fā)型屋，喬治正式出師，當上了露莎蓮妮的一個技師，幫人洗發(fā)燙發(fā)染發(fā)，但是沒幾天老板就發(fā)現了他在發(fā)型設計上的天份，破格將他晉升為發(fā)型師，與從香港、法國、新加坡聘請來的那些發(fā)型師平起平坐。后來喬治又輾轉于杭州等地一些發(fā)屋做發(fā)型師，目的是磨煉自己的技術。時機成熟后，喬治開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。因為缺乏資金，他無力租賃繁華的店面，只能在杭州一個偏僻的角落接下一家別人經營不下去的發(fā)型屋，改造后打出了自己的名頭：喬治發(fā)型設計中心，時為2000年3月18日。

　　開始時因為地段不好，喬治的生意很不景氣，但過了不久，就有很多過去喬治在別的發(fā)型屋做設計師時的忠實“FANS”跟蹤而來，這樣*著一傳十，十傳百，不久大家就都知道杭州那個發(fā)型做得最好的“喬治”現在到了某某地方，自己開了一家發(fā)型設計中心，喬治很快就走出了困境。僅僅過了一年多，喬治的發(fā)型中心就變成了發(fā)型廣場，面積達500多平方米，緊跟杭州那些財大氣粗的美發(fā)巨無霸如新愛情故事、阿偉、東方名剪等，成為杭州美發(fā)市場的一個后起之秀。

　　現在在喬治的發(fā)型廣場剪一個頭，最低的只要25元，而最高的需要380元，很多文藝界的名人如胡兵、瞿穎、陸毅之類，都接受過喬治的服務。

　　對于創(chuàng)業(yè)者和投資者來說，有一句不得不記住的老話，叫做“不熟不做”。創(chuàng)業(yè)最簡單的方法就是從自己熟悉或有專長的事情做起，一般可以起到事半功倍的效果，大大減少創(chuàng)業(yè)過程中的波折。這樣的案例有很多，不必到報紙上、電視上去尋找，在我們身邊就俯拾即是。

　　為了提高成功的機會，減少失敗概率，在動手之前，你必須，第一，冷靜評估你所擁有的資源，包括你的社會關系、你的專業(yè)特長，并評估其所蘊含的商業(yè)價值，尋找你創(chuàng)業(yè)和投資的著力點。有時候有些人可能擁有很好的軟硬件資源，卻因為沒有找好著力點，第一步就踏錯了地方，導致創(chuàng)業(yè)過程跌宕起伏，經受了許多原本可以輕易避免的波折，甚至有人因此而一蹶不振。第二，資源可以建立，知識可以學習。如果經評估，你現在還不具備創(chuàng)業(yè)的必要資源和必要特長，那么，你可以先不忙于動手。你可以給自己寬容一段時間，來為自己將來的創(chuàng)業(yè)組建資源，學習必要的技術和其他方面的知識，就像喬治所做的一樣。喬治如果沒有在以前為別人打工時積累的大量“Fans”，后來的創(chuàng)業(yè)很難說會是什么樣子，至少是絕對不可能那么快就取得成功。在這方面，技術是喬治擁有的硬資源，大量擁躉則是他擁有的軟資源。前者是因，后者是果。到喬治自己動手開始創(chuàng)業(yè)時，前兩者都變成了因，而成功則變成了果，這就是事物的邏輯。小本創(chuàng)業(yè)者大多底子薄，經不起太多折騰，在這方面一定要慎之又慎，不打無準備之仗。第三，不是任何資源包括專業(yè)知識、技術特長都有商業(yè)價值。創(chuàng)業(yè)者和投資者在評估自己所擁有的資源時要盡量避免“自我感覺”。很多創(chuàng)業(yè)者和中小投資者因為缺乏經驗，容易憑“感覺”行事，有時候這樣做確實有助于抓住機會，但多數時候這樣做有害無益。如果你對自我評估沒有信心，那么，你可以請你的朋友和家人一起來幫你進行評估。