促銷活動成功案例_成功的促銷案例分析
以經(jīng)濟合理的標(biāo)準(zhǔn)，美化產(chǎn)品造型，才能達到促銷的目的，并形成一種美的文化。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于促銷活動成功案例，歡迎閱讀!
促銷活動成功案例篇1
一、物流服務(wù)的促銷策略
物流服務(wù)的促銷策略一共有三種方式-推式策略、拉式策略、推拉結(jié)合策略。物流企業(yè)選擇何種策略創(chuàng)造促銷，劉促銷組合和物流企業(yè)的發(fā)展具有重要影響:推式策略是指利用推銷人員與中間商促銷將產(chǎn)品推人渠道，是指生產(chǎn)者積極將產(chǎn)品推到批發(fā)商手中，批發(fā)商又積極地將產(chǎn)品推給零售商，零售商再將產(chǎn)品推給零售者。拉式策略是指企業(yè)針對最后消費者，花費大量的資金從事廣告及消費者促銷活動，以增進產(chǎn)品的需求。如果做得有效，消費者就會向批發(fā)商要求購買該產(chǎn)品，而批發(fā)商又會向生產(chǎn)者要求購買該產(chǎn)品。推拉結(jié)合策略是指在“拉式”促銷的同時進行“推式”促銷，用雙向的促銷努力把把服務(wù)產(chǎn)品推向市場。
二、影響物流服務(wù)促銷策略的因素
1.物流產(chǎn)品的特點
不同的物流服務(wù)促銷策略適用于不同的和處于不同發(fā)展階段的物流企業(yè)，每種策略都各有特點，適用于不同的對象。一般來說比較基本的物流服務(wù)形式，比如傳統(tǒng)的運輸服務(wù)、配送服務(wù)、倉儲服務(wù)等，由于存在的時間較長，而且運作起來有一定的基礎(chǔ)，因此對于這類服務(wù)形式可以采用推式的促銷策略。而對于一些可以突出自己企業(yè)運營特色的服務(wù)形式，如一些個性化的創(chuàng)新式服務(wù)，通過數(shù)據(jù)庫和咨詢服務(wù)提供自己的以管理為基礎(chǔ)的物流服務(wù)、物流戰(zhàn)略計劃的服務(wù)等，物流企業(yè)則要更多地使用拉式促銷策略，以使物流服務(wù)更能滿足客戶的需求。
2.物流產(chǎn)品的生命周期
產(chǎn)品生命周期也是影響促銷策略選擇的重要因素之一
物流服務(wù)產(chǎn)品在生命周期的不同階段，其促銷目標(biāo)也有差異，故而在促銷策略的選擇和編配上也都有相應(yīng)的變化。在投人期，產(chǎn)品剛剛面世，鮮為人知，企業(yè)的促銷目標(biāo)是提高客戶和潛在客戶對產(chǎn)品的知曉程度。因此，這一階段應(yīng)以廣告宣傳和人員推銷為主要的促銷策略方式，同時在促銷策略上可以選擇推式的促銷策略。在成長期，產(chǎn)品暢銷，但競爭者開始出現(xiàn)，物流企業(yè)的促銷目標(biāo)是如何進一步吸引潛在客戶，力求與老客戶建立穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。因而此階段的促銷策略應(yīng)以拉式為主，即要把工作的重點轉(zhuǎn)移到個性化服務(wù)的推廣上，一方面使老客戶形成對產(chǎn)品和企業(yè)的進一步信賴，另一方面也可以通過新的服務(wù)方式的增加，吸引更多的新客戶。
在成熟期，需求趨向飽和，競爭日益激烈，物流企業(yè)的目標(biāo)是盡量維持現(xiàn)有客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，保持企業(yè)的市場份額。因此，在成熟期企業(yè)可采用推拉結(jié)合的策略進行物流服務(wù)的促銷活動，以提高企業(yè)和產(chǎn)品的聲譽。同時，也要注意應(yīng)該更加側(cè)重于拉式的促銷策略。在衰退期，企業(yè)的目標(biāo)主要是使一些老客戶仍然信任本企業(yè)及其產(chǎn)品，堅持購買，因此，促銷策略仍可采用推拉結(jié)合的策略。
3.市場狀況
由于各物流企業(yè)目標(biāo)市場的規(guī)模和類型不同，因而應(yīng)采取不同的促銷策略。對于規(guī)模比較大的目標(biāo)市場，物流企業(yè)可以采取推拉結(jié)合的促銷策略，以滿足具有不同需求的客戶。而對于一些較容易接受新鮮事物的目標(biāo)市場，物流企業(yè)可以更側(cè)重于采用拉式的促銷策略，從而推動企業(yè)個性化服務(wù)的發(fā)展。
4.促銷費用
企業(yè)在制定選擇促銷策略時，還應(yīng)考慮促銷費用的因素。任何一種促銷方式或促銷組合都要支付一定的費用，促銷費用常常制約著促銷策略的制定。同時各種促銷策略的費用也不盡相同，不同促銷策略所需費用往往相差很大。物流企業(yè)在選擇促銷方式和制定促銷策略時，應(yīng)全面衡量、綜合比較各種促銷方式的費用與效益，以盡可能低的促銷費用取得盡可能高的促銷效益。
三、物流企業(yè)促銷策略的選擇
隨著我國社會物流需求的增加，以及對物流認(rèn)識的深化，我國在計劃機制下形成的一大批運輸、倉儲及貨代企業(yè)，為適應(yīng)新形勢下競爭的需要，正努力改變原有單一的倉儲或運輸服務(wù)方向，積極擴展經(jīng)營范圍，延伸物流服務(wù)項目。
但是由于我國物流企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模、管理技術(shù)和管理水平相對落后，其服務(wù)質(zhì)量還很難滿足一些企業(yè)，特別是跨國公司對高質(zhì)量物流服務(wù)的需求，因此，近年來國際上一些著名物流企業(yè)普遍看好我國物流市場，陸續(xù)進人我國，在我國許多地方開始建立物流網(wǎng)絡(luò)及物流聯(lián)盟。他們運用國際成功的物流服務(wù)經(jīng)驗，為客戶提供完整的綜合物流服務(wù)。如馬士基、鐵行渣華、海陸、美國總統(tǒng)輪船、日通、近鐵、瑞達、阿爾卑斯、松下、GM、德國飛格等。
所以，我國的物流企業(yè)要想在競爭中立于不敗之地，就必須根據(jù)自身的特點采取正確的促銷策略。就目前國內(nèi)物流市場上存在的我國的物流企業(yè)而言，主要可以分為三種類型:
* 傳統(tǒng)的國有大型運輸、倉儲企業(yè)改制形成的物流服務(wù)提供商，
* 民營資本發(fā)展起來的物流服務(wù)提供商，
* 大型企業(yè)內(nèi)部的原物流運輸部門改建成的物流服務(wù)提供商。他們就應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身特點選擇不同的促銷策略。
1.資產(chǎn)型物流企業(yè)促銷策略的選擇
由于傳統(tǒng)的國有大型運輸、倉儲企業(yè)改制形成的物流服務(wù)提供商，比如中鐵、中遠、中外運等，都是國家投資，多年的行業(yè)壟斷經(jīng)營和建設(shè)，使得這些企業(yè)在國內(nèi)或?qū)傩袠I(yè)擁有別人難以比擬的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和規(guī)模。比如說有的擁有自己專門的運輸線路和專業(yè)倉庫，這類物流企業(yè)一般資金雄厚、規(guī)模龐大，所以稱之為資產(chǎn)型物流企業(yè)。
對于服務(wù)范圍不是很廣的資產(chǎn)型物流企業(yè)，比如專門的進行運輸服務(wù)、配送服務(wù)或倉儲服務(wù)的，由于他們存在的時間較長，而且運作起來有一定的基礎(chǔ)，因此這類企業(yè)可以采取推式的促銷策略。
對于服務(wù)范圍比較廣泛的資產(chǎn)型物流企業(yè)，他們一般提供的物流服務(wù)包括運輸、倉儲、流通加工、裝卸搬運、物流系統(tǒng)規(guī)劃等綜合物流服務(wù)。由于涉及范圍較廣，這類企業(yè)可以在“推式”促銷的同時進行“拉式”促銷，用雙向的促銷努力把服務(wù)產(chǎn)品推向市場。
2.信息型物流企業(yè)促銷策略的選擇
與資產(chǎn)型物流企業(yè)相比，民營資本發(fā)展起來的物流服務(wù)提供商資產(chǎn)實力比較弱、但是信息整合能力很強，一般自己不擁有或擁有少量的物質(zhì)資產(chǎn)或無形資產(chǎn)，但它具有很強的整合社會資源的能力，從而獲得低成本的競爭優(yōu)勢。這類企業(yè)是近幾年隨著我國物流業(yè)的發(fā)展而發(fā)展起來的。如寶供物流、宅急送等物流企業(yè)，這類物流服務(wù)提供商機制靈活，發(fā)展迅速，具有極強的生命力，其信息整合能力強，所以稱之為信息型物流企業(yè)。
由于這類企業(yè)成立的時間比較短，基礎(chǔ)又比較弱，其物流服務(wù)產(chǎn)品大多數(shù)還處于投人期，其物流服務(wù)的可信程度還未被大多數(shù)物流服務(wù)需求商認(rèn)可和接受，所以企業(yè)的促銷目標(biāo)是提高物流服務(wù)需求商和潛在需求商對他們服務(wù)的了解和認(rèn)知程度。因此，這一階段應(yīng)以廣告宣傳和人員推銷為主要的促銷策略方式，同時在促銷策略上可以選擇推式的促銷策略。
但是如果其目標(biāo)市場比較龐大，則可采取推拉結(jié)合的促銷策略。
3.“1+3”物流企業(yè)促銷策略的選擇
大型企業(yè)內(nèi)部的原物流運輸部門改建成的物流服務(wù)提供商，他們既為母公司提供物流服務(wù)，也為其他公司提供物流服務(wù)，我們將這類企業(yè)稱為，“1+3”物流企業(yè)。比較典型的如海爾物流、安得物流等。這類企業(yè)多數(shù)是由行業(yè)龍頭企業(yè)建立的，擁有最好的行業(yè)契合力，對于行業(yè)內(nèi)企業(yè)不再限于外部或企業(yè)間物流，甚至可以利用自身優(yōu)勢開拓企業(yè)內(nèi)部物流的外包業(yè)務(wù)。
由于這類企業(yè)一般資金都比較雄厚，又擁有一定的客戶關(guān)系和運作基礎(chǔ)，所以采取推式促銷策略較為合適。但是如果公司推出具有倉J新意識的物流服務(wù)，則應(yīng)采取拉式促銷策略較為合適。
總之，不同的物流服務(wù)企業(yè)、處于不同階段的物流企業(yè)以及在推出不同的物流服務(wù)時，要綜合考慮到物流產(chǎn)品的生命周期、產(chǎn)品的特點、市場狀況和促銷的費用等，相應(yīng)地采取恰當(dāng)?shù)拇黉N策略，這樣才能達到促銷的預(yù)期目的和效果。
促銷活動成功案例篇2
美國波音公司可謂是當(dāng)今世界最有財力的大企業(yè)之一，它不僅以制造質(zhì)地精良的飛機贏得了世界各國用戶的歡迎，而且它對顧客竭誠周到的服務(wù)也博得了人們交口稱贊。
一次，阿拉斯加航空公司急需特殊降落裝置，以便飛機因故降落在泥濘的臨時跑道上。波音公司知道后，毫不遲疑地把這種裝置送到阿拉斯加航空公司，為該公司解決了急迫的困難，這不但感動了這家航空公司，還感動了眾多的乘客。還有一次，加拿大航空公司的飛機因排氣管結(jié)冰阻塞，發(fā)生故障。波音公司立即派工程師乘機飛到溫哥華，不分晝夜地從事維修工作，最后把故障排除了，減少了航空班機的誤點時間，這也成為眾人傳頌的事例。
1978 年12月，意大利航空公司DCX型客機在地中海墜毀，航空公司急需一架替代客機。意航總裁諾狄奧向波音公司董事長威爾遜提出一項特殊要求：“波音公司能不能迅速送來一架波音727客機?”當(dāng)時訂購這種型號飛機的單子較多，至少要等兩年，但波音公司考慮到意航的特殊情況，在發(fā)貨表上稍微作了一下調(diào)整，并要求公司把生產(chǎn)排緊一點。這樣，意大利航空公司在一個月內(nèi)就得到了這個型號飛機，解決了燃眉之急。為了感謝波音公司的優(yōu)良服務(wù)，意航?jīng)Q定取消購買道格拉斯公司 DC-O飛機的計劃，轉(zhuǎn)向波音公司，一下子訂購了9架波音747超大型客機。可見，周到的服務(wù)是擴大銷售和贏得客戶的極佳通道。
促銷活動成功案例篇3
日本蛇目公司是日本乃至在世界上都占有重要地位的縫紉機生產(chǎn)廠家，而其發(fā)家之道卻有非同尋常之處。1951 年，日本發(fā)生大水災(zāi)，許多家庭的縫紉機都被浸泡得面目全非。于是，日本最暢銷的“蛇目”牌縫紉機公司決策機構(gòu)當(dāng)即下令，命各地生產(chǎn)及經(jīng)銷部門積極加班，替全日本各家庭作免費維護修理;如果人手不足，可以破例雇用臨時工作人員加以支援。結(jié)果花了一個月的時間，總共修護了840余萬臺，而其中“蛇目”牌產(chǎn)品僅為35%。
表面上看蛇目公司是做了一件虧本的事，其實這是一個增加消費者認(rèn)識的太好時機，很容易在消費者心目中建立高層次的形象。所以，許多同行競爭者在蛇目公司“趁水打劫”的行動中，喪失了許多既有市場，也形成了今日蛇目公司獨步日本乃至世界的基礎(chǔ)。
促銷活動成功案例篇4
現(xiàn)代市場營銷不僅要求企業(yè)發(fā)展適銷對路的產(chǎn)品制定吸引人的價格.使目標(biāo)顧客易于取得他們所需要的產(chǎn)品而且還要求企業(yè)積極開展促銷活動。促銷的實質(zhì)是賣方企業(yè)與現(xiàn)實和潛在顧客之間進行信息溝通的過程。高校大學(xué)生消費市場(以下簡稱大學(xué)生市場)是以所有在校的大學(xué)生為消費主體的消費品市場。企業(yè)在進行促銷組合設(shè)計時必須考慮大學(xué)生市場的特點有針對性地促銷策劃。
一、大學(xué)生市場信息溝通的特點
大學(xué)生是一個特殊的青年消費群體，正處于一個由不成熟階段向成熟階段過渡的時期。經(jīng)過調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)大學(xué)生消費市場具有自身鮮明的特點如消費需求的跨層次性、消費行為的時尚性、消費內(nèi)容多樣性、消費動機的復(fù)雜性、相關(guān)群體影響易形成從眾行為等。
在信息的傳遞和溝通上，大學(xué)生市場也有自身的特點表現(xiàn)在以下幾個方面:受到多年正規(guī)教育的影響.對精神生活的要求較高。大學(xué)生是同齡青年中受教育程度較高的群體.內(nèi)心世界對自我尊重和自我實現(xiàn)的需求比較強烈，渴望得到外界的承認(rèn)大部分的同學(xué)是居住在集體宿舍上課時間相對統(tǒng)一信息的獲取渠道相近信息交流頻繁。調(diào)查表明.宿舍、教室、食堂是大學(xué)校園三大信息集散地互聯(lián)網(wǎng)在大學(xué)生接觸的媒介中的影響比較深。據(jù)調(diào)查，近80%的學(xué)生表示喜歡上網(wǎng)，45%的同學(xué)每周平均上網(wǎng)時間為2--8個小時。至于上網(wǎng)的看法，近30%同學(xué)認(rèn)為上網(wǎng)可以認(rèn)識更多的朋友.25%的同學(xué)覺得上網(wǎng)能更快了解國內(nèi)外新聞25%的同學(xué)覺得網(wǎng)上的游戲很好玩，對于上網(wǎng)會影響學(xué)習(xí)、上網(wǎng)是無聊時的消遣方式等提法只有不到10%的同學(xué)認(rèn)可20%,的同學(xué)同意上網(wǎng)是一種時髦的活動傳統(tǒng)媒介如電視、報紙.雖然大學(xué)生經(jīng)常接觸但是接觸點分散興趣愛好難統(tǒng)一。
基于以上特點.我們認(rèn)為通常企業(yè)針對青年市場主要以電視廣告作為主要促銷手段的方式對大學(xué)生市場而言效果并不明顯。企業(yè)如果選擇更貼近大學(xué)生的促銷方式增強互動和交流雖然傳播面小但溝通效果增強。
二、針對大學(xué)生市場的促銷組合策略
各種促銷方式有各自的優(yōu)缺點企業(yè)制定促銷組合時要對廣告宣傳、公共關(guān)系和銷售推廣等方式進行選擇、搭配運用.使其成為一個有機的整體，發(fā)揮整體功能。
1.以情動人、鎖定目標(biāo)市場的廣告策略現(xiàn)在的大學(xué)生基本上是受到廣告影響較大的一代人，對廣告比較敏感超過40%的大學(xué)生會嘗試購買廣告介紹的產(chǎn)品或直接根據(jù)廣告選擇所需產(chǎn)品即使是堅持買自己平時喜歡的品牌、很少理會廣告的品牌忠實的大學(xué)生消費者.在品牌認(rèn)知過程中也深深地受到廣告的影響。
廣告策略首先要針對大學(xué)生的心理特點宣傳中突出年輕活力的形象與消費者心目中的理想狀況相近。廣告訴求重在感情的傳遞和溝通而非事實闡述或說教。表達方式應(yīng)新穎別致，以吸引大學(xué)生的注意。
廣告目標(biāo)確定之后，要選擇適當(dāng)?shù)拿襟w.才能把企業(yè)的信息傳遞給目標(biāo)消費者。傳統(tǒng)的媒體如電視、報紙都是大眾媒體傳播面廣影響面也大但是針對性略顯不足。企業(yè)需要更貼近大學(xué)生消費者的廣告媒體直接將信息傳遞到目標(biāo)市場。所以，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重點考慮選擇以下媒體:(1)互聯(lián)網(wǎng)廣告。新興的廣告媒體因其成本低，針對性強近年得到迅速發(fā)展，但在我國目前還處于初始階段。今后隨著上網(wǎng)人數(shù)增加和網(wǎng)上購物的發(fā)展將會有較大發(fā)展。因此企業(yè)應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，在學(xué)生經(jīng)常訪問的網(wǎng)站有針對性的進行產(chǎn)品信息的發(fā)布和傳播，結(jié)合網(wǎng)上購物，促進產(chǎn)品的宣傳和銷售。
(2)校園內(nèi)或附近的賣場POP廣告。POP廣告即購買時點廣告.是指那些設(shè)置在銷售現(xiàn)場的宣傳物.通過現(xiàn)場宣傳刺激消費者現(xiàn)時產(chǎn)生購買需求。其主要形式有懸掛于天花板上的彩條、店內(nèi)旗幟、立式展示物、海報、特殊陳列架、特別布置物、特價標(biāo)示牌等等。由于POP廣告布置在商店內(nèi)外，它借助于強烈的視覺傳達效果，可以吸引路人進入店內(nèi)使顧客既能看到廣告宣傳又能見到實物效果比較理想。POP廣告要配合賣場的空間、照明和音響等因素來進行，其內(nèi)容、造型和色彩等因素也必須從屬于企業(yè)整體廣告策略和營銷計劃。
POP廣告因為簡單和簡便，在為消費者提供商品信息同時又能美化環(huán)境、營造購物氣氛，是目前最受企業(yè)歡迎的工具之一。
但POP廣告也必須有一個策劃過程.企業(yè)要注意了解消費的需求，集中視覺效果設(shè)計有創(chuàng)意的POP。此外.POP必須與媒體廣告同步進行。在形式上，校園POP特別關(guān)注招牌和櫥窗。招牌和櫥窗是商店的縮影以求給消費者留下深刻的印象。
(3)郵寄廣告。即將印刷的廣告物，如商品目錄、商品說明書、訂單、商業(yè)宣傳單等通過郵政系統(tǒng)直接寄給目標(biāo)大學(xué)生消費者。傳統(tǒng)的郵寄廣告最顯著的優(yōu)點是地理選擇性和目標(biāo)顧客針對性極強，提供信息全面反饋快:缺點是可信度低如目標(biāo)顧客為個人消費者不能產(chǎn)生群體效應(yīng)成本也較高。大學(xué)生的集體生活正好可以降低郵寄廣告影響力小的缺點從而降低企業(yè)運營的成本。其次企業(yè)可以采用電子郵件的方式傳遞信息.符合大學(xué)生的習(xí)慣速度更快。在媒體組合中要注意的是各種媒體的互補性。
2.激發(fā)熱情、互動交融的活動策劃
活動策劃是企業(yè)開展公關(guān)活動最好的切入點。大學(xué)校園內(nèi)現(xiàn)在的各類學(xué)生活動極為豐富.各種形式的競賽、文體活動、講座晚會和各類社團活動頻頻舉行。這些活動吸引了大最學(xué)生參加是企業(yè)進行產(chǎn)品宣傳的很好時機。企業(yè)可以直接贊助學(xué)生活動贊助學(xué)生活動既有利于拉近企業(yè)與學(xué)生消費者之間的距離，也有利于企業(yè)及其產(chǎn)品的擴大宣傳增強企業(yè)及其產(chǎn)品在學(xué)生消費者中的認(rèn)知度。一些特殊時機有:新生入學(xué)、校運會、畢業(yè)晚會等等。企業(yè)還可通過策劃參與性強的競賽活動或娛樂活動吸引學(xué)生的參與。這樣除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售最還鍛煉了學(xué)生的實踐動手能力，容易取得學(xué)校的支持和鼓勵學(xué)生參加。廣西聯(lián)通與區(qū)團委及各高校團委合作舉辦的“聯(lián)通UP新勢力營銷策劃大賽“，區(qū)內(nèi)有數(shù)十所高校同學(xué)參與。`UP新勢力” 是專門為青少年特有的通信需求而打造的品牌，因為活動給在校大學(xué)生一個很好的實踐機會，同學(xué)們的積極性很高.帶動了“UP新勢力’‘等產(chǎn)品的火爆銷售，同時突顯品牌個性。此夕卜還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的娛樂活動.如卡拉OK比賽、攝影比賽等增強大學(xué)生的關(guān)注加深對品牌的印象。
校內(nèi)的營銷活動最好具有延續(xù)性，得到大學(xué)生的認(rèn)同。作為一項延續(xù)性活動，關(guān)鍵在于活動主題的確定，要做到每次促銷都有主題，活動主題既要新穎，與社會關(guān)注的熱點相結(jié)合，又要與企業(yè)營銷戰(zhàn)略和定位相吻合，還要真正觸及大學(xué)生的內(nèi)心想法。只有這樣才能既讓學(xué)生感興趣、打動他們的心.又達到了企業(yè)傳播的目的。
3.直入人心、刺激購買的銷售推廣策略
大學(xué)生由于經(jīng)濟狀況的影響.對價格比較敏感也把購買到價廉物美的商品作為一種樂趣。銷售推廣策略是企業(yè)吸引忠誠消費者的有利手段，也是打動新顧客的主要方式其方式多樣可靈活使用。企業(yè)常用的促銷手段中最能為大學(xué)生接受的是降價出售，后面依次是贈送禮品、有獎銷售。
(1)特價促銷。降價由于辦法簡單，因此在促銷活動中，應(yīng)用得最為廣泛，但不能天天降價一般最常見的有下列幾種:一是將換季商品或庫存較久的商品、滯銷品或者外包裝有破損的商品降價出售。二是在新店開張、傳統(tǒng)節(jié)日、周年慶典時推出折扣商品。三是每周每月推出一款特價品，讓消費者買到便宜又好的商品。四是批量價格優(yōu)惠這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上.對消費者批量購買商品時給予價格上的優(yōu)惠.增加顧客一次性購買商品的數(shù)量。大學(xué)生可以以宿舍或班級為單位統(tǒng)一購買.獲得優(yōu)惠。降價促銷容易引起消費者的購買增加，但可能影響顧客忠誠度的提高。
(2)示范宣傳策略。利用大學(xué)生的求新求異消費心理對于顧客不太熟悉的新商品.除了廣告宣傳外，可專門在食堂前等學(xué)生聚集場所進行現(xiàn)場展示，演示商品的功能、使用方法.解答顧客提出的詢問制造活躍的氣氛.啟發(fā)消費者對新商品的興趣。這種方式可以幫助缺乏商品知識和消費經(jīng)驗的大學(xué)生們了解商品性能，引發(fā)即興購買。同時大學(xué)生群聚生活的影響易形成從眾行為。關(guān)鍵是企業(yè)可以做好學(xué)生群體中的“時尚消費者’‘和“意見領(lǐng)袖”的促銷工作，通過他們的示范作用，來達到引導(dǎo)消費的目的。
(3)獎勵活動促銷。這是極有效果的促銷活動，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明顯的效果。通常會使用有獎銷售、集點贈送和以舊換新等方式。需要注意的是.活動的日期、獎品或獎金、參加資格、發(fā)獎方式等必須讓消費者清楚.特別是中獎率不能低.以增強消費者的參與熱情和信任。
(4)免費試用和贈品。企業(yè)要迅速地向顧客介紹和推廣產(chǎn)品爭取消費者的認(rèn)同可以設(shè)計免費品嘗新包裝、新口味的食品，或?qū)嵭忻赓M贈送、免費試用鼓勵顧客使用新商品.進而產(chǎn)生購買欲望。還可以設(shè)計一些帶有企業(yè)形象標(biāo)識的小禮品，比如鑰匙鏈、小卡通玩具等在消費者購買一定數(shù)量商品時免費贈送。當(dāng)消費者購買商品后，附贈精美的包裝。包裝可以根據(jù)商品的形狀及數(shù)量分別設(shè)計，可以是特別的包裝盒或購物袋。
三、促銷活動成功的基本要點
促銷活動要取得成功需要企業(yè)慎重考慮和周密計劃。企業(yè)需要了解競爭對手的最新的促銷意圖以及與本公司有關(guān)的商品品牌的狀況并將反饋回來的信息加以綜合分析制定統(tǒng)一的促銷方案。企業(yè)在針對大學(xué)生市場的促銷活動中必須掌握以下要點:樹立以消費者為中心的促銷新理念。應(yīng)切實地把握消費者所關(guān)心的內(nèi)容進行準(zhǔn)確的市場定位.注重以消費者為中心的服務(wù)方式突出“溝通‘’二字。站在消費者的立場上，以消費者的觀點看待商品陳列、宣傳及各項服務(wù).為顧客提供最大限度的方便;促銷活動的目的必須明確。企業(yè)每一次促銷都有具體的目標(biāo).比如刺激消費、宣傳消費新觀念、新生活方式以及與之對應(yīng)的新商品等。這些目標(biāo)是企業(yè)制定活動準(zhǔn)則和評價促銷效果的依據(jù);根據(jù)企業(yè)的實力確定促銷規(guī)模。首先要確定促銷的規(guī)模.測算促銷費用。這些必要的費用支出的大部分是用來進行刺激銷售的.比如折扣、贈物、降價等。這些費用支出要從銷售額中得到補償，所以促銷活動方案的制定必須要考慮企業(yè)的實際承受能力;確定促銷活動的對象。促銷活動可以針對任何一個顧客，也可以是經(jīng)過選擇的一部分顧客。比如采用規(guī)模購買讓利活動顧客購買商品就必須達到規(guī)定的數(shù)額后才能享受讓利。如果組織一些特殊的活動那就只有參加活動的人才能受益。不管采取哪種方法.促銷方案都要規(guī)定得明確而具體同時在廣告宣傳中要有醒目的提示，使顧客了解促銷活動的內(nèi)容促銷活動時間的確定。促銷活動除了節(jié)假日夕卜考慮到大學(xué)生市場的特點注意選擇一些特殊的日子。比如在新生入學(xué)前后畢業(yè)前校運會期間開展的促銷活動。促銷時間的安排還要考慮競爭對手的行動。如果在自己進行一個大型活動之前被對手搶先以相似的活動形式開展結(jié)果可想而知。因此在時間上取得先機促銷策劃就算成功了一半:促銷組合策略進行整合。前面提到的各種促銷手段的作用需要明確，廣告和公共關(guān)系活動的影響力較長.在品牌塑造方面作用明顯。而銷售推廣可以直接推動銷售。一個有效的促銷計劃必然讓各種手段的作用得到彰顯。
在每次促銷活動結(jié)束后都應(yīng)該對促銷效果評估。評估的內(nèi)容包括:促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點;促銷內(nèi)容、方式是否有新意、吸引顧客創(chuàng)意是否符合促銷活動的主題和整個內(nèi)容促銷商品能否反映企業(yè)特色是否選擇了消費者真正需要的商品促銷商品的銷售額與利潤是否與預(yù)期目標(biāo)相一致等。通過效果評估，避免下次出現(xiàn)不必要的失誤，使企業(yè)的促銷策略達到預(yù)期的效果。
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