電信營(yíng)銷(xiāo)成功案例

　　營(yíng)銷(xiāo)學(xué)不僅適用于產(chǎn)品與服務(wù)，也適用于組織與人，所有的組織不管是否進(jìn)行貨幣交易，事實(shí)上都需要搞營(yíng)銷(xiāo)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于電信營(yíng)銷(xiāo)成功案例，歡迎閱讀!

　　電信營(yíng)銷(xiāo)成功案例：

　　1. 案例介紹

　　目前，IT業(yè)和通信產(chǎn)品逐步趨向“整合思維”，隨著市場(chǎng)的需求的變化，寬帶運(yùn)行商和制造商的關(guān)系更加密切。三門(mén)峽電信充分利用這一趨勢(shì)，創(chuàng)新寬帶銷(xiāo)售模式，自2011年3月開(kāi)始積極開(kāi)展“寬帶捆綁電腦”業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，受到了廣大客用戶(hù)的普遍關(guān)注。截止7月底活動(dòng)結(jié)束，河南鄭州、洛陽(yáng)、三門(mén)峽、盧氏等地已有18余萬(wàn)戶(hù)通過(guò)安裝電信寬帶而成為臺(tái)灣宏基電腦的客戶(hù)，獲得了理想的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　(1) 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手出新招

　　“寬帶捆綁電腦”業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是三門(mén)峽電信與宏基電腦股份有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手推出的。其主要的優(yōu)惠方式有兩種：一種是凡是一次性付完一年費(fèi)用的，一年內(nèi)無(wú)限時(shí)間上網(wǎng)，送調(diào)制解調(diào)器一臺(tái)。另一種是凡是連續(xù)用三年中國(guó)電信上網(wǎng)者送手機(jī)999元智能的一部。

　　(2)電信營(yíng)銷(xiāo)的春天

　　作為在電信行業(yè)具有豐富解決方案設(shè)計(jì)和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際廠(chǎng)商，宏基在對(duì)中國(guó)光纖到戶(hù)業(yè)的務(wù)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行深入分析的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)并實(shí)施了一套具備高可用性、高穩(wěn)定性和高可擴(kuò)展性的業(yè)務(wù)，這套開(kāi)放、靈活、網(wǎng)絡(luò)化的基礎(chǔ)設(shè)施，能夠周密、可靠地連接和管理各類(lèi)程序、資源，拓廣客戶(hù)經(jīng)驗(yàn)，為電信部提供了一個(gè)具備價(jià)值持久性的解決方案。“寬帶捆綁電腦”業(yè)務(wù)作為電信的營(yíng)銷(xiāo)的一種產(chǎn)品，越來(lái)越受到了廣大客戶(hù)新的歡迎與青睞!這種終端捆綁業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售模式可以給企業(yè)帶來(lái)新的客戶(hù)，可以迅速的擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)，同時(shí)也曾加了電腦供應(yīng)商的銷(xiāo)售量，從而增加了寬帶的用戶(hù)量，又增加了電信運(yùn)營(yíng)商的收益，這無(wú)疑是雙贏(yíng)的促銷(xiāo)策略和方法。值得一提的是寬帶捆綁后，所有的電腦都是從廠(chǎng)商直接劃給電信部門(mén)，大大的減少或取消了經(jīng)營(yíng)商從中賺取的差價(jià)。

　　2分析與點(diǎn)評(píng)

　　根據(jù)近幾年電信業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r，宏基對(duì)中國(guó)電信業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)量預(yù)測(cè)如下：用戶(hù)可以享有4M的寬帶。在對(duì)數(shù)據(jù)量現(xiàn)狀作出估算的基礎(chǔ)上，電信局現(xiàn)有的客戶(hù)可以處理這樣大的數(shù)據(jù)量。而且，電信與各省業(yè)務(wù)處理中心連接時(shí)，可以用來(lái)FTP文件傳輸協(xié)議。

　　中國(guó)電信營(yíng)銷(xiāo)策劃方案：

　　一 、背景

　　在大學(xué)校園中，通信業(yè)務(wù)基本被移動(dòng)和聯(lián)通所壟斷，因此電信的市場(chǎng)占有率不大。但是移動(dòng)和聯(lián)通的美譽(yù)度并不高，主要由于其上網(wǎng)速度較慢、信號(hào)較差，因此，電信以其高網(wǎng)速和好信號(hào)占有優(yōu)勢(shì)，所以利用這2個(gè)優(yōu)勢(shì)，電信可以開(kāi)辟出一個(gè)更大的市場(chǎng)。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

　　擴(kuò)大中國(guó)電信在淮師校園的市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)品牌知名度和美譽(yù)度

　　三、市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)壞境分析

　　(1)社區(qū)市場(chǎng)：人口總數(shù)多，處于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江蘇省，消費(fèi)水平較高

　　(2)大學(xué)生市場(chǎng)：學(xué)生群體的消費(fèi)水平不高，因此優(yōu)惠的活動(dòng)業(yè)務(wù)能夠吸引更多的學(xué)生群體前來(lái)辦理

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　產(chǎn)品策略

　　會(huì)員卡：將服務(wù)內(nèi)容用一張卡片的方式體現(xiàn)出來(lái)，增強(qiáng)其可感知性，更容易贏(yíng)得用戶(hù)的信賴(lài)感，并能在導(dǎo)入期為人員推廣降低難度。

　　五、活動(dòng)方案

　　活動(dòng)目的：樹(shù)立天翼品牌優(yōu)勢(shì)，搶占大學(xué)生市場(chǎng)。

　　傳播策略：網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)樹(shù)形象，線(xiàn)下活動(dòng)造聲勢(shì)，校園店全新包裝，促銷(xiāo)緊密結(jié)合，發(fā)出校園最強(qiáng)音，促進(jìn)市場(chǎng)最大化。

　　六、活動(dòng)效果預(yù)算

　　營(yíng)銷(xiāo)是一種思想方式、一種哲學(xué)，它定位于獲知消費(fèi)者自發(fā)表達(dá)的或被誘發(fā)出來(lái)的需要和欲望。探究營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展過(guò)程，也就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和消費(fèi)方式變化的理解過(guò)程，通過(guò)審視營(yíng)銷(xiāo)理論的變遷可以把握 3G時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)和精髓。在此能夠打開(kāi)電信的業(yè)務(wù)段，并在全新的市場(chǎng)中進(jìn)行與中移動(dòng)、中網(wǎng)通進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)中更勝一籌。