房地產(chǎn)眾籌成功案例

　　眾籌(CrowdFunding)指的是在互聯(lián)網(wǎng)上面向大眾籌集資金，以幫助籌款人完成某個有特定意義的項目。以下是學習啦小編為大家整理的關(guān)于房地產(chǎn)眾籌成功案例，歡迎閱讀!

　　房地產(chǎn)眾籌成功案例1：

　　這一回，房地產(chǎn)眾籌站到了風口。

　　去年以來，“眾籌”在國內(nèi)儼然成為了地產(chǎn)圈的熱點。房地產(chǎn)“眾籌”涉及的范圍進一步擴大，涉足的企業(yè)不斷涌現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計，目前參與房地產(chǎn)眾籌的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)達到了11家，其中包括萬科、萬達、遠洋、綠地、綠城、碧桂園和保利、富力等頂級開發(fā)商。

　　一向富有的開發(fā)商如今又玩起了眾籌，是缺錢還是另有圖謀?

　　近日，全國工商聯(lián)房地產(chǎn)商會創(chuàng)會會長聶梅生呼吁，全行業(yè)資金趨緊程度超乎預(yù)料，去庫存壓力加大，急切期望2015年資金鏈緊張局面能有所緩解。而開發(fā)商采用眾籌模式不僅實現(xiàn)了快速融資，還可以防止可能出現(xiàn)的資金鏈斷裂問題。眾籌建房可以節(jié)省開發(fā)商的融資成本和銷售成本，而這兩項成本在開發(fā)商總成本中占比分別為7%和3%左右，總共約為10%。

　　其實，眾籌概念對于房地產(chǎn)商來講，只是個融資和營銷游戲。目前，地產(chǎn)行業(yè)還沒有一個真正能夠體現(xiàn)安全性、效益性、流動性的眾籌模式，更沒有一個成功案例。

　　層出不窮的房產(chǎn)眾籌產(chǎn)品，真的能給消費者帶來真正的實惠嗎?

　　5月13日，綠城楊柳郡項目啟動100元眾籌青春活動，100元認籌金通過淘寶搜索“楊柳郡”支付下單。有報道稱，該活動吸引了大量的投資者。但綠城此次眾籌來的錢并不用來建房，而是一個抽取9折購房機會的入口，和過去的促銷基本相同。

　　而遠洋地產(chǎn)推出的一項名為“11元籌首付”的眾籌項目，具體的操作方式是，京東用戶在網(wǎng)上支付11元，將獲得一套房三成首付款的抽取資格，當首付款募集滿額后，遠洋和京東即從所有支持用戶中，抽出一名用戶獲得這筆首付款。顯而易見，這個眾籌項目其實就是把眾籌的錢當用作購房款，參與者會獲得一些優(yōu)惠活動。這樣看來，遠洋的眾籌模式更多是營銷噓頭。

　　萬達的眾籌項目“穩(wěn)賺1號”，實質(zhì)上是普通投資者給了萬達一個長期信用貸款，而且2016年后的物業(yè)只租不售，投資人的物業(yè)投資只能依靠長期租金收益了。而如果開發(fā)商籌集的資金投資失敗，物業(yè)資產(chǎn)賣不出去或租不出去，那么投資者的投資收益如何保障?沒有對投資者有保障措施的物業(yè)資產(chǎn)抵押、第三方擔?；虮ｋU公司承保等實質(zhì)性的風險兜底機制，卻號稱‘穩(wěn)賺’，似乎有點利用大眾對大公司和首富級商業(yè)領(lǐng)袖的盲從心理”。

　　不少消費者并不理解什么是眾籌，他們只看到高收益，而房地產(chǎn)商正是利用了消費者的盲點，其實消費者并沒有得到房產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)或股權(quán)。

　　在去年11月，國務(wù)院首次提出了“開展股權(quán)眾籌融資試點”，讓人們看到了眾籌模式迎來的政策風口，但修改后的《私募股權(quán)眾籌融資管理辦法》仍未公布，房地產(chǎn)眾籌的政策合法性就無法保障，目前，很多的房產(chǎn)眾籌項目都是游走在法律的灰色地帶。

　　房地產(chǎn)眾籌畢竟是一種投資行為，需要政府進行監(jiān)管的內(nèi)容很多，但如今的大多數(shù)眾籌都是在線上進行。在網(wǎng)絡(luò)上搜索房地產(chǎn)眾籌，就能看到有很多相關(guān)的網(wǎng)站，整個眾籌的環(huán)節(jié)都能夠在網(wǎng)上進行操作，但關(guān)于開發(fā)商的信息，只有幾張營業(yè)執(zhí)照、商品房預(yù)售許可證的照片。一旦投資者的利益受損，他們又要到哪里尋求幫助?

　　房地產(chǎn)眾籌成功案例2：

　　由平安好房網(wǎng)發(fā)起的國內(nèi)首單海外房產(chǎn)眾籌項目成功籌得目標金額100萬美元(約折合人民幣615萬元)。

　　項目總計吸引5809位參與者，并較原計劃提前一周“售罄”。該項目8月18日正式上線以來，以“100美元就能享美國房東收益”的口號迅速引發(fā)市場關(guān)注。截至9月12日，平安好房不僅創(chuàng)下了短時間內(nèi)海外眾籌募集成功的紀錄，而且眾籌參與人數(shù)之多，也成為了國內(nèi)房產(chǎn)眾籌領(lǐng)域的新標桿。與其他眾籌平臺不同的是，平安好房給所有眾籌參與者投票選擇投資項目的權(quán)力。

　　平安好房海外眾籌網(wǎng)頁上一共展示了3套美國房產(chǎn)，分別是位于美國紐約曼哈頓的豪華公寓，位于美國南卡萊羅納州的學區(qū)公寓，以及位于美國佛州的海景公寓。不論是眾籌參與者最終投票選取哪套公寓，都能實現(xiàn)預(yù)計每年4%左右的房租收益。如果1—2年后，眾籌參與者決定賣出房產(chǎn)，預(yù)計還能得到一筆房產(chǎn)增值收益。

　　房地產(chǎn)眾籌營銷的5種模型及成功案例：

　　一、認籌型

　　8000元獲得最高10個點的租房優(yōu)惠及買房獎SUV汽車機會

　　代表企業(yè)：中大電商產(chǎn)業(yè)園+草根板金融

　　眾籌目的：一次性獲取巨量客戶認籌

　　點評：該種模型適合收集大量認籌客戶

　　1、活動概述

　　2015年，中大電商產(chǎn)業(yè)園攜手草根板金融打造園區(qū)眾籌項目 “8000元籌折扣租房及買房獎SUV汽車機會”，眾籌金額超過千萬。

　　2、活動規(guī)則

　　(1)用戶支付8000元，獲得專屬折扣的電商產(chǎn)業(yè)園租房資格，最高獲得10個點的租房折扣優(yōu)惠。并買房有機會獲得SUV汽車獎勵機會。

　　(2)每年獲得山東中大電商產(chǎn)業(yè)園年終利潤分紅。

　　(3)定期接收山東中大電商產(chǎn)業(yè)園運營報告

　　(4)享受山東電商產(chǎn)業(yè)園房屋出售、溢價、租賃等收益

　　(5)在山東電商產(chǎn)業(yè)園園區(qū)內(nèi)創(chuàng)業(yè)的精英和企業(yè)，享受中小微企一站式孵化、商業(yè)管理等優(yōu)惠服務(wù)

　　3、利益分配模式

　　(1)參與用戶

　　成本：支付8000元;

　　收益：獲取相應(yīng)眾籌股份，園區(qū)內(nèi)最高9折優(yōu)惠租房，買房有機會獲得SUV汽車獎勵資格;

　　(2)中大電商產(chǎn)業(yè)園

　　成本：房源10個點的租賃優(yōu)惠成本;部分買房客戶SUV汽車獎勵成本

　　收益：進入了地產(chǎn)交易核心環(huán)節(jié)，讓購房者與開發(fā)商的交易更加緊密，探索更加深入的業(yè)務(wù)，為開發(fā)新的盈利模式打下基礎(chǔ)。

　　二、抽獎型

　　11元抽獎1.1折房 不中獎則退款

　　代表企業(yè)：遠洋地產(chǎn)+京東金融

　　眾籌目的：通過低門檻獲取大量用戶參與，充分提高曝光度和用戶粘度

　　點評：該種模型適合跨區(qū)域集團開發(fā)商在全國范圍內(nèi)迅速提升品牌影響力

　　1、活動概述

　　11月11日，遠洋地產(chǎn)拿出了全國9大城市11套房源(含北京)，與京東金融跨界合作，舉辦 “11元籌1.1折房”的活動。當天眾籌人數(shù)179024人，眾籌金額12208262元，超1200萬元的金額也刷新了京東金融旗下的眾籌歷史數(shù)據(jù)。

　　2、活動規(guī)則

　　(1)“小金庫”或“白條”用戶只需登陸京東眾籌頁面，支付11元就可參與1.1折購房的抽取資格。

　　(2)其他京東用戶則需支付1111元，參與1.1折購房的抽取資格。

　　(3)抽取資格結(jié)果在活動結(jié)束后30日內(nèi)公布，用戶所支付的11元或1111元金額將退回原卡。

　　3、利益分配模式

　　(1)參與用戶

　　成本：支付11元，不中則退款;

　　收益：獲取11套1.1折房源的抽獎資格;

　　(2)京東金融

　　成本：直接成本零支出

　　收益：推廣了“小金庫”和“白條”產(chǎn)品，激活大量用戶注冊和使用;獲得18萬人的用戶粘度;媒體曝光，在短時間內(nèi)獲得極高關(guān)注度和人氣。

　　(3)遠洋地產(chǎn)

　　成本：11套房源1.1折，共讓利600多萬元;

　　收益：獲得18萬意向客戶信息;項目曝光度;

　　三、彩票型

　　每人11元湊首付，中獎?wù)叩檬赘?，不中獎?wù)叩觅徫锶?/p>

　　代表企業(yè)：遠洋地產(chǎn)+京東金融

　　眾籌目的：篩選高意向客戶，進一步提高項目曝光度

　　點評：該種模型適合全國化布局的開發(fā)商為各城市的項目收集意向客戶的信息

　　1、活動概述

　　11月18日，遠洋地產(chǎn)攜手京東金融打造房產(chǎn)眾籌第二波項目第一檔 “11元籌首付”，覆蓋北京、上海、杭州等全國9大城市，最高一套可幫客戶節(jié)省47.7萬，活動吸引2萬人次參與。

　　2、活動規(guī)則

　　(1)用戶支持11元，將獲得籌一套房三成首付款(舉例20萬)的抽取資格，當眾籌資金達到項目預(yù)設(shè)成功金額后，停止眾籌。

　　(2)將從所有支持用戶中抽出一名幸運參與者，獲得大家為他籌集的首付款20萬。

　　(3)其他沒抽中用戶不退還11元，將獲得京東商城全品類滿200元減20元的回報

　　3、利益分配模式

　　(1)參與用戶

　　成本：支付11元;

　　收益：中獎?wù)叩梅靠钍赘?不中獎?wù)叩镁〇|20元商品抵用券;

　　(2)京東金融

　　成本：2萬人x20元商品抵用券成本;

　　收益：2萬人x11元=22萬元的收入;20元抵用券促進京東商城的商品消費。

　　(3)遠洋地產(chǎn)

　　成本：9大城市付出180萬(以首付款20萬為例)的成本;

　　收益：9套房源7折銷售;吸引客戶參與度，提高項目曝光度。

　　四、競拍型

　　參與者獲競拍溢價分成

　　代表企業(yè)：蘇南萬科+搜房;昆百大+寶善街

　　眾籌目的：通過一定折扣獲得高曝光度

　　點評：該種模型適合開發(fā)商瞬間打開新項目、新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)營銷推廣

　　1、活動概述

　　9月22日，萬科聯(lián)手搜房推出首個房產(chǎn)眾籌，拿出6折房源進行眾籌資金招募及房屋競拍，最終溢價部分即為投資收益分配給眾籌投資人?；顒映?00人次叫價，最終以77.5萬的競拍價落槌。

　　2、活動規(guī)則

　　(1)用戶投資1000元即可參加活動

　　(2)萬科拿出6折房源(54萬)進行眾籌資金招募及房屋競拍，籌足起拍金額54萬，若未籌足，退款1000元。

　　(3)根據(jù)最終最高競拍價，最終溢價部分(77.5萬—54萬)即為投資收益，連同本金1000元分配給眾籌投資人。

　　3、利益分配模式

　　(1)參與用戶

　　成本：支付1000元獲競拍價格，眾籌結(jié)束收回;

　　收益：1000元獲競拍溢價分成

　　(2)搜房

　　成本：直接成本零支出

　　收益：攜手巨頭萬科，能夠快速提升金融工具的關(guān)注度;旗下天下貸平臺，能將大額不動產(chǎn)投資轉(zhuǎn)變?yōu)榈统杀镜烷T檻，高靈活度的互聯(lián)網(wǎng)金融投資。

　　(3)蘇南萬科

　　成本：優(yōu)惠一套房源40%折合36萬的成本

　　收益：曝光率，120家主流媒體的報道，1500萬的搜索關(guān)注，萬科眾籌的“全國叫好”毋庸質(zhì)疑;來電，眾籌前后的日均400來電逾20通，增幅高達428%;到訪，案場來訪量較平日激增三倍以上;新房幫的咨詢?nèi)藬?shù)增長73%;8折房源的銷售。

　　五、融資型

　　開發(fā)商運用折扣期房獲得大量開發(fā)運營資金

　　代表企業(yè)：廣州萬科+平安好房+平安不動產(chǎn)

　　眾籌目的：直接獲取大量資金，降低資金借貸成本

　　點評：該種模型適合開發(fā)商把營銷前置，在項目開發(fā)前期就為湊夠充足低廉資金，并開展住宅產(chǎn)品投資化、金融化的嘗試

　　1、活動概述

　　11月17日，廣州萬科聯(lián)手平安不動產(chǎn)平安好房眾籌項目上線，一次性眾籌216套房源，挑戰(zhàn)國內(nèi)單次房源最多眾籌紀錄，持有期10個月。

　　2、活動規(guī)則

　　(1)每套房產(chǎn)認籌最低金額5萬元起，最高不超過13.5萬元。

　　(2)最低眾籌金額為1500萬元，一旦達到最低眾籌金額，所有的眾籌參與者都將能享受到比目前周邊市場價低了近13%的優(yōu)惠購房價。

　　(3)該眾籌項目的持有期為10個月，到期后眾籌參與者若決定置業(yè)，將根據(jù)其認購眾籌資金的額度與時間排列，依次享有優(yōu)先選房權(quán)。

　　(4)若不置業(yè)，放棄眾籌買房優(yōu)惠權(quán)，本金和收益也會一次性退還到參與者帳戶。

　　3、利益分配模式

　　(1)參與者

　　成本：支出5—13.5萬，獲得低折扣資格;

　　收益：我自主，均享4800/㎡優(yōu)惠購房權(quán);我炒房，三年預(yù)計綜合收益或超51%;

　　(2)平安好房+平安不動產(chǎn)

　　成本：參與者投資收益的支付

　　收益：利用“我炒房，三年預(yù)計綜合收益或超51%”的噱頭宣傳其投資平臺的優(yōu)勢，從而吸引更多的客戶注冊成為會員;大量的用戶注冊和高收益能夠激活平安好房平臺上的其他產(chǎn)品;一次地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)推廣的創(chuàng)新嘗試。

　　(3)廣州萬科

　　成本：一套房源優(yōu)惠13%的成本

　　收益：為10個月后216套預(yù)售房融入大量資金，省下向銀行借貸的金融成本;互聯(lián)網(wǎng)金融背景下一種新的融資手段拓展;為廣州萬科很大程度上提早蓄客，為明年的去化做好鋪墊。

　　總結(jié)：

　　白銀時代，房企的兩大痛點：資金與客戶。房產(chǎn)眾籌也一直圍繞著這2點不斷創(chuàng)新。開發(fā)商可根據(jù)自身的實際情況，選擇合適的眾籌模型，方能為項目銷售甚至是集團發(fā)展插上騰飛的翅膀。