最成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析_網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷成功案例
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有巨大發(fā)展?jié)摿?，企業(yè)和消費(fèi)者對(duì)其寄予厚望的原因在于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式具有顧客讓渡價(jià)值優(yōu)勢(shì)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于最成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例，歡迎閱讀!
最成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例篇1
奧巴馬獲選總統(tǒng)，成就了美國(guó)歷史上第一個(gè)黑人總統(tǒng)的美國(guó)夢(mèng)，他的成就也代表了廣告，營(yíng)銷，公關(guān)手段的進(jìn)化和發(fā)展，伴隨著新媒體和數(shù)字技術(shù)的飛速發(fā)展，美國(guó)競(jìng)選也以更深入和互動(dòng)的方式建立起與選民之間的關(guān)系，獲得選民的忠誠(chéng)度和信任度。
奧巴馬的勝利創(chuàng)造了許多個(gè)第一：美國(guó)第一個(gè)黑人總統(tǒng)，第一個(gè)拒絕使用政府提供的公共競(jìng)選資金(8400萬(wàn)美元)的總統(tǒng)，奧巴馬更是美國(guó)第一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)總統(tǒng)”——因?yàn)樗乃懈?jìng)選都極大地利用了互聯(lián)網(wǎng)web2.0的優(yōu)勢(shì)，吸收了大量的“長(zhǎng)尾”和草根力量，并最終獲得了成功。
讓我們一起來(lái)感受并學(xué)習(xí)奧巴馬的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”。
首先互聯(lián)網(wǎng)成為美國(guó)政治競(jìng)技臺(tái)的主角已經(jīng)成為事實(shí)。在2008年美國(guó)總統(tǒng)大選中，互聯(lián)網(wǎng)不僅幫助奧巴馬募集到巨額競(jìng)選資金，而且成為美國(guó)民眾獲知選情的第二大渠道。
美國(guó)皮尤研究中心10月31日公布的調(diào)查顯示，10月份以網(wǎng)絡(luò)為首要渠道獲取選情信息的美國(guó)民眾占33%，是2004年同期的3倍。雖然電視仍以72%的比例穩(wěn)居首位，但網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)超過(guò)報(bào)紙29%的比例，成為美國(guó)民眾獲取選情信息的第二大渠道。
網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為美國(guó)民眾參政議政的另一舞臺(tái)。皮尤研究中心今年6月的一份調(diào)查顯示，11%受訪的美國(guó)人曾在網(wǎng)上轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)關(guān)于選情的消息，5%曾在網(wǎng)上發(fā)貼評(píng)論大選，6%曾通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向競(jìng)選陣營(yíng)或候選人捐款。
奧巴馬顯然比至今不知道如何上網(wǎng)的麥凱恩更懂得“網(wǎng)”絡(luò)民心。2007年，F(xiàn)acebook創(chuàng)始人之一ChrisHughes加入奧巴馬競(jìng)選團(tuán)隊(duì)，并為其在Facebook上建立了競(jìng)選網(wǎng)站，吸引了100萬(wàn)“粉絲”。而麥凱恩在Facebook上只有不到20萬(wàn)的支持者。
截至10月15日，奧巴馬已經(jīng)成功募款6.4億美元，其中87%是網(wǎng)絡(luò)募來(lái)的。這讓使用公共財(cái)政經(jīng)費(fèi)競(jìng)選的麥凱恩顯得捉襟見(jiàn)肘。
也有研究者將奧巴馬的網(wǎng)上競(jìng)選策略歸納如下：
量身定制的網(wǎng)絡(luò)工具：
奧巴馬的官方網(wǎng)站不僅及時(shí)更新其演講和集會(huì)的最新信息，還為支持他的志愿者設(shè)計(jì)了眾多互動(dòng)式的網(wǎng)絡(luò)工具。那些授權(quán)接收件的支持者每周會(huì)收到奧巴馬競(jìng)選陣營(yíng)發(fā)來(lái)的數(shù)封郵件，告知他們所在地區(qū)的的競(jìng)選活動(dòng)信息。
積極參與網(wǎng)上互動(dòng)
別以為奧巴馬在網(wǎng)站貼上自己的照片就完了，他還積極參與網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)。
視頻網(wǎng)站傳播——新媒體力量的生動(dòng)化運(yùn)用
奧巴馬曾經(jīng)是一個(gè)社區(qū)創(chuàng)建者，深知網(wǎng)絡(luò)力量的他在本次競(jìng)選中也操起了老本行，他的競(jìng)選團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建了一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)來(lái)增進(jìn)奧巴馬在網(wǎng)絡(luò)的影響力。奧巴馬在Facebook擁有一個(gè)包含230萬(wàn)擁護(hù)者的群組，而在最流行的視頻類網(wǎng)站YouTube上，僅僅在一星期，其競(jìng)選團(tuán)隊(duì)就上傳了70個(gè)奧巴馬的相關(guān)視頻。
這些在網(wǎng)絡(luò)上的競(jìng)選視頻，開(kāi)拓了除電視媒體外更廣闊的廣告平臺(tái)，這些看起來(lái)非常草根的網(wǎng)絡(luò)節(jié)目，實(shí)際上是由專業(yè)的奧巴馬競(jìng)選團(tuán)隊(duì)量身定做的。但它們看起來(lái)更平實(shí)而更叫人容易接近，所以實(shí)際上這些視頻所獲取的關(guān)注不比那些制作精煉的電視廣告差。其中奧巴馬關(guān)于種族問(wèn)題的37分鐘演講，自從3月上傳至網(wǎng)絡(luò)以來(lái)查看率已經(jīng)超過(guò)500萬(wàn)次，使他成為網(wǎng)絡(luò)“紅人”中的一顆閃亮的明星。
關(guān)鍵詞購(gòu)買——搜索引擎廣告的精準(zhǔn)狙擊
大家廣為熟悉的搜索引擎廣告也沒(méi)有被奧巴馬忽視。奧巴馬購(gòu)買了 Google的“關(guān)鍵字廣告”。如果一個(gè)美國(guó)選民在Google中輸入奧巴馬的英文名字BarackObama，搜索結(jié)果頁(yè)面的右側(cè)就會(huì)出現(xiàn)奧巴馬的視頻宣傳廣告以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手麥凱恩政策立場(chǎng)的批評(píng)等。
奧巴馬購(gòu)買的關(guān)鍵字還包括熱點(diǎn)話題，如“油價(jià)”、“伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)”和“金融危機(jī)”。一搜，即知道奧巴馬對(duì)這些敏感問(wèn)題的觀點(diǎn)評(píng)論，有助于人們更好的了解這位競(jìng)選人。
可以想象，美國(guó)人日常搜索的關(guān)鍵詞都打上了奧巴馬的烙印，想不關(guān)注奧巴馬都難。這可難為了同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的麥凱恩，麥凱恩在互聯(lián)網(wǎng)的信息，就這樣輕松的被狙擊了。
網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷的最高境界——激發(fā)病毒營(yíng)銷的傳染力
奧巴馬的競(jìng)選團(tuán)隊(duì)甚至發(fā)動(dòng)了病毒營(yíng)銷這種形式。一封名為《我們?yōu)槭裁粗С謯W巴馬參議員——寫給華人朋友的一封信》的郵件到處傳播。郵件內(nèi)容甚至非常有針對(duì)性的采用了中文，非常詳細(xì)的闡述了奧巴馬當(dāng)選對(duì)美國(guó)當(dāng)?shù)厝A人選民的好處，最后他們說(shuō)“請(qǐng)將這封信盡快轉(zhuǎn)送給您的親朋好友，并煩請(qǐng)他們也能將這封信傳下去。這是您在最后幾天里所能幫助奧巴馬參議員的最為有效的方式之一。”
博客戰(zhàn)爭(zhēng)——讓每個(gè)人都有自己的媒體
博客一開(kāi)始是網(wǎng)民共享個(gè)人思想的一種方式，但是，現(xiàn)在博客已經(jīng)成為一種高級(jí)媒體，美國(guó)聯(lián)邦選舉委員會(huì)甚至正式裁定政治博客屬于媒體，按照這一裁定，博客已經(jīng)被列入媒體的范疇。并將擁有媒體活動(dòng)豁免權(quán)，不受到競(jìng)選募款法案的限制。
而本次的總統(tǒng)選舉則給我們上了生動(dòng)的“關(guān)于博客的媒體作用”的一課。
奧巴馬的競(jìng)爭(zhēng)者之一希拉里通過(guò)自己的博客發(fā)布了自己的競(jìng)選宣言，并且不斷通過(guò)博客這一窗口展示著自己的政見(jiàn)和觀點(diǎn)。選民可以在她的博客發(fā)表對(duì)她的看法，希拉里的團(tuán)隊(duì)則會(huì)選擇好的博客放在首頁(yè)進(jìn)行推廣。
而奧巴馬則通過(guò)自己在網(wǎng)絡(luò)的博客為自己鮮明地樹(shù)立起清新、年輕、銳意進(jìn)取的候選人形象。拉近了選民與自己的距離，更具親和力更有競(jìng)爭(zhēng)力。
無(wú)論是希拉里還是奧巴馬，都生動(dòng)演繹了博客在競(jìng)選廣告戰(zhàn)中的重要性。
總統(tǒng)大選已然結(jié)束，奧巴馬的勝利代表著太多太多的革新，尤其是網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的應(yīng)用。奧巴馬籌集的超過(guò)6.4億美元的競(jìng)選經(jīng)費(fèi)，超過(guò)87%來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)，其中絕大部分是不足100美元的小額捐款。憑借著網(wǎng)絡(luò)的力量，奧巴馬互動(dòng)的手法贏得的不僅僅是捐款，更是一張張珍貴的選票，以及偉大的美國(guó)夢(mèng)的傳奇。
奧巴馬的多重勝利，代表了這個(gè)時(shí)代最“生鮮”最互動(dòng)最民主的一面，否則NIKE也不會(huì)選擇他的頭像作為新款鞋的圖紋。
從這個(gè)意義上說(shuō)，奧巴馬不單單是一個(gè)成功的總統(tǒng)競(jìng)選人，更將成網(wǎng)絡(luò)時(shí)代最成功的營(yíng)銷案例!
在學(xué)習(xí)奧巴馬最成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例篇的同時(shí)，我們必須清醒的了解到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是柄“雙刃劍”，而且遠(yuǎn)比傳統(tǒng)媒體難以想象。就象本次美國(guó)大選，雖然有22%的皮尤調(diào)查受訪者說(shuō)“如果不是網(wǎng)絡(luò)，他們將不會(huì)參與競(jìng)選活動(dòng)”;也有更多網(wǎng)民表示，網(wǎng)上有很多關(guān)于競(jìng)選的評(píng)論失之偏頗，經(jīng)常有太多的錯(cuò)誤信息。但無(wú)論如何，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為美國(guó)政治家們不能忽視的地帶。也必將成為我們?cè)S多事業(yè)，走向成功不可忽視的戰(zhàn)場(chǎng)。
最成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例篇2
現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及與網(wǎng)民在線購(gòu)物的大幅度提升情況下，除了有一個(gè)網(wǎng)站宣傳外B2C電子商務(wù)網(wǎng)站日益完善，永燦科技在與很多企業(yè)初期進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)時(shí)也經(jīng)常拿一些成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例一起分析控討。
就拿VANCL凡客誠(chéng)品來(lái)講，它是國(guó)內(nèi)的這段時(shí)間比較突出的時(shí)尚服裝品牌，它在中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)的時(shí)間相比要比其他品牌要晚很多，而對(duì)于時(shí)尚服裝營(yíng)銷而言，想在一個(gè)新市場(chǎng)當(dāng)中搶得一席之地，即使大量的營(yíng)銷投入，也未必完全可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。相比VANCL凡客誠(chéng)品的營(yíng)銷策略，應(yīng)該說(shuō)他們很懂市場(chǎng)，他們所做的事情，完全符合市場(chǎng)切入的需要與開(kāi)展?fàn)I銷的必要元素。
關(guān)注體驗(yàn)營(yíng)銷和整合營(yíng)銷的這些環(huán)節(jié)?？梢詫?duì)其所作的策略進(jìn)行深入的洞察。
一、網(wǎng)絡(luò)病毒營(yíng)銷
互聯(lián)網(wǎng)是消費(fèi)者學(xué)習(xí)的最重要的渠道，在新品牌和新產(chǎn)品方面，互聯(lián)網(wǎng)的重要性第一次排在電視廣告前面。
采用廣告聯(lián)盟的方式，將廣告遍布大大小小的網(wǎng)站，因?yàn)椴捎迷囉玫牟呗?，廣告的點(diǎn)擊率也是比較高，因?yàn)椴捎昧舜竺娣e的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其綜合營(yíng)銷成本也相對(duì)降低，并且營(yíng)銷效果和規(guī)模要遠(yuǎn)勝于傳統(tǒng)媒體。
二、體驗(yàn)營(yíng)銷
一次良好的品牌體驗(yàn)(或一次糟糕的品牌體驗(yàn))比正面或負(fù)面的品牌形象要強(qiáng)有力的多。采用“VANCL試用啦啦隊(duì)”，免費(fèi)獲新品BRA——魅力BRA試穿寫體驗(yàn)活動(dòng)的策略，用戶只需要填寫真實(shí)信息和郵寄地址，就可以拿到試用裝。當(dāng)消費(fèi)者試用過(guò)產(chǎn)品后，那么就會(huì)對(duì)此評(píng)價(jià)，并且和其他潛在消費(fèi)者交流，一般情況交流都是正面的(試用裝很差估計(jì)牌子就砸掉了)。
三、口碑營(yíng)銷
消費(fèi)者對(duì)潛在消費(fèi)者的推薦或建議，往往能夠促成潛在消費(fèi)者的購(gòu)買決策。鋪天蓋地的廣告攻勢(shì)，媒體逐漸有失公正的公關(guān)，已經(jīng)讓消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)媒體廣告信任度下降，口碑傳播往往成為消費(fèi)最有力的營(yíng)銷策略。
四、會(huì)員制體系
類似于貝塔斯曼書友會(huì)的模式，訂購(gòu)其凡客誠(chéng)品商品的同時(shí)自動(dòng)就成為會(huì)員，無(wú)需繳納任何入會(huì)費(fèi)與年會(huì)費(fèi)。還可獲贈(zèng)DM雜志，成為與會(huì)員之間傳遞信息、雙向溝通的紐帶。采用會(huì)員制大大提高了消費(fèi)者的歸屬感，拉近了與消費(fèi)者之間的距離。
從以上的分析而言，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)凡客誠(chéng)品最大的促進(jìn)有三方面：
1、降低了營(yíng)銷成本。
2、大幅度提高了品牌占有市場(chǎng)的速度。
3、消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)潛在消費(fèi)者有效的口碑。從此數(shù)據(jù)和案例我覺(jué)得可以引起很多的思考，一方面是傳統(tǒng)企業(yè)如何針對(duì)消費(fèi)者的心態(tài)，利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體工具進(jìn)行有效的營(yíng)銷推廣。
另外一方面，消費(fèi)者的心態(tài) 和消費(fèi)交流的欲望，本身也是一種非常有價(jià)值的需求，進(jìn)而商業(yè)的轉(zhuǎn)化也是十分便利，幫助品牌凝聚精準(zhǔn)用戶產(chǎn)品的應(yīng)用，必然會(huì)受到商業(yè)的青睞。也許這就是社會(huì)化商務(wù)應(yīng)該做的事情，只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。
最成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例篇3
所有數(shù)據(jù)進(jìn)一步表明互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為主流媒體，同時(shí)也是廣告主所選擇的主要營(yíng)銷平臺(tái)。
一系列的數(shù)字讓所有關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的人再一次熱血沸騰。但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷選擇眾多，如何入手?事件營(yíng)銷是個(gè)思路。
互聯(lián)網(wǎng)上諸多火爆事件讓互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人越來(lái)越意識(shí)到“事件”的力量——如果可以制造一個(gè)事件讓許多人關(guān)注，或者借助一個(gè)本身就已經(jīng)有很多人關(guān)注的事件，在這個(gè)事件中恰當(dāng)?shù)刂踩肫放菩畔?，那么不僅保證了高關(guān)注度，更保證了品牌信息的正確傳達(dá)，可謂是一箭雙雕。網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷專家黃相如指出：事件營(yíng)銷是互聯(lián)網(wǎng)這幾年飛速發(fā)展的重要推動(dòng)力，每年都有一些事件推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)關(guān)注力的發(fā)展，較快較全的信息往往通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳遞，很多傳統(tǒng)媒體的用戶，因此將其關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)站上。
一個(gè)策劃反向思維的事件營(yíng)銷案例：“封殺王老吉”事件
今年上半年最受關(guān)注的新聞報(bào)道莫過(guò)于汶川地震。在地震捐助中，王老吉捐出1億元，但這1億元卻產(chǎn)生了更多的價(jià)值。在王老吉做出這一善舉的3個(gè)小時(shí)內(nèi)，百度貼吧內(nèi)發(fā)帖超過(guò)14萬(wàn)。
王老吉做了什么呢?首先，王老吉整合了消費(fèi)者的愛(ài)國(guó)意愿;其次，王老吉整合了時(shí)事，也就是地震事件營(yíng)銷;再次，王老吉整合了各大媒體資源，以論壇資源為主以及網(wǎng)絡(luò)新聞等免費(fèi)資源。正因如此，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體可以更好地實(shí)現(xiàn)事件營(yíng)銷，使其產(chǎn)生更大的價(jià)值，而這也正是廣告主所看重的網(wǎng)絡(luò)價(jià)值所在。
一個(gè)策劃高明但無(wú)意義的事件營(yíng)銷案例：“蘭董”事件
“蘭董”，一個(gè)號(hào)稱身家億萬(wàn)的“70后”富婆，在網(wǎng)上發(fā)布了一個(gè)視頻，大罵“80后”和“90后”，竭盡所能地顯示自己的富有，并用極其挑釁和輕蔑的言語(yǔ)和肢體動(dòng)作去輔助她想表達(dá)的核心思想。“
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